Генеральний директор і президент AIA Group Лі Юаньсян: внутрішній ринок Китаю є найважливішим для групи

| \| \| \| — \| \| 　　Лі Юаньсян \| | | — | — | — | — | — | — | — |

“Ринок у Китаї є найважливішим для групи AIA. Як з точки зору майбутнього зростання, так і з точки зору внеску в результати, він займає перше місце у нашому списку.” Нещодавно, під час інтерв’ю зі Shanghai Securities News, головний виконавчий директор і президент групи AIA Лі Юаньсян висловив оптимізм щодо страхового ринку в Китаї.

У 2025 році, у відповідь на складні та мінливі умови, AIA представила вражаючий “звіт” — прибуток на акцію після оподаткування зріс приблизно на 12% у річному обчисленні; вартість нових бізнесів зросла приблизно на 15% у річному обчисленні; основні регіони Азії продемонстрували зростання вартості нових бізнесів, зокрема, дочірня компанія AIA в Китаї, AIA Life, продемонструвала зростання результатів на нових ринках понад 40%.

Попит на управління багатством серед населення в умовах низьких відсоткових ставок створює можливості для розвитку страхового ринку в Китаї, що зміцнює впевненість AIA у подальшому посиленні позицій на китайському ринку. Лі Юаньсян зазначив, що в довгостроковій перспективі у AIA Life є величезний потенціал для розвитку.

Азійський ринок особистого страхування дуже привабливий

“Азійський ринок страхування життя є надзвичайно привабливим.” Лі Юаньсян зазначив, що з точки зору потреб клієнтів, зростання бізнесу та прибутковості переваги азійського ринку є надзвичайно очевидними.

На його думку, величезний потенціал азійського ринку зумовлений трьома основними факторами: по-перше, епоха старіння, коли все більше жителів Азії мають плани на пенсію та потреби у медичному обслуговуванні; по-друге, швидкість накопичення багатства серед жителів Азії значно перевищує інші регіони світу; по-третє, з точки зору медичних і здоров’я витрат, частка витрат, що покривається жителями Азії, є досить високою.

“Ці три великі фактори також призведуть до трьох змін у попиті.” Лі Юаньсян сказав: по-перше, зросте попит на страхові продукти, такі як особисте страхування або страхування здоров’я; по-друге, зросте попит на страхові продукти довгострокового заощадження; по-третє, через складність і професійність страхової продукції споживачі будуть більше покладатися на спеціалізованих агентів для надання цільових і індивідуальних послуг.

На основі тривалого глибокого занурення в азійський ринок і розбудови виняткової системи агентів, конкурентні переваги AIA поступово проявляються.

Дані свідчать про те, що з урахуванням фіксованого обмінного курсу у 2025 році вартість нових бізнесів AIA в багатьох азійських ринках продовжує зростати. “Вартість нових бізнесів на ринку Китаю зросла лише на 2% з фінансових звітів, основною причиною цього є зниження відсоткових ставок, що призвело до коригування економічних припущень, тому у першій половині 2025 року вартість нових бізнесів зазнала впливу.” Лі Юаньсян пояснив, що проте, якщо подивитися на динаміку бізнесу у цілому, у другій половині 2025 року вже відновлено зростання на 14%, і цей фактор коригування припущень вже був поглинутий. Особливо у перші два місяці 2026 року, вартість нових бізнесів AIA Life зросла більш ніж на 20% у річному обчисленні.

Прискорення регіональної експансії

Протягом багатьох років AIA Life продовжує активно посилювати свої позиції на китайському ринку. Від 2019 року AIA Life поступово відкрила філії в 9 нових ринках, таких як Сичуань, Хубей, Тяньцзінь, Хебей, Хенань, зокрема, у 2025 році повноцінно розпочала бізнес у 4 ринках: Шаньдун, Чунцін, Аньхой та Чжецзян. Таким чином, AIA Life вже працює в 14 регіонах.

Ця стара іноземна страхова компанія прискорює регіональну експансію, і чи зможе вона повторити успіх минулого, стало предметом уваги як в індустрії, так і за її межами.

На це Лі Юаньсян зазначив: “Ми задоволені будівництвом нових ринків, внесок нових ринків у вартість нових бізнесів AIA Life перевищує 9%, стає унікальним фактором зростання компанії.”

Завдяки успішному копіюванню “моделі, що керується клієнтами” та “системи виняткових агентів”, підготовка кадрів на нових ринках та розвиток місцевих сервісних можливостей AIA Life демонструють значні результати. Дані свідчать, що у 2025 році вартість нових бізнесів на нових ринках зросла на 45% в річному обчисленні.

Визначивши потенціал нових ринків, необхідно захопити можливості для зростання. З цією метою AIA встановила дуже амбітну мету — з 2025 по 2030 рік очікується, що складний середній річний темп зростання вартості нових бізнесів на нових ринках досягне 40%.

За інформацією, регіональна експансія буде унікальною можливістю розвитку для AIA Life, розробка зазначених 9 нових ринків дозволить збільшити цільову клієнтську базу на 200 мільйонів, і в майбутньому компанія продовжить шукати ринкові можливості, зосередившись на трьох ключових словах: “висока якість”, “диференціація” та “дисципліна”: висока якість зосереджується на бізнес-структурі та структурі персоналу, акцент на розробці страхових продуктів та довгострокових заощаджень; диференціація полягає у розвитку каналів, особисті канали дотримуються стратегії виняткових агентів, канали банківського страхування зосереджуються на клієнтах з високими доходами та ретельно обраних партнерів; дисципліна означає наявність чіткої стратегії та дисципліноване виконання.

Акцент на деталізації інвестицій

На початку 2026 року компанія AIA Asset Management Co., Ltd. відкрила свої двері в Шанхаї, ставши однією з перших іноземних страхових компаній з управління активами, що розпочали свою діяльність у Шанхаї, що також знаменує перехід AIA до більш професійного та детального управління активами та пасивами на китайському ринку.

“Створення незалежної компанії з управління активами є моделлю управління активами та пасивами, яку ми застосовуємо на всіх ринках, що сприяє більш професійному управлінню як активами, так і зобов’язаннями.” Лі Юаньсян сказав, що в майбутньому компанія з управління активами буде відносно незалежною в таких аспектах, як підбір кадрів, інвестиційні операції та управління ризиками, що не лише підвищить ефективність управління, але й покращить гнучкість інвестицій.

Відомо, що в майбутньому інвестиційний підрозділ AIA Life зосередиться переважно на стратегічному та тактичному розподілі активів, а конкретні торгові операції буде передано компанії з управління активами для забезпечення чіткого розмежування відповідальності та виконання своїх завдань.

Відомо, що інвестиційна стратегія AIA Life зосереджена на стабільних, довгострокових інвестиціях, що стосуються відповідності активів та зобов’язань, балансу ризику та доходу. На цій основі компанія перетворить бізнес довгострокових заощаджень на страхування з виплатами, які можуть підвищити капітальну ефективність, знизити чутливість до ризиків, дозволяючи компанії більше зосередитися на довгостроковому управлінні відповідністю в інвестиціях.

У конкретному розподілі активів AIA Life продовжить дотримуватися основи довгострокових фіксованих доходів для досягнення управління відповідністю активів та зобов’язань. Крім того, на цій основі буде розподілено відповідну частку ризикових активів, включаючи акції, PE тощо.