Юй Дунлай заперечує, що модель Пань Дунлай неможливо скопіювати: Yonghui Supermarket і BubuGao зробили якісний прорив

Питай AI · Як ритейл-галузі може запозичити модель «Паньдунлаї» з орієнтацією на людей?

Повідомляє Kuai Technology 20 березня: нещодавно засновник «Паньдунлаї» Юй Донлай у дописі чітко заявив, що «модель «Паньдунлаї» не можна перейняти» — це упередження певних груп і оманливі твердження для суспільства.

Він підкреслив, що компанії, яким «Паньдунлаї» особисто допомагав, — від чотиристороннього об’єднаного закупівельного проєкту (чотири сторони) понад двадцять років тому до насіннєвої програми останніх років — усі досягли якісного стрибка. Навіть дружні компанії з підтримкою, що включають Yonghui (永辉) і Bubuagao (步步高), також усі зазнали позитивних змін.

Ключовий зсув цих компаній полягає в тому, що вони перейшли від традиційної моделі ведення бізнесу до сприятливого шляху «науково добре для людей, висока якість продуктів, розумна цінність, здоровий розвиток підприємства, користь для суспільства».

Як основний бенефіціар дій з підтримки «Паньдунлаї», згідно з оприлюдненими повідомленнями, у співробітників Bubuagao (步步高) і мережі супермаркетів Yonghui (永辉) були всебічно покращені заробітна плата та соціальні виплати, а також гарантії щодо відпочинку у відпустках; відчуття щастя та приналежності співробітників помітно зросли.

(I) Значне зростання зарплати та виплат

Bubuagao (步步高): коригування магазинів; середня зарплата працівників нижчої ланки зросла з 3247 юанів до 5099 юанів, приріст становить 55%; зарплата керівників зросла з 4729 юанів до 9882 юанів, приріст — аж 108.97%. Станом на кінець вересня 2025 року магазини після коригування кумулятивно виплатили бонусів на 8.85 млн юанів.

Yonghui (永辉): у магазинах після коригування середній дохід працівників у січні–лютому 2025 року становив 6007 юанів на людину; якщо врахувати дивіденди, то 6429 юанів, що на 56% більше, ніж до коригування (4117 юанів); упродовж 8 місяців кумулятивні дивіденди працівникам перевищили 30 млн юанів, а максимальні дивіденди за один місяць в одному магазині — понад 300 тис. юанів.

Крім того, Yonghui запустив «План майстрів»; близько 5000 працівників беруть участь у професійній сертифікації. У першій хвилі 53 людини отримали державні сертифікати рівнів професійної кваліфікації та можуть користуватися щомісячною спеціальною надбавкою 500–2500 юанів, забезпечуючи перехід від звичайних працівників до професійних фахівців.

(II) Поступове вдосконалення гарантій відпусток

Bubuagao (步步高): запроваджено систему щорічних відпусток із градацією 10–20 днів; нині середній рівень використання щорічної відпустки працівниками перевищує 50%, а загальна кількість днів відпочинку на людину на рік становить 106 днів; усі 31 заходи турботи про співробітників повністю впроваджені та виконуються.

Yonghui (永辉): у магазинах після коригування близько 40 тис. працівників отримали оплачувану відпустку; частка відпусток становить 59%, а середня тривалість однієї відпустки — 2.7 дня на людину.

(III) Помітне зниження рівня плинності кадрів

Bubuagao (步步高): у магазинах після коригування рівень плинності працівників знизився з 35% до 12% у 2025 році; командна стабільність істотно зросла.

Yonghui (永辉): у магазинах після коригування завдяки моделі «спільний розподіл прибутку + сертифікація навичок» рівень плинності працівників на ключових посадах знизився з 28% до 9%. Підвищення стабільності команди не лише знижує витрати компанії на найм і навчання, а й ефективніше забезпечує безперервність сервісу.

Стрибок у показниках діяльності: Bubuagao виходить із труднощів

Прогноз річних результатів Bubuagao за 2025 рік підтверджує довгострокову цінність коригувань: Bubuagao очікує, що у 2025 році отримає чистий прибуток, що належить власникам материнської компанії, у розмірі від 1 млрд до 1.5 млрд юанів; чистий прибуток після вирахування одноразових/незвичних для діяльності збитків і прибутків скоротить збитки щодо попереднього періоду на

80.67%-87.11%, а прибутковість ключового бізнесу продовжує покращуватися.

III. Пояснення щодо прогнозного перевищення збитків у Yonghui: зумовлено стратегічними коригуваннями, не пов’язано з управлінськими можливостями

Хоча Yonghui опублікував попередній прогноз зі збитками за 2025 рік у розмірі 2.14 млрд юанів, це не спричинено браком управлінських можливостей; причиною є стратегічні коригування компанії.

Згідно з оголошенням, у 2025 році Yonghui провів глибокі коригування 315 магазинів і закрив 381 магазин; масштабні коригування та закриття магазинів спричинили одноразові витрати — це найбільш прямі причини збитків у результаті діяльності у 2025 році. Ця частина витрат має ознаки «концентрованості, разовості», і в короткостроковій перспективі її складно компенсувати за рахунок доходів від діяльності.

Підсумовуючи, значення практики підтримки й коригувань від «Паньдунлаї» полягає не лише в тому, щоб допомогти таким компаніям, як Bubuagao і Yonghui, покращити показники діяльності та вийти з труднощів.

Найважливіше те, що вона надає для всієї ритейл-галузі, яка зіткнулася з тривогою щодо трансформації, системне рішення, засноване на підході «орієнтація на людей, якість як основа, культура як душа», і слугує зразком, який можна запозичити для забезпечення високоякісного розвитку галузі.