Маленький магазин продуктів у США заявляє про нижчі ціни у великих мережах

12 березня 2026

ShareSave

Даніель Кай, бізнес репортер

ShareSave

Даніель Кай

Алап Вора володіє Concord Market у Брукліні, Нью-Йорк

Прогулюючись по проходах свого магазину в Брукліні, Нью-Йорк, Алап Вора вказує на коробку з ранковими пластівцями.

Він говорить, що заплатив приблизно $5 (£3.75) своєму дистриб’ютору, щоб отримати упаковку Honey Bunches of Oats на полицю.

Але його набагато більші конкуренти, великі супермаркети США, можуть продавати ту ж коробку приблизно за $5 - по суті, це ціна, яку він повинен заплатити оптом.

Ця динаміка робить “неможливим для нас конкурувати”, говорить Вора, 40 років, який відкрив Concord Market, розташований на жвавому перехресті Брукліна, у 2009 році.

“Деякі з наших конкурентів, очевидно, більші мережі та великі магазини - вони мають прямі зв’язки з виробниками. Вони мають переважні ціни,” говорить Вора.

“Ось де це стає складним [для нас].”

Схожий тиск відчувають незалежні продуктові магазини по всій території США. В країні є більше 21 000 таких магазинів, і вони складають третину продажів продуктів.

Вора вирішив висловитися про проблему цін у особливо високопрофільному форумі - свідчив перед Сенатом США два роки тому.

Він зміг це зробити завдяки зв’язкам, які підтримував з організаціями малого бізнесу США, з часів навчання бізнесу у Вашингтоні.

Як людина з вищою освітою і громадянин США, Вора говорить, що відчував себе комфортно, використовуючи свій голос, щоб підвищити обізнаність про цінові тиски, які створюють напругу для власників малого бізнесу.

“Я просто відчував, що це моя відповідальність говорити від імені громади.” Його батько та дядьки, які були іммігрантами в США, не відчували такого ж рівня безпеки, додає він.

Його покійний батько започаткував сімейний бізнес у 1971 році, спочатку як магазин подарунків у центрі Брукліна, перш ніж перейти до продуктів.

У своїх свідченнях перед Сенатським комітетом з банківської справи, житлового будівництва та міських справ у травні 2024 року Вора описав “коливальні, непрозорі цінові структури” від дистриб’юторів.

“Деякі з наших клієнтів воліють орендувати автомобіль на день, щоб поїхати до більших конкурентів, таких як Costco, Trader Joe’s та інших, через тиски, які впливають на нашу цінову структуру і врешті-решт на наш прибуток,” свідчив Вора в той час.

Сидячи в своєму підвальному офісі в Concord Market майже через два роки, Вора оточений коробками упакованих товарів з другого магазину в Манхеттені, який йому довелося закрити всього кілька тижнів тому через тиск з боку витрат.

Він говорить, що ті ж самі проблеми залишаються. З його точки зору, мало що змінилося з моменту його виступу в Сенаті.

Даніель Кай

Вора говорить, що іноді купує речі з Costco для перепродажу, бо це все ще дешевше

Фоном до цього є активна дискусія про політичні та регуляторні рішення, які допоможуть малим підприємствам залишатися на плаву на фоні зростаючих витрат.

Кетрін Ван Дайк, засновник KVD Strategies, консалтингової фірми, яка консультує малий бізнес з питань антимонопольного законодавства, говорить, що дискримінація цін є в топі списку проблем, які піднімають власники бізнесу та торгові групи.

Вона говорить, що це тисне не лише на продуктові магазини, але й на незалежні книгарні, аптеки, що належать місцевим жителям, та ряд інших секторів бізнесу.

“Коли продуктовий магазин стикається з такими ціновими динаміками в індустрії з надзвичайно тонкими маржами, це робить конкурування неймовірно складним - і це сприяє закриттю,” говорить Ван Дайк.

Як часткове рішення, Ван Дайк вказує на давно неактивний закон, який забороняє продавцям пропонувати пільгові ціни певним покупцям, а не іншим, щоб захистити менших роздрібних продавців від домінування більших мереж.

Названий Актом Робінсона-Патмана, закон 1936 року з епохи Великої депресії було відновлено в кінці терміну колишнього президента Джо Байдена, не будучи виконуваним протягом десятиліть.

Регулятори адміністрації Байдена подали два позови відповідно до цього закону - один проти великого дистриб’ютора алкоголю і один проти PepsiCo. Перший триває, тоді як останній було відхилено минулого року під час адміністрації Трампа.

PepsiCo на той час заявила, що вона “завжди і надалі буде надавати всім клієнтам справедливі, конкурентні і недискримінаційні ціни, знижки та рекламну вартість”.

Хоча деякі коментатори закликають до рішучого виконання Акту Робінсона-Патмана, інші стверджують, що це не принесе користі споживачам і, навпаки, підвищить ціни для покупців.

Даніел Франсіс, професор права Нью-Йоркського університету, говорить, що інші тактики, як полегшення податкового та регуляторного тиску на малих роздрібних продавців, нададуть їм більше підтримки.

Франсіс додає, що ситуація, коли великий ритейлер просить постачальника стягувати з його менших конкурентів більше, була б “величезною проблемою” - але такою, що вже є незаконною відповідно до окремих антимонопольних законів.

Проте Ван Дайк стверджує, що немає жодних доказів, які свідчать про шкоду від виконання Акту Робінсона-Патмана.

Ми звернулися до Управління малого бізнесу США, урядової агенції, відповідальної за підтримку цього сектору, за коментарем.

Даніель Кай

Concord Market, на жвавому перехресті в Брукліні, Нью-Йорк, відкрився у 2009 році

Вора говорить, що не бачить жодного простого рішення, яке б допомогло власникам малого бізнесу отримувати кращі ціни від постачальників. Були випадки, коли його команда зверталася до великих мереж, таких як Costco і CVS Pharmacy, щоб купити товари, які були на розпродажу, “бо це дешевше, ніж те, за що ми їх купуємо”.

Той факт, що більші мережі часто мають прямі канали зв’язку з виробниками, ставить його в невигідне становище, додає він.

Що б допомогло, додає він, це більше прозорості в ціноутворенні та кращої комунікації з великими брендами.

Він сказав, що минулого року зустрівся з представниками PepsiCo та її дочірньої компанії з виробництва снеків Frito-Lay, але лише після того, як боролися, щоб знайти потрібну людину для розмови.

“Я лише можу уявити, як важко це для когось іншого, хто може не мати часу або системи чи структури, якою я володію, щоб здійснити ці дзвінки.”

Він додає: "Це має бути рішення суспільства. Чи є малий бізнес критично важливим? Чи важливо створювати робочі місця на рівні малого бізнесу?

“Якщо ці речі критично важливі, тоді їм потрібно надати більше підтримки.”

Читати більше історій про малий бізнес США

Сімейна компанія з виробництва газованих напоїв, яка все ще використовує повертані скляні пляшки

Економіка США

Роздрібна торгівля

Малий бізнес США