Як «чорний кінь» домашніх сховищ проходить міжнародну експансію? Детальний аналіз від голови правління Seg New Energy!

Запитай AI · Як AI-технології Sigen Energy можуть оптимізувати досвід домашнього зберігання енергії?

Коли понад 1500 різнокольорових «іноземців» заходять на Південно-Білий (Наньтун) Сучжитоунський технологічний промисловий парк, ця картина все одно справляє певне враження. Такого масштабу концентрація іноземних гостей у Наньтуне — це вперше в історії, а в індустрії сонячної та систем збереження енергії в Китаї — рекорд.

Протягом останніх 8 місяців команда Sigen стрімко нарощувала темпи: побудувала та ввела в експлуатацію Центр розумної енергетики в Наньтуні площею 136 тис. м², установивши найвищий у галузі рекорд швидкості будівництва підприємств у сфері світлозберігання. Коли клієнти з понад 50 країн і регіонів світу заходять сюди та на власні очі відчувають виробничі лінії Sigen, усі без винятку дивуються інтелектуальності та ефективності заводу: кожні 21 секунду — з конвеєра сходить один інвертор; кожні 15 секунд — один блок акумулятора з системи зберігання енергії (зберігаючий PACK) сходить з лінії.

У цей момент для Sigen Energy це час гордості, а також точка старту нового шляху. «Це нова відправна точка для однодумців, що йдуть разом, створюючи майбутнє». Так сказав голова правління Sigen Energy Сюй Іньтун.

Три роки тому, побачивши величезні можливості ринку домашнього зберігання енергії, Сюй Іньтун рішуче звільнився з Huawei після понад 20 років роботи та заснував Sigen Energy. Від початкових 4 людей до команди нині з 1700 працівників Sigen швидко розігналась і стала яскравим «темним конем» у галузі домашніх систем зберігання енергії.

На самому початку Sigen Energy визначила позиціонування як бренд преміум-класу: високі інвестиції, сильна R&D, основний акцент на ринки Європи та США. За три роки Sigen розширила бізнес більш ніж на 80 країн і регіонів, а на багатьох ринках, зокрема в Австралії, частка ринку випереджає конкурентів «на цілу прірву». У 2025 році компанія нарощує і надалі зростання зарубіжних доходів — міжнародні досягнення вражають.

Стратегічний вибір, націлений на закордонні високоприбуткові ринки, дозволив Sigen успішно оминути внутрішню цінову війну в Китаї; темпи приросту виручки та рівень прибутковості значно вищі, ніж у колег по галузі. У перших трьох кварталах 2025 року виручка компанії вже сягнула 5,641 млрд юанів, що у річному вимірі зросло на 706%; чистий прибуток — 1,89 млрд юанів, а чиста маржа — аж 33,5%.

Швидке зростання Sigen також привернуло увагу капіталу. Компанія завершила шість раундів фінансування: Highhope, Zhongding Capital, індустріальні фонди групи SF Express, Paradise Silicon Valley, інвестиції CNNC та багато інших відомих інвесторів послідовно взяли участь у капіталі; найновіший раунд має постінвестційну оцінку 4,17 млрд юанів. 9 березня Sigen знову подала проспект до Гонконгської фондової біржі (HKEX) і вже отримала закордонну реєстрацію від Комісії з регулювання цінних паперів Китаю (CSRC).

Озираючись на цей шлях підприємництва, Сюй Іньтун має багато думок. Процес створення бізнесу — це будувати дім, цеглина за цеглиною: шлях складний, але сповнений досягнень, особливо коли суспільна цінність підприємництва проявляється в повній мірі.

«Заснування Sigen бере початок із простого прагнення: “використовувати сильні сторони продукту, застосовувати тверду техніку, щоб змінити світ і суспільство, зробити енергію чистішою, а життя — кращим, і перевести людське суспільство до більш сталої майбутньої перспективи”. Нині наше початкове прагнення стало ще яснішим і ще більш непохитним», — сказав Сюй Іньтун.

12 березня, напередодні відкриття Центру розумної енергетики Sigen у Наньтуні, Сюй Іньтун дав інтерв’ю кільком медіа, зокрема China Huaxia Energy Net, розповівши про стратегію розвитку Sigen Energy та ключові гарячі питання в галузі світлозберігання.

Про стратегію: на старті заснування Sigen позиціонувала себе як преміум, роблячи акцент на якості та інноваціях

Медіа: За такий короткий час — лише три роки — Sigen перетворилася на енергетичну «єдинорога» компанію. Що Sigen зробила правильно?

Сюй Іньтун: Коли Sigen увійшла в ринок нових енергосистем, на ринку вже були зрілі продукти. Багато конкурентів вважали, що робити схожі й дешевші продукти — менш ризиковано, але в Sigen є чітке стратегічне позиціонування: потрібно націлитися на найвищу категорію ринку, особливо на зрілі ринки на кшталт Європи, Австралії та США.

Для клієнтів на цих ринках ключове: перше — якість, друге — інновації. Тому, починаючи з самого початку, ми зробили якість і інновації точкою входу. Незалежно від дизайну, R&D чи виробництва, ми суворо контролюємо все.

Наприкінці 2022 року Sigen почала будівництво заводу, тоді в команді було лише кілька десятків людей — десять чи двадцять. Наша ідея — створити найкращий у галузі завод із дуже високим рівнем автоматизації. Ми хочемо забезпечити високі можливості з поставок і жорсткий контроль якості, щоб зарубіжні клієнти довіряли компанії, а також щоб укріпити визнання китайського виробництва.

Згодом європейський дистриб’ютор уперше розмістив замовлення лише на кілька десятків тисяч євро. Після того як ми поставили їм продукцію для тестування, клієнти високо оцінили продукти та відгукнулися, що це найкращий домашній продукт для зберігання, який вони бачили за багато років. Хтось навіть описав це як «момент iPhone у домашньому зберіганні». Зараз ми на багатьох зарубіжних ринках досягли №1 за часткою ринку.

Медіа: Те, що ви назвали «моментом iPhone», справляє сильне враження. Як Sigen змогла випереджально вести галузь із точки зору інновацій?

Сюй Іньтун: Я вважаю, що суть інновацій — у глибокому розумінні сценаріїв застосування клієнтів і їхніх «болей». Наприклад, для першого покоління інтегрованого пристрою SigenStor ми реалізували «п’ять в одному»: інвертор, PCS, швидке заряджання постійним струмом, BMS та EMS. Дотримання концепції «п’ять в одному» ґрунтується на нашому судженні про майбутні тенденції. У 2022 році ринок зберігання енергії здебільшого складався з модульних (розділених) продуктів. Інтегрований пристрій мав вищу собівартість і, здавалося, обмежував гнучкість, але ми спрогнозували, що частка зберігання енергії неминуче зростатиме. На момент запуску проекту ринковий попит на зберігання міг бути лише 30%, але коли продукт вийшов на ринок, понад 95% ринку вже еволюціонували до системи «сонячне + зберігання» в одному інтегрованому рішенні. Це підтверджує наше бачення.

Ще один інноваційний момент — це розв’язання «болей» установників (монтажників). У 2022 році в Європі спалахнув бум із системами зберігання енергії, а терміни монтажу навіть розтягувалися до 10 місяців. Однією з важливих причин повільного встановлення було те, що оновлення попереднього програмного забезпечення використовувало зв’язок 485; оновлення на місці займало багато часу й було схильне до збоїв. Тоді Sigen поставила виклик: чи можна завершити оновлення та здійснити інтеграцію в мережу (grid-tie) за 5 хвилин? Для цього ми заплатили високу ціну: повністю змінили архітектуру зв’язку та прибрали збір даних (data acquisition), і в результаті час оновлення скоротився до 1 хвилини. Саме таке максимально точне оптимізування монтажної ефективності, у поєднанні з технологіями на кшталт перемикання «0 мс» у режимі підключення/відключення від мережі (並離网切换), допомогло продукту здобути дуже високу оцінку від монтажників на європейському ринку.

Медіа: Sigen висунула стратегію «AI in All». Які є конкретні прикладні застосування сьогодні? Які зміни AI принесе галузі світлозберігання?

Сюй Іньтун: З моменту входу в індустрію нової енергії Sigen прагнула інтегрувати AI в продукти: розв’язувати складні проблеми в галузі за допомогою AI. У плануванні архітектури системи Sigen із самого початку тримала архітектурні рішення в дусі того, що використовують провідні AI-компанії сьогодні. Вартість обчислювальної потужності (算力) для інверторів у Sigen на 5–10 разів вища, ніж у традиційних інверторів. Але вже через 3–5 років завдяки еволюції AI все одно можна буде робити безплатні оновлення (free upgrade).

Наразі застосування Sigen у сфері AI охоплює три напрямки: AI-стратегії диспетчеризації, допоміжна безпека та власний «персональний» (для кожної людини) сервіс-помічник з пам’яттю для технічного обслуговування.

Майбутнє домашніх продуктів обов’язково — це цілісні комплексні рішення. Найключовіше питання — як по-справжньому з’єднати окремий пристрій у єдину домашню енергетичну систему. Для цього потрібен «мозок» — такий, що може взаємодіяти з хмарною платформою, навчатися звичкам користувача та допомагати користувачам економити витрати на енергію, підвищувати безпеку, інтелектуальність і загальний рівень досвіду. AI робить усе це реальністю.

У нас є принцип, який незмінний: усі системи роблять інтелект і програмні можливості ядром. Теоретично будь-який вузол пристрою може брати участь у керуванні системою. Уся система з’єднана через високошвидкісну мережу зв’язку та має здатність до саморозгортання/самоорганізації. Якщо якийсь вузол виходить із ладу, система може автоматично знову організуватися й продовжити роботу. Це важливий технологічний бар’єр для нас. У галузі апаратні продукти можуть відносно легко копіювати, але саме програмні системи та архітектурні можливості — це частина, яку скопіювати набагато складніше.

Про галузь: виживання компаній у сфері домашнього зберігання — зрештою спирається на бренд, продукт і досвід

Медіа: Останнім часом у секторі зберігання енергії дуже сильне «внутрішнє змагання» (загострене внутрішнє суперництво), цінова конкуренція стає дедалі жорсткішою. Як ви оцінюєте це явище? Як компаніям у сфері зберігання пробитися крізь рутину?

Сюй Іньтун: Я думаю, насамперед треба розрізнити одну дуже важливу річ: ринкова логіка To C і To B насправді абсолютно різна.

Якщо це ринок To C, то роль бренду, якості та досвіду користувача є дуже вагомою. І насправді так само в споживчих ринках Європи та США. Наприклад, коли люди купують смартфони чи телевізори, майже ніхто не дивиться лише на найдешевші продукти. Функції можуть бути схожими, але люди більше цінують бренд, досвід і загальну якість. Така ж логіка існує й на ринку домашнього зберігання енергії.

На ринках Європи та США клієнти загалом дуже негативно ставляться до простого способу конкуренції — коли «продукт такий самий, але я продаю дешевше за вас». Якщо конкурувати лише ціною, то фактично не зможе нормально заробляти весь ланцюг створення вартості: виробники не зможуть заробити, і канал збуту та монтажники теж не зможуть заробити.

Наприклад, якщо обладнання продається за 1500, а вартість монтажу — 2500, то вся система в цілому є дуже нездоровою. Якщо ціна обладнання є розумною, скажімо, близько 5000, тоді кожна ланка ланцюга може бути більш стійкою та життєздатною.

Отже, на ринку To C якщо компанії хочуть довго виживати, зрештою їм потрібно покладатися на бренд, продукт і досвід.

Але на ринку To B усе зовсім інакше. Особливо в сфері комерційного та промислового зберігання енергії й великих наземних проєктів зберігання — тут «закручування» (конкуренція) точно буде сильнішим. Особливо на ринку Китаю: щойно заходиш у систему централізованих закупівель і тендерів, багато питань починає працювати за встановленими правилами, і цінова конкуренція стає надзвичайно жорсткою.

Тому на ринку Китаю в майбутньому може з’явитися така ситуація: обсяг ринку буде великим, але простір для прибутків компаній — не дуже високим. Звісно, це не означає, що немає простору для інновацій. Ключ до конкуренції в майбутньому — з одного боку забезпечувати якість і контролювати витрати, а з іншого — покладатися на технічні та продуктові інновації.

Саме тому ми зберігаємо сталість у тому, щоб самим робити виробництво, самі робити закупівлі й самостійно інтегрувати ланцюг постачання. Ми також співпрацюємо з багатьма ключовими постачальниками основних комплектуючих і з позиції архітектури продукту переосмислюємо деякі критично важливі компоненти. Наприклад, у системі кількість компонентів може бути зменшена наполовину: раніше потрібно було 2000 елементів, а в майбутньому може знадобитися лише 1000. Це зниження витрат досягається завдяки технологічним інноваціям, а не просто шляхом натиску на постачальників щодо цін.

Тож я вважаю, що логіка в індустрії зберігання енергії в майбутньому буде такою ж: якщо компанії не інноваціюватимуть постійно, продукт зрештою стане однорідним (клонованим), і в кінці лишиться лише змагатися ціною. Щоб вирватися з глухого кута, можна тільки робити ставку на технологічні інновації та диференціацію: створюючи для клієнтів вищу цінність і водночас забезпечуючи комерційне повернення для бізнесу.

Заява автора: особиста думка, лише для довідки