Голова правління HuiLian Electronics, Xu Meihua: злиття та поглинання New锐股份 — стратегічна можливість, за три роки — у першу лігу світових лідерів у галузі AI PCB свердління | Інтерв'ю з фінансів

Cailian Press 30 березня (репортер Фан Яньбо) «Спалах індустрії AI вивів галузь PCB на черговий “золотий вік”, а PCB свердлильні штифти як ключовий витратний матеріал для висококласних друкованих плат стають головним напрямом у цій трансформації». Пані Сюй Мейхуа, голова правління компанії Shenzhen Hu lian Electronic Technology Co., Ltd. (скорочено «Hu lian Electronic»), заявила в інтерв’ю Cailian Press.

Як компанія, що спеціалізується на PCB свердлильних штифтах та прецизійних ріжучих інструментах, є підприємством національного рівня у сфері високотехнологічних спеціалізованих і новаторських ініціатив (专精特新), Hu lian Electronic сама теж привертає увагу ринку капіталу. Нещодавно в Китаї компанія Xinrui Co., Ltd. (688257.SH) — провідний лідер у сфері твердих сплавів і інструментів — планує витратити близько 700 млн юанів на придбання Hu lian Electronic та її пов’язаних компаній, що дає цьому «малому гіганту», який уже 20 років поглиблено працює в галузі PCB, новий етап розвитку.

Сюй Мейхуа зазначила: «За підтримки Xinrui Co., Ltd. Hu lian Electronic офіційно перейшла зі стадії “стабільного розвитку” до стадії “прискореного розвитку високої якості”». «Xinrui Co., Ltd. і Hu lian Electronic мають дуже високий ступінь взаємодоповнення. Ця співпраця не лише дає нам сильнішу фінансову спроможність і ширшу платформу, а й додає впевненості у розробці висококласних продуктів, розширенні потужностей та виході на ринки. Ми прагнемо за три роки досягти здатності випускати 100 млн PCB свердлильних штифтів на місяць, щоб вивести Hu lian на позиції глобальної першої когорти в сегменті AI PCB свердлильних штифтів».

AI — це те, що «просвердлюють»

Перегони за обчислювальною потужністю в індустрії AI врешті-решт впираються в тисячі й тисячі мікронних PCB свердлильних штифтів. Оновлення обчислювальних потужностей приносить галузі PCB свердлильних штифтів безпрецедентні можливості для розвитку.

Сюй Мейхуа прямо зазначила: з одного боку, вимоги AI-серверів до характеристик PCB істотно зростають, а вимоги до точності та сумісності свердлильних штифтів виходять на новий рівень; з іншого боку, більшість AI PCB використовують високотверді основні матеріали, а складність обробки можна порівняти з «зміцненим свердлінням скла», що призводить до вибухоподібного зростання споживання свердлильних штифтів у десятки разів.

Ще важливіше те, що попит індустрії AI на свердлильні штифти з надмалою діаметральною величиною та надвисоким співвідношенням довжини до діаметра став галузевою нормою. Свердлильні штифти діаметром 0.2 мм і з відношенням довжини до діаметра понад 40 разів стали стандартною комплектацією для висококласних AI PCB. Ця технічна вимога різко підвищує технологічні бар’єри в галузі PCB свердлильних штифтів і дозволяє компаніям, які мають можливості для розробки та масового виробництва висококласних свердлильних штифтів, вийти на «галузевий ринок вітру».

На думку Сюй Мейхуа, розвиток індустрії AI повністю відкрив ринковий простір для галузі PCB свердлильних штифтів. Від модернізації матеріалів до технологічних інновацій, від сплеску попиту до технологічного оновлення: PCB свердлильні штифти більше не є просто витратним матеріалом для обробки, а стають ключовою ланкою, що визначає ефективність виробництва AI-пристроїв і рівень виходу придатної продукції. Хто зможе оволодіти ключовими технологіями та можливістю масового виробництва висококласних AI PCB свердлильних штифтів, той і отримає основне право голосу в ключовому сегменті точних ріжучих інструментів для PCB у епоху AI. Саме тому Hu lian Electronic зосереджується на AI PCB свердлильних штифтах і з усіх сил прагне увійти до першого ешелону галузі — це є ключовою причиною.

Про злиття та поглинання

Із розповіді Сюй Мейхуа репортер Cailian Press побачив, що придбання Hu lian Electronic компанією Xinrui Co., Ltd. — це не просто фінансова операція, а глибока інтеграція й взаємодоповнення по вертикальному ланцюгу постачання, що стало віхою в історії розвитку Hu lian Electronic.

Сюй Мейхуа зізналася: «Hu lian Electronic роками поглиблено працює в галузі PCB свердлильних штифтів та прецизійних ріжучих інструментів. У сфері виробничих процесів, технологічних розробок і клієнтських каналів у нас уже сформовано міцні накопичення. Але щодо масштабного розширення підприємства, розміщення висококласних сировинних ресурсів та надання підтримки ринком капіталу — іще є простір для подальшого вдосконалення. Саме це і є ключовою перевагою Xinrui Co., Ltd.»

Як провідна компанія в Китаї у сфері твердих сплавів і інструментів, Xinrui Co., Ltd. має потужні можливості в таких аспектах, як матеріали на висхідній лінії твердих сплавів, інтеграція ланцюга постачання та операції з капіталом. Таким чином, обом сторонам властива добра база для промислової синергії.

«Після угоди Hu lian Electronic отримала більш надійну підтримку капіталу та вбудувалася в досконалішу систему ланцюга постачання. Верхньорівневі матеріальні ресурси Xinrui Co., Ltd. здатні вирішити для нас ключову проблему постачання висококласної сировини, а платформа ринку капіталу також робить наші погляди на розвиток ширшими». Сюй Мейхуа зазначила: така синергія дозволила Hu lian Electronic позбутися раніше залежного від власних накопичень моделі циклічного розвитку та зробити ще більші кроки в галузі висококласних розробок і розміщення потужностей.

За повідомленням, Hu lian Electronic не лише опанувала весь комплект ключових процесів для PCB свердлильних штифтів. Ще більш цінним є те, що ключове обладнання Hu lian Electronic — зокрема печі для спікання, шліфувальні верстати, обладнання для покриттів — вже реалізовано як власні розробка і виробництво. Це не лише формує глибокий технічний захисний вал компанії, але в майбутньому ще й стане «технічним двигуном» для підтримки наявного бізнесу Xinrui Co., Ltd. у сфері твердих сплавів та інструментів. Після узгодженої роботи сторони мають змогу сформувати унікальні переваги в зниженні витрат і підвищенні ефективності, технологічних проривах і швидкому реагуванні, реалізувати повний контроль по всьому ланцюгу «матеріали + обладнання + продукти твердих сплавів та інструментів» і досягти промислової конкурентної переваги «1+1>2».

(Фото: надано респондентом) «Злиття й поглинання між Xinrui Co., Ltd. та Hu lian Electronic показало нам сигнали про оновлення ланцюга постачання». — сказав відповідальний керівник одного з провідних виробників PCB. «Раніше висококласні PCB свердлильні штифти постійно стикалися з низкою проблем, зокрема недостатністю виробничих потужностей, повільним реагуванням і нестабільністю якості продукції. Після цієї угоди переваги Xinrui у висхідних матеріалах допоможуть вирішити проблему узгодженості (стабільності) матеріалу для свердлильних штифтів. Водночас саморозроблене обладнання Hu lian зможе швидко реагувати й адаптуватися до потреб downstream. Силу, сформовану за рахунок синергії двох сторін, варто очікувати».

Техніка + власнорозроблене обладнання формують ключову конкурентоспроможність

Те, що Hu lian Electronic стала об’єктом поглинання Xinrui Co., Ltd., обумовлено насамперед її твердої технічної міццю. Як національне підприємство у сфері високотехнологічних спеціалізованих і новаторських ініціатив, Hu lian Electronic ще давно сформувала глибокі технічні напрацювання в галузі PCB свердлильних штифтів. За інформацією, на сьогодні Hu lian Electronic вже досягла стабільного масового виробництва PCB свердлильних штифтів діаметром 0.2 мм із надвисоким співвідношенням довжини до діаметра понад 40 разів; технологія AI PCB свердлильних штифтів перебуває на передовому рівні в галузі.

На думку Сюй Мейхуа, за технологічними проривами стоїть підтримка талантом. Hu lian Electronic має основну технічну команду, що складається з понад 30 професійних висококваліфікованих інженерів. Середній стаж роботи членів команди в галузі PCB інструментів перевищує 20 років — це є найнижчим (базовим) рівнем підтримки компанії для безперервних проривів у висококласних продуктах. «Наша команда розуміє процеси, обладнання та застосування. Можна сказати, що це одна з найпрофесійніших у світі та найбільш обізнаних у PCB інструментах технічних команд на ринку». — впевнено заявила Сюй Мейхуа.

Водночас Hu lian Electronic також сформувала конкурентні бар’єри, які складно повторити в галузі, завдяки саморозробці й власному виробництву ключового виробничого обладнання.

Сюй Мейхуа розповіла: у 2018 році Hu lian Electronic успішно придбала підрозділ PCB компанії Xiamen Tungsten Industry (Xiamen Jingsi) і створила Xiamen Honglu Linkang Tool Co., Ltd. Ця стратегічна інтеграція глибоко поєднала накопичення Jingsi в галузі прецизійної обробки PCB із можливостями Hu lian щодо масштабного виробництва. У результаті Hu lian досягла провідного в галузі рівня за виробничою ефективністю, виходом придатної продукції та якістю продукції в сегменті PCB свердлильних штифтів.

Наразі Hu lian Electronic уже забезпечила власні розробки та серійне виробництво ключового виробничого обладнання. Зокрема, шліфувальні верстати для зняття перепаду для сегментів PCB свердлильних штифтів, багатопозиційні прорізні/слотувальні шліфувальні верстати для обробки діаметрами, що мають найбільше використання на ринку (у діапазоні 20–30-кратного діаметра), а також багато позиційні прорізні/слотувальні шліфувальні верстати, що використовуються для виробництва висококласних інструментів із 50-кратним діаметром — уже введені в серійне виробництво, що значно скорочує цикл нарощування потужностей (підйому виробництва). У сфері обладнання для покриттів піч для нанесення алмазних покриттів для PCB інструментів була оптимізована та модернізована на основі європейського обладнання висококласних печей для покриттів: потужність підвищено в 2–3 рази, однорідність товщини покриття ≤2um, що відповідає рівню світової першої групи, і вже запущено в роботу кілька установок. Крім того, високододаткові моделі обладнання, які також розроблені й вироблені власними силами, такі як 6MPa печі для спікання, 4-осьові ЧПК безцентрові шліфувальні верстати, DG5 повністю автоматичні машини для сегментного перепаду (段差机) тощо, уже масово використовуються.

Трирічний план: штурм першого ешелону

Спираючись на можливості розвитку, що надає злиття й поглинання, наразі Hu lian Electronic пришвидшує реалізацію розміщення потужностей і будує дві основні виробничі бази — у Хенані, Сіньсян, та в Сямень. Сюй Мейхуа пояснила: дві бази мають чітке позиціонування та різні акценти. База в Сіньсяні (Хенань) використовує переваги масштабного виробництва, фокусується на виробництві зрілих продуктів, зокрема середніх/великих свердлильних штифтів (中大钻), звичайних ріжучих інструментів тощо, забезпечуючи стабільні поставки на ринок; база в Сямені, натомість, позиціонується як центр висококласних розробок і інтелектуального виробництва, робить основний акцент на розробці та виробництві висококласних PCB свердлильних штифтів та AI PCB свердлильних штифтів. Завдяки перевагам прибережного розташування компанія знаходиться ближче до кластерів висококласних клієнтів, забезпечуючи швидке впровадження технічних інновацій і ефективне реагування на ринкові потреби.

Наразі на двох базах упорядковано виконуються будівництво цехів, закупівля обладнання, монтаж і налагодження виробничих ліній; частина ліній уже перейшла на етап пробного виробництва. «Зокрема, включно з багато позиційними прорізними/слотувальними шліфувальними верстатами та шліфувальними/заточувальними машинами, у нас заплановано цього року додати 260 одиниць, у 2027 році — 400, а на 3-й рік — 650. Це дасть змогу максимально використати технологічні переваги саморозроблених шліфувальних верстатів і обладнання для алмазного покриття, підвищити рівень автоматизації, значно збільшити потужності AI PCB свердлильних штифтів, швидко відреагувати на гостру потребу ринку у висококласних свердлильних штифтах із 50-кратним діаметром і реалізувати концентроване вивільнення висококласних потужностей». — зазначила Сюй Мейхуа.

Варто також зауважити, що Hu lian Electronic розробила чіткі сходинкові (поетапні) цілі на три роки щодо потужностей PCB свердлильних штифтів. Сюй Мейхуа сказала: компанія планує до кінця 2026 року досягти потужності PCB свердлильних штифтів 20 млн штук/місяць, у 2027 році підвищити до 50 млн штук/місяць, а в 2028 році — до можливості 100 млн штук/місяць.

«Оскільки зазначені цілі щодо потужностей будуть поступово досягнуті, Hu lian Electronic досягне мети увійти до глобальної першої групи в сегменті PCB свердлильних штифтів. Це дозволить не лише задовольнити потреби вітчизняних висококласних клієнтів, а й ще більше відкриє міжнародний ринок». Сюй Мейхуа додатково зазначила.

Масив новин, точне тлумачення — усе в застосунку Sina Finance