Gu Yue Long Shan випробовує реформу «контрактної системи»!

（джерело: 21Style）

（Генеральний директор Gu Yue Long Shan Ма Чуань）

Автор: Сяо Ся

Стикнувшись з новим циклом зростання жовтого вина, лідер галузі вирішив: більше не можна використовувати старі методи для виходу на ринок.

26 березня в Ченду офіційно відкрилася весняна цукрова виставка. Того дня Gu Yue Long Shan провів на виставці стартову зустріч з набору партнерів на південно-західному ринку, де генеральний директор Gu Yue Long Shan Ма Чуань офіційно оголосив: нещодавно в компанії було проведено значну внутрішню реорганізацію, здійснено інтеграцію південно-західних ринків, таких як Сичуань, Чунцин, Юньнань, Гуйчжоу, Гуансі та Тибет, і офіційно створено південно-західну філію Gu Yue Long Shan, яка вперше впровадить модель контрактного управління.

Кореспонденти 21 століття економічних новин дізналися на місці, що Gu Yue Long Shan вперше застосував у південно-західній філії модель “три контракти” — “контракт на витрати, контракт на показники, контракт на прибуток”, наділивши південно-західну філію незалежними правами на набір партнерів, встановлення цін, просування та управління персоналом.

Простими словами, як витрачати кошти на набір, маркетинг, людські ресурси в південно-західному регіоні і скільки інвестувати, тепер вирішує південно-західна філія, а доходи команди південно-західної філії залежать від виконання показників, чим більше виконано, тим вищий прибуток, і тим більше стимулів отримає команда.

“Це не просто просте регіональне перепланування, а стратегічно важлива реформа, глибока зміна від механізму до концепції, від управління до виконання”, — підкреслив Ма Чуань.

Пілотний проект “контрактного управління” у південно-західному регіоні — мета подвоїти результати за три роки

“Використання цієї моделі ‘три контракти’ означає, що ми хочемо дати можливість тим, хто чує постріли на передовій, приймати рішення”, — сказав Ма Чуань журналістам 21 століття економічних новин.

Щоб нова компанія могла успішно просуватися, Gu Yue Long Shan вирішив створити висококваліфіковану управлінську структуру — генеральним директором південно-західної філії Gu Yue Long Shan буде призначено чинного голову та генерального директора компанії Gu Yue Long Shan Чжу Гоань.

“У наступному місяці, можливо, 25 днів я буду в Ченду”, — сказав Чжу Гоань журналістам 21 століття економічних новин.

Чжу Гоань пояснив, що після створення південно-західної філії Gu Yue Long Shan планує реалізувати триетапний план за три роки: перший етап — запуск ринку, спочатку завершити розташування в ключових містах, представити південно-західні спеціальні продукти, первинно встановити брендову впізнаваність; другий етап — зростання ринку, розширитися на більше міст, поглибити будівництво каналів, посилити рекламну діяльність; третій етап — зрілість ринку, закріпити лідерство, оптимізувати структуру продуктів, підвищити здатність до брендової надбавки.

Журналісти 21 століття економічних новин дізналися, що на ринках Сичуаню, Чунцину, Юньнаню, Гуйчжоу, Гуансі та Тибету Gu Yue Long Shan наразі має річний обсяг доходу в кілька тисяч мільйонів юанів, а мета південно-західної філії — принаймні подвоїти цю суму за три роки.

На відміну від ринків Пекіна, Тяньцзіня, Хебею, Шаньдун, Хенань, де Gu Yue Long Shan вже має певну базу, вибір південно-західного ринку для впровадження нової моделі є менш складним, з великим потенціалом зростання. У перших трьох кварталах 2025 року 43% доходу Gu Yue Long Shan буде отримано з ринків, що не є районами Цзянсу, Чжецзян та Шанхая, а рівень націоналізації в галузі жовтого вина буде на провідних позиціях.

Іншим фактором є споживчий потенціал самого південно-західного ринку.

Чжу Гоань зазначив, що на південно-західному регіоні проживає 200 мільйонів людей, споживчий ринок має величезний потенціал, особливо в Ченду та Чунцині, де споживання є активним, а також південно-західний регіон є важливим ринком алкогольних напоїв, який завжди добре сприймав нові продукти та нові споживчі явища.

Того дня південно-західна філія Gu Yue Long Shan також підписала угоди з чотирма дистриб’юторами та представила три моделі спеціально розроблених продуктів для південно-західного ринку: контрактне жовте вино, розроблене у співпраці з місцевим брендом “Панда Бари”, жовте вино з диких зелених слив, виготовлене з використанням слив з Мабі, а також традиційне жовте вино в портативній упаковці, розроблене спеціально для молодої аудиторії. Ці три новинки планується запустити в продаж у травні цього року.

（Засновник “Панда Бари” Чен Цзяньцзюнь підписує угоду з генеральним директором південно-західної філії Gu Yue Long Shan Чжу Гоань）

“Південно-західна філія буде не тільки відповідати за просування зазначених новинок у співпраці з дистриб’юторами, але й за основні продукти компанії, такі як висококласна серія національного вина, серія “Ціньхуа Цзуї” та представницький продукт для молоді ‘Без високих і низьких’ тощо”, — сказав заступник генерального директора Gu Yue Long Shan, секретар ради директорів Чжан Лейгуан журналістам 21 століття економічних новин.

“Реформа вже досягла моменту ‘не зламати — не створити’”

Ма Чуань розповів журналістам 21 століття економічних новин, що нова модель “контрактного управління”, що застосовується в південно-західному регіоні, була офіційно розроблена в другій половині минулого року, а її реалізація зайняла всього кілька місяців.

“Внутрішня реформа Gu Yue Long Shan насправді завжди була в процесі, але з минулого року ми відчули, що реформа вже досягла моменту ‘не зламати — не створити’”, — сказав Ма Чуань.

Ця внутрішня реформа Gu Yue Long Shan має місце на фоні нового циклу зростання жовтого вина, яке за останні два роки пережило зростання, особливо з минулого року сектор жовтого вина отримав велику увагу на ринку капіталу, акції кількох публічних компаній з виробництва жовтого вина значно зросли.

Але об’єктивно, компанія Хуейцзянь, скориставшись цим зростанням, піднялася ще вище, минулого року її акції подвоїлися, а ринкова вартість навіть перевищила Gu Yue Long Shan (хоча пізніше Gu Yue Long Shan знову випередила її, станом на закриття 26 березня Gu Yue Long Shan займала перше місце в ринковій вартості жовтого вина).

Для Gu Yue Long Shan, яка довгий час займала вищу позицію та мала більший обсяг, це виклик, але й стимул.

Тиск полягає в тому, що Gu Yue Long Shan довгий час є лідером у галузі жовтого вина, незалежно від обсягу бізнесу, запасу витриманого вина, історії компанії, позиції в галузі та рівня націоналізації вона зберігає переваги. Але останніми роками компанія Хуейцзянь також швидко наближається, суттєво скоротивши відставання в показниках.

Стимул полягає в тому, що приватна компанія Хуейцзянь за останні роки домоглася значних успіхів у інноваціях продуктів, розширенні ринку тощо, оскільки через реформи механізмів і моделей вдалося краще активувати внутрішні сили. Gu Yue Long Shan цілком може взяти на озброєння досвід вивільнення динаміки розвитку через реформу механізмів і моделей, але як стародавнє державне підприємство, яким чином максимально зважити плюси та мінуси реформ і проявити рішучість у момент “не зламати — не створити” — це ключова умова для реалізації внутрішніх механізмів змін.

Кореспонденти 21 століття економічних новин звернули увагу на те, що південно-західна філія Gu Yue Long Shan, яка впроваджує “контрактне управління”, описується як “пілотний проект”. Це означає, що якщо нова модель філії буде добре сприйнята та матиме прориви, в майбутньому не виключено, що вона буде впроваджена на більшій кількості потенційних ринків, що сприятиме подальшій націоналізації, відкриваючи нові можливості для зростання.

“Реформа на південно-західному ринку є ключовим кроком для Gu Yue Long Shan на національній карті, що надасть зразок для національної стратегії Gu Yue Long Shan, накопичуючи досвід”, — сказав Ма Чуань.