One Mu Tian офіційно придбав Xunxi Technology: закладаючи основу для річного доходу в 1 мільярд юанів

Питай AI · Як YimuTian (1 сотка поля) має заповнити прогалини в аграрному ланцюгу постачання через придбання Xunxi Technology?

Щоб забезпечити міцну основу для досягнення цілі YimuTian (1 сотка поля) — 10 мільярдів юанів виручки за весь 2026 рік.

Згідно з повідомленням про IPO, група YimuTian (1 сотка поля) нещодавно офіційно оголосила про завершення стратегічного придбання 100% частки Ningbo Xunxi Technology Co., Ltd. YimuTian (1 сотка поля) вже п’ятнадцять років працює в аграрному напрямі; компанія почала з ключового розгортання від виробництва сільгосппродукції до міського ринку роздрібної торгівлі, а також це стало важливим кроком у її переході від платформи B2B-торгівлі сільгосппродукцією до системи еко-сервісів для всього ланцюга створення вартості.

Після завершення угоди Xunxi як ключовий бізнесовий блок C-сторони в складі YimuTian (1 сотка поля) очікувано забезпечить компанії 5 мільярдів юанів прямого приросту річної виручки. Ця угода була реалізована шляхом інтеграції ключових переваг Xunxi** Technology у всекатегорійних ланцюгах постачання, професійній роздрібній операційній діяльності та цінних каналах для держсектора та підприємств, що комплексно підсилить спроможності YimuTian (1 сотка поля) у роздрібному бізнесі. Це також глибоко надасть підтримку бізнесу**** Wolai Cai зі сферою сервісів для аграрної промисловості, здійснивши повномірну реконфігурацію вартості аграрного ланцюга — від виробничого майданчика до кінцевого споживача, від сприяння/зведення сторін до операцій, від єдиного доходу до багатоканальної прибутковості. Такий крок не лише відкриває YimuTian (1 сотка поля) новий простір для зростання, а й створить новий зразок глибокої інтеграції всіх ланок у сфері аграрної цифровізації.**

Еталон високовартісного e-commerce-оператора на блакитному океані

Фактично державні закупівлі та закупівлі підприємств — це ринок із великим потенціалом «блакитного океану», і ключовий бізнес Xunxi розміщується саме там: як технологічний провайдер комплексних сервісів з електронної комерції, заснований за участі досвідчених інтернет-управлінців на кшталт колишніх топ-менеджерів Alibaba, NetEase тощо, Xunxi сформувала незамінні конкурентні переваги в цінних державно-підприємницьких сценаріях та у сфері цифрових операцій роздрібної торгівлі.

Як канал-орієнтований оператор e-commerce, керований технологіями, Xunxi надає ключові сервіси для майже 200 високовартісних клієнтів, зокрема у сфері фінансів, державних служб, освіти та великих підприємств, забезпечуючи клієнтам індивідуалізовані послуги, такі як корпоративні закупівлі для держколективів, працівницькі/працівникові пільги та маркетингові закупівлі. За даними аудиту, обсяг операцій у 2025 році перевищив 340 мільйонів юанів, сформувавши характерні риси бізнесу з високою «липкістю» замовлень, високою повторюваністю покупок і високою валовою маржею у сегменті держзамовлень. На рівні ланцюга постачання вже завершено співпрацю з понад 1300 відомими брендами напряму для поставок, створено систему ланцюга постачання всіх категорій із понад 250 000 SKU; покрито всі категорії товарів повсякденного попиту швидкого обігу, включно з продуктами з зернових культур і рослинних олій, закусками, товарами повсякденного вжитку тощо. Компанія також має зрілу систему виконання замовлень, що забезпечує стабільні ціни нижче ринкових і контроль якості товарів. У частині цифрових можливостей Xunxi має повний набір компетенцій: розробка платформ магазинів, планування цифрового маркетингу та операції з приватними потоками трафіку, що створює міцну цифрову основу для глибокого поєднання з аграрною індустрією.

Згідно з оголошенням, для забезпечення прав та інтересів акціонерів компанії, а також для фіксації очікуваного приросту результатів після M&A, в межах цієї угоди було встановлено суворий трирічний механізм узгодження/зобов’язань за показниками (поставлені цілі щодо прибутку). Єдиним суб’єктом зобов’язання щодо виконання показників виступає засновник Xunxi та ключова управлінська команда, які чітко домовилися про цілі щодо чистого прибутку для трьох фінансових років 2026/2027/2028 з поступовим зростанням рік за роком. У періоді зобов’язання, щоразу коли ключова команда Xunxi виконуватиме показник чистого прибутку за відповідний рік, вона відповідно до умов угоди здійснюватиме поетапну виплату відповідної грошової винагороди та опціонного стимулювання. Якщо заплановані показники прибутку не будуть досягнуті, ключова команда має виконати зобов’язання щодо компенсації відповідно до умов угоди.

Інтеграція виробництва, постачання й продажу — відкрити новий простір для зростання

З моменту заснування у 2011 році YimuTian (1 сотка поля) постійно поглиблює роботу в аграрному B2B-сегменті та вже побудувала повний ланцюжок B2B-сервісів, що охоплює: аграрне вирощування, оптовий обіг, заміщений/контрактний відбір з місць (代采), офлайн-сервіси. До складу компанії входять бізнес-напрями, зокрема: цифрова платформа YimuTian (1 сотка поля) APP, розумний майданчик продажу Beanniu (豆牛) для заміщеного продажу, Wolai Cai (沃来采) — підбір/заміщення закупівель на місцях, сільські супермаркети та власна база Wolai Zhongtian (沃众田), а також власні брендові агрохімікати/сільгоспсировина. Завдяки міцним перевагам у джерелах товарів на виробничих майданчиках, розгалуженій офлайн-канальній мережі сіл і містечок по всій країні та зрілій інфраструктурі для аграрної цифровізації компанія стала найбільшою в Китаї платформою цифрових сервісів у форматі B2B для сільгосппродукції.

З цією угодою YimuTian (1 сотка поля) робитиме акцент на досягненні глибокої синергії між міськими висококласними державно-підприємницькими каналами Xunxi та власним бізнесом Wolai Cai, а також продовжуватиме розширювати ефективність монетизації кінцевих продажів сільгосппродукції. Одночасно компанія всебічно підсилить можливості роздрібного бізнесу, відкриваючи новий простір для зростання.

Будучи ключовим блоком сільської індустріальної сервісної платформи в складі YimuTian (1 сотка поля), Wolai Cai в усій країні має сотні пунктів купівлі-продажу. Паралельно компанія, зосереджуючись на потребах фермерів у виробництві та повсякденному житті, поступово розгортає формати офлайн-роздрібних магазинів/супермаркетів та аграрних комплексних сервісних станцій тощо. Вона має міцні переваги в джерелах продукції на місцях, офлайн-виконанні замовлень і сільських каналах. Згідно з повідомленнями, пункти продажу та закупівлі Wolai Cai в 2025 році забезпечили зростання у 2,5 рази; ціль на 2030 рік — досягти обсягу продажів у 10 мільярдів юанів, а також побудувати найбільшу в Китаї мережу сервісів із купівлі-продажу сільгосппродукції.

У поєднанні з перевагами бізнесу Xunxi, глибока інтеграція між сторонами принесе три ключові цінності, ставши важливим опертям для заповнення повного набору сервісів аграрної промислової екосистеми:

По-перше, заповнити прогалину у ланцюгах постачання всіх категорій: завдяки Xunxi буде забезпечено безшовне підключення «якісного товару з першоджерел» і «висококласних каналів». Досвід Xunxi в ланцюгах постачання та операціях у сфері міського fast-moving consumer goods, а також у повсякденній хімії також буде масштабовано через офлайн-сервіс супермаркетів Wolai Cai для обслуговування мільйонів фермерів, задовольняючи комплексні потреби у споживанні в сегменті нижчого рівня. 250 000+ SKU дозволять Wolai Cai реалізувати модель «приведення трафіку через свіжі продукти та заробляння валової маржі на стандартних товарах», а також суттєво підвищити середній чек і загальну валову маржу; по-друге, посилити операційні спроможності роздрібного бізнесу C-сторони: додатково підвищити стандартизацію та рівень цифровізації офлайн-роздрібної торгівлі, підвищити ефективність операцій магазинів і рівень прибутковості; по-третє, зайняти високовартісні канали для держсектора та підприємств: забезпечити аграрному ланцюгу стабільний попит на замовлення, одночасно оптимізувати структуру прибутку та зламати обмеження єдиної моделі прибутковості.

Після завершення придбання Xunxi це підштовхне Wolai Cai до повного покриття можливостей у всьому ланцюгу — від аграрного кінця до споживчого кінця, від закупівель у B-стороні (集采) до роздрібної торгівлі C-сторони, завдяки чому YimuTian (1 сотка поля) справді підніметься від «провайдера сервісів для аграрного B2B-платформування» до «провайдера екосервісів для всього ланцюга створення вартості».

Повністю сформувати екосистему сервісів для всього аграрного ланцюга створення вартості

Звісно, **придбання Xunxi Technology не лише забезпечує YimuTian (1 сотка поля) поповнення компетенцій і синергію бізнесу, але й просуває компанію до повномасштабного оновлення бізнес-моделі та глибокої перебудови бізнес-системи: від традиційної єдиної моделі прибутку — до структури багатьох джерел доходу; від повільного розширення офлайн-бізнесу — до масштабного вибухового зростання. У підсумку буде створено систему екосервісів, що охоплює весь аграрний ланцюг: вона виведе індустрію аграрної цифровізації на новий етап перебудови вартості. **

Згідно з даними бізнесу Xunxi, продажі у 340 мільйонів у поєднанні з високошвидкісними трендами з приростом понад 50% забезпечать YimuTian (1 сотка поля) приріст виручки на рівні близько 500 мільйонів юанів для фінансового 2026 року. Це також підштовхне YimuTian (1 сотка поля) відійти від попередньої єдиної моделі прибутку — «комісій за сприяння (撮合) і сервісних зборів» у B2B-платформі — та перейти до багатоканальної структури доходів: «платні сервісні збори платформи + комісії за ланцюг постачання + доходи від власних агротоварів + сервісні клієнтські послуги для держсектора та підприємств + дохід від замовлень у агропроцесі». Так буде сформовано систему екосервісів для всього ланцюга створення вартості, що охоплює аграрне вирощування, заміщені закупівлі з місць (代采), оптовий обіг, офлайн-роздріб, а також держзакупівлі для підприємств та державних структур (集采). Мета — реалізувати ефективну взаємодію на кожній стадії аграрного ланцюга. Сформована система екосервісів для всього ланцюга створення вартості стане міцною основою для YimuTian (1 сотка поля) у досягненні цілі 1 мільярд юанів виручки за весь 2026 рік.

У майбутньому, у міру швидкого розширення офлайн-мережі Wolai Cai та потужного доповнення електронно-торговельного каналу Xunxi Technology, YimuTian (1 сотка поля) продовжуватиме прискорювати побудову системи екосервісів для всього аграрного ланцюга створення вартості — від виробництва до обігу та споживання. Це додатково закріпить лідерську позицію в індустрії аграрної цифровізації, постійно підвищуватиме ефективність обігу та зростання вартості в агропромисловості, забезпечуючи ринку більш стійке зростання доданої вартості та надаючи індустрії більш потужний імпульс цифрових технологій.