Рівень галузі напоїв знову підвищується! Nongfu Spring опублікувала фінансовий звіт за 2025 рік, дохід склав 52,553 мільйони юанів, зростання на 22.5%, прибуток — 15,868 мільйонів юанів, зростання на 30.9%

Питай AI · Як реалізувати двомоторну стратегію Nongfu Spring для розсіювання ризиків і взаємовиграшного зростання?

Нещодавно Nongfu Spring опублікувала результати за 2025 фінансовий рік. За період звіту компанія повідомила про виручку 525,53 млрд юанів, уперше подолавши планку 500 млрд юанів. Прибуток — 158,68 млрд юанів, зростання на 30,9%.

Найбільш показовий сигнал цієї фінзвітності полягає в тому, що компанія не лише швидко відновила зростання, а й вийшла на новий масштабний щабель.

На тлі того, що глобальна індустрія напоїв загалом входить у режим конкуренції за наявний попит, Nongfu Spring усе одно забезпечила одночасне зростання виручки та прибутку, а її здатність до прибутковості вже розглядають як «стелю» для галузі.

За цими здобутками стоїть не жорстка боротьба в ціновій війні, не короткострокове стимулювання через завантаження каналів, а «двомоторний» сценарій розвитку Nongfu Spring — «вода + напої». Пакована вода є «каменем на шию», який, завдяки високочастотній нагальній потребі, закріплює базовий масштаб; напої — «привід», що відкриває стелю зростання. Обидва компоненти користуються тією самою мережею дистрибуції, тож дилери отримують і розмір, і прибуток, формуючи стійку, важко зрушувану дистрибуційну мережу Nongfu Spring.

Джерела води та “водопровід”: перетворювати невизначеність на визначеність

Найключовіша компетенція Nongfu Spring усе ще — у воді.

Чжун Шаньшань у повідомленні про результати зазначив, що у 2025 році бізнес питної води компанії відновив зростання — на 17,3% порівняно з аналогічним періодом 2024 року. Наразі Nongfu Spring і далі стабільно посідає перше місце в Китаї за часткою ринку пакованої питної води.

Значення водного бізнесу — не лише в масштабі, а й у стабільності.

Протягом тривалого часу Nongfu Spring дотримується моделі «будувати завод на джерелі води, здійснювати розлив на джерелі», розгортаючи по всій країні підприємства біля якісних природних джерел. У 2025 компанія додала ще три джерела води: Хунань (вісім гір Багатогунь), Сичуань (гора Луньмень) і Тибет (гора Няньцзін Тангула). У 2026 році знову додано ще одне джерело води в провінції Юньнань — гора Цзяоцзи Сюешань. Наразі Nongfu Spring має в країні 16 якісних джерел води.

Якщо джерела води визначають «точку старту», то «водопровід» визначає ефективність.

За останні майже 30 років Nongfu Spring проклала в країні системи подачі води та виробничі мережі, завдяки чому між джерелами води та ринками збуту сформувався стабільний зв’язок. Хоча середній радіус транспортування для одного заводу сягає 500 км і навіть більше, завдяки масштабному розміщенню загальна ефективність натомість безперервно підвищується.

Можна бачити, що на початковому етапі така модель потребує великих інвестицій, але щойно мережа сформована, і витрати, і поставки стають стабільнішими. Коли в галузі загострюється цінова конкуренція, саме ця стабільність стає найбільшою перевагою.

“Повільні інновації” у напоях: завчасно планувати, зменшувати коливання

Якщо вода вирішує питання «стабільності», то напої вирішують «зростання».

Згідно з фінзвітністю Nongfu Spring за 2025 рік, у сегменті чайних напоїв виручка зросла на 29%, перетнувши рубіж 200 млрд юанів; функціональні напої та напої з соків відповідно показали двозначне швидке зростання 16,8% і 26,7%.

Коли Oriental Leaf (Dongfang Shuye) було запущено у 2011 році, воно не належало до основних потреб. Але зі спільним усвідомленням того, що варто зменшувати споживання напоїв із додаванням цукру, напої без цукру почали входити в повсякденні сценарії споживання, а безцукровий чай — завдяки тому, що він ближчий до природної форми — став одним із найприйнятніших різновидів.

З результатів видно, що це типовий приклад «повільних інновацій»: не гнатися за модними трендами, завчасно планувати, а потім чекати, доки звички споживачів дозріють.

Ця стратегія також відображається в інших продуктах Nongfu Spring. Від соків і функціональних напоїв до кави та газованої води — компанія завдяки розміщенню багатьох брендів і різних продуктових ліній охоплює різні групи людей та сценарії. З одного боку — задовольняє базові потреби, з іншого — перехоплює персоналізоване споживання.

Найважливіше те, що багатосегментна структура Nongfu Spring дозволяє компанії, залежно від різних каналів і ринків, гнучко комбінувати продукти, підвищувати ефективність у розрахунку на одну точку та розширювати частку полиць.

Nongfu Spring підтвердила це реальними показниками: двомоторність «вода + напої» є не лише підсилювачем масштабу, а й розсіювачем ризиків. Коли окремий різновид товарів може зіткнутися з коливаннями, напійний портфель із багатьма опорами дозволяє Nongfu Spring рухатися стабільно й далеко. Це не лише перемога в фінансових цифрах, а й переконлива перемога довгострокового підходу над короткостроковою тактикою.

Від засновника до команди: компанія переходить у більш стабільний етап

У цьому звіті про результати Чжун Шаньшань особливо привітав нову управлінську команду компанії, похваливши її за те, що вона витримала перевірку публічними настроями та дедалі більше стає зрілою. Це оцінювання оголошує про те, що підприємство переходить від «моделі, керованої засновником» до «моделі, керованої командою».

Як стало відомо, це команда «практиків», яка пройшла шлях від найосновніших посад, поступово набиваючи шишки на практиці. Вони визнають корпоративну культуру та досконало розуміють логіку бізнесу. Ця впевненість і твердість допомагають їм навіть у разі криз, спричинених публічними настроями, зберігати зосередженість і робити справи — «складні, але правильні».

Формування нової управлінської команди означає зрілість системи вирощування талантів у Nongfu Spring. Це також означає, що «внутрішня рушійна сила» Nongfu Spring уже офіційно прийняла естафетну паличку й здатна керувати курсом у шторм і негоду.

«Стабільніше, повільніше й далі» стає більш чіткою філософією ведення бізнесу на цьому етапі. На думку багатьох фахівців у галузі, такий вибір темпу, можливо, є саме тією важливою причиною, чому Nongfu Spring може проходити крізь цикли. Ця компанія, заснована тридцять років тому, також входить у новий етап — більш стабільний і водночас із більшим простором для уяви.