Крім головного бренду та FILA, Anta шукає нові двигуни зростання

Запитай AI · Які ключові фактори успіху багатобрендової стратегії Anta?

Журналіст із Jiemian News | Цінь Лі欣

Редактор Jiemian News | Жень Сюесун

25 березня Anta Group оприлюднила звіт про результати за весь 2025 рік. З фінансової звітності видно, що у 2025 році група досягла сукупного доходу 802,19 млрд юанів, що на 13,3% більше, ніж роком раніше; операційний прибуток становив 190,91 млрд юанів, зростання на 15%.

Під час пресконференції з оголошення результатів того ж дня співголова та CEO Anta Чай Сісіань проаналізував особливості змін на поточному споживчому ринку. Він зазначив, що споживачі нині роблять акцент на ціновій вигідності, але водночас готові платити вищу надбавку за якісні товари. З погляду галузі спортивних товарів, Чай Сісіань сказав, що загалом ринок має ознаки «великого та стабільного» характеру: у сегментованих спортивних напрямках такі професійні види спорту, як біг, теніс, гольф, стабільно зростають; у сегменті модної спортивної продукції темпи зростання сповільнюються, але все одно зберігається позитивна динаміка.

«Наші бренди в межах групи — Anta та Descent — рано заклали основу в професійному спорті. Щодо сегмента модного спорту, FILA як лідер галузі минулого року теж показала доволі стабільне зростання — приблизно на 7%. Від переходу в “хардкорний” outdoor до легкого outdoor у містах сегмент outdoor зберігає високі темпи зростання, а проникнення ще має великий простір для підвищення. Тому ми й надалі цілком упевнені в майбутньому зростанні Descent, Kelong та Wolf Totem», — сказав Чай Сісіань.

Багатобрендова матриця дедалі більше перетворюється на ключову опору для Anta Group у зміцненні лідерських позицій на ринку. Між брендами формується взаємодоповнення в бізнесі. Однак це також висуває вищі вимоги до точного операційного менеджменту компанії та здатності керувати кількома брендами.

«Насправді багато хто в минулому хотів зробити так, як ми — багатобрендово. Але якщо дивитися на успіх, то, починаючи з сьогодні, здається, що такого практично немає», — на зустрічі з оголошенням результатів сказав голова правління Anta Дін Шічжун. Він вважає, що Anta втілила в практиці корпоративну стратегію «єдине фокусування, багатобрендовість і глобалізація», а також «накопичила (операційні) можливості багатобрендовості».

З фінансових даних видно, що основний бренд Anta у 2025 році заробив 348 млрд юанів, що на 3,7% більше; операційний прибуток зріс на 2,5% до 72,11 млрд юанів. FILA принесла 284 млрд юанів, зростання на 6,9%; операційний прибуток зріс на 10,1% до 74,18 млрд юанів. Усі інші бренди разом отримали 170 млрд юанів, зростання на 59,2%; операційний прибуток зріс на 55,3% до 47,36 млрд юанів.

Сьогодні FILA з виручкою майже 300 млрд юанів колись у 2010 році мала виручку менше ніж 1 млрд. Однак варте уваги те, що після зростання на 25,1% у 2021 році, коли FILA почала позиціонуватися як «висококласна спортивна мода для повсякденного життя», з’явилися сумніви щодо здатності бренду більше не “гнати” зростання. З фінзвітів випливає, що у 2022, 2023, 2024 та 2025 роках FILA зростала відповідно на 1,4%, 16,6%, 6,1% та 6,9% рік-до-року. У 2025 році через фактори на кшталт онлайн-дискаунтів валова маржа FILA знизилася на 1,4 процентного пункти до 66,4%.

У своїй фінансовій звітності Anta Group визначила 2025 рік як «ключовий рік стратегічної перебудови та стрибка в цінності» FILA. На початку року ветеран Яо Вейсюан подав у відставку, а Цзян Янь стала наступницею. На рівні бренду теніс і гольф стали пріоритетними сегментами, на які FILA робить основний акцент; на рівні каналів FILA продовжувала експериментувати з інноваційними форматами магазинів, зокрема новим FILA TOPIA як флагманським еталонним магазином 1, відкриттям FILA KIDS тематичних парків у Beijing Universal Studios та Shanghai Disneyland, а також магазином FILA GOLF «Master Club майстровий регіон» («Master Club大师岭域»), що ще більше посилює висококласне позиціонування бренду.

Поза межами FILA Descent, Kelong та інші бренди також стають новими драйверами зростання групи. Anta Group розкрила, що у 2025 році Descent отримала грошовий потік понад 100 млрд юанів і стала третім брендом групи з таким рівнем грошового потоку після Anta та FILA.

Descent магазини. Фото: репортер Цінь Лі欣 / зйомка

Щодо того, що в минулому році основний бренд показав не надто вражаючу результативність, співголова та CEO Anta Чай Сісіань відповів, що для масового ринку основний бренд Anta вже має великий масштаб сам по собі, але водночас стикається з жорсткою конкуренцією з боку ринків нижчого рівня та онлайн-електронної комерції. Водночас він також підкреслив, що грошовий потік, маржинальність і показники ефективності бренду Anta є здоровими — «тому як найбільший бренд у складі групи, ми й далі маємо довіру до його розвитку».

Чай Сісіань заявив, що в майбутньому компанія продовжить збільшувати маркетингові інвестиції в основний бренд Anta. Він згадав, що інвестиції Anta в зимову Олімпіаду 2026 року в Мілані підсилюють у споживачів розуміння того, що Anta має професійні та технологічно сильні можливості. Крім того, Anta також планує збільшити інвестиції на ринку бігу, у продуктовій матриці та в магазинах.

У 2025 році капітальні дії Anta Group залишалися активними. Після придбання німецького outdoor-бренду JACK WOLFSKIN Anta також придбала 29,06% акцій PUMA, ставши її найбільшим одиночним акціонером. Дін Шічжун зазначив, що ці розміщення не спрямовані на гонитву за розширенням масштабу, а є довгостроковими інвестиціями, зробленими для побудови майбутніх можливостей глобалізації. «Ми робимо це відповідно до глобального бренду — щоб перебудувати все на новий лад у цілому».

Після того як у 2021 році Anta Group висунула стратегію глобалізації, вихід компанії на закордонні ринки поступово прискорився. У 2025 фінансовому році фокус Anta на закордонних ринках був спрямований на Південно-Східну Азію: через відкриття флагманських магазинів у ключових торгових центрах, розширення електронної комерції та проведення місцевих спортивних змагань, щоб глибше освоїти ринок. У фінансовій звітності Anta розглядає Південно-Східну Азію як передову опору глобальної стратегії групи; мета — до 2028 року відкрити в Південно-Східній Азії 1000 магазинів Anta.

Крім того, на Близькому Сході та в Африці, а також у країнах Близького Сходу та Європи, Anta також продовжує нарощувати вплив бренду. На Близькому Сході та в Африці Anta вже охопила такі ринки, як ОАЕ, Саудівська Аравія, Катар, Єгипет і Кенія. Anta також уклала співпрацю з дистриб’ютором Brandman Retail, щоб вийти на індійський ринок; очікується, що з 2026 року в Індії в основних містах відкриються офлайн-рітейл магазини. Щодо Північної Америки та Європи, Anta вже працює на основних роздрібних каналах, зокрема Foot Locker, а також запускає бізнес електронної комерції на платформі Amazon. На початку 2026 року перший флагманський магазин Anta у Північній Америці в Лос-Анджелесі, районі Беверлі-Гіллз, почне роботу в тестовому режимі.

Погляд на 2026 рік: Anta Group надала доволі обережні орієнтири щодо результатів діяльності. Для бренду Anta — зростання на низькі однозначні показники одиниць; операційна маржа — близько 20%; для FILA — зростання на низькі однозначні показники; операційна маржа — близько 25%; для інших брендів — зростання на 20%, а операційна маржа продовжить утримуватися на рівні понад 25%.