2026 нові тенденції у рекрутингу венчурних інвестицій: терміновий набір на інвестиційні посади, перевага для кандидатів 95-го року народження

证券时报记者 卓泳

Жар відповіді на ринку найму ніколи не є найкращим індикатором кон’юнктури в галузі. Для кола венчурних інвесторів (VC) дані щодо збору коштів для інвестування (募投) безпосередньо відображають, чи ринок зараз відновлюється, а масштабний набір кадрів із “званнями й мушкетами” несе в собі очікування й упевненість інституцій щодо довшого періоду.

З початку року повідомлення про відкриті конкурси на набір персоналу від державного фонду, що спрямовує венчурні інвестиції (国家创业投资引导基金), підняли ринковий ажіотаж. Одразу кілька провідних вітчизняних інституцій венчурного капіталу (VC) також з’явилися на ринку найму, пропонуючи вакансії зосереджені на інвестиційному дослідженні й аналізі, інвестуванні та залученні коштів. При цьому на платформах соціальних медіа вакансії для доларових фондів і бівалютних фондів є активнішими.

«Останні кілька місяців я щодня зайнята тим, що допомагає клієнтам переманювати людей, найгостріша потреба — у інвестичних посадах, потреби в бек-офісних ролях на кшталт інвестаційного дослідження й контролю ризиків також зростають», — розповіла журналістові хедхантер У Лань про поточні справи, прямо зазначивши, що обсяг її запитів на найм у неї на руках порівняно з минулими роками значно більший.

За хвилею масових вакансій стоїть свого роду «гонка озброєнь» за лідерів у популярних напрямках. Уже менш ніж за 3 місяці після приходу 2026 року на ринку один за одним з’являються повідомлення про фінансування компаній із таких сфер, як штучний інтелект (AI), робото-компетентний інтелект (具身智能) і квантові обчислення. Плотна інформаційна стрічка розігріває в усьому секторі емоцію «страху щось упустити» (FOMO), і VC-інституціям конче потрібне «поповнення й вихід у наступ», щоб приєднатися до цієї «битви за людей».

VC/PE терміново шукають інвестичних фахівців

«Упродовж останніх кількох років ми не наймали нікого. Нещодавно в екстреному режимі набираємо інвестиційного директора: у нас є кілька нових фондів, які мають ось-ось бути запущені, тож треба якомога швидше бігти за проєктами», — сказав журналістові партнер невеликої VC-інституції зі Шеньчженя. Насправді розмір фондів цієї установи — лише кілька десятків мільйонів (близько кількох сотень) юанів, проєктів вона інвестує небагато, але до якості об’єктів висуваються дуже високі вимоги, а процес найму більш вибірковий і точний.

Для маленьких інституцій так само, а тим паче для великих. Кілька провідних VC-інституцій повідомили журналістові, що цього року потреба саме в інвестичних посадах є особливо гострою. З одного боку, торік ринок збору коштів (募资) відновився: багато інституцій успішно зібрали кошти й випустили нові фонди. За статистикою 執中 ZERONE, у 2025 році в масштабі всієї країни інституційні обмежені партнери (LP) зробили 9319 інвесторських внесків, що на 36% більше, ніж у 2024 році. З іншого боку, напрями на кшталт штучного інтелекту та робототехніки справді надзвичайно гарячі: інституціям доводиться працювати на повну потужність, щоб встигнути перехопити можливості з якісними проєктами.

Голова правління та керуючий партнер 創东方 інвестицій (Chuangfang Touzi) 阮庆国 у розмові з журналістом також сказав: «Наш масштаб найму цього року більший, ніж у попередні роки. Основне — розширення інвестиційної лінії: ми плануємо найняти 6—8 осіб на посади високого рівня інвестиційних менеджерів і вище». Він пояснив, що корекція стратегії найму цього року — насамперед, аби підлаштуватися під темп масштабування та професіоналізації інвестиційного бізнесу компанії, а також для підвищення спроможності загальної інвестиційної оцінки та розміщення активів у промислових напрямках. Зосередження найму — цілком на ключових бізнес-лініях і талановитих кадрах високої якості.

З погляду типів інституцій кількість вакансій, які розміщують фонди в юанях (人民币基金), очевидно більша, ніж у доларових фондів. Проте на платформах соціальних медіа доларові фонди звучать гучніше в плані найму. Такі інституції, як 高瓴资本 (Hillhouse Capital), IDG капитал, 梅花创投 (Meihua Ventures) і 耀途资本 (Yaotu Capital), нещодавно також опублікували інформацію про вакансії, причому більшість із них — інвестиційні та “pre-investment” (на етапі до інвестування) позиції.

Тенденція до омолодження інвесторів — очевидна

Паралельно з нагальністю найму в колі венчурних інвесторів відбувається й глибока перебудова стандартів до талантів.

Десятки років тому перша хвиля інвесторів у VC здебільшого приходила з фінансових інституцій на кшталт брокерських компаній і інвестбанків: завдяки вмінню аналізувати дані, розуміти фінзвітність і здійснювати угоди вони влучали в чимало ранніх публічних компаній. Але сьогодні інвесторів без інженерної або промислової бази, які не здатні розібратися в технологіях, майже не допускають у поле зору VC-інституцій.

«Багато інституцій на інвестиційні посади навіть не беруть людей, народжених до 1997 року: потрібні молоді люди з досвідом», — сказала журналістові У Лань. Вона розповіла, що в неї зараз є клієнтська VC-інституція, яка здебільшого фокусується на інвестиціях у напівпровідники. Для інвестиційного менеджера вимога — мати молодий профіль із промисловим досвідом і бэкграундом. Причина проста: нині ця хвиля інвестицій — це AI, це робото-компетентний інтелект (具身智能), це технології наступного покоління. Представники «00-х» — це справжні цифрові уродженці; вони природно розуміють ці нові технології.

Засновник-партнер і голова 梅达晨财智 (Дацень Цайчжи) 刘昼 також поділився з журналістом галузевими новими тенденціями: «За ці 2—3 роки в сфері штучного інтелекту ми інвестували у понад 50 компаній, і багато якісних проєктів вийшли від молодих людей, які щойно випустилися кілька років тому». У Дацень чимало інвестиційних менеджерів, які можуть показати яскраві результати, — це молодь до 35 років, покоління 90-х, а інколи й представники 95-х уже починають виходити на передній план. На його думку, омолодження інвесторів уже стало виразною тенденцією в венчурному колі, особливо інвестори в таких передових напрямах, як AI та робототехніка, стають дедалі молодшими.

Втім, 刘昼 визнав: не всі напрями так суворо прив’язуються до віку. Наприклад, у сфері комерційного космосу вимоги до віку для інвесторів значно лояльніші. Також і для бек-офісних ролей на кшталт контролю ризиків немає абсолютних обмежень за віком.

Нині, коли технологія AI повністю пронизує всі сфери, багато учасників ринку вважають: AI — це лише інструмент і не замінить інвестора; технологія лише підсилить базову цінність таланту, а не замінить професійне судження та гуманітарне мислення. У Дацень Цайчжи також вважають, що AI справді суттєво підвищує ефективність обробки інформації та видобутку даних, але реальне рішення щодо того, чи вдасться інвестування та залучення коштів, усе одно залежить від оцінки промислових трендів, розуміння комерційної сутності, уміння враховувати людську природу й цикли, а також спроможності довгостроково з’єднувати ресурси та створювати цінність.

На основі цього Даченг (Chuangfang) встановив і чіткіше визначив стандарти добору для ключових позицій. 阮庆国 прямо сказав: «Інвестична позиція в центрі дивиться на дві здібності: глибоке судження щодо цінності та постінвестування на весь цикл (全周期投后赋能). Треба вміти точно бачити технічні й промислові тренди, а також допомагати компаніям із розміщенням ресурсів, здійснювати довгострокове “підсилення”. А позиція зі збору коштів — цінує побудову довіри та зв’язування з інституційними ресурсами: треба розуміти розподіл активів (asset allocation) і мати сервісне мислення довгостроковості». Крім того, для обох типів посад кандидати мають уміти користуватися AI-інструментами та мати усвідомлення керування ризиками на всьому процесі (повний цикл).

Співпереживання з молодими підприємцями

Зараз у венчурному колі майже всі вакансії прив’язані до AI та напрямів “hard tech”; «інженерна освіта + промисловий бэкграунд» перетворилися на жорсткий вхідний бар’єр. Навіть деякі інституції прямо називають: потрібно цілеспрямовано переманювати людей із продуктових ліній і лабораторій на кшталт 豆包, DeepSeek і «大模型六小虎».

Звісно, є й інституції, які відверто кажуть: «Не можемо найняти людей, які прийшли з великих компаній (Big Tech)». І в інвестуванні цього недостатньо лише розуміти технологію — це багатовимірне питання. «Чесно кажучи, зараз ми не ставили собі за мету спеціально “переманювати” людей із великих компаній. Ми дуже визнаємо ту “гекерську/квакерську духом” (极客精神), яка є в технічних талантах Big Tech, і їхню одержимість втіленням технологій. Це їхня природна перевага — ми її поважаємо. Але вимоги до інвестора — це поєднання широти та глибини». Так у Дацень Цайчжи пояснили, що вони більше цінують особисті якості людини. «Якщо у вас є бекграунд із Big Tech, але водночас ви маєте допитливість до комерційного світу, здатність швидко вчитися новим сферам і готові прийняти невизначеність — тоді наші двері відкриті. Натомість якщо лише “ореол” Big Tech, до нашого ставлення буде більш обережним».

За прискорення технічних ітерацій і змін комерційних моделей не можна ігнорувати: змінюються поколінні ознаки підприємців. Нині багато талановитих засновників “єдинорогів” — це представники 90-х і навіть молодші представники покоління Z. Середовище їхнього становлення, способи мислення та комунікаційний контекст суттєво відрізняються від попередніх поколінь засновників. Це ставить перед інвесторами у передові технології нове завдання — не тільки розуміти технологію, а й уміти “співпереживати” молодим підприємцям, розуміти їхні думки та переживання.

«Зараз ми самі активно наймаємо групу інвестиційних менеджерів, які розуміють нову економіку й майбутні індустрії. Вони мають бути здатні “налаштуватися” на ту ж частоту з молодими технічними засновниками, і реально розуміти засновників на рівні технічної логіки, підприємницьких ідей тощо», — сказав 阮庆国. Він наголосив: лише ладячи з підприємцями з рівною позицією та в атмосфері супроводу (陪伴), можна досягти двостороннього збігу — капіталу й підприємницької команди.

А в ситуації, де молоді засновники стали мейнстримом, Дацень Цайчжи висуває новому поколінню інвесторів три ключові вимоги “співчастотності”: по-перше, узгодженість віку й менталітету — не тримати дистанцію або дивитися зверхньо на підприємців, а виступати в ролі того, хто вчиться, й колеги, щоб розуміти мрію та тривоги підприємця; менталітет має бути молодим, із здатністю приймати зміни. По-друге, узгодженість технологічної мови — треба вибудувати композитну компетентність “індустрія + інвестування”, глибоко вкорінитися в промисловій першій лінії, постійно досліджувати передові технології; бути здатним почути комерційну логіку за технологією та говорити з підприємцями їхнім “професійним жаргоном” про продукт і розвиток, щоб таким чином сформувати професійну довіру. По-третє, узгодженість у наданні цінності: не бути лише інвестором, який дає гроші. Треба стати довгостроковим партнером для підприємця. Залежно від стадії розвитку компанії надавати реальне постінвестування: зв’язування з промисловими ресурсами, поради щодо організаційної побудови тощо — і реально йти пліч-о-пліч із підприємцями вперед.