Відділення банку Цілу у Вейфані створює унікальну кредитну модель «Один район — один продукт» для підтримки сільського відродження, сприяючи розвитку сільських районів.

Перекладено з: Xinhua Finance

Упродовж останніх років філія Цілун Банку у м. Вейфан активно інтегрується в реальні умови розвитку регіональної економіки, глибоко працює на ринку сільських громад на рівні повітів і зміщує фокус сервісу на місця. Дотримуючись особливостей промисловості на рівні повітів, філія Вейфан запровадила модель масових кредитних продуктів із характерною тематикою «Один повіт — один продукт», яка враховує місцеву специфіку. Починаючи одна за одною, філія Вейфан представила понад 10 різновидів спеціальних пільгових кредитів для фермерів, зокрема «Кредит на фрукти та овочі» у місті Чанлє, «Кредит на великий імбир» в Аньцю та «Кредит на заморожені продукти» у Чжуци та інші, надаючи потужну фінансову підтримку для відродження сіл.

Із зростанням обсягів депозитів і кредитів у повітових відділеннях, а також із постійним збільшенням кількості роздрібних клієнтів, проблеми на кшталт малої кількості відділень, слабкої здатності охоплення, недостатньої збалансованості розвитку та неналежно сформованої системи обслуговування поступово стали «вузьким місцем», що обмежує банки у наданні послуг «три сільські сфери» (село, сільське господарство, фермери).

Через постійне вдосконалення створення багаторівневих, широкодоступних, диференційованих і водночас «легковагових» каналів надання послуг, філія Цілун Банку у м. Вейфан інноваційно модернізувала модель операцій відділень. На сьогодні філія Вейфан створила 8 повітових відділень, що забезпечує повне охоплення повіту Вейфан, закладаючи міцну основу для подальшого повномасштабного «забору» сервісу вглиб місцевостей.

У Сьошоу філія Цілун Банку у Вейфані надала «Кредит на овочі» для фермерів із понад 40 сіл — майже тисячі домогосподарств — на суму близько 70 млн юанів, підтримавши те, щоб виробничий дохід тепличного вирощування перевищив 800 млн юанів, і забезпечивши найпрактичнішу, найприземленішу фінансову підтримку для овочівників Сьошоу; в Аньцю філія Цілун Банку у Вейфані тісно співпрацює з ТОВ «Саньдунська аграрна страхова гарантія/гарантійний фонд» (农担) та запровадила «Кредит на імбир і часник», використовуючи модель «позика відразу — гарантія відразу» (见贷即保) із механізмом перестрахування/перегарантування в м. Вейфан, щоб підтримати понад 40 великих виробників у розширенні масштабів виробництва, надавши новий імпульс місцевому вирощуванню імбиру та часнику.

Як приклад, у повіті Ліньцю «Кредит на тваринництво» філія Ліньцю відсортувала характерні місцеві зони вирощування/розведення та обрала волость Єюань як пріоритетний об’єкт маркетингу. У ході роботи відділення застосувало масову маркетингову модель «розповсюдження інформації через радіо за участі сільського голови — виїзний збір документів відділенням концентровано — централізований розгляд і видача позики». Це підвищило ефективність оформлення бізнесу: перша пільгова позика для фермерів була успішно видана вже за 2 дні. Завдяки сарафанному радіо «Кредит на тваринництво» за одну ніч став популярним і отримав схвалення від населення.

Нині модель сервісу «Один повіт — один продукт», яку впроваджує філія Цілун Банку у Вейфані, уже «пустила коріння» в 8 повітових адміністративних районах у межах Вейфану: підтримано понад 300 фермерів та аграрних малих і мікропідприємств; профінансовано видачу кредитів на регіональні продукти аграрного походження на суму 210 млн юанів; залишок заборгованості за кредитами — 180 млн юанів.

Під час роботи з масовим спеціалізованим кредитуванням за моделлю «Один повіт — один продукт» філія Цілун Банку у Вейфані постійно посилювала узгодження та комунікацію з органами влади різних рівнів, вибудовувала для повітових установ платформи співпраці з урядом. Спираючись на тристоронню силу «уряд — банк — аграрний гарантійний фонд» (政银担), вона спільно організує надання позик для клієнтів, пов’язаних із сільським господарством. Як точки входу використовуються моделі, такі як промислові кластери, демонстраційні села в аграрній сфері, ланцюги постачання підприємств-лідерів тощо. Завдяки політиці розподілу ризиків державного фонду гарантування фінансування (国家融资担保基金风险分担), просувається модель співпраці «позика відразу — гарантія відразу» у форматі масового бізнесу, що розв’язало проблему «складно отримати фінансування» для малих і мікроклієнтів, які не мають ефективного забезпечення під заставу.

(Ван Хайцзюнь)

Редактор: Му Хао

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP