Luckin має мрію про Starbucks

Запитання до AI · Чи зможе Luckin Coffee, скориставшись Blue Bottle Coffee, кинути виклик Starbucks на світовому ринку?

Випуск | Новий погляд на економіку

Автор | У Веньу

Основний акціонер Luckin Coffee купує Blue Bottle Coffee, прагнучи підвищити статус бренду. Luckin має мрію про Starbucks, за цим стоять провідні гравці китайського ринку кави, які розповідають нову історію бренду, але стара війна за каву не закінчиться.

01 Luckin отримав високого і багатого брата

Luckin, який завжди продавав дешеву каву, нарешті отримав високого і багатого брата-бренд.

На початку цього місяця основний акціонер Luckin Coffee, контролююча особа Da Zhang Capital, уклав угоду з Nestlé про купівлю глобальних активів Blue Bottle Coffee за ціну менше 400 мільйонів доларів.

Згідно з повідомленнями, після завершення угоди Nestlé зберігатиме бізнес швидкого продажу Blue Bottle Coffee, що охоплює кавові зерна, розчинну каву, готові напої та інші категорії.

За словами осіб, близьких до обох сторін, на той момент угода вже пройшла процес підписання, але ще не була офіційно завершена.

Хоча Da Zhang Capital лише купила бізнес-активи Blue Bottle Coffee, це викликало увагу та обговорення в галузі та на світовому ринку кави, адже Blue Bottle Coffee слідує висококласному маршруту.

Blue Bottle Coffee, заснована в 2002 році, проголосила своєю основною концепцією «продавати лише кавові зерна, які були випечені не більше ніж 48 годин тому», підкреслюючи свіжість, ручне заварювання та мінімалістичну естетику. Це представницький бренд третьої хвилі кави у світі, що слідує маршруту висококласної кави. Наразі в Китаї є лише 15 магазинів Blue Bottle Coffee.

Зараз загальна кількість магазинів Luckin Coffee перевищила 30 тисяч, це велика кавова компанія, але Luckin слідує маршруту доступних цін, тоді як Da Zhang Capital наразі є контролюючою особою Luckin. Очевидно, що у Da Zhang Capital є свої стратегічні наміри щодо придбання Blue Bottle Coffee.

Один з досвідчених фахівців кавової індустрії сказав у інтерв’ю для «Новий погляд на економіку», що Da Zhang Capital купує Blue Bottle Coffee, щоб підштовхнути бренд до високого сегмента, створюючи комбінацію бізнесу з різними позиціонуваннями кавових брендів в порівнянні з доступними цінами Luckin Coffee.

Купівля Blue Bottle Coffee Da Zhang Capital - це не лише спроба розповісти нову історію, оскільки у Da Zhang Capital є ресурси кавової галузі та всієї індустрії з Luckin Coffee, вони можуть надати Blue Bottle Coffee підтримку для розвитку бізнесу в Китаї та всьому світі.

Хоча Blue Bottle Coffee наразі все ще в стані збитку, з капіталом Da Zhang Capital та підтримкою ресурсів індустрії Luckin, очікується, що вона зможе відкрити більше магазинів у більшій кількості міст країни, зберігаючи при цьому тональність бренду та не розмиваючи його цінність.

Вищезгаданий досвідчений фахівець кавової індустрії зазначив, що в майбутньому Blue Bottle Coffee, ймовірно, зберігатиме незалежну брендову операцію, ймовірно, створить спільне підприємство з Luckin Coffee для спільного управління бізнесом Blue Bottle Coffee.

Купівля Blue Bottle Coffee Da Zhang Capital, хоча на ринку існують різні думки, дійсно є знаковим інвестиційним випадком для китайських інвестиційних установ, які купують міжнародні висококласні кавові бренди.

Ззовні Luckin виглядає так, ніби отримав високого і багатого брата-бренд, не лише акціонер Da Zhang Capital сяє, Luckin також може отримати вигоду від ореолу Blue Bottle Coffee.

02 Luckin має мрію про Starbucks

Десять років тому хвиля інтернету охопила світ. У 2017 році Luckin Coffee була заснована, вибравши інтернет-модель кави, в якій користувачі замовляють онлайн, а забирають товар офлайн.

Спочатку Luckin встановив ціни нижче Starbucks, але завдяки інтернет-субсидіям, залученню зірок, маркетинговим кампаніям, рекламі, спільним колабораціям та іншим стратегіям, швидко злетів. Пізніше з’явилася Kudi Coffee, і обидва бренди почали цінову війну зі ставкою на каву 9.9.

Luckin з самого початку заявляв, що хоче зрівнятися зі Starbucks, швидко розширюючи мережу маленьких магазинів, які охоплюють всі національні ринки, будь то перші та другі, або треті та четверті міста, навіть в районах є магазини Luckin.

Хоча Luckin вибрав модель маленьких магазинів, Starbucks йде по шляху великих магазинів третього простору, між ними є суттєві відмінності в типах магазинів та бізнес-моделях, але ринок все ще порівнює ці два бренди.

Тільки за кількістю магазинів, наприкінці 2021 року Luckin в своєму фінансовому звіті оголосив, що має 6024 магазини, перевершивши тодішні 5557 магазинів Starbucks у Китаї. До кінця 2025 року кількість магазинів Luckin перевищила 30000, а кількість магазинів Starbucks у Китаї становила 8011.

Якщо подивитися на дані фінансового звіту, Luckin у 2023 році перевищив Starbucks у Китаї за річним доходом. У тому році Luckin Coffee вперше перевищила 249,03 мільярда юанів Starbucks у Китаї, який склав 3,16 мільярда доларів (близько 221 мільярдів юанів за фінансовий рік 2023).

Тільки за кількістю магазинів на внутрішньому ринку та обсягом доходу, Luckin, який раніше зрівнявся зі Starbucks у Китаї, вже має інші підстави в кавовій індустрії.

Luckin успішно розповів історію інтернет-кави, яка вже стала популярною, досягнувши сьогоднішніх успіхів, але імідж бренду Luckin Coffee вже глибоко вкорінений, представляючи доступну каву.

Luckin давно скоротив асортимент кави 9.9 і не хоче більше боротися в ціновій війні, прагнучи поступово повернутися до нормальної цінової політики продуктів. Проте багато споживачів Luckin чутливі до цін, і якщо знижки зменшаться або скасуються, вони перейдуть на альтернативи Luckin.

Для ринку та споживачів Luckin вже сформував стійкий імідж бренду доступної кави, що важко змінити.

Luckin не хоче завжди продавати дешеву каву, акціонер Luckin Da Zhang Capital також цього не хоче, купівля Blue Bottle Coffee для розповіді нової історії є новою стратегією.

Da Zhang Capital хоче перетворити Luckin на глобальну кавову бізнес-імперію, готуючи ґрунт для повернення на ринок капіталу, і для цього їй потрібен не лише Luckin, але й такі висококласні бренди, як Blue Bottle Coffee.

Кажуть, що кількість магазинів Luckin перевищила Starbucks, але це лише на китайському ринку.

Насправді вітчизняні медіа рідко повідомляють про це, до кінця першого кварталу фінансового року 2026 (28 грудня 2025 року) загальна кількість магазинів Starbucks у світі становила 41118. На глобальному ринку нині кількість магазинів Luckin все ще менша, ніж у Starbucks.

Da Zhang Capital не лише хоче покращити бізнес Luckin, Luckin також не бажає продавати дешеву каву, обидва мають мрію про висококласний кавовий бренд, як ніби у цих двох є мрія про Starbucks. З Blue Bottle Coffee це, можливо, гарний вибір.

Отже, Luckin Coffee колись зрівнявся зі Starbucks, перевершив Starbucks, розумів Starbucks, але в кінцевому підсумку все ще хоче стати Starbucks.

03 Нова розповідь китайських гравців кави та стара війна

Безумовно, Luckin успішно розповів історію інтернет-кави, Luckin пережив найтемніший момент через фінансовий скандал у 2020 році, а потім став свідком комерційного дива відродження.

Luckin успішно розповів історію комерції в багатьох аспектах, таких як історія бренду, маркетинг, розробка продуктів, мережа магазинів та побудова екосистеми ресурсів вгору та вниз по ланцюгу.

Luckin прискорює нові наративи, і купівля Blue Bottle Coffee основним акціонером Da Zhang Capital є важливою подією, раніше Luckin покладався на один бренд, прагнучи до масштабування та максимальної ефективності.

Тепер, з підтримкою Blue Bottle Coffee, навіть не виключено, що Da Zhang Capital візьметься за купівлю інших висококласних кавових брендів, очевидно, що під управлінням Da Zhang Capital Luckin також починає переходити від одного бренду до кількох брендів, від доступної кави до комплексного покриття бізнесу середнього та високого класу.

Luckin також починає створювати споживчі сценарії кави, такі як відкриття флагманських магазинів у ключових містах. Наприклад, 30000-й флагманський магазин Luckin вибрав відкриття в Шеньчжені.

Це не лише новий наратив Luckin, за цим також ховається нова амбіція Luckin Coffee, прагнучи ще більше активізувати міжнародний ринок, прискорити розширення бізнес-структури бренду кави.

Конкуренція на внутрішньому ринку кави стає все більш жорсткою, хоча Luckin вже досяг масштабування, він все ще стикається з переслідуванням багатьох конкурентів.

Головним конкурентом Luckin є Kudi Coffee, заснована колишньою командою керівництва Luckin, яка прагне створити другого Luckin.

Kudi фактично є «копією» Luckin, завжди слідує за Luckin і активно конкурує.

Тепер Kudi також скорочує асортимент кави 9.9, прагнучи підвищити статус бренду. З 1 березня Kudi зупиняє відкриття франшиз у містах обласних центрів та вище, щоб створити ряд власних зразкових магазинів для покращення клієнтського досвіду.

Той же досвідчений фахівець кавової індустрії сказав у інтерв’ю для «Новий погляд на економіку», що коли побачили, що Da Zhang Capital купила Blue Bottle Coffee та почала підвищувати статус бренду, ймовірно, Kudi також прагнутиме придбати інший висококласний кавовий бренд для просування статусу бренду.

Прагнення підвищити статус бренду стало новим наративом для провідних кавових мереж Китаю, але це не означає, що стара війна закінчиться, навпаки, вона ставатиме все жорсткішою.

Кавовий ринок, окрім Luckin, Kudi та інших провідних брендів, також активізує братський бренд Mi Xue Bing Cheng Lucky Coffee, а Gu Ming також входить у кавову гонку, навіть відомий як «боець з обприскуванням» Wallace випустив пакет місячної кави 9.9.

Конкуренція на китайському кавовому ринку продовжуватиме розігруватися в майбутньому.

Джерела:

[1] Вечірня точка | Da Zhang Capital підписав угоду з Nestlé про купівлю Blue Bottle, Evening Point LatePost

[2] Нові амбіції основного акціонера Luckin не можуть залишитися непоміченими, Новий погляд на економіку

(Ця стаття не є інвестиційною порадою)

Автор заявляє: особиста думка, тільки для інформації.