Shuyi Shaoxian Grass «Рік з великим змістом» знову здобуває ще одну перемогу: продажі серії Світло-апельсиновий перевищили 1,6 мільйона.

Весна і ясна погода, все відновлюється, а ринок нових чайних напоїв в країні також переживає період вибуху новинок. Відомі бренди активно користуються весняними споживчими можливостями, випускаючи нові чайні напої, що відповідають сезону і акцентують на свіжості, намагаючись зайняти вигідні позиції в жорсткій ринковій конкуренції. Нещодавно, після запуску весняної серії “Цитрусова мандрівка” з двома новими продуктами, Shuyi Shaoxian Grass знову представила в національних магазинах “Хрусткі свіжі апельсини”, акцентуючи на свіжо нарізаних весняних апельсинах, які додаються в чай, і за три дні продажу було реалізовано 400 тисяч чашок.

Нещодавно Shuyi Shaoxian Grass представила “Хрусткі свіжі апельсини”. Фото надано компанією.

Це не вперше, що Shuyi показує вражаючі результати на ринку свіжих сезонних фруктів. Згадаймо минулої зими, коли Shuyi випустила обмежену серію “Свіжої полуниці”, завдяки свіжим, соковитим альпійським полуницям, різноманітним топінгам та освіжаючій, ненав’язливій текстурі, яка протягом усієї зими залишалася в продажу, за три місяці було продано 12,3 мільйона чашок напоїв з полуниці, ставши феноменальним продуктом на зимовому ринку чайних напоїв. А цієї весни Shuyi продовжила за трендом, представивши “Сезон свіжих апельсинів”, глибоко інтегруючи елементи свіжих апельсинів весняного сезону з основною концепцією бренду “з наповненням”, кілька новинок з апельсинами працюють у синергії, за 15 днів загальний обсяг продажів перевищив 1,6 мільйона чашок, що підтверджує інноваційні можливості Shuyi у сфері фруктових чайних напоїв та демонструє потужну ринкову привабливість стратегії продуктів “фрукти + наповнення”.

Послідовні ринкові дії не лише формують чіткий ритм продуктів, але й позначають, що Shuyi офіційно встановила цей рік як “рік наповнення”. Таким чином, стратегічний акцент бренду стає ясним: зміцнення співвідношення ціни та якості продукту, продовження ітерації продуктів навколо “невеликих інновацій у наповнені чайного напою” — інтеграція сезонних свіжих фруктів, оптимізація поєднання топінгів, створення ексклюзивних топінгів, повернення до створення вартості, підтримка унікальних переваг власних продуктів.

Секрет успіху Shuyi у інноваціях продуктів ховається тут.

Завдяки рекламному слогану “Половина чашки — це наповнення”, Shuyi Shaoxian Grass стала популярною по всій країні. Сьогодні ринок нових чайних напоїв у країні офіційно прощається з багаторічним двозначним зростанням і входить у “нову норму” з системним уповільненням темпів зростання, хоча ринковий масштаб продовжує розширюватись, логіка конкуренції змістилася з “пріоритету масштабу” до “ефективності”, детальна обробка існуючого ринку стає ключем до виживання та розвитку брендів, багато відомих марок опинилися в ситуації гомогенізації конкуренції, і інновації продуктів стали центральним ключем до виходу з цієї ситуації.

Незважаючи на уповільнення зростання ринку нових чайних напоїв в країні, Shuyi Shaoxian Grass все ще покладається на великий продукт “Shaoxian Grass” для стабільного просування бренду. Відповідальний за Shuyi нещодавно заявив на публічному заході, що з 2021 року до сьогодні загальна кількість продажів серії Shaoxian Grass досягла 700 мільйонів чашок, найбільша кількість за рік становила 200 мільйонів чашок. Середній показник повторних покупок серед учасників програми лояльності становить 22%, повторна покупка через доставку — 18%, ці дані свідчать про те, що наповнені чайні напої досі мають велику життєздатність. А Shuyi як король наповнень все ще міцно тримається на ринковій арені.

Хоча Shaoxian Grass є зірковим продуктом Shuyi, експерти галузі вважають, що просто покладатися на великий продукт з безліччю наповнень для виходу на ринок нових чайних напоїв у майбутньому не розв’яже питання цінності бренду. “Залежність від великого продукту” має кілька потенційних ризиків з боку ринку, споживачів і конкурентів, і необхідно мати прорив у продуктовій матриці, щоб створити лояльність до бренду.

Саме на основі такого усвідомлення, Shuyi з 2025 року розпочала оновлення та ітерацію своєї продуктної стратегії, офіційно включивши розробку фруктових легких молочних чаїв, таких як фруктове молоко та молоко з фруктами, до свого порядку денного, відкриваючи стратегічну трансформацію, спрямовану на те, щоб споживачі мали більше вибору, окрім Shaoxian Grass, досягнувши трансформації сприйняття бренду “Shuyi Shaoxian Grass — це не лише Shaoxian Grass”. Після цього бренд запустив серії свіжого фруктового молока, свіжих ягід, свіжих фруктів гуава, а також нові продукти молока з фруктами, такими як виноград, полуниця, великі апельсини, глибоко інтегруючи популярні елементи свіжих фруктів з основним геном Shuyi “з наповненням”, продовжуючи базову логіку “багато наповнень для задоволення”, ще більше реалізуючи оновлення емоційного досвіду “з наповненням та цікавим”, щоб кожна чашка чаю могла не лише задовольнити смакові потреби, а й передати весняну свіжість і лікування.

Серія вражаючих даних про продажі стала найкращим доказом успішної трансформації продуктної стратегії Shuyi. Офіційні дані показують, що після запуску серії свіжого фруктового молока в 2025 році було продано 1,4 мільйона чашок, завдяки освіжаючому смаку та різноманітному використанню інгредієнтів, отримавши широке визнання споживачів; новий продукт гуава на перший день продажу розпродавався практично на 200 тисяч чашок, ставши хітом на ринку; серія молока з фруктами з моменту виходу на ринок у вересні, завдяки інноваційній комбінації “свіжі фрукти + топінги + молоко”, швидко перевищила 10 мільйонів чашок у загальному обсязі продажів, серед яких полуничне молоко було продано 3,25 мільйона чашок за 30 днів, зайнявши перші рядки у списку продажів; серія напоїв з свіжою полуницею за 30 днів продала 3 мільйони чашок, за обсягом продажів лише поступаючись основній серії Shaoxian Grass. Завдяки цим вражаючим даним про продажі можна побачити, як цей 18-річний ветеран чайних напоїв намагається в новому циклі знову визначити свою амбіцію “короля наповнень” через “свіжі фрукти + наповнення”.

В чому секрет ідеального співвідношення ціни та якості?

Щоб максимально зберегти оригінальний смак і насичений аромат свіжих апельсинів, новий продукт “Хрусткі свіжі апельсини” та інші продукти серії апельсинів суворо дотримуються принципу “свіжозрізане, свіжомиготне, свіжоприготоване”, співробітники магазинів на місці ручно нарізають свіжі апельсини, у кожній чашці напою використовується не менше 6-7 частин свіжого апельсина, щоб забезпечити, що кожен ковток дозволить відчути солодкість і соковитість свіжих апельсинів. Одночасно, продукти поєднуються з ексклюзивними топінгами Shuyi, що збільшує “задоволення від жування” на основі освіжаючого і солодкого смаку, ідеально відповідаючи основному гену Shuyi “з наповненням”, а також задовольняючи потреби споживачів у різноманітності смаку.

Відповідальний за Shuyi зазначив, що з моменту повернення серії “Цитрусова мандрівка” Shuyi вже уклала угоди з кількома якісними регіонами вирощування свіжих апельсинів в країні, щоб забезпечити якість свіжих фруктів у магазинах завдяки надійній ланцюгу постачання. Усі новинки весняного сезону апельсинів вибираються з районів Фенцзе та Цзюйгуй, які розташовані поруч з річкою Янцзи, ідеальні природні умови роблять апельсини в цих районах насиченими ароматами, солодкими і соковитими. Зокрема, Фенцзе відомий як “перший повіт в Китаї з апельсинами”, його апельсини характеризуються “вісімдесят відсотків солодощів і двадцять відсотків кислотності”, щоб споживачі могли відчути перший смак кислоти і солодкості весни. З моменту запуску новинок серії “Цитрусова мандрівка” на початку березня, Shuyi вже реалізувала понад 250 тисяч кілограмів свіжих апельсинів у своїх магазинах по всій країні.

У березні цього року Shuyi Shaoxian Grass представила новинку весняного сезону “Цитрусова мандрівка”. Фото надано компанією.

На ринку нових чайних напоїв Shuyi Shaoxian Grass завжди користується популярністю завдяки своїй практичній брендовій іміджу “справжні інгредієнти”. Її система цін та гарантія якості особливо виділяються. Shuyi також чітко заявила на своєму медіа-заході до 18-річчя, що висока якість і співвідношення ціни — це ДНК Shuyi, “це не буде втрачено”. У майбутньому, зосередившись на цінності продукту, Shuyi планує збільшити інвестиції в інновації продуктів з “надійними, смачними, здоровими” стратегіями, при цьому підвищуючи якість, все ще підкреслити ідеальне співвідношення ціни та якості, що стане неабияким викликом для ланцюга постачання Shuyi.

Після багатьох років глибокої роботи в ланцюзі постачання, Shuyi Shaoxian Grass продовжує просувати співпрацю з базами вирощування на джерелі, стандартизовану обробку та повний контроль процесу зберігання і транспортування в холодному ланцюзі, щоб забезпечити, що кожна чашка напою може бути простежена, має якість та контрольовані витрати. У березні 2025 року Shuyi Shaoxian Grass на медіа-заході розкрила, що вже побудувала 6 великих баз для співпраці з вирощування, 29 багатофункціональних складів, 9 фруктових складів та понад 200 холодних ланцюгових спеціалізованих ліній, завершивши планування ланцюга постачання свіжих фруктів по всій країні, сформувавши замкнуту систему управління з можливістю простеження від вирощування до обробки та логістики. Завдяки власній мережі холодного ланцюга, що охоплює всю країну, Shuyi не лише забезпечила свіжість і безпеку продуктів, але й реалізувала стабільне постачання до знижуваних ринків та віддалених магазинів через ефективну логістичну мережу, знизивши витрати на логістику на 20%. І, можливо, саме це є відповіддю на постійне посилення Shuyi стратегії “свіжі фрукти + наповнення” і гасло про якість та ціну.

Починаючи з 6 квадратних метрів маленького магазину біля задніх воріт Сичуаньського педагогічного університету, Shuyi Shaoxian Grass наразі розвинулась до відомого бренду чайних напоїв з майже 6000 магазинів по всьому світу. Бренд перейшов від “швидкого відкриття магазинів” до “вдосконалення магазинів”, зосереджуючи увагу на диференційованому розміщенні в ситуаціях, таких як кампуси, туристичні об’єкти, транспортні вузли, та активно працюючи в знижуваних ринках, таких як Сичуань, Хунань, з охопленням понад 90% районів та міст. На закордонних ринках Shuyi зосереджується на В’єтнамі, Індонезії та Таїланді, вже відкривши магазини в 9 країнах. Від “половини чашки з наповненням” до “цікавих наповнень”, від Shaoxian Grass до свіжої полуниці, свіжих апельсинів — експерти галузі вважають, що від точного позиціонування класичних наповнених молочних чаїв до спроби створити нову категорію фруктових наповнених молочних чаїв, Shuyi Shaoxian Grass завершила два “революційні етапи наповнення”, які можуть призвести до створення ще більше смачних та цікавих форм продуктів, відкриваючи нові горизонти для розвитку нових чайних компаній у другій половині ринку.

Автор/Ван Цзицзян

Редактор Тан Чжень

Коректор Му Сянтун