П’ять жорстких істин про зростання, які кожен засновник Web3 має вивчити, щоб вижити та масштабуватися

Причини довіряти

Сувора редакційна політика, яка зосереджена на точності, актуальності та неупередженості

Створено експертами галузі та ретельно перевірено

Найвищі стандарти у звітності та публікаціях

Як створюються наші новини

Сувора редакційна політика, яка зосереджена на точності, актуальності та неупередженості

Відмова від відповідальності за рекламу

Morbi pretium leo et nisl aliquam mollis. Quisque arcu lorem, ultricies quis pellentesque nec, ullamcorper eu odio.

У криптовалюті хайп може з’явитися за одну ніч, але справжній ріст здобувається один прихильник за раз. У моєму досвіді створення та консультування криптостартапів я бачив, як піднесення навколо нового токена чи протоколу вибухає в одну мить, а потім так само швидко згасає. Підприємства, які виживають і врешті-решт масштабується, не ті, що ганяються за заголовками або короткостроковими сплесками – це ті, що інвестують у справжні, стійкі фактори зростання з першого дня. Від формування ядра спільноти справжніх прихильників до управління вашими фінансами з залізною дисципліною, ці принципи базуються на даних та перевірені бойовими умовами. Давайте заглибимося в кожен фактор і подивимося, чому їх освоєння може означати різницю між спалахом в каструлі та основною компанією Web3.

Примітка: Ця стаття викладає п’ять ключових факторів зростання, які кожен ранній криптостартап (до серії A і далі) повинен освоїти для довгострокового успіху.

Створіть справжнє ядро спільноти

Справжня взаємодія з громадою – не хайп – є основою кожного успішного крипто-проекту. Новим засновникам може бути спокусливо прирівнювати велику аудиторію в Telegram чи Discord до успіху, але показники, що викликають гордість, можуть бути оманливими. Насправді маленьке, віддане ядро користувачів, які глибоко розуміють і підтримують вашу місію, набагато цінніше, ніж тисячі випадкових прихильників. Соціальні науки навіть натякають на цю силу: дослідження Ерік Ченовет щодо політичних рухів показало, що майже кожен рух з лише 3,5% активної участі населення досяг успіху у здійсненні трансформаційних змін. Іншими словами, великі зміни не потребують усіх – їм потрібно достатньо правильних людей. Аналогічно, ваш криптостартап може потребувати лише своїх найвірніших прихильників – можливо, перші 1-3% вашої бази користувачів – щоб бути активно залученими. Ці ранні евангелісти створюють імпульс, задають тон і можуть запалити набагато більший рух з часом.

На практиці створення справжнього ядра спільноти означає пріоритетність якості над кількістю при формуванні спільноти. Проводьте час у «траншеях» з вашими ранніми адептами: слухайте їхні відгуки, визнання їхніх внесків і дайте їм відчути власність над шляхом проекту. Я бачив проекти з помірними, але дуже активними спільнотами, які досягали успіху, оскільки це 1-3% ядра залучали інших через усні рекомендації. Кожен великий крипто-рух – від коренів кіберактивістів Біткоїна до найперших спільнот розробників DeFi – починався з кількох прихильників, які дійсно піклувалися. Сфокусуйтеся на розвитку цих відносин. Справжня взаємодія масштабується; хайп згасає. Пам’ятайте, ви не просто намагаєтеся залучити користувачів – ви закликаєте місіонерів для вашої справи.

Олюдніть бренд через видимість лідерства

Люди довіряють людям, а не логотипам. Один з найпотужніших факторів зростання для стартапу – це особиста довіра та видимість його лідерів. У світі криптовалют особливо важливо, щоб довіра була на місці – анонімні команди та мем-аватари не викликають впевненості, коли стає важко. Як засновники та керівники, ми повинні вийти з-за логотипу і стати публічними адвокатами нашого проекту. У моєму досвіді, відкрите спілкування та автентична присутність лідерства перетворюють ранніх членів спільноти та інвесторів на довгострокових прихильників. Чому? Тому що прозорість і послідовність будують довіру. Дослідження показали, що до 90% рішень про покупку базуються на довірі, а люди в 3 рази частіше взаємодіють з особистим обліковим записом засновника в соціальних мережах, ніж з офіційним обліковим записом компанії. Урок зрозумілий: якщо ви надасте вашому проекту людське обличчя та голос, залучення та довіра природно зростають.

Це означає, що засновники повинні регулярно брати участь у розмові – ділитися оновленнями, інсайтами та навіть викликами – через блоги, твіти (X), сесії AMA, конференції чи будь-які канали, які використовує ваша спільнота. Ставши обличчям вашого бренду, це не его; це відповідальність і зв’язок. Коли користувачі та інвестори бачать реальних людей, які постійно виконують обіцянки і відкрито говорять про бачення, це перетворює скептицизм на віру. Наприклад, я намагаюся особисто інформувати про етапи проекту та навіть про невдачі. Завдяки цьому я виявив, що стейкхолдери ставлять менше тривожних запитань – вони вже знають про думки нашої команди, оскільки ми відкрито їх комунікуємо. Надійність у словах і діях з часом – це те, що перетворює ранніх адептів на справжніх союзників. Коротше кажучи, олюдніть свій бренд: нехай пристрасть і чесність ваших лідерів стануть частиною продукту, який ви пропонуєте. Люди інвестують у людей, тож переконайтеся, що вони знають, хто ви.

Повага до концепції фінансового ресурсу

У метушні крипто-простору – особливо під час бичачих ринків – легко забути про основоположні закони виживання стартапів. Головний з них: не витрачайте гроші. Багато крипто-проектів недооцінюють, наскільки критично важливе управління фінансовими та операційними ресурсами. Незалежно від того, чи залучили ви капітал через продаж токенів чи традиційні акції, ставтеся до цих коштів з тією ж дисципліною, з якою будь-який стартап ставився б до початкового раунду від венчурних капіталістів. Реальність сувора: приблизно третина стартапів зазнає невдачі через брак коштів або неможливість забезпечити нове фінансування. Вся метушня спільноти чи технологічні прориви не матимуть значення, якщо ви не зможете фінансувати свою команду та операції в наступному кварталі.

Отже, підходьте до вашого токенного фонду або залученого капіталу з чітким дорожнім картою та бюджетом. Встановіть етапи доставки для вашого продукту та сплануйте свої витрати, щоб досягти цих етапів (з резервом на затримки). Я часто рекомендую засновникам публічно комунікувати свою дорожню карту та навіть стан свого фонду (принаймні в загальних рисах), щоб створити довіру. Коли інвестори та члени спільноти бачать, що у вас, скажімо, 18 місяців фінансового ресурсу з чітко визначеними етапами, це викликає впевненість, що ви плануєте бути тут на довгий час. З іншого боку, я спостерігав, як стартапи витрачали великий фонд ICO за рік, не маючи нічого на показ, лише тому, що їм не вистачало фінансової дисципліни – і вони рідко отримують другий шанс. Ресурс – це ваша артерія: продовжте його, контролюйте його та використовуйте мудро. Це може означати прийняття складних рішень, таких як скорочення непотрібних витрат або відстрочка агресивного розширення, поки ви не знайдете ринок для продукту. Пам’ятайте, що ведмежі ринки та нестабільність фінансування трапляються. Команди, які виживають, це ті, хто планував консервативно та ставився до грошей як до кисню. Як кажуть, плануйте зиму влітку – у криптовалюті зими можуть приходити швидко і тривати довго.

Пам’ятайте: ваш токен не є вашим продуктом

Криптостартапи стикаються з унікальним викликом: ви часто маєте публічно торгований токен з раннього етапу, і його ціна кричить на вас (і всіх інших) 24/7. Легко пов’язати ваше відчуття успіху з цією ціною. Не робіть цього. Ваш токен – це не ваш продукт, і не ваша компанія. Справжнє здоров’я вашого стартапу полягає у реальному використанні, розвитку технологій і цінності, яку ви створюєте – а не в щоденних коливаннях ринку токена. Джефф Безос чудово проілюстрував цей принцип у ранні часи Amazon. Під час краху доткомів на початку 2000-х років акції Amazon впали з приблизно 113 доларів до 6 доларів, стерши роки паперових прибутків. Проте Безос славно нагадував усім, що «акції не є компанією, а компанія не є акцією» – навіть коли акції Amazon обвалювалися, всі їхні внутрішні бізнес-показники (зростання клієнтів, економіка одиниць тощо) швидко покращувалися. Іншими словами, зовнішня ціна не відображала внутрішній прогрес чи вартість підприємства.

Крипто-команди повинні взяти цей урок до уваги. Коливання цін токенів не обов’язково відображають прогрес вашого продукту чи основи вашої компанії. Ви можете випустити основну функцію або залучити нових активних користувачів, а ваш токен може все ще впасти на 20% цього тижня через загальний ринковий розпродаж. Це нормально. Ставтеся до управління токенами та ринкової комунікації як до окремої дисципліни від основного розвитку продукту. На практиці продовжуйте створювати та вдосконалювати свою платформу, незважаючи на ринковий шум. Якщо вам потрібно зосередитися на питаннях, пов’язаних із токеном (таких як ліквідність, лістинг на біржі, корекції токеноміки), подумайте про те, щоб виділити команду або окрему увагу на це, щоб ваші інженери та фахівці з продукту могли зосередитися на тому, що справді важливо: наданні цінності користувачам. Також навчайте вашу спільноту та інвесторів з цим менталітетом – підкреслюйте KPI, такі як щоденні активні користувачі, обсяг протоколу або етапи розробників, більш помітно, ніж ціну. Довгострокові переможці у Web3 – це ті, хто продовжує створювати реальні рішення під час волатильності. Якщо ви будете надавати справжню цінність, цінність токена зрештою слідуватиме. Але якщо ви будете відволікатися на короткострокові сплески токена, ви ризикуєте занедбати продукт і програти в кінці. Пам’ятайте, чудовий продукт може пережити зиму токена, але сплеск токена не може врятувати порожній проект.

Створюйте для всіх ринкових циклів

Крипто-ринок циклічний – бум і крах йдуть рука об руку. Як засновник, ви повинні будувати на довгострокову перспективу, через усі ринкові цикли. Це означає, що потрібно бути послідовним і дисциплінованим, незалежно від того, чи ми в бурхливому бичачому ринку, чи в холодному ведмежому ринку. Я часто кажу новим засновникам: не плутайте бичачий ринок з вашим власним генієм і не сприймайте ведмежий ринок як ознаку того, що ви зазнаєте невдачі. На практиці будьте стратегічними у своїх планах зростання. У бичачих ринках є спокуса швидко розширюватися, наймати занадто швидко або переслідувати кожну гарячу тенденцію (пам’ятайте бум ICO 2017 року або бум NFT 2021 року). Але безрозсудне розширення під час ейфорійних часів може перевантажити вашу команду та ресурси, залишаючи вас вразливими, коли хвиля змінюється. Навпаки, ведмежі ринки не є часом, щоб йти в оболонку – це час, щоб будувати терпляче й продумано. Історично багато технологічних гігантів і крипто-лідерів були створені під час спаду. Компанії, такі як Amazon і eBay, відомо пережили крах доткомів і довели, що справді обнадійливі технології витримують, коли надмірності зникають. Аналогічно, кілька найкращих крипто-проектів сьогодні (подумайте про великі протоколи DeFi та платформи NFT) були створені або досягли зрілості під час крипто-зими 2018-2020 років – MakerDAO, Uniswap і OpenSea, щоб назвати кілька, всі пережили той останній спад.

Ключовим є операційна дисципліна і дотримання вашого довгострокового бачення, незалежно від ринкових умов. У ведмежому ринку подвоюйте зусилля на розвиток продукту, формування спільноти та наймання відмінних талантів, які можуть бути більш доступними з меншим хайпом у повітрі. Використовуйте відносну тишу, щоб вдосконалити вашу технологію та виправити недоліки. (Як кажуть у технологіях, «зима – це час для побудови».) У бичачому ринку скористайтеся моментом, але стримайте спокусу розмивати вашу місію чи перевитрачати просто тому, що капітал легкий. Якщо вам пощастить, бичаче зростання може дати вам зиск (через підвищення токена або легше фінансування) – управляйте ним розумно, щоб продовжити ваш фінансовий ресурс далеко в наступну ведмежу фазу. Перш за все, повідомте своїм стейкхолдерам, що у вас є бачення на кілька циклів. Я часто прямо кажу командам, яким я консультував: ми плануємо так, ніби кожен бичачий ринок може закінчитися завтра, а кожен ведмежий ринок може тривати довше, ніж очікувалося. Очікуючи циклічність, ви не будете збиті з пантелику. Послідовне, стратегічне будівництво через бичачі та ведмежі ринки – це те, як ви стаєте однією з компаній, які все ще стоятимуть через десять років після кількох ринкових циклів.

Дисципліна та бачення через цикли

Як засновнику, легко потрапити під вплив щоденної волатильності світу криптовалют – хайп, коливання цін, твіти, драма. Але правда в тому, що дисципліноване бачення – це те, що проводить стартап через бурі. Оглядаючись на викладені вище принципи, чітка картина з’являється: тривалий успіх походить від зосередження на основах, навіть коли це не привабливо чи легко. Створіть спільноту, яка залишиться з вами – навіть боротиметься за вас – коли хайп зникне. Будьте авторитетним, надійним лідером, який публічно і послідовно стоїть за вашою місією. Керуйте своїм стартапом як справжнім бізнесом, з фінансовим передбаченням і чесністю, а не вважаючи, що завтрашній сплеск токена врятує ситуацію. Ніколи не втрачайте з поля зору створення справжньої цінності, адже ваш токен не є вашим кінцевим продуктом – вашим рішенням є. І грайте в довгу на всіх ринкових циклах, оскільки криптовалюта знову і знову перевіряє вашу переконаність.

У моєму шляху найбільш винагороджувальні результати не приходили від переслідування короткострокових показників; вони приходили від поступового здобуття одного прихильника за раз, одного поліпшення продукту за раз, через бичачі та ведмежі ринки. П’ять факторів зростання, які ми обговорили, не є швидкими хаканнями – це тривалі звички. Разом вони створюють маховик: пристрасне ядро спільноти посилює ваш вплив, видиме та надійне лідерство зміцнює цю спільноту, фінансова дисципліна надає вам час для будівництва, фокус на продукті понад токеном надає справжню цінність, і довгострокове мислення проводить вас через хвилі ринку.

Останнє слово: Створюйте для спадщини, а не тільки для хайпу

Кожен засновник у Web3 стикається з моментами сумнівів – коли ринки падають, залучення зменшується або дорожня карта затягується довше, ніж очікувалося. Але це ті випробування, де народжуються справжні підприємства. Якщо ви усвідомите п’ять факторів зростання, які ми розглянули – ядро спільноти, видимість лідерства, фінансова дисципліна, мислення, орієнтоване на продукт, і виконання, стійке до циклів – ви не просто реагуєте на шум криптовалюти. Ви будуєте щось, що може пережити це.

Справжні прихильники не з’являються, бо ваш токен злетів. Вони з’являються, бо ваша місія чітка, ваші дії послідовні, і ваше лідерство є реальним. Бачення без переконання зникає. Виконання без фокусу вигорає. Але комбінація? Це те, що відокремлює компанії, які слідують трендам, від тих, що їх задають.

Коли ви орієнтуєтеся в хаосі інновацій, ведмежих ринків і спокусі швидких виграшів, нагадайте собі: ви тут не для того, щоб запустити проект – ви тут, щоб очолити трансформацію. Зосередьтеся на основах, ведіть з ясністю та будуйте так, ніби ваш стартап буде важливим через десять років – адже якщо ви зробите це правильно, так і буде.

Ключова думка: Хайп може підживлювати моменти, але дисципліноване виконання підживлює рухи. У марафоні криптоінновацій не найгучніші або найщасливіші виграють – це дисципліновані та візіонери, які витримують, масштабується і врешті-решт ведуть у майбутнє.

Про автора

Вугар Усі Заде

Консультант Web3 та експерт з блокчейну

Визнаний консультантом Web3 та експертом з блокчейну, який консультує компанії, інвесторів та політиків про те, як використовувати цифрові активи, децентралізовані екосистеми та нові технології для довгострокового зростання. Протягом останніх 15 років він поєднує освіту світового рівня з практичним лідерством, щоб допомогти організаціям – від компаній Fortune 500 до нових технологічних стартапів – масштабуватися, інновувати та впроваджувати цифрову трансформацію. Вугар Усі Заде – це глобальний бізнес-стратег та консультант з блокчейну з сильною академічною базою з Гарвардського університету та Оксфордського університету. Його експертиза поєднує академічну строгість та практичне виконання, пропонуючи перспективу, яка є як візіонерською, так і грунтованою на реальному впливі.