OpenClaw найбільший виграш у цьому: Як OpenRouter заробляє мовчки за допомогою «агрегації моделей»

Автор: David, глибокий潮 TechFlow

Оригінальне посилання:

Заява: Ця стаття є матеріалом для копіювання, читачі можуть отримати більше інформації через оригінальне посилання. Якщо автор має будь-які заперечення щодо формату копіювання, будь ласка, зв’яжіться з нами, ми внесемо зміни відповідно до вимог автора. Копіювання використовується лише для обміну інформацією, не є жодною інвестиційною порадою і не відображає думки та позиції Wu Shuo. OpenClaw став популярним, але в цій хвилі гарячих новин втихомирно заробила компанія, про яку ви, можливо, не чули:

OpenRouter.

Щоб працювати з OpenClaw, потрібно підключити різні моделі AI, Claude, GPT, DeepSeek мають свої тарифи та інтерфейси. OpenRouter займається тим, що об’єднує ці моделі, ви використовуєте їх через один інтерфейс, а він заробляє на різниці в ціні.

Того, хто займається цим бізнесом, звуть Alex Atallah. Його компанія щойно отримала 40 мільйонів доларів, інвестованих a16z, тепер її оцінка становить 500 мільйонів.

Можливо, ви ще не знаєте, що його попередня компанія - це OpenSea, найбільша у світі платформа для торгівлі NFT, в піковий момент її оцінка перевищила 13 мільярдів доларів.

Проте він вирішив вийти з NFT у найгарячіший момент, а через кілька місяців ринок NFT обвалився.

Тепер він знову заробляє на хвилі AI.

Від агрегування ліквідності до агрегування великих моделей

Alex Atallah - випускник комп’ютерного факультету Стенфорда.

У 2018 році він разом із Devin Finzer заснував OpenSea. Їхня діяльність була простою: інші випускають NFT, а вони надають місце для купівлі-продажу, беручи 2,5% з кожної угоди.

OpenSea не випускає NFT і не спекулює на NFT, лише надає полиці, агрегуючи ліквідність.

У 2021 році з’явилася хвиля NFT, такі популярні NFT, як Bored Ape, поступово стали символами моди. OpenSea тоді досягла місячного обсягу торгів понад 5 мільярдів доларів, Forbes оцінив статки його та Finzer в 2,2 мільярда доларів.

У липні 2022 року він пішов з посади CTO, сказавши, що хоче зайнятися чимось новим.

Після цього всі знають, що сталося, NFT обвалилися, ринок потрапив у льодовий період, бізнес OpenSea також зіткнувся з труднощами. Але завжди є хтось, хто платить за свято, і Alex вийшов з гри до завершення музики.

У 2023 році він почав розробляти проект під назвою OpenRouter. Одним реченням це можна описати так:

Агрегуюча платформа для великих моделей, що об’єднує API сотень моделей за одним інтерфейсом, розробники входять для виклику, і він отримує 5% з кожного запиту.

Можливо, ви запитаєте, чому не звертатися безпосередньо до OpenAI чи Anthropic, щоб викликати Claude або GPT?

Звичайно, можна.

Але насправді, можливо, ніхто не використовує лише одну модель: пише код за допомогою Claude, шукає інформацію за допомогою Gemini, а дешеві завдання віддає DeepSeek, кожен окремо реєструється, окремо поповнює рахунок, а формати інтерфейсів ще й різні…

Не кажучи вже про те, що багато користувачів хочуть використовувати Claude і GPT, але з країни неможливо підключитися до API.

Отже, OpenRouter - це той шлях з найменшими перешкодами. Один інтерфейс, понад 500 моделей, єдиний формат, автоматичне переключення, один ключ вирішує все.

Коли ви використовуєте OpenClaw, можливо, ви не звертали уваги, але в конфігураційному файлі за замовчуванням провайдер (API постачальник) - це OpenRouter.

Джерело зображення: користувач Zhihu Feng 控炼丹师

Коли ви викликаєте Claude чи DeepSeek, запит спочатку надходить до нього, а потім переходить до постачальника моделі. Навіть документація OpenClaw вказує:

Якщо система не розпізнає формат вашого API ключа, за замовчуванням використовується OpenRouter.

Наскільки швидко розвивається цей бізнес?

У жовтні 2024 року через OpenRouter проходить 800 тисяч доларів на місяць. У травні 2025 року ця цифра зросте до 8 мільйонів доларів.

Сім місяців, десять разів.

Протягом року через його руки пройде понад 100 мільйонів доларів. Він забирає з цього 5%, отже, отримує 5 мільйонів, а команда складається з менш ніж десяти осіб.

Джерело зображення: sacra.com

a16z взяв його дані та написав галузевий звіт під назвою “Стан AI в епоху 100 трильйонів токенів”; Stripe спеціально для нього створила систему обліку.

Із зростанням популярності OpenClaw у цьому році, більше розробників і ентузіастів прагнуть експериментувати з токенами, неминуче потребуючи різних великих моделей, що також значно підсилило бізнес OpenRouter.

Крім того, a16z очолив інвестиції в цю компанію, виставивши оцінку в 500 мільйонів.

Людина, що продає лопати, знову стала людиною, що продає лопати.

Гарячі теми різні, але моделі однакові

Якщо ви уважно подивитеся на ці два бізнеси Alex, структура насправді однакова.

Бізнес OpenSea полягає не в випуску NFT, а в тому, щоб розміщувати NFT, випущені іншими, в одному місці, де покупці та продавці можуть здійснювати угоди, а він отримує 2,5%. Бізнес OpenRouter полягає не в навчанні моделей, а в розміщенні моделей, навчання яких здійснили інші, в одному місці, де розробники можуть здійснювати виклики, а він отримує 5%.

Цей підхід, здається, став його комфортною зоною, незалежно від того, чи це NFT чи AI, структура ринку має дуже схожі характеристики:

бік пропозиції надзвичайно розсіяний, а бік попиту покупці не знають, куди звертатися за пропозицією, а він стоїть посередині, будучи полиць.

Наскільки розсіяними були NFT у 2021 році? Десятки ланцюгів, сотні проектів, щодня тисячі нових серій. Якщо ви хочете купити Bored Ape, неможливо перевірити кожен сайт проекту по черзі. OpenSea об’єднує їх, ви можете вибрати та купити, а продавець робить вам пропозицію.

Наскільки розсіяними будуть великі моделі у 2025 році? OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, Zero One… лише в основному десятки компаній, не рахуючи сотень у відкритих спільнотах.

Сьогодні ви використовуєте Claude для написання коду, завтра Gemini випустить нову версію з потужнішою пошуковою функцією, післязавтра DeepSeek знизить ціну вдвічі. Кожного разу, коли ви змінюєте, потрібно змінювати інтерфейс.

Atallah сам колись сказав дуже чітку фразу, що пояснює цю логіку:

“OpenSea об’єднує дуже розсіяні запаси в одному місці, сьогоднішній AI виглядає дуже схоже на це.”

Йому не потрібно знати, який NFT зросте, і не потрібно знати, яка модель виграє. Йому потрібно знати лише одне: чим більше розсіяна пропозиція, тим цінніший посередник.

І, що цікаво, це співпадає з часовими рамками.

Коли він пішов у липні 2022 року, оцінка OpenSea була ще на високому рівні, обсяги торгів NFT, хоча й знизилися з піку, ніхто не думав, що ринок обвалиться. Він сказав, що хоче “зробити щось нове з нуля”, а через півроку ChatGPT був випущений, розпочалася епоха великих моделей.

Чи побачив він щось, чи просто пощастило?

Не знаю. Але одне можна сказати напевно:

На початку 2023 року, коли він зареєстрував OpenRouter, на ринку практично не було продуктів для маршрутизації AI великих моделей. Коли всі зрозуміють, що їм потрібен єдиний інтерфейс, він вже буде на місці.

Востаннє він зробив те ж саме на ринку NFT. Коли всі почнуть заходити, він вже стане найбільшою платформою.

Чи є AI модним, важливо?

У кожній хвилі гарячих новин більшість людей запитують: що буде популярним?

У 2021 році - які NFT зростуть, у 2024 році - які мем-криптовалюти зростуть в десять разів, у 2025 році - які AI додатки з’являться, у 2026 році - що можна буде зробити з раками.

Atallah, можливо, запитує інше. Я думаю, його роздуми повинні зводитися до того, що незалежно від того, що популярно, звідки прийдуть гроші?

Ці два питання здаються схожими, але насправді це зовсім різні ставки.

Ставка на “що стане популярним” вимагає, щоб ви вгадали один раз. Bored Ape зросте, PEPE виросте в десять разів, певний AI продукт стане наступним ChatGPT. Вгадали - стали багатими, вгадали неправильно - втратили все. Досвід більшості людей - це другий варіант.

Ставка на “звідки прийдуть гроші” не вимагає вгадувати нічого. NFT зросли, торгівля відбулася на OpenSea, він отримує комісію. Чим жорсткішими будуть війни моделей AI, тим більше розробники потребуватимуть єдиного інтерфейсу для переключення, тим більше роботи буде в OpenRouter.

Не граючи на те, хто виграє, а граючи на те, що ця битва триватиме довго.

Насправді, якщо подивитися назад, у кожному циклі найбільше заробляють платформи, незалежно від галузі.

Золотоносці приходять і йдуть, а продавці води завжди отримують гроші.

Але я вважаю, що просто говорити про “продаж води” чи “продаж лопат” недостатньо. Ті, що продають лопати, також можуть збанкрутувати, Atallah робить більш конкретну річ: він завжди знаходиться на позиції агрегатора.

Не просто зробити інструмент, щоб отримати плату за проїзд. Ви повинні стати тією особою, яка об’єднує розсіяні пропозиції. Чим більше розсіяна пропозиція, тим вищі витрати на переключення, тим більше у того, хто агрегує, є цінова влада.

Це також пояснює, чому він двічі заходив на самих ранніх стадіях. Тому що бізнес агрегування має одну особливість:

перші, хто приходять, підписують пропозиції, а пізніми важко наздогнати.

Отже, унікальність Atallah полягає в тому, що я підсумую двома реченнями:

По-перше, не вгадувати, хто виграє, лише шукати всі точки, через які всі мають пройти. По-друге, коли інші ще не усвідомлюють необхідність цих точок, вже збудувати дороги.

Класні люди ніколи не вибирають столи

Зараз, я вважаю, поруч з двома видами думок особливо багато.

Одна говорить, що AI Agent - це іграшка, встановлення OpenClaw не має жодної користі, окрім спалювання токенів; інша говорить, що це ще одна хвиля спекуляцій на AI, через три місяці ніхто не згадає.

Можливо, обидва ці погляди правильні.

Але для таких людей, як Alex Atallah, це насправді не має значення.

Чи корисний OpenClaw чи ні, він все одно отримує гроші. Сьогодні ви вважаєте, що раки нецікаві і знімаєте, ці два тижні токени, які ви спалили, вже пройшли через його руки.

Дехто вважає, що NFT - це бруд, пирамида, шахрайство. Він створив компанію з оцінкою 13,3 мільярда. Дехто вважає, що AI Agent - це міхур, спекуляція, не бачить бізнес-моделей. Він створив компанію з оцінкою 500 мільйонів…

Можливо, класні люди дійсно не потребують нашої оцінки їхнього ринку.

На столі NFT він заробив гроші. На столі AI він знову заробив. Що буде на наступному столі, ніхто не знає.

Але я здогадуюсь, що він знову буде на вході, збираючи квитки.