“Анта купує, що популярне” за цим: перемога у багатобрендових позиціях, роздрібній операційній діяльності та глобальній координації

Запитання до AI · Яка стратегія багатьох брендів Anta для точного позиціонування на сегментованому ринку?

У контексті тиску на індустрію провідний спортивний бренд Anta представив вражаючі результати. Згідно з фінансовим звітом, у 2025 році дохід групи Anta зріс на 13,3% до 802,19 мільярда юанів, що дозволило їй чотири роки поспіль займати перше місце на китайському ринку, а також стабільно входити до трійки лідерів у світі. Якщо врахувати й бренд Amer Sports, загальний дохід брендів Anta у 2025 році становитиме близько 1278 мільярдів юанів.

За цей час різниця в річному доході між групою Anta та Nike China зросла до 38 мільярдів, при цьому дохід групи Anta наближається до двох разів перевищує дохід Nike China.

Зберегти високоякісний ріст на такому великому обсязі не просто. Протягом минулого року ключові показники прибутковості групи Anta перевершили ринкові очікування, і переваги багатобрендової стратегії стали ще більш вираженими. Основний бренд Anta та FILA стабільно зростають, в той час як бренди, такі як Descente і Koloong, тихо піднімаються; разом із придбанням Jack Wolfskin та інвестиціями в Puma, стратегія глобалізації Anta також вступила в нову стадію розвитку. Уважно переглянувши цей фінансовий звіт, можна побачити, як проявляються можливості управління брендами Anta, а також виклики, з якими вона зіштовхнеться у майбутньому, такі як ріст, розподіл ресурсів та інше.

Дохід зріс на 13% до 802 мільярдів, Anta з моделлю «бренд + роздріб» вже чотири роки лідирує в індустрії

На фоні загальної суми доходу близько 800 мільярдів у 2024 році група Anta досягла рекордного зростання доходу. У звітний період операційний прибуток групи зріс на 13,3% до 802,19 мільярдів юанів, а вільний грошовий потік склав 161,06 мільярдів юанів; на кінець 2025 року чистий грошовий запас групи залишився стабільним на рівні приблизно 317,19 мільярдів юанів, а загальні показники та прибутковість перевищили ринкові очікування. Без урахування Amer Sports частка групи Anta на китайському ринку спортивного взуття та одягу зросла до 21,8% — це означає, що кожен п’ятий спортивний товар, придбаний китайськими споживачами, був від Anta.

Якщо порівнювати з іншими брендами, це досягнення можна вважати видатним. Індустрія наразі перебуває на стадії помірного відновлення — згідно з даними Національного бюро статистики, з січня по грудень 2025 року роздрібний обіг товарів у категорії одягу, взуття та текстильних виробів зріс на 3,2%. Водночас у всьому ринку спортивного взуття та одягу спостерігається перетворення ландшафту та розподіл брендів.

Серед брендів схожого масштабу група Anta майже є єдиною компанією, яка довгостроково демонструє стабільне зростання. Протягом останніх п’яти років її загальний дохід зріс з 49,33 мільярдів у 2021 році до 802,19 мільярдів у 2025 році, з річним складним темпом зростання 12,93%. Таким чином, Anta вже дванадцять років поспіль демонструє позитивне зростання, її дохід чотири роки поспіль займає перше місце на китайському ринку.

Як приклад міжнародного гіганта, Nike з 2022 року зазнає серйозних труднощів на китайському ринку; у фінансовому році 2025 (станом на 31 травня 2025 року) дохід знизився до 6,586 мільярдів доларів США. Adidas у 2022 році пережила різке падіння доходів, після чого почала повільно відновлюватися. Виклики, з якими зіштовхуються ці два традиційні гіганти, частково пов’язані з розвитком місцевих брендів та нових міжнародних брендів, а також зміною споживчого середовища.

Перед обличчям різноманітних і змінних, дедалі більш сегментованих споживчих потреб, єдиний бренд зазвичай не може витримати ризики та охопити ринок — і це є основною перевагою Anta, яка дозволяє їй долати цикли та зберігати зростання; результати її багатобрендової діяльності також яскраво відображені у останньому фінансовому звіті.

Згідно зі структурою доходів, основний бренд та FILA залишаються двома основними стовпами доходу, які забезпечили 34,754 мільярдів юанів (зростання на 3,7%) та 28,469 мільярдів юанів (зростання на 6,9%) відповідно. Ці два бренди забезпечують понад 78% доходу групи Anta, а також варто звернути увагу на стрімке зростання інших брендів. Річний обсяг роздрібних продажів брендів, таких як Descente та Koloong, зріс на 59,2% до 16,996 мільярдів юанів, а операційний прибуток зріс на 55,3% до 4,736 мільярдів юанів; зокрема, обсяги продажів Descente вперше перевищили 10 мільярдів, ставши третім брендом групи Anta з доходом у понад 100 мільярдів.

Загалом, результати минулого року вказують на те, що багатобрендова матриця Anta поступово досягає зрілості.

Генеральний директор дослідницького відділу China International Capital Corporation Го Хайян вважає, що зміни споживчих тенденцій на ринку спортивного взуття та одягу у 2025 році в основному проявляються в різноманітності структури та модності дизайну. Згідно з даними Euromonitor, у 2025 році рівень концентрації у галузі продовжить знижуватися, а бренди в сегментованих нішах продовжуватимуть обганяти ринок, причому компанії з різноманітними брендами матимуть більшу конкурентну перевагу. Тому в довгостроковій перспективі компанії з сильною інноваційною здатністю та прибутковою моделлю легше виділяються серед інших. Модель DTC, що є основною, може забезпечити вищу ефективність завдяки більш безпосереднім споживчим інсайтам і швидшій швидкості реагування; а багатобрендова діяльність може продемонструвати гнучку інтеграцію ресурсів та спільне використання каналів, що ефективно досягає споживачів і підвищує ефективність.

Протягом багатьох років Anta активно просуває трансформацію DTC, акумулюючи велику кількість ресурсів роздрібних магазинів дистриб’юторів, розташованих у ключових торгових зонах, що забезпечує стабільний конкурентний бар’єр для брендів. В фінансовому звіті зазначено, що до 2025 року загальний валовий прибуток групи Anta становитиме близько 62%, що перевищує 40%-56% у багатьох основних конкурентів, таких як Nike, Adidas та Lululemon.

Що популярне, те й купують? Досвід можна відтворити, Anta створює наступну FILA та Arc’teryx

Коли ж Anta почала впевнено розвивати багатобрендову стратегію? У 2009 році, коли індустрія переживала серйозну кризу надлишкових запасів; в той же час споживчий ринок поступово переходив від ери каналів до ери брендів. Anta купила італійський спортивний бренд FILA за 332 мільйони юанів, який на той момент зазнавав значних збитків, що сприяло його відновленню та переходу на пряму реалізацію. FILA скористалася зростанням популярності спортивного відпочинку, орієнтуючись на ринок висококласної спортивної моди і створюючи диференційовану конкуренцію з Nike, Adidas та ін. Протягом наступних п’яти років FILA зуміла вийти на прибуток і поступово стала одним з двигунів зростання групи Anta. З 2015 до 2025 року її дохід зріс з 1,75 мільярдів до майже 30 мільярдів.

Після успішної “перебудови” FILA Anta взяла курс на створення багатобрендової матриці через злиття та поглинання. На сьогоднішній день Anta закріпила лідерство в багатьох різних сегментах, охоплюючи професійний спорт, модний спорт, стріт-спорт, активний відпочинок та інші напрямки.

Останніми роками часто обговорюється, що “Anta купує те, що популярно”. Насправді, поглинання Anta не є безумним “купівлею заради купівлі”, а є проактивним стратегічним плануванням. Раніше за ринок Anta помітила тенденцію до сегментації споживчого попиту та зростання нішевих видів спорту, завершивши придбання Amer Sports у 2019 році. У той же рік чистий збиток Amer становив 120 мільйонів євро. Подальші події стали відомими — концепція “спорт і розкіш” з’явилася, Arc’teryx стала популярною, а глобальний бізнес Amer повернувся до прибутковості та увійшов у стадію швидкого зростання.

У процесі багатобрендових поглинань та операцій Anta вже поступово підсумувала набір ключових досвіду. Наприклад, вона зазвичай зосереджується на двох типах можливостей: по-перше, на придбанні компаній/брендів, які відповідають фокусу Anta на індустрії спортивного взуття та одягу, які мають диференційованість та брендову цінність; по-друге, на ранніх інвестиціях/співпраці з новими брендами, які мають високий потенціал зростання. Ці бренди можуть страждати від застарілих каналів, обмежених ресурсів та інших проблем, у той час як Anta має потужну DTC мережу каналів та здатність до роздрібних операцій і може швидко сприяти зростанню брендів у сегменті через диференційоване позиціонування з моделлю “бренд + роздріб”.

Завдяки цій відтворювальній стратегії Anta створює наступну FILA та Arc’teryx.

Descente та Koloong стають третім двигуном зростання групи, з 2020 по 2025 роки їх внесок у загальний дохід “всіх інших брендів” зріс з 2,313 мільярдів юанів до 16,996 мільярдів юанів, зростання понад 500%. Наразі Descente та Koloong вже відкрили флагманські магазини в ключових торгових зонах, досягаючи основної споживчої аудиторії. Перший зосереджений на професійних елітних видах спорту, таких як лижі, гольф, тріатлон, а другий закріплює позиції на ринку одягу, розробляючи спеціалізовані продукти, такі як туристичне та трейлове взуття. У групі Amer також з’явилася друга “Arc’teryx”. У 2025 році продажі Salomon вперше перевищать 2 мільярди доларів США (136,88 мільярдів юанів).

“Світова Anta” зробила ключовий крок, Puma в списку, Північна Америка на мапі

У січні цього року група Anta оголосила про намір придбати близько 30% акцій Puma, зауваживши, що завдяки цьому придбанню група зможе ще більше підвищити свою позицію та впізнаваність бренду на глобальному спортивному ринку, що в свою чергу посилить міжнародну конкурентоспроможність.

Насправді, з моменту придбання FILA у 2009 році Anta розпочала свій шлях глобалізації. Її шлях розвитку має кілька чітких етапів — перший етап “зробити міжнародні бренди успішними в Китаї”, від FILA, Arc’teryx до Descente, Salomon, Anta неодноразово доводила свою здатність адаптувати міжнародні бренди до китайських умов.

Другий етап — “оперувати міжнародними брендами на міжнародному ринку”, придбання Amer Sports стало ключовим кроком. У 2025 році всі бізнес-сегменти, регіони та канали Amer Sports показали двозначне зростання. Варто зазначити, що успішний досвід Amer у великому Китаї поступово розширюється на глобальному рівні. Цей досвід також може бути відтворено для міжнародних брендів, таких як Jack Wolfskin та Puma. Наприклад, Puma, заснована у 1948 році, тривалий час займала одну з провідних позицій у галузі за розміром доходу. Однак у останні роки Puma зазнала значного тиску на результати, її чистий збиток у 2025 році складе приблизно 644 мільйони євро.

Оглядаючи історію поглинань і операцій Anta, майбутнє Puma виглядає багатообіцяючим. Завдяки багатобрендовій координаційній здатності, багатобрендовій роздрібній операційній здатності та глобалізації та інтеграції ресурсів Puma має потенціал для зростання. А зрілі канали Puma в Європі, Північній Америці, Близькому Сході та Латинській Америці можуть безпосередньо стати трамплінами для брендів Anta, скорочуючи час та капітальні витрати на створення власних каналів.

Для Anta це один з найважливіших ресурсів на даному етапі (“оперувати брендами Anta на міжнародному ринку”). У 2025 році бренд Anta в Південно-Східній Азії розпочне “план тисячі магазинів”, що включатиме однофірмові магазини, оптові продажі багатьох брендів та комісійні точки, формуючи стратегічну позицію “містка” в регіоні. У лютому цього року в Лос-Анджелесі, Беверлі-Хіллз, відкрився перший флагманський магазин бренду Anta в Північній Америці. У цьому елітному торговому районі, де зібрані розкішні бренди та спортивні гіганти, “світова Anta” зробила ключовий крок. За інформацією, цей закордонний магазин запропонує вітчизняні ключові продукти, такі як кросівки для бігу PG7 та кросівки для змагань C202. Однієї групи даних достатньо, щоб показати визнання цих продуктів на ринку — у 2025 році загальний обсяг продажів кросівок PG7, розроблених Anta, перевищить 4 мільйони пар, а річний обсяг продажів професійних кросівок “C-сімейства” перевищить 1,2 мільйона пар.

Голова ради директорів групи Anta Дін Шицзун заявив: “Багатобрендова стратегія Anta зосереджена на довгостроковому плануванні, ‘купувати добре, управляти добре, сильна операція’ є основою для зміцнення брендової позиції, підвищення якості управління та цінності бренду. Унікальна бізнес-модель ‘бренд + роздріб’ та три основні конкурентні переваги в брендингу, роздрібному продажу та глобальній інтеграції ресурсів дозволяють кожному бренду повністю реалізувати свою цінність та потенціал. Протягом 35 років група Anta пережила кілька циклів коливань галузі та споживання, ми впевнені у зміцненні технологічних інновацій, збереженні стійкості, здоров’я та життєздатності, щоб на основі китайського ринку стати світовою Anta.”

Виходячи з фінансових показників, група Anta дійсно вже кілька років стабільно зростає, що підтверджує її здатність до протистояння циклам, а також формує відтворювальні стратегії в багатобрендовій діяльності. Але справжня боротьба для Anta, можливо, почнеться після досягнення трильйона. Як врівноважити ресурси багатьох брендів, зберегти прибутковість і організаційну ефективність під час постійного розширення — це вирішить, чи зможе цей китайський спортивний гігант дійсно зайняти місце у глобальному першому ешелоні.