Безпосередньо на зустрічі з фінансовими результатами China Resources Beer: пиво має бути інноваційним, а біле вино — стабільним

23 березня компанія China Resources Beer провела пресреліз про результати діяльності, голова ради директорів Чжао Чунву, генеральний директор Цзінь Ханьцюань, віцепрезидент Лі Сяодун та інші були присутні, щоб по черзі відповісти на запитання щодо приросту та інновацій у пивному бізнесі, упорядкування та коригування алкогольного бізнесу білого вина тощо.

2025 року China Resources Beer досягла виручки 37,985 млрд юанів, що на 1,7% менше, ніж торік; чистий прибуток, що належить власникам компанії, зменшився на 28,9% до 3,37 млрд юанів. Падіння показників прибутку в основному зумовлене нарахуванням знецінення ділової репутації в білому-вино бізнесі на 2,88 млрд юанів та знеціненням у зв’язку з оптимізацією потужностей на 0,31 млрд юанів; якби не врахувати відповідні фактори, чистий прибуток, що належить власникам компанії, зріс би на 19,6% до 5,72 млрд юанів.

Закрити «прогалини», розширити міжнародні ринки

Протягом минулого року пивний бізнес China Resources Beer залишався стабільним: було реалізовано 10,03 млн гектолітрів пива, що на 1,4% більше в річному вимірі. Маржинальність валового прибутку зросла на 1,4 в.п. до 42,5% завдяки просуванню преміалізації та заходам зі скорочення витрат.

У звітний період China Resources Beer посилювала роботу з продуктами преміального пива: обсяги продажів пива «mid-premium» (середньо-преміального) та вище зросли в межах середньо-високих однозначних темпів у річному вимірі; їхня частка від загальних обсягів реалізації становить близько 25%. Обсяги продажів пива «standard-premium» (вище стандарту) та вище зросли майже на 10 в.п. у річному вимірі.

Зокрема, «Heineken» зафіксував майже 20% зростання на високій базі минулого періоду; «Old Snow» — 60% зростання обсягу продажів; «Red Jue» — обсяг продажів, що вдвічі перевищив показник за відповідний період минулого року.

Під час пресконференції Чжао Чунву прямо зазначив, що продажі висококласних продуктів пивних компаній ще не демонструють тенденції до зниження; просто змінюється структура розподілу, і преміальні продукти різних брендів також зростають.

Ву Дянь/фото

Але він підкреслив, що преміалізація в галузі вже перейшла в другу половину: структура продуктів поступово зсуватиметься від колишньої пірамідальної моделі до збалансованого типу, вершина піраміди розширюватиметься; хоча верхня частина також і надалі розвиватиметься, вона не сформує «оберненої трикутної» структури. У цій тенденції China Resources Beer збереже незмінною стратегію преміалізації, однак напрям буде розширюватися в бік «mid-premium». Компанія приділятиме особливу увагу розвитку «плечових» продуктів.

Чжао Чунву заявив, що якщо орієнтуватися на співвідношення структури ринків у країнах Японії та Південної Кореї, то за умови, що загальний обсяг ринку пива в Китаї не зазнає значних коливань, до кінця періоду «15-ї п’ятирічки + 5 років» (2030 р.) частка продуктів «mid-premium» та вище перевищить одну третину, а масштаб може перевищити 10 млн гектолітрів.

За його словами, протягом останніх кількох років «Snowflake» (Сніжинка) зберігає двозначне зростання на преміальному сегменті; і цього року в першому кварталі все ще підтримувало тенденцію зростання. Також прискорюється розвиток сегмента «mid-premium» у підсегменті.

Крім того, через вплив пандемії на індустрію ресторанного харчування відбулося «перевертання» часток споживання у закладах і поза ними, а частка споживання у закладах надалі знижується. На цій основі China Resources Beer докладає максимум зусиль, щоб заповнити «прогалини» в нових напрямках бізнесу.

Керівництво розповіло, що наразі зростання онлайн-напрямів компанії стрімке, зокрема електронна комерція та миттєва роздрібна торгівля; зокрема миттєва роздрібна торгівля впродовж останніх кількох років щороку в середньому зростала понад 50%. У майбутньому компанія вкладе більше ресурсів у розвиток нових форматів та підбиратиме інноваційний матричний набір продуктів.

Під час пресконференції Чжао Чунву дав сигнал, що China Resources Beer вже почала вибірково «повертати до життя» місцеві бренди, здійснюючи «вишукано-ретро» інновації. Наприклад, щодо бренду «Hailar» для ринку Внутрішньої Монголії, через повторний дизайн пакування та складу напою компанія задовольняє потреби споживачів у різноманітності та регіональних особливостях, і позиціонує його як «mid-premium» та вище.

Щодо міжнародного розміщення Чжао Чунву зазначив, що компанія активно просуває розширення, максимально заповнюючи «порожні» регіони: «завдяки співпраці з Heineken наразі торговельні канали практично без порожніх точок». У майбутньому China Resources Beer у пріоритетному порядку обиратиме країни, які є відносно дружніми до китайської культури та політичного середовища, як цілі для виходу на міжнародні ринки, а також активно шукатиме відповідних партнерів, щоб знизити ризики початкових інвестицій і закласти основу для подальшої експансії.

Стабілізація цін «на полиці», підвищення співвідношення ціни та якості

Бізнес білого вина також є ключовим фокусом дискусії на пресконференції щодо результатів. Чжао Чунву визнав, що після входу в ринок білого вина компанія зіткнулася з труднощами, яких не очікували: «Ми вважаємо, що це нормально, оскільки неможливо передбачити загальну тенденцію в усьому секторі, особливо деякі зміни, на які впливають зовнішні сили».

Минулого року пивний бізнес? (у тексті: бізнес білого вина) China Resources Beer у сегменті білого вина забезпечив дохід 1,496 млрд юанів, що приблизно на 30,77% менше, ніж торік; прибуток до відсотків та податків (EBIT) становив -3,354 млрд юанів, тобто з прибутку перетворився на збиток.

Ця ситуація в основному спричинена знеціненням ділової репутації в бізнесі білого вина: у звітний період China Resources Beer нарахувала в бізнесі білого вина приблизно 2,88 млрд юанів знецінення ділової репутації.

Під час пресконференції керівництво, коментуючи це питання, зазначило, що нарахування знецінення було зроблено як висновок після всебічного врахування таких факторів, як макроекономіка, циклічність у галузі білого вина та відновлення споживання; це зумовлено принципом фінансової обережності. Кожного року проводиться стрес-тестування, і в майбутньому також буде суворо дотримано вимог регуляторів для виконання відповідних зобов’язань.

Втім, керівництво також чесно визнало, що нині робота з «синергії» пиво-біле вино має прогрес, але ще недостатньо зріла. За словами Цзінь Ханьцюаня, торік команда з білого вина виконала значний обсяг роботи і, врешті-решт, повністю перевернула раніше грубу модель «продавлювання запасів».

Сун Ваньцю/фото

Щодо стабілізації цін на «полицях» (цінових коридорів), команда минулого року вживала кілька заходів; серед найголовніших — контроль витрат: коли різниця в ціні, за якою дистриб’ютори отримують товар, зникає, імовірність «перепродажу» та «перемикання потоків» також відповідно знижується.

У внутрішньому управлінні компанія застосовує наскрізне відстеження для кожної пляшки: кожен регіон і кожна ланка торговельного ланцюга може відстежуватися; водночас створено спеціальну команду контролю, яка жорстко контролює напрям потоків продукту. На стороні продажів компанія повністю відмовилася від попередньої політики з виплат бонусів; натомість скоригувала модель розподілу вигод між кінцевими точками продажу та дистриб’юторами.

Наразі компанія проводить роботу з оздоровлення дистриб’юторів: здійснюється перехід від колишнього «заробляти прибуток, переповнюючи склад» до «заробляти прибуток, забезпечуючи реальні продажі з руху товару» (sell-through). Крім того, бізнес білого вина має підвищити ефективність, оптимізувати структуру продуктів, ще більше зміцнити статус великих «anchor» продуктів, прибрати SKU з низькою маржинальністю валового прибутку та поглибити синергію в ланцюгах постачання з пивним бізнесом.

Що ж до того, як забезпечити баланс між стабілізацією цін «на полиці» брендів узагальненого типу та підвищенням співвідношення ціни та якості, Чжао Чунву зазначив: як виробник/постачальник, щоб стабілізувати ціни на продукти, насамперед треба досягти того, щоб не «переповнювати склади» (не тиснути обсягами). Якщо переповнення складів перевищує розумні потреби запасів дистриб’юторів, то зрештою фінансовий тиск і тиск на запаси змусять дистриб’юторів виводити товар за зниженою ціною.

По-друге, потрібно гарантувати розумний прибуток для каналу (дистриб’ютори та кінцеві точки продажу) від продажу алкоголю. У складний період для ринку підприємства, дистриб’ютори та кінцеві точки є спільнотою інтересів: підприємство має більший обсяг і сильнішу здатність протистояти ризикам, тому треба, наскільки можливо, взяти на себе частину відповідальності, щоб дистриб’ютори та кінцеві точки отримали розумну винагороду — лише так можна стабілізувати ринок і стабілізувати ціни на продукти.

Третє — підтримувати розумні цінові відносини з конкурентами, постійно оновлювати продукти, щоб споживачі відчували, що «отримують більше, ніж платять», а також посилювати індивідуальність і відмінності продуктів, щоб заслужити визнання споживачів.

Щодо стратегічного напряму розвитку на 2026 рік Цзінь Ханьцюань зазначив: для узагальненого бренду «Jinsha» під маркою білих вин позиціонування лишається як висококласне байцзю з соєвим ароматом (маєток «high-end» і акцент на ароматі соєвих культур), з фокусом на сценаріях преміальної ділової культури; на цій основі точно виконуватиметься рекламне розміщення та маркетинг у сегментах спільнот. Серія «Huijsha» (з «поверненим піском») буде вкладати ресурси з точки зору вирощування масового ринку й розробляти продукти, що краще відповідають потребам ринку. «Загалом — потрібно реалізувати спільний розвиток: щоб узагальнений преміальний напрям лідирував, а Huijsha формувала базу для масового ринку».

Сун Ваньцю/фото

Репортер Ву Дянь

Редактор тексту Сун Ваньцю