Пам’ятаю, як три роки тому всі жартували, що екосистема TON ось-ось злетить. Типовий анекдот про літак, який кружить над злітно-посадковою смугою і ніяк не може відірватися від землі. Але ось минув час, і сьогодні ця жарт якось сама себе спростувала. Міні-ігри в тг несподівано перетворилися на реальний феномен, який ніхто не очікував побачити так швидко.

Зараз у Telegram вже запущено понад сотню таких ігор, а до кінця місяця готується вихід ще кількох тисяч. Чесно кажучи, навіть сам Telegram, здається, не передбачав, що це станеться. Але що насправді відбувається всередині цього ринку? Як створювачі міні-ігор у тг отримують гроші? І головне питання — чи зможуть гравці справді цінувати ці проєкти, чи це просто тимчасовий тренд?

Я вирішив розібратися з цими питаннями, поспілкувавшись із розробниками, інвесторами та творцями проєктів. Виявилося, що під капотом цього руху працює досить складна система.

Трафік — ось де гроші

Коли говорять про монетизацію міні-ігор у тг, перше, що приходить у голову — це реклама. Один із учасників ринку, тридцятирічний хлопець із ніком Цзун Юе, який займається крипто-проєктами і обожнює ігри, помітив цікаву закономірність. За його словами, більша частина доходів від цих ігор приходить не від самих гравців, а від реклами інших проєктів. Це типова китайська модель інтернет-бізнесу, де трафік — це головний товар.

Якщо ти запустив новий крипто-проєкт і потрібна аудиторія, раніше ти шукав або крипто-СМІ, або платформи з Web3-завданнями. Але, як зазначив Цзун Юе, ці платформи вже давно втратили реальних користувачів. Там здебільшого працюють боти та співробітники студій. Ось чому міні-ігри в тг стали таким магнітом для рекламодавців — тут реальні люди, реальний трафік.

Це створило серйозну конкуренцію старим Web3-платформам. Цзун Юе навіть припустив, що якщо міні-ігри в тг продовжать зростати такими темпами, традиційні платформи завдань просто зникнуть. Венчурний капітал це зрозумів раніше всіх. Інвестори на кшталт Vertex Capital не просто вкладають гроші в ігри, вони самі створюють свої проєкти. Наприклад, вони розробили міні-ігру Token Hunter, щоб активувати користувачів своїх NFT-проєктів, таких як HAPE і Meet48.

Vertex Capital бачить величезний потенціал. Вони вважають, що міні-ігри в тг технічно можуть підтримати складні ігри, як це роблять міні-ігри в WeChat. Аудиторія дешевша, а ринок може вирости до сотень мільйонів активних користувачів на місяць. Це десятки мільярдів доларів річного обігу.

Але справа не лише в рекламі

Я чесно скептично ставився до того, що люди будуть реально платити в цих іграх. Але потім я поспілкувався зі Sleepy, засновником відомого NFT-проєкту Weirdo Ghost Gang. І мені довелося переглянути свою позицію.

Sleepy сказав щось цікаве: люди думають, що міні-ігри в тг — це тільки для тих, хто хоче безкоштовно пограти і отримати якийсь аір. Насправді це велике хибне уявлення. Вони нещодавно запустили свою власну міні-ігру OUTA і отримали шокуючі результати. Кількість користувачів, готових платити за гру, далеко перевищила очікування.

Прикладів багато. Catizen, одна з найпопулярніших ігор у цій екосистемі, заробила понад 16 мільйонів доларів за рахунок продажу ігрових предметів і модулів через Atomic Wallet. Це понад 500 тисяч платних користувачів. Notcoin отримує понад 300 тисяч доларів на місяць, і це теж здебільшого завдяки рекламі та внутрішнім покупкам.

Інший розробник, Jeremy, запустив дві міні-ігри в тг — QGame і PalMiner. Він зазначив, що індустрія Web3-ігор завжди страждала від проблем із продажами. NFT-ринок майже обвалився, багато ігор закрилися. Але міні-ігри в тг вирішують цю проблему інакше. Замість того щоб вимагати від гравців купівлю дорогих «лопат» (як у традиційних крипто-іграх), тут можна купити щось за 0,99 або 1,99 долара. Це приносить гроші за рахунок обігу.

Sleepy додав важливий момент. Традиційні крипто-ігри не розрізняють гравців за рівнем витрат. У міні-іграх у тг можна краще керувати аудиторією — є безкоштовні гравці, є ті, хто платить трохи, є кити. У Web3-іграх люди часто вимагають дорогий реквізит, що відлякує легких платників. Тут же малі платежі складаються у великі суми.

Монети — це окрема майстерність

Тут виникає природне питання: якщо міні-ігри в тг вже заробляють такі гроші, навіщо їм токени? Цзун Юе впевнений, що монети все одно будуть. Більшість проєктів їх випустить. Причина проста — трафіковий бізнес тимчасовий. Якщо не випустити токен, проєкт приречений на короткострокове існування.

Але випуск монети — це мистецтво. Багато ігор ще не котируються. Одні ведуть переговори з великими біржами, інші просто не знають, як це зробити, і в підсумку використовують користувачів для PUA.

Sleepy розповів про свій шлях. Спочатку його команда протистояла випуску токена через відповідність вимогам і довгострокові ризики. Вони вважали, що токен — це палка о двох кінцях. Так, він прискорює розвиток, але при неправильному використанні проєкт може зруйнуватися.

Вони дійшли висновку, що токени підходять для інфраструктурних проєктів, які потребують тривалої розробки. Для споживчих додатків і ігор ранній випуск токена може стати тягарем. Проєкту потрібно час, щоб довести свою цінність.

Але потім Sleepy побачив реальні цифри. Кількість користувачів, готових платити, виявилася величезною. Це змінило їхню позицію. Вони зрозуміли, що токен у потрібний момент може допомогти розвитку проєкту.

Змішана монетизація — це майбутнє

Якщо дивитися на традиційні міні-ігри, наприклад у WeChat, вони давно використовують гібридні моделі. Казуальна гра, яка раніше монетизувалася лише рекламою, раптом стає платною. Класичний приклад — Twisted Tangle від Zynga. Невеликі платежі у 0,99 і 1,99 долара за подарункові набори призвели до того, що щомісячний дохід наблизився до 30 мільйонів доларів.

Міні-ігри в тг ідуть цим самим шляхом. Вони поєднують рекламу, покупки предметів і, потенційно, токени. Це стало необхідністю в Web3-індустрії, де органічне придбання ігор майже неможливе. Гібридна монетизація допомагає перетворити безкоштовних гравців у платних.

Статистика говорить сама за себе. Catizen заробила понад 16 мільйонів, Notcoin — сотні тисяч щомісяця. Деякі провідні проєкти отримують 1,8 мільйона щомісяця лише від реклами. Це дозволяє стабілізувати доходи і продовжувати життя гри.

Все більше розробників і інвесторів приєднуються до екосистеми. Хоча перед нею стоять виклики — зручність гри, ризик краху після випуску токена — міні-ігри в тг поступово доводять, що це не просто тренд. Це реальний ринок із реальною цінністю.

Можливо, справді масштабна Telegram-мііні-гра вже запущена, але світ ще цього не усвідомив. Або вона з’явиться найближчими місяцями. У будь-якому випадку, це стає цікаво.