Як потрапити до надконкурентної програми акселератора для швидкісних стартапів a16z

Домінік-Мадорі Девіс

Пн, 16 лютого 2026 року о 12:53 AM GMT+9 8 хв читання

Джек Альтман і інвестор зі speedrun a16z Маркус Сегал | Авторство зображення:speedrun

Без сумніву, один із найгарячіших нових акселераторів для стартапів у техсфері прямо зараз — це програма Speedrun від Andreessen Horowitz. Запущена у 2023 році, програма має рівень прийняття менше 1%. У січневому блозі програма повідомила, що понад 19 000 стартапів виступили з пітчами, і менше ніж 0,4% були прийняті до останньої когорти.

Раніше програма була зосереджена на геймінгових стартапах, а потім розширилася на розваги та медіа, і тепер це «горизонтальна програма», — розповів TechCrunch Джошуа Лу, керівник програми та партнер a16z. Сьогодні подати заявку можуть засновники будь-якого типу стартапу, а тривалість програми становить приблизно 12 тижнів у Сан-Франциско. Колись там була програма в Лос-Анджелесі, але Лу сказав, що відтепер фокус буде саме на SF.

Є дві когорти на рік, і приблизно 50–70 стартапів приймають у кожну. Програма інвестує до $1 мільйона в кожну компанію, хоча мінус у тому, що це трохи дорого. Зазвичай вона інвестує $500 000 одразу в обмін на 10% компанії стартапу через SAFE-ноту, і ще $500 000, якщо наступний раунд буде піднято протягом 18 місяців — на тих умовах, які погодять інші інвестори.

Порівняно з цим Y Combinator зазвичай бере фіксовані 7% компанії за $125 000, а ще $375 000 «інвестовано у незакритий MFN safe».

Speedrun заявив, що його програма є більш «дорогою за еквіті», через те, що вона пропонує засновникам. Вона надає їм доступ до дорадчих та бізнес-мереж a16z, які допомагають із завданнями на кшталт go-to-market, розвитку бренду, медіа-стратегії та пошуку талантів. Крім того, стартапи отримують бонуси на кшталт $5 мільйонів у кредитах постачальникам, таким як AWS, OpenAI, Nvidia та Deel.

З огляду на високий інтерес і низький рівень прийняття, TechCrunch поспілкувався з Лу, щоб отримати кілька порад про те, як стартапи можуть найкраще вирізнятися. Остання когорта стартувала в січні й завершиться в квітні Demo Day. Заявки на наступну когорту відкриються в квітні, хоча, за словами Лу, вони розглядають заявки в міжсезоння протягом усього року.

Зосередьтесь на команді засновників

Speedrun орієнтується на стартапи на ранній стадії. Через це вони дуже ретельно дивляться, хто є в команді засновників, і чи доповнюють одна одну їхні навички, сказав Лу.

«Це не означає, що один має бути технічним, а інший — комерційним, а ще хтось — маркетологом», — сказав Лу. Це означає, що «ми воліємо не бачити жодних явних прогалин у компетенціях або інтересах. Ми хочемо, щоб команда засновників була самоусвідомленою, і щоб це було частиною плану найму».

Вони також люблять бачити команди, які працювали разом раніше, або мають спільну історію.

«Є багато речей, які команді засновників потрібно долати в їхньому шляху розвитку стартапу, і наявність певного розпізнавання патернів, уміння працювати одне з одним, знання того, як не погоджуватися і як вийти на інший бік після розбіжностей — це все ті речі, з якими в середньому легше впораються люди з командами засновників із спільними історіями», — продовжив він.

Історія триває  

Хоча AI знизив бар’єри для створення програмного забезпечення, усе ще неймовірно корисно для команди засновників бути технічно підкованою, сказав Лу. Водночас, оскільки AI зробив значно швидшим створення й валідацію гіпотез та випуск продукту назовні, команда Speedrun, за словами Лу, любить бачити, коли стартап уже має трохи ринкової валідації або тяги для свого продукту.

«Speedrun як програма справді дуже добре допомагає командам лити бензин на дуже маленьку іскру або вогонь», — сказав він. «Ми шукаємо команди, які вже намагалися будувати й показати нам, що там є трохи іскри, яку можна роздути».

Обмежте «теорію ринку»

Лу сказав, що одна поширена помилка, яку часто роблять засновники в процесі подання заявки, — це витрачати забагато енергії на розмови про теорію ринку або про те, чому існує визначена проблема і чому їхнє рішення є правильним. «Усе це може бути правдою», — сказав він.

У той же час, він додав, навіть найбільші й найуспішніші техкомпанії, коли були молодими, стикалися з несподіваними блокадами — інколи навіть повністю розверталися. Те, що компанія думає, що буде будувати на початку, не обов’язково зробить її успішною наприкінці.

«Насправді ми хочемо почути, чому ця команда засновників справді добре підходить одне одному», — продовжив він, «чому вони — чудова команда засновників, найкраща можлива команда засновників, щоб вирішити саме цю конкретну проблему». А потім, понад це, будь-яка валідація самої ідеї.

Ок, можна використовувати AI для заявки, але…

Лу сказав, що програма заохочує кожного засновника використовувати AI, щоб «причистити» свою заявку. Він сказав, що тепер немає жодних виправдань для граматичних помилок або орфографічних помилок, з огляду на зростаючу складність інструментів AI. Він також сказав, що AI може допомогти засновникам впорядкувати свої думки, роблячи їх яснішими, більш стислими та послідовнішими.

Але якщо AI зробить всю роботу, пояснюючи стартап, це може зіграти проти них. Якщо засновник дійде до наступного раунду, це буде живе відеодзвінкове інтерв’ю. «На цьому етапі їхні навички живого пояснення вголос будуть перевірені», — сказав він. Тож засновники мають бути готові говорити переконливо про свій стартап без допомоги AI.

Лише приблизно 10% засновників доходять до етапу відеодзвінка. Зазвичай у комісії, яка оцінює, одночасно є два-три інвестори.

Після живого інтерв’ю команда зазвичай проводить ще кілька відбіркових дзвінків із засновниками, а потім ухвалюється остаточне рішення щодо когорти.

Будьте жадібними до нетворкінгу

Звісно, існують і інші програми акселерації, з яких стартапи можуть обирати. Лу сказав, що сам Speedrun був натхненний деякими з цих інших програм.

Втім, він сказав, що цей акселератор пишається тим, що дає засновникам доступ до великої спеціалізованої операційної команди. Фактично він сказав, що найкращі команди, які отримують найбільше від програми, — це ті, які найбільш «жадібні до того, щоб отримати доступ до дивовижних людей і програм», які Speedrun пропонує.

Лу навів лише кілька пунктів: в a16z близько 600 людей, і 10% цього персоналу — у команді інвестицій, сказав він; усі інші — оператори, які підтримують компанії, з якими працює фірма. У результаті засновники в Speedrun матимуть доступ до експертів, які можуть допомогти з маркетингом, банківською справою, фінансами, менеджментом і багатьма іншими функціями. Тож це допомагає знати, з ким стартап хоче налагодити зв’язок і чому.

«Ми говоримо засновникам, які проходять через програму, що те, що ви отримуєте від Speedrun, — це те, що ви вкладаєте в нього», — сказав він. «Ми вважаємо, що засновники, які хочуть рано скористатися можливістю співпрацювати з експертами світового рівня в багатьох різних доменах на старті свого шляху, будуть дуже розумними, якщо оберуть нас».

Порада від засновника в програмі

Засновник Мохамед Мохамед, який перебуває в нещодавній когорті, щойно оголосив про залучення $5 мільйонів для свого proptech-стартапу Smart Bricks, який очолює a16z’s Speedrun. Його привабила програма, бо він сказав, що вона вирізняється як одна з небагатьох «чітко розроблених для співзасновників, які працюють із застосунками frontier AI», і він обрав її, бо хотів програму, яка дозволить йому «провести стрес-тест амбітного технічного бачення».

Мохамед сказав, що він ставився до заявки як до внутрішньої стратегії-мемо, а не до пітчу. «Замість того, щоб шліфувати модні слова, ми сфокусувалися на ясності — справжня проблема, чому структурно це важко, і чому наша команда незвично добре позиціонована, щоб це вирішити», — сказав він. «Ми прямо вказали, що працювало, що не працювало, і де нам потрібна допомога. Я думаю, саме ця чесність і чітке пояснення того, чому ця проблема має значення» допомогли компанії в процесі подання заявки.

Він назвав весь процес «суворим, але приємно продуманим», і сказав, що його створили, щоб зрозуміти, як мислять засновники, а не лише те, що вони вже побудували. «Розмови заходили глибоко в архітектуру продукту, стратегію даних і довгострокові амбіції. Це відчувалося ближчим до обговорення на рівні партнера, ніж до типового інтерв’ю акселератора, що стало сильним сигналом для нас», — сказав він.

Загальна його порада — бути «інтелектуально чесним і точним». Наприклад, він сказав у своїй заявці, що уникав «надмірної оптимізації» заради того, щоб роздмухати підйом навколо компанії. «Якщо ваша ідея туманна, похідна або надто оборонна, це швидко буде видно. Не намагайтеся звучати більшими, ніж ви є; ясність щодо того, де ви реально зараз, значно переконливіша за надуті наративи», — сказав він.

Наостанок, «Speedrun не шукає ідеальних компаній; вони шукають засновників, які можуть чітко мислити про складні проблеми й будувати з упевненістю», — сказав він. «Сформулюйте важкі частини того, що ви робите, і чому це варто братися вирішувати. Глибина перемагає полірованість кожного разу».

Виправлення: історія спочатку неправильно зазначала інвестицію YC за 7%. Її виправлено.

Умови та Політика конфіденційності

Панель приватності

Більше інформації