«Вітчизняний Віга» втрачає свій ореол? Байюньшань Цзіньго минулого року продала майже на 800 тисяч менше таблеток, вже другий рік поспіль спостерігається спад, а в піковий рік продажу було продано понад 100 мільйонів таблеток за рік.

Кожен журналіст｜Чень Сін    Кожен редактор｜Чен Пенг Хуан Шен

Журналіст|Чень Сін

Редактор|Чен Пенг Хуан Шен Ду Бо  Коректор|Цзинь Міньюй

У таємних куточках чоловічого здоров’я в Китаї триває ринок, що триває більше двадцяти років, і він стикається з новими змінами.

Колись, одна маленька блакитна таблетка визначила цілу епоху. Як перший у світі оральний засіб для лікування ЕД (еректильної дисфункції), “Віагра” від Pfizer з’явилася у 1998 році, а в 2000 році потрапила до Китаю, з тих пір слово “Віагра” стало синонімом цього виду продукції. Відразу ж після цього “Сіаліс” від Eli Lilly увійшов на ринок з диференційованою позицією “36 годин дії”, утворюючи тріаду з “Віагрою” та “Левітрою” від Bayer. До 2014 року “Цзинь Го” від “Байюньшань” з’явився як перший китайський аналог, використовуючи цінову перевагу, щоб зламати ринок, змінивши його на нову модель “провідні китайські бренди, оригінальні препарати відступають”.

Однак, коли час наближається до 2026 року, історії цих трьох імен переписуються. “Віагра” стикається зі спадом після закінчення патенту, “Сіаліс” поступово відділяється від материнської компанії Eli Lilly, а “Цзинь Го”, що колись стрімко зростав, також зустрічає свою “середню кризу”.

“Віагра” на китайському ринку 20 років:

Старий препарат досяг роздоріжжя долі

“Віагра”, “Сіаліс” та “Цзинь Го” належать до одного класу препаратів — інгібіторів PDE5. Їх фармакологічні механізми однакові, але їх походження, склад і статус на ринку зовсім різні.

“Віагра” є джерелом терміна “Віагра”. Її активний інгредієнт — силденафіл цитрат, розроблений Pfizer, є першим оральним препаратом для лікування ЕД у світі, а також символом цього класу. Протягом більше десяти років після виходу на ринок вона практично монополізувала світовий ринок.

“Сіаліс” — це повернення “другого”. Його активний інгредієнт — тадалафіл, розроблений Eli Lilly, з’явився у Китаї в 2005 році. Найбільшою відмінністю між “Сіалісом” і “Віагрою” є тривалість дії — “Сіаліс” діє до 36 годин, і він є єдиним, який отримав схвалення для лікування ЕД та доброякісної гіперплазії простати (ДГПЗ).

“Цзинь Го” — це новачок та порушник. Його склад абсолютно ідентичний “Віагрі” — обидва містять силденафіл, але він є китайським генериком. Коли він з’явився на ринку в 2014 році, “Байюньшань” визначила для нього просту стратегію: знизити ціну на 30% для тієї ж дози, зменшити дозування на один прийом вдвічі, вартість одного прийому для пацієнтів була на 60% нижчою, ніж у оригінального препарату. Цей крок змінив ситуацію на наступні десять років.

Починаючи з 2000 року, коли “Віагра” з’явилася на китайському ринку, ринок чоловічих лікарських засобів пережив трансформацію від “монополії іноземних компаній” до “китайської заміни”, а потім до “бою багатьох героїв”. Іноземні компанії перейшли від монополії до “відділення”, китайські генерики відзначилися стрімким зростанням, а потім повернулися вниз, цей старий препарат знову опинився на роздоріжжі долі.

Серед них “Віагра”, як піонер, з “чудодійної таблетки” за ціною понад сто юанів стала учасником цінової війни, але завдяки накопиченню бренду все ще займає місце на ринку поза лікарнями.

“Сіаліс”, як диференційований конкурент, перетворився з основного активу Eli Lilly на відділений некорпоративний бізнес, але після переходу до “Мінаріні” вийшов на ринок поза лікарнями, у 2024 році все ще зберігає близько 935 мільйонів юанів продажів.

“Цзинь Го”, як піонер китайських замін, з нуля піднявся на перше місце в галузі, але виявився в пастці “зниження обсягів і цін” на ринку генериків. Тим часом нова партія інноваційних китайських ліків намагається вийти з бруду цінової війни за допомогою різниці в клінічній цінності.

“Сіаліс” “виходить”:

Від зіркового продукту до відокремленого активу

Історія “Сіалісу” — це типова підручник життєвого циклу оригінальних препаратів.

У 2007 році продажі “Сіалісу” вперше перевищили 1,2 мільярда доларів США, наближаючись до продажів “Віагри” того року. У 2017 році його глобальні продажі досягли піку в 2,323 мільярда доларів США. Але згодом термін дії патенту та вплив генериків різко обвалили цю криву зростання.

На китайському ринку “Сіаліс” також зазнав ще одного удару. У квітні 2020 року закінчився патент на використання “Сіалісу” для лікування ЕД у Китаї. Того ж року тадалафіл було включено до другого етапу національного списку закупівель ліків, і Eli Lilly не змогла виграти тендер. У тому році продажі “Сіалісу” в лікарнях впали майже на 60%. Наслідки втрати тендеру стали очевидними — у 2024 році дані показали, що у продажу тадалафілу в державних лікарнях частка “Чженьда Тяньцинь” становила понад 30%, тоді як оригінальний “Сіаліс” становив менше 20%.

У 2021 році Eli Lilly продала права на “Сіаліс” на континентальному Китаї італійській біофармацевтичній компанії “Мінаріні”. Тоді представники Eli Lilly в інтерв’ю ЗМІ заявили, що цей крок зроблено для концентрації ресурсів на прискоренні розвитку Eli Lilly у п’яти основних лікувальних областях: діабет, онкологія, аутоімунні захворювання, біль і нейродегенеративні захворювання. Колись важливий продукт став “некорпоративним активом” материнської компанії.

Тепер це відділення продовжується. У березні 2026 року “Юлі” оголосила про придбання всіх прав на “Сіаліс” у Гонконзі, Макао та Південній Кореї, включаючи права на товарні знаки, схвалення реєстрації продуктів та ліцензії на виробництво. Після завершення цього придбання “Юлі” буде мати права на “Сіаліс” на 11 ринках в Азії, розширивши їх з 8.

Однак, після переходу на ринок поза лікарнями, “Сіаліс” фактично знайшов новий простір для виживання. Дані “Мі Най Ван” показують, що у 2024 році продажі “Сіалісу” в лікарнях становили лише 53,2 мільйона юанів, але продажі в аптеках та інтернет-магазинах склали 426 мільйонів юанів і 509 мільйонів юанів відповідно, у сумі 935 мільйонів юанів.

24 березня журналіст надіслав запитання до електронної пошти Eli Lilly щодо прав на інші регіональні ринки “Сіалісу”, але на момент публікації відповіді не було.

“Цзинь Го” “середня криза”:

Від стрімкого зростання до падіння

Якщо вихід “Сіалісу” — це доля оригінальних препаратів, то падіння “Цзинь Го” відображає колективну кризу ринку генериків.

“Цзинь Го” є основним продуктом “Байюньшань”, у перший рік продажі перевищили 700 мільйонів юанів, а в 2016 році частка ринку зросла до 49%, випередивши “Віагру” та зайнявши перше місце в галузі. У 2017 році його частка на ринку піднялася до 55%, впевнено утримуючи лідерство. У 2019 році “Цзинь Го” офіційно перевершив “Віагру” за обсягом продажу та продажами, ставши “лідером” анти-ЕД препаратів в Китаї. У 2023 році обсяг продажів “Цзинь Го” досяг історичного максимуму в 1,29 мільярда юанів, а обсяг продажу перевищив 100 мільйонів таблеток, а валова маржа довгостроково залишалася на рівні понад 90%. Це не тільки найбільш прибутковий продукт “Байюньшань”, але й став символічним прикладом успіху китайських генериків.

Але переломний момент настало в 2024 році. Річний звіт “Байюньшань” показав, що продажі “Цзинь Го” у тому році знизилися на майже 20% в порівнянні з попереднім роком, обсяг продажів знизився більше ніж на 10%, а запаси зросли на майже 50%. У 2025 році зниження продовжилося — загальний обсяг продажів складав близько 79,87 мільйонів таблеток, на 800 тисяч менше, ніж попереднього року, а доходи знизилися на 26,18%. Це стало другим роком поспіль, коли “Цзинь Го” відзначився зниженням обсягів і доходів.

Станом на березень 2025 року, в Китаї вже близько 50 підприємств отримали ліцензії на генерики силденафілу, загальна кількість поданих заявок на генерики сягнула 137; більше 70 компаній займаються генериками тадалафілу, видано понад 100 ліцензій (включаючи різні специфікації).

Безпосереднім наслідком напливу гравців є цінова війна. У 2020 році таблетки силденафілу від “Цілу” з ціною 2,08 юаня за таблетку знизилися на 92%, ставши єдиним продуктом, який виграв тендер у тому році, “Цзинь Го” та “Віагра” вибули з гри. До середини 2023 року частка ринку “Цянь Вей” у державних лікарнях була майже вдвічі більшою за “Віагру”, тоді як продажі “Цзинь Го” в державних лікарнях майже зникли.

Навіть на ринку поза лікарнями цінова війна не припиняється. На електронних платформах максимальна знижка на таблетки “Віагри” 50 мг вже знизилася до 29,8 юаня, що на 70% нижче, ніж початкова ціна понад 100 юанів. Продукти “Цзинь Го” тієї ж специфікації також вже покинули ціновий сегмент понад 100 юанів.

“Середня криза” “Цзинь Го” в основному є неминучим результатом досягнення меж генеричного ринку. Коли вікно для первинних генериків закривається, коли цінова війна досягає мінімального значення, коли тиск на ринку зменшується до межі, історії зростання більше не можна розповідати. Однак, якщо розглянути основні продукти “Байюньшань”, “Цзинь Го” все ще є їх найприбутковішим продуктом.

Як прорватися?

Якщо “внутрішнє споживання” на стороні пропозиції є явною лінією цього зміни, то зрушення на стороні попиту є більш глибокими течіями.

Стикаючись з труднощами, гравці шукають нові шляхи для прориву. Інновації в формах є одним з можливих шляхів. Переглядаючи базу даних Державного управління з контролю за продуктами, можна побачити, що від звичайних таблеток до розчинних таблеток, сухих суспензій — форми стають дедалі різноманітнішими. Розчинні таблетки, оральні суспензії, таблетки, що розчиняються в роті та інші нові форми намагаються заволодіти користувачами, пропонуючи досвід “без води”, “швидкого розчинення”, “схованого вживання”.

Китайські інноваційні препарати класу 1 також почали активно з’являтися в цьому році. 8 та 22 липня 2025 року дві нові китайські препарати для лікування ЕД отримали схвалення: “Ань Вей Да” (гідрохлорид семінафілу) та “Тай Туо Туо” (гідрохлорид тонорафілу) від “Янцзицзян Фармацевтикал”, намагаючись з кращими спектрами побічних ефектів та вищою селективністю кинути виклик наявному становищу інгібіторів PDE5.

З епохи “блакитних таблеток”, що почалася з “Віагри”, ця гра переходить в нову стадію. Оригінальні препарати відокремлюються, генерики зазнають внутрішніх конфліктів, нові форми намагаються прорватися, а зміни на стороні попиту відбуваються. Коли “Віагри” колективно стикаються з середньою кризою, справжнє питання, можливо, не “хто виграє”, а “які нові історії можуть народитися в цьому ринку?”