Почавши з 100 юанів у монастирі, він тихо створив світового лідера

Запитання AI · Як Чжан Цзинчжан здійснив зворотний шлях від простих людей до світового гіганта в галузі пластикових машин?

Автор: Мулун Сяньжень

Джерело: Найбільше китайське (ID: wcweekly)

Люди часто використовують термін “прибиральник” з бойових романів, щоб описати тих, хто зазвичай не демонструє своїх здібностей, діє стримано, але володіє надзвичайними навичками.

А в бізнесі також є така “прибиральник”, яка займає найбільшу частку на своїх сегментних ринках, але не відома широкій аудиторії, є “невидимими чемпіонами” в індустрії.

Китайський гігант у виробництві пластикових машин — компанія Haitan Group — є типовим прикладом.

Компанія Haitan Group (Ningbo Haitan Group Co., Ltd.) є одним з найбільших виробників ін’єкційних машин у світі, протягом 20 років займає перше місце за обсягами виробництва.

Такі пластикові деталі, як корпуси кондиціонерів Gree, корпуси холодильників Haier, панелі приладів автомобілів Honda та корпуси мобільних телефонів різних брендів, вироблені компанією Foxconn, багато з яких виготовлені на ін’єкційних машинах Haitan.

Вона подібна до маленького гвинтика китайської виробничої промисловості, ви, напевно, не звертаєте на неї уваги, але її роль є критично важливою.

Цікаво, що в минулому Haitan Group була лише маленькою майстернею з капіталом у 100 юанів, розташованою в занедбаному монастирі.

Сьогодні вона може змагатися з міжнародними гігантами, за всім цим стоїть одна людина — душа Haitan Group — Чжан Цзинчжан.

Чжан Цзинчжан

Бідна соціальна фабрика

Як людина, яка з нуля побудувала Haitan Group, Чжан Цзинчжан ніколи не ставив себе на перше місце, він завжди ставився до себе скромно, віддаючи всі нагороди співробітникам.

Він сказав: “Я лише даю ідеї, багатство компанії — це результат важкої праці працівників”.

Отже, в очах Чжан Цзинчжана у компанії є два “бога”: один — це клієнти, інший — це співробітники.

Чжан Цзинчжан народився в 1937 році в маленькому селі в Нінбо, він втратив батька у шість років і, покладаючись на допомогу родичів, залишився з матір’ю.

Щоб досягти успіху, Чжан Цзинчжан старанно вчився і вступив до Нінбоської сільськогосподарської школи. Після цього, відповідаючи на заклик держави, повернувся додому займатися сільським господарством і був обраний головою виробничого загону.

Завдяки своєму відповідальному підходу до роботи, у 1970 році 33-річний Чжан Цзинчжан став директором заводи сільськогосподарських машин у Цзяннань, який став попередником Haitan Group.

Рання історія Haitan Group

Заснування заводу сільськогосподарських машин у Цзяннань датується 1966 роком.

Тоді Нінбоська народна комуна Цзяннань, щоб відповісти на заклик “сільські комуни мають бути зорієнтовані на сільське господарство і, за можливості, також створювати невеликі фабрики”, спеціально заснувала завод сільськогосподарських машин у Цзяннань.

Хоча за назвою це був завод сільськогосподарських машин, насправді його масштаби більше нагадували маленьку майстерню — він розташовувався в занедбаному монастирі, площа становила лише 30 квадратних метрів, а всі активи складалися з 4 ржавих, покалічених верстатів та 100 юанів оборотних коштів.

Завод переживав важкі часи, коли Чжан Цзинчжан взяв на себе управління, завод навіть не міг забезпечити працівників їжею.

Щоб утримати працівників, він разом зі співробітниками брався за будь-яку роботу.

Вони виготовляли серпи, лопати та інші сільськогосподарські інструменти, обробляли бавовну, запчастини для сільгосптехніки, гвинти та гайки — все, що могло принести прибуток.

Вони видобували каміння з руїн, щоб скласти робочий стіл; збирали відходи з купи брухту, ремонтували їх і використовували як обладнання.

Поступово завод почав відновлюватися, вирішивши проблему забезпечення працівників.

Але Чжан Цзинчжан також усвідомлював, що їхні продукти занадто різноманітні, немає стабільних каналів збуту, немає сильних товарів, і вони не мають конкурентоспроможності на ринку.

Поворотним моментом стала пара стильних пластикових сандалів.

Пластикові сандалі, що змінили долю

Влітку 1972 року Чжан Цзинчжан зустрів дівчину-клерка комуністичної партії, яка повернулася з відрядження з Шанхаю, і помітив, що на ній були модні пластикові сандалі.

Тоді більшість фермерів носили лише солом’яні сандалі, які легко гнили і псувалися під час роботи на полях, у воді або на кам’яних дорогах.

Чжан Цзинчжан раніше ніколи не бачив пластикових сандалів і вперше дізнався, що такі черевики виготовляються за допомогою машини, яка називається ін’єкційною машиною.

Він гостро усвідомив, що пластикові вироби мають безмежні можливості, тому почав уважно вивчати механічне обладнання для виробництва пластмас і відправив спеціальних людей на навчання.

“Спочатку, коли ми брали участь у внутрішніх галузевих виставках, ми приїжджали за три дні до початку. Тоді на стенді ще не було готових машин, лише великі компоненти. Кожен з нас спостерігав за своїм елементом, уважно дивилися, а потім поверталися і самі виготовляли та збирали”, — розповів Чжан Цзинчжан.

Після більше ніж року навчання і досліджень, їм дійсно вдалося досягти успіху.

У 1973 році Чжан Цзинчжан разом із співробітниками успішно виготовив першу ін’єкційну машину вагою 60 грамів. Коли ця машина почала виробляти перші пластикові сандалі, це викликало великий резонанс.

У ті часи, коли пластикові сандалі були рідкістю, люди майже не могли повірити, що маленька сільська майстерня змогла розробити та виготовити ін’єкційну машину, що безумовно було значним досягненням.

Чжан Цзинчжан також так розпочав своє довічне захоплення ін’єкційними машинами, почавши зосереджуватися на цій галузі, і протягом десятиліть ніколи не відступав.

Вони не гаяли часу і розробили 30-грамову гідравлічну ін’єкційну машину, подолали 400-грамову гідравлічну ін’єкційну машину, і перейменували завод сільськогосподарських машин у Цзяннань на “Нінбо перший завод пластикових машин”, почавши постачати ін’єкційні машини по всій країні.

У 1985 році Чжан Цзинчжан офіційно зареєстрував торгову марку “Haitian”.

Торговий знак “Haitian” вражає, можливо, він також символізує гарні сподівання Чжан Цзинчжана щодо майбутнього розвитку компанії: підприємство таке ж широке, як море, і таке ж високе, як блакитне небо.

Розпочинаючи міжнародний шлях

У 1989 році Чжан Цзинчжан, взявши участь у галузевій виставці, продав ін’єкційні машини Haitan за кордон. Це був перший вихід Haitan на міжнародний ринок, зокрема на міжнародну арену.

Він сказав співробітникам: “Люди повинні активно рухатися вперед, не зупиняючи свої цілі на внутрішньому ринку… Якщо Haitan хоче вийти на міжнародну арену, ми повинні дивитися на проблему з висоти світового рівня і ставити до себе світові стандарти. Ми повинні вірити в наші продукти, що можемо завоювати країну за країною”.

Перша ін’єкційна машина Haitan, що експортується

У 1994 році Нінбо перший завод пластикових машин завершив перехід на акціонерну форму і був переименований на Нінбо Haitan Co., Ltd., де Чжан Цзинчжан став головою.

Того ж року обсяги виробництва ін’єкційних машин Haitan досягли першого місця в країні, закріпивши за собою лідируючу позицію в галузі.

Після цього Чжан Цзинчжан почав активно просувати міжнародну експансію.

У 2001 році Haitan заснувала дочірнє підприємство в Туреччині, щоб використовувати це як плацдарм для виходу на європейський ринок, а також створила дочірні підприємства, технічні центри та виробничі заводи в Бразилії, Німеччині, Японії, В’єтнамі тощо.

Завдяки відмінним характеристикам продукції та високій вартості, ін’єкційні машини Haitan швидко проникли на світовий ринок.

До 2003 року обсяги виробництва ін’єкційних машин Haitan стали світовими лідерами.

Фабрика ін’єкційних машин Haitan

Величезний успіх у сфері ін’єкційних машин не змусив Чжан Цзинчжана розслабитися, він помітив, що як ін’єкційні машини, так і числові верстати з ЧПУ мають імпортні ключові двигуни, завжди стикаються з ризиком “перекриття”.

Отже, щоб зламати монополію на іноземні висококласні промислові машини, Чжан Цзинчжан вирішив зайнятися сферою числових верстатів, тісно пов’язаною з ін’єкційними машинами.

У 2002 році Haitan Precision Machinery була офіційно заснована, зосередившись на розробці та виробництві середньо- та висококласних числових верстатів.

Чжан Цзинчжан широко залучав технічні таланти з галузі верстатобудування з Китаю та інших країн, і через 20 років розвитку Haitan Precision Machinery нині є провідним підприємством у сфері висококласних числових верстатів у Китаї, отримавши нагороду “Національне ключове підприємство з високими технологіями”, що стало величезним поштовхом у процесі заміни імпортної продукції.

“Справжнє відродження Китаю залежить від реального сектора”

У 2006 році, в 40-у річницю заснування підприємства, Чжан Цзинчжан привів Haitan International до IPO на Гонконгській фондовій біржі; десять років по тому, у 2016 році, він знову привів Haitan Precision Machinery до IPO на Шанхайській фондовій біржі.

Чжан Цзинчжан на IPO Haitan Precision Machinery на Шанхайській фондовій біржі

Маючи у власності дві публічні компанії, обидві з яких займають лідируючі позиції у своїх галузях, така ситуація є дуже рідкісною в країні.

Після цього Чжан Цзинчжан заснував Haitan Drive, Haitan Metal та Haitan Smart Link.

Haitan Drive спеціалізується на розробці та виробництві сервоелектродвигунів, сервоприводів та інших понад десяти видів продукції; Haitan Metal зосереджується на виробництві різних серій машин для лиття під тиском, займаючи провідну позицію серед вітчизняних висококласних машин для лиття; Haitan Smart Link надає розумні рішення та послуги, що охоплюють виробничі процеси для підприємств.

У 2022 році шостий сектор Haitan Group — Haitan Laser Machinery — був офіційно заснований, орієнтуючись на лазерну обробку, прагнучи стати світовим виробником високоякісних лазерних верстатів.

Таким чином, шість основних підрозділів Haitan Group були сформовані, створюючи відносно повну екосистему в машинобудуванні, продукція розповсюджується по більш ніж 130 країнам і регіонам, загальні активи перевищують 32 мільярди юанів.

Haitan Group

Очевидно, що незалежно від того, йдеться про ін’єкційні машини, числові верстати, чи машини для лиття під тиском, Чжан Цзинчжан протягом багатьох років залишався в сфері виробництва.

Коли в країні активно розвивалася нерухомість, не один раз йому радили займатися нерухомістю та фінансами, кажучи, що так швидше можна заробити.

Але Чжан Цзинчжан відмовився. Він сказав: “Хоча віртуальна економіка виглядає привабливо, справжнє відродження Китаю залежить від реального сектора”.

Дотримуючись цієї віри, Чжан Цзинчжан разом із Haitan Group завжди впевнено йшли вперед, прокладаючи надзвичайно стабільний шлях розвитку.

Навіть під час глобальної фінансової кризи компанія мала хороші фінансові показники, що надихало працівників.

У 2023 році 86-річний Чжан Цзинчжан, через вік, поступово залишив посади виконавчого директора Haitan International та голови Haitan Precision Machinery, офіційно передавши естафету старшому сину Чжан Цзяньміню. На даний момент Чжан Цзяньмін є головою Haitan International, внук Чжан Бін — генеральним директором, а другий син Чжан Цзяньфенг — виконавчим віце-президентом, Haitan увійшла в нову стадію спільного управління “трьох поколінь”.

Співробітники — “боги”

Дехто каже, що зростання Haitan Group стало можливим завдяки вигідному моменту.

Зокрема, кажуть, що Haitan Group почала свій шлях з ін’єкційних машин, і в 90-х роках минулого століття, коли китайський споживчий ринок процвітав, попит на пластикові вироби різко зріс, що дало Haitan Group дуже хорошу можливість для розвитку.

Ця точка зору не є помилковою, але, очевидно, недооцінює здібності Чжан Цзинчжана.

Насправді, в ті роки, коли індустрія ін’єкційних машин процвітала, деякі досить сильні компанії в галузі не змогли скористатися моментом.

У галузі колись існувало поняття “чотирьох великих”, але ці гіганти вже зникли, що свідчить про жорстку конкуренцію.

Чому Haitan Group, яка колись була маловідомою, змогла зростати?

Однією з важливих причин є те, що Чжан Цзинчжан має сильну особисту харизму.

Чжан Цзинчжан часто згадує теорію “двох богів”, вважаючи, що у Haitan Group є два боги: один — це клієнти, інший — співробітники.

На його думку, оскільки співробітники — це боги, то вони повинні мати божественне обслуговування.

Ще в 2005 році річний дохід працівників на передовій перевищував 60 тисяч юанів, одинокі працівники мали гуртожитки, а компанія надавала житло при одруженні, якщо працівник пропрацював 10 років, він також міг купити його за половину вартості.

Чжан Цзинчжан пояснив ці політики: “Співробітники також є людьми, вони важко працюють протягом дня, і їм потрібно мати тепле середовище вдома”.

Він не обіцяє нереальні речі, а дійсно докладає зусиль для реалізації інтересів працівників.

Спочатку багато хто не розумів підходи Чжан Цзинчжана, але поступово почали проявлятися переваги цих політик —

Для виготовлення великих ін’єкційних машин потрібні досвідчені робітники, без одного-двох років практичного досвіду це неможливо, а Чжан Цзинчжан створив сильну згуртованість серед працівників, забезпечивши стабільність колективу, що призвело до значного підвищення якості продукції та ефективності праці.

Крім того, під його керівництвом ключова команда Haitan Group залишалася стабільною, протягом багатьох років не було випадків звільнень з вищого керівництва, і компанія ніколи не відчувала від цього збитків.

Працівники Haitan за роботою

Слід зазначити, що після покращення фінансових показників заводу багато місцевих жителів прагнули влаштувати своїх дітей на роботу на заводі.

Ці люди переважно були односельцями з сусідніх сіл, вибір кого залишити, а кого ні, був досить делікатним питанням, адже можна було образити когось.

На це Чжан Цзинчжан встановив правило, яке дуже тонко вирішило проблему: діти з бідних родин мають перевагу при прийомі на роботу.

Цей крок не лише надав можливість для працевлаштування дітям з бідних родин, але й дав можливість зберегти гідність для тих, хто не пройшов відбір. У цих тонкощах видно мудрість Чжан Цзинчжана.

Від занедбаної маленької майстерні у монастирі до промислової імперії, яка охоплює понад 130 країн і регіонів, Чжан Цзинчжан написав класичний приклад зворотного шляху простих людей.

Протягом десятиліть у світі бізнесу його управлінські принципи ніколи не змінювались: співробітники є основою розвитку компанії, лише ставлячи щастя працівників на перше місце, можна об’єднати всі сили та сформувати потужну силу для “спільного прагнення до досягнень”.

Адже справжня стабільна бізнес-імперія ніколи не збудована на миттєвих трендах, а глибоко вкорінена у найміцніший ґрунт.

Сьогодні, коли Чжан Цзинчжан вже майже дев’яносто, і хоча він відійшов на другий план, його бізнес-принципи — співробітники є основою розвитку компанії — глибоко вплетені в ДНК Haitan.

Посилання на джерела:

[1]. “Діалог з трикутником, чемпіони знову в дорозі | Haitan Plastic Machinery: Подолати межі та досягти ‘світового першого’”, Нанфан Ван

[2]. “Ті, хто насолоджується разом, щасливі — враження про голову Haitan Group Чжан Цзинчжана”, Китайська електромеханічна промисловість

[3]. “Чжан Цзинчжан: почав з 100 юанів і створив ‘королівство пластикових машин’”, Південно-східний бізнес-газета

[4]. “Вшанування першого покоління приватних підприємців: Чжан Цзинчжан з Haitan: присвятив все життя одній галузі”, Торгово-промислова асоціація Нінбо

Верстка | Сяо Хуй

Коректура | Цінь Чжоу Головний редактор | Сунь Юнгуан