1499元 увійшло в історію! Ціни на феєричний Маотай зростають, який сигнал вони передають?

Щодня виходять тисячі повідомлень про лістингові компанії — які з них потрібно переглядати? Оголошення про суттєві події часом займають десятки чи навіть сотні сторінок — у чому ж головне? У документах купа професійних термінів, і незрозуміло, це позитив чи негатив. Ознайомтеся з рубрикою Цайляньшед, «Швидкий огляд оголошень», де наші кореспонденти, розміщені по всій країні, щоночі приноситимуть вам точні, оперативні та фахові роз’яснення.

Цайляньшед 30 березня — повідомлення (репортер Чжу Ваньпін) **_**Після майже дворічного з половиною періоду компанія «Гуйчжоу Маотай» (600519.SH) знову оголосила про підвищення заводської ціни для 53-градусного, 500 мл Маотай. Окрім підвищення заводської ціни, підвищено також роздрібну ціну, яка діє в фірмовій системі. Офіційна настанова ціни для «Фейтьянь Маотай» — 1499 юанів/пляшка, чинна 8 років, офіційно завершилась.

Сьогодні ввечері «Гуйчжоу Маотай» опублікувала оголошення: з 31 березня буде здійснено коригування цін на ключовий продукт — «Фейтьянь Маотай» 53 градуси, 500 мл. Ціна за продажним контрактом підвищується з 1169 юанів/пляшка до 1269 юанів/пляшка, а роздрібна ціна у фірмовій системі змінюється з 1499 юанів/пляшка на 1539 юанів/пляшка.

Джерело зображення: репортер Цайляньшед Чжу Ваньпін/фото

У цій дволінійній корекції цін чітко видно виражену асиметричність. Зокрема, заводська ціна для Маотай 53 градуси, 500 мл підвищується на 100 юанів, темп зростання близько 8,5%; роздрібна ціна у фірмовій системі підвищується на 40 юанів, темп зростання близько 2,6%. Якщо повернутися в історію, раніше «Маотай» довго дотримувалася стратегії «оголошувати тільки заводську ціну, не змінюючи настановну роздрібну». У листопаді 2023 року, коли заводську ціну «Фейтьянь» підняли з 969 юанів/пляшка до 1169 юанів/пляшка, також не коригували настановну роздрібну ціну. Ця дволінійна корекція цін порушує багаторічну традицію, і ринок розтлумачує її як важливий сигнал про те, що компанія бере активний контроль над системою цін.

В оголошенні прямо зазначено, що корекція стосується лише «Фейтьянь Маотай» 53 градуси, 500 мл. До фірмової системи, зокрема 42 офлайн-магазини з фірмовою участю та iМаотай, коригування буде застосовано синхронно. Це також означає, що на платформі iМаотай роздрібна ціна «Фейтьянь Маотай» 500 мл офіційно буде переведена на 1539 юанів/пляшка.

«В оголошенні сказано, що роздрібна ціна у фірмовій системі підвищується до 1539 юанів/пляшка. А роздрібна ціна на стороні дистриб’юторів не обмежується офіційною настановною ціною — вона й надалі визначається ринковим способом; застосовується підхід “йти за ринком”, тому ціна може зростати або падати». Так повідомив репортеру Цайляньшед один із дистриб’юторів «Маотай».

«Фейтьянь Маотай» 53 градуси, 500 мл — це найключовіший продукт «Гуйчжоу Маотай». У системі напоїв «Маотай» він належить до базових продуктів, і брокерські компанії прогнозують обсяги продажів у кілька сотень мільярдів юанів. Очікується, що таке підвищення ціни позитивно вплине на результати діяльності «Гуйчжоу Маотай». «Ми оцінюємо, що додатковий чистий прибуток становитиме низькі однозначні відсотки від чистого прибутку за минулий рік». Так сказав один аналітик з харчових продуктів і напоїв репортеру Цайляньшед.

Після підвищення цін на «Фейтьянь Маотай» 53 градуси, 500 мл постає питання: чи піднімуть ціну інші продукти «Маотай» — наприклад, «Маотай» 53 градуси, 1000 мл (у галузі його неофіційно називають «кілограмовим Маотай») ? На це репортери Цайляньшед дізналися, що інші напої «Маотай» також будуть коригувати ціну, орієнтуючись на ринкові попит і пропозицію — «йти за ринком».

Час підвищення ціни на вино «Маотай» також привертає увагу. На тлі слабкого споживання підвищення ціни компанією з боку зовнішніх гравців трактується як «контртенденційне». Проте люди, наближені до «Маотай», зазначають, що це не було рішенням у поспіху, а скоріше результатом використання можливостей — відповідність диджитал-маркетинговим досягненням, а також важливе рішення у межах глибокого просування ринкових реформ.

З одного боку, фірмовий електронний канал компанії — iМаотай — з січня цього року, коли там стартували продажі «Фейтьянь Маотай», показує постійно високі цифри подач заявок: щодня продажі швидко розкуповуються, нових зареєстрованих користувачів понад 14 мільйонів, і близько 4 мільйонів користувачів завершили покупку. Масове нарощення продажів через прямі канали не лише допомагає «Маотай» дістатися до більшої кількості кінцевих споживачів, а й отримує реальні дані ринкового попиту, які забезпечують певне підґрунтя для коригування цін.

З іншого боку, зараз триває традиційний сезон слабшого попиту у винокурній галузі. Проте під час спаду споживання останнім часом котирування «Фейтьянь Маотай» постійно зростають. Станом на сьогодні котирування «Маотай» піднялися приблизно до 1660 юанів/пляшка, що є відривом на понад сотню юанів від роздрібної ціни у фірмовій системі 1499 юанів/пляшка. У період спаду котирування не тільки не падають, а навіть зростають — у певній мірі це підкріплює «Гуйчжоу Маотай» упевненість щодо підвищення цін у сезоні зниженої активності.

«Це коригування цін на “Фейтьянь Маотай” здійснено на основі точного врахування темпів роботи ринку та результатів роботи нових каналів — і це є ще одним відображенням того, що компанія діє відповідно до ринкових закономірностей». Так сказав Цайляньшед незалежний коментатор індустрії алкоголю Сяо Чжуцин.

(репортер Цайляньшед Чжу Ваньпін)