Макс Стохік Дуарт із CoinTerminal про запуск токенів, захист роздрібних інвесторів та виживання у 2026 році

У останньому SlateCast Ліам “Akiba” Райт та Нейт Уайтхілл зустрілися з Максиміліано Стосиком Дуарте, щоб розібратися, що робить запуск токенів успішним, коли ринок рухається до 2026 року. Дуарте стверджував, що планка піднялася: залучити увагу роздрібних інвесторів стало важче, а проекти без реальної бізнес-моделі ризикують швидко зазнати невдачі.

Пропозиція запуску CoinTerminal

Райт представив Дуарте як керівника відділу продажів CoinTerminal, платформи Web3 для збору коштів, що базується в Дубаї, яка позиціонується навколо “прозорого залучення капіталу” при “наданні справедливого доступу роздрібним інвесторам до угод з ранніми токенами.”

Коли його попросили перевести це на повсякденну роботу — “Що ти робиш, коли прокидаєшся і виходиш з ліжка?” — Дуарте сказав, що його основна робота полягає в спілкуванні з командами, які готуються до запуску, та допомозі їм у структуризації того, що токен потребує для успіху. Він підкреслив, що лише продуктивність продукту не гарантує здоровий запуск: “І навіть якщо у вас є чудовий продукт, зазвичай токен є окремим продуктом.”

Залучення коштів є центральним, але Дуарте представив CoinTerminal як формування капіталу та його розподіл. “У нас є 650,000 користувачів. Спільнота, яка в основному може робити внески в продажі перед тим, як вони вийдуть на біржі,” сказав він, додавши, що засновники також хочуть отримати експозицію та “тиск на купівлю їхнього токена.”

Чому 2026 рік відчувається інакше

Дуарте повідомив ведучим, що ринок став більш вибірковим, починаючи з формування капіталу: залучати кошти “не так просто, як це було кілька років тому.” Він також вказав на регулювання як на зростаючу силу навколо запусків, зазначивши, що проекти виходять на ринок з різних причин — іноді заради утиліти, іноді просто заради грошей.

Він неодноразово повертався до однієї й тієї ж точки тертя: увага і довіра. Наративи можуть швидко вигоряти, сказав він, вказуючи на те, як “ШІ” стало етикеткою, наклеєною на все, не підтримуючи інтерес роздрібних інвесторів, перш ніж різко підсумувати новий стандарт: “Роздрібний ринок стає набагато більш: чи хочу я цей токен?”

Ця зміна змушує до жорсткішого відбору. Дуарте попередив, що багато команд все ще не мають моделі доходу або стійкого плану після залучення, і стверджував, що індустрії потрібен баланс — більш дружні умови для криптовалюти також можуть залучити “поганих гравців”, які відштовхують роздрібних інвесторів, якщо ризик здається некерованим.

Що CoinTerminal перевіряє під час запусків

Уайтхілл запитав, як виглядає “реальна відповідність ринку продукту” для платформи запуску та які метрики є найважливішими. Дуарте описав практичний фільтр: підтримка як соціальне підтвердження (водночас визнаючи, що багато проектів створюються самостійно), стратегія KOL, де “мова йде не про кількість, а про… якість,” і наратив, поєднаний з реальним шляхом до підтримки продукту.

Він також підкреслив, як біржі та структура токена формують результати на перший день. Щодо “неговорних” ознак, Дуарте почав з “хороших бірж,” стверджуючи, що оцінка повинна відповідати майданчику — при вищих оцінках “ми дійсно очікуємо біржі першого рівня,” тоді як нижчі оцінки можуть відповідати “другому або третьому рівню.” Звідти він вказав на розблокування та вестинг, стверджуючи, що незначні розблокування TGE можуть залишити користувачів з негативом, навіть якщо токен працює, і сказав, що CoinTerminal часто підштовхує засновників коригувати ці параметри.

Модель повернення коштів та захист роздрібних інвесторів

Цікавість Райта зросла навколо структури повернення коштів CoinTerminal, запитуючи, як це працює і чи допомагає це захистити роздрібних інвесторів. Дуарте описав “12-годинний період повернення коштів” після запуску токена, під час якого учасник повинен вибрати, чи вимагати повернення чи повернути кошти на основі ранніх цінових дій, називаючи це “безризиковим” з точки зору користувача.

Але він також представив це як механізм дисципліни для засновників. “У нашому випадку, ви або повертаєте все, або ви повертаєте все,” сказав він, відхиляючи моделі часткового повернення як несправедливі. Дуарте додав, що повертаючі продажі можуть залучати більше внесків, оскільки профіль ризику інший, тоді як повернення зменшують остаточну суму, залучену, якщо результати розчаровують.

Утиліта, стимули та коли запускати

Уайтхілл наполягав на утиліті токена поза управлінськими функціями. Дуарте сказав, що йому подобаються моделі, де “компанії мають доходи і ділять їх між різними тримачами токенів,” але визнав, що утиліта є “складною,” оскільки знижки та загальні привілеї часто не переконують роздрібних інвесторів.

Райт розширив обговорення на довші цикли та на те, як інвестори повинні оцінювати, чи є токен просто занепалим через ширші умови чи фундаментально втрачає свою цінність. Контрольний список Дуарте зосереджувався на виконанні: що команда будує, чи тривають оновлення, і як розблокування та термін дії впливають на виживання — особливо для проектів без бізнес-моделі.

На завершення Уайтхілл запитав, чи засновники надто замислюються над часом бика проти ведмедя. Дуарте погодився, що ринки важливі, але попередив проти нескінченного затримування: “Я вважаю, що час має значення,” сказав він, додавши, що команди все ще можуть зазнати невдачі в хороших умовах, якщо метрики токена неправильні.

Основна думка епізоду була очевидною: у 2026 році запуски оцінюватимуться менше за гучністю і більше за узгодженістю — між продуктом, структурою токена та очікуваннями роздрібних покупців, які засновники все ще мають заробити.