Переформатування взаємовигідних відносин між виробниками: чому план альянсу «Збережи П’ятнадцять» здатний привернути увагу всієї галузі?

Питай АІ · Як триступеневий механізм вигод плану «Золотий п’ятнадцять альянс» гарантує інтереси партнерів каналів?

Виробництво|Чжунфан-інфо (中访网)

Перевірка|Лі Сяоянь

18 березня Чжэньцзю Ліду (珍酒李渡) Групи Головуючий директор У Сяндун особисто провів дев’ятий великий стрім у прямому ефірі та офіційно представив ключовий флагманський продукт «Чженьшисі · П’яте покоління» і інноваційну модель для каналів «План альянсу Чженьшисі». Загальний перегляд на всій мережі сягнув 10,62 млн, лайків — 3,6 млн, а максимальна кількість глядачів онлайн — 355 тис. У період глибокого коригування ринку білих вин (байцзю), поєднання «суперпродукт + супермодель + суперпоширення» демонструє стійкість і здатність до змін у провідних виробників соєвих (маотай-стиль) вин. Як взірець, відшліфований 10 роками накопичення з боку Чженьцзю, і водночас план оновлення каналів та екосистеми, цей реліз не лише додав «Чженьшисі» нової динаміки, а й надав для галузі приклад, який можна використати, щоб розв’язувати болі каналів і формувати довгострокову взаємовигоду.

Після виходу «Чженьшисі» на ринок у 2016 році, пройшовши чотири ітерації та десятирічну ринкову перевірку, продукт виріс до найбільшого ключового флагману Чженьцзю. Загальний обсяг продажів перевищив 30 млн пляшок, а сума продажів — понад 10 млрд юанів; ринок охоплено по всій країні. У ключових провінціях із соєвими винами, зокрема Гуйчжоу, Хунань, Хенань, Гуандун, Шаньдун, він стабільно посідає місце в основному сегменті. На ринку Гуйчжоу частка займає 3-тє місце — це еталонний продукт у ціновій категорії «друге за висотою» для соєвих вин. У п’ятому поколінні, представленому цього разу, досягнуто двовимірного оновлення — у складі та зовнішньому вигляді, щоб більш висока якість і сильніша упізнаваність передали репутацію та імпульс флагмана в обсязі «100 млрд».

Оновлення напою очолювала команда з 8 державних експертів-оцінювачів білих вин, які протягом тисячі+ разів добирали та змішували. Продукт суттєво підвищив частку «великого поворотного напою» (大回酒) у 3-му, 4-му та 5-му циклах, додав більше купажів із рідкісного старого вина віком понад 15 років. На рівні ароматів соєвого стилю, у відчутті м’якості та щільності, а також у збалансованості на вході — усе оптимізовано, щоб краще відповідати потребам основних сценаріїв: ділових прийомів, домашніх посиденьок, подарунків тощо. Зовнішній вигляд зберігає класичну форму «пляшки небесної сфери» (天球瓶), а глазур оновлена до «сюаньтянь коричневий» (玄天棕). У поєднанні з інноваційним дизайном «візерунків скарбів» (珍宝纹) із 8 класичних візерунків, зовнішня коробка використовує прозорий з усіх боків екологічний матеріал PET, щоб через «цінність, яку видно» підсилити упізнаваність на кінцевій точці. Комбінує естетику Сходу та сучасні смаки споживачів. Уніфікована роздрібна рекомендована ціна — 588 юанів/пляшка, а для групових закупівель — 320 юанів/пляшка. Таким чином точно заякорюється «масовий діловий» ціновий сегмент «другого за висотою», з поєднанням вигідності та відчуття цінності.

Глибока брендова основа та «жорстка» виробнича спроможність — це опора для підвищення якості. У стрімі У Сяндун згадав 50-річну історію бренду Чженьцзю та розкрив планування потужностей: упродовж останніх років інвестовано сумарно 120 млрд юанів у нарощування та розширення виробництва; у 2025 році потужність для варіння сягне 4,5 тис. тонн; обсяг зберігання високоякісних базових спиртів — 15 тис. тонн. Це закладає міцний фундамент для довгострокової стабільності якості та масштабного розширення. На місці стріму основна команда ремісників Чженьцзю провела діалог навколо цехового приготування закваски (制曲), варіння, купажування (勾调) та контролю якості (品控). Через прозорість технологій передається впевненість у якості, що підсилює довіру споживачів і партнерів каналів до продукту п’ятого покоління.

Поточний ринок білих вин (байцзю) увійшов у фазу глибокого коригування. Традиційні канали стикаються з низкою тисків: хаотичне переміщення товару (窜货) і роздрібний безлад із цінами, завищені складські запаси, «виснаження» прибутку, а також удар низьких цін з боку e-commerce тощо. У таких умовах терміново потрібно перебудувати відносини між заводом і компаніями, систему цін та модель прибутковості. На цьому тлі У Сяндун офіційно запускає план «Чженьшисі альянс». Спираючись на партнерську ідею «не одна родина — не заходь у двері однієї родини» (不是一家人，不进一家门), він створює трирівневий механізм вигод: «різниця цін на продукті + щомісячні дивіденди + частка в статутному капіталі/акціях компанії, що є публічною (上市公司股权)». Через жорсткі правила контролюється ринок, прибутки прив’язуються до партнерів, а довгострокові бонуси розподіляються спільно — щоб сформувати стабільну й життєздатну екосистему «канали + взаємовигода».

Цей план є ітераційним оновленням успішного досвіду «Альянсу тисячі компаній» (万商联盟). «Альянс тисячі компаній», представлений у травні 2025 року, уже провів 88 форумів із запуску власних підприємницьких можливостей (创富论坛), підписав угоди з понад 4000 магазинів/супермаркетів альянсу (联盟商超), охопив 280 міст у 31 провінції по всій країні. Це стимулювало інкасацію «Да Чжень · Чженьцзю» понад 9 млрд юанів, підтвердивши здійсненність альянсової моделі. План «Чженьшисі альянс» оптимізує під конкретні потреби ключових великих замовлень: умови входу зрозумілі, вигоди — чітко визначені, контроль — строгий. Партнер/учасник альянсу, виконавши узгоджені обсяги продажів, отримує стабільну різницю цін; щомісячні дивіденди гарантують грошовий потік; ті, хто досягне показників, можуть отримати заохочення у вигляді акцій/часток у публічній компанії. Це справді реалізує «завод і постачальник як єдине ціле, довгострокова взаємовигода». Модель має залізні правила: суворе регулювання цін, заборона на «窜货», стандартизація кінцевих точок продажу — щоб із джерела стабілізувати цінову систему, захистити прибуток каналів і послабити проблему тривалої нестачі порядку в галузі.

У продуктній стратегії Чженьцзю Ліду пришвидшує формування двох ключових напрямів «Да Чжень + Чженьшисі». Мета — рівнятися на «високий + другий за висотою» формат, характерний для провідних у галузі гравців, щоб точно покрити попит у різних цінових сегментах. Завдяки новим інструментам, як-от короткі відео стріми та AI-поширення, а також через директорський IP-стрім, посів контенту в усьому середовищі (全域内容种草) і поєднання онлайн та офлайн активностей, швидко розширюється продуктовий «шум», досягаються точкові й точні користувачі, забезпечується подвійне зростання масштабів і частки. Дані цього разу: перегляд у тисячах тисяч (million-level) — це не лише показує потужну здатність директорського IP збирати аудиторію, а й підтверджує, що нова модель і новий продукт мають привабливість для ринку.

З погляду галузі реліз «П’ятого покоління Чженьшисі» та план «альянс Чженьшисі» збігаються з ключовими моментами, коли паралельно відбуваються експорт білих вин та внутрішня структурна корекція. Провідні винзаводчики одна за одною використовують оновлення продукту, трансформацію каналів і інновації моделі, щоб відповідати коливанням циклу. Чженьцзю Ліду рухається шляхом диференціації: спирається на виробничі потужності як основу, на продукти як ядро, на модель як «крила». З одного боку, постійно нарощуються резерви базового спирту та R&D технологій, щоб зміцнити бар’єри якості соєвих вин; з іншого боку, через план альянсу перебудовуються відносини «завод — бізнес-партнери», а за допомогою грошових дивідендів і заохочення акціями підвищується «липкість» каналів, розв’язуючи типові болі галузі.

Об’єктивно кажучи, корекція в галузі ще триває. Темпи відновлення споживання, ефективність виконання в каналах і стабільність цінових систем залишаються під питанням. Масштабне впровадження плану альянсу, його відтворення по всій країні та виплата довгострокових вигод потребують суворої системи контролю, ефективної операційної підтримки та постійних витрат на ринок. Одночасно конкуренція в сегменті «друге за висотою» дуже жорстка: потрібен час і ресурси для забезпечення обігу продукту, «виховання» споживача та регіонального проникнення. Потрібно збалансувати короткостроковий вибух масштабів із довгостроковим стабільним розвитком.

У майбутньому Чженьцзю Ліду вже визначив траєкторію розвитку: «Чженьшисі п’яте покоління» як ключовий флагман, план альянсу як «канальний двигун», а 50-річний бренд і виробничі потужності в обсязі 100 млрд — як підтримка. Компанія глибоко працюватиме на ринку соєвих вин у сегменті «друге за висотою», просуваючи «височення» продукту, «сплощення» каналів і «інтеграцію» відносин «завод — партнери». Після того, як п’яте покоління буде повністю виведено на ринок, а план альянсу швидко розгорнеться, Чженьцзю має шанс додатково закріпити своє 3-тє місце серед соєвих вин у Гуйчжоу та збільшити частку по всьому національному ринку, щоб захопити перевагу в циклі відновлення галузі.

Цей реліз стріму рівня «мільйонів переглядів» — це не лише оновлення продукту та моделі Чженьцзю Ліду, а й активне дослідження білих вин у період корекції: закласти основу в якості, здійснювати інновації в моделях, реалізувати взаємовигідність через екосистему. Потрібно перевести відносини «завод — канали» з простого купівельно-продажного формату в довгострокове партнерство, а конкуренцію продуктів — з протистояння за ціною в конкуренцію за цінністю. Для партнерів каналів план «Чженьшисі альянс» пропонує варіант із низьким порогом входу, стабільними вигодами та високим потенціалом зростання. Для споживачів п’яте покоління «Чженьшисі» дає вищу якість, стабільніші ціни та кращий досвід. Для галузі ця модель дає придатний до відтворення «план Чженьцзю» для розв’язання канальної кризи та перебудови ринкового порядку.

У міру того як «Чженьшисі · п’яте покоління» буде повністю розкладено по точках продажів, а план «Чженьшисі альянс» просуватиметься до впровадження, Чженьцзю Ліду й надалі дотримуватиметься довгострокової стратегії в якості, змінюватиме канали через інноваційний підхід та з відкритим мисленням поєднає партнерів. У конкуренції в «другій половині» сегменту соєвих вин компанія стабільно рухатиметься вперед, додаючи нової життєвої сили якісному розвитку китайських білих вин.