Шєду пивоварна компанія повертається до зростання: запаси починають виходити на здоровий рівень, масові товари демонструють високий приріст

20 березня компанія “Ше Де” оголосила про звіт за 2025 рік, у якому виручка склала 44,19 млрд юанів, а чистий прибуток для акціонерів досяг 2,23 млрд юанів, що свідчить про суттєве зменшення падіння показників у порівнянні з попереднім роком. Одночасно “Ше Де” оголосила про програму високих дивідендів, плануючи виплатити 3,10 юанів (з податком) на кожні 10 акцій, що в сумі становить 1,02 млрд юанів (з податком), що складає 45,67% від чистого прибутку для акціонерів.

Протягом останніх кількох років індустрія міцного алкоголю пережила глибоку фазу корекції, і виноробні компанії були змушені знизити темпи виробництва та зменшити запаси. Всі публічні компанії, що займаються виробництвом міцного алкоголю, зазнали різного ступеня впливу. Однак після активної корекції “Ше Де” почала відновлювати свої показники завдяки розвитку сегментів старого вина, масових продуктів та різноманітних каналів збуту.

Минулого року завдяки силі бренду компанія утримала ключові продукти, колекційне вино “Ше Де” протягом 10 років зберігало стабільність цін, продажі “Ше Де” зросли вдвічі, а “Ше Зі ДАО” показало подвоєння продажів. З іншого боку, доходи від масових цінових сегментів зросли на 5,75%, ставши важливим двигуном зростання.

Скорочення запасів дало етапні результати, масові продукти показали високий ріст

У 2025 році індустрія міцного алкоголю зазнала удару через слабкий попит та скорочення обсягів, і “скорочення запасів” стало спільною проблемою для всієї галузі. “Ше Де” дотримується стратегії “стабільні ціни, контроль запасів, активні продажі”, активно просуваючи зниження запасів на каналах.

З точки зору управління, “Ше Де” скористалася можливістю розвитку ринку масових продуктів, оптимізуючи структуру продуктів і досягаючи прориву через великі одиниці продукції. Минулого року стратегічна одиниця “Топ-качественний Т68” продемонструвала стабільний високий ріст у продажах, відкритті та розміщенні на полицях. Продукт середнього сегмента “Ше Зі ДАО” показав подвоєння продажів, завдяки проникненню на сільські ринки, “Ше Зі ДАО” зайняв місце на святкових заходах. Наразі загальний обсяг продажів звичайного вина досяг 7,33 млрд юанів, що на 5,75% більше в порівнянні з минулим роком, ставши важливим двигуном зростання.

У каналах збуту компанія постійно поглиблює проникнення та вплив, одночасно активно виховуючи споживачів. Окрім традиційних каналів, “Ше Де” розширила різноманітні канали, такі як електронна комерція, прямі трансляції та групові купівлі. Минулого року доходи від електронної комерції досягли 6,04 млрд юанів, що на 35,46% більше в порівнянні з попереднім роком, ставши важливим доповненням до традиційних каналів. Згідно з даними дослідження “Го Джин Сек’юріті”, у четвертому кварталі 2025 року зростання електронної комерції все ще перевищить 20%, нові напрямки електронної комерції та бази прямих трансляцій очікується, що залишаться на хорошій траєкторії зростання.

“Ше Де” надає суттєву підтримку каналам, очищаючи неефективних дистриб’юторів, коригуючи політику витрат та темпи повернення коштів, пришвидшуючи оборот коштів дистриб’юторів та забезпечуючи прибуток для дистриб’юторів, підвищуючи впевненість у каналах. На даний момент “Ше Де” досягла значного успіху у скороченні запасів. Згідно з відкритою інформацією, запаси компанії до святкування Нового року становили близько 3 місяців, що вже перебуває в досить доброму стані, основні продукти стабільні в ціні.

На фінансовому рівні минулого року “Ше Де” суттєво зменшила падіння виручки та чистого прибутку, доходи від продажу товарів склали 48,2 млрд юанів, а коефіцієнт отримання готівки залишався понад 100%, що свідчить про хороші умови повернення коштів. Чистий грошовий потік від операцій покращився у порівнянні з попереднім роком, управлінські витрати зменшились на 12,39%, що свідчить про подальшу оптимізацію контролю витрат.

Звідки походить стійкість “Ше Де”?

На даний момент індустрія міцного алкоголю перейшла від етапу “зростання обсягів” до етапу “конкуренції на основі наявних ресурсів”, а в етапі “конкуренції на основі наявних ресурсів” основна конкурентоспроможність виноробних компаній полягає в брендових бар’єрах.

“Ше Де” є однією з “шістьох квітів” чuanського алкоголю, її бренди “Ше Де” та “Топ-качественний” протягом 22 років підряд входять до списку “500 найбільш цінних брендів Китаю”, а у 2025 році загальна вартість брендів досягла 1906,98 млрд юанів.

Фактично, розвиток “Ше Де” завжди супроводжувався інноваціями в продуктах та підвищенням бренду. На початку свого виходу на ринок компанія швидко завоювала ринок через “Топ-качественний”, у 2001 році, під час корекції в галузі, вона запустила бренд “Ше Де” для виходу на середній та високий сегменти ринку, у 2010 році вона запропонувала стратегію двох брендів “Ше Де + Топ-качественний”, спрямовану на оновлення споживчих звичок, а у 2019 році, на фоні загострення конкурентної боротьби, вона запровадила стратегію “старого вина”, акцентуючи на диференціації, почала вдосконалювати розподіл в сегменті високоякісного алкоголю та цінового сегмента тисячі юанів. Це стало вкрай важливим кроком у підвищенні бренду для “Ше Де”.

Останніми роками старе вино почало переходити з “ніші колекціонування” у “масове споживання”, ринок поступово розширюється. Згідно з прогнозами Китайської асоціації алкогольної промисловості, до 2024 року ринок старого вина в Китаї перевищить 1500 млрд юанів, старе вино вже стало важливим сегментом на ринку алкоголю.

Для виноробних компаній найбільшим бар’єром у конкуренції на ринку старого вина є запаси. Починаючи з 1976 року, “Ше Де” резервує певний відсоток найкращої базової спиртної продукції для стратегічного зберігання, сформувавши величезні запаси старого вина, що стало найбільшою перевагою компанії.

Станом на 2025 рік запаси напівфабрикатів (включаючи базовий спирт) компанії досягли 182,1 тис. гектолітрів, з яких запаси якісного старого вина становлять близько 12-13 тис. тонн, а якісне старе вино складає понад 80%. Вік старих запасів триває десятиліттями, що забезпечує стабільність смаку та підвищення якості продукції високого класу.

У сфері інновацій у продуктах “Ше Де” випустила низькоалкогольні напої “Ше Де Зі Цай”, “Сліпий ящик” та “Ше Де на порозі”, щоб залучити молодих споживачів. “Ше Де Зі Цай” є “першим низькоалкогольним продуктом для масового споживання” в галузі, вже на етапі попереднього продажу отримавши велику кількість замовлень. Інший класичний продукт “Колекційне вино Ше Де” після виходу на ринок показав хороші результати, протягом року ціни залишались стабільними, закладаючи основу для подальшого розвитку.

Минулого року “Колекційне вино Ше Де” отримало золоту медаль на Міжнародному конкурсі міцних напоїв (ISC) 2025 року та велику золоту медаль на Міжнародному конкурсі міцних напоїв (Китай) (ISGC) 2025 року; “Топ-качественний Т68” також отримав золоту медаль на Міжнародному конкурсі міцних напоїв (ISC) 2025 року.

З просуванням стратегії старого вина, вплив “Ше Де” в індустрії також зростає. У 2023 році компанія виступила ініціатором розробки двох стандартів: “Вимоги до виробництва та відстеження старого вина в бочках” та “Екологічне старе вино частина 2: Вина з ароматом старого” та у 2025 році спільно з Університетом Цзяннань провела сьомий Науковий семінар з міцного алкоголю Китаю та перший Науковий та технологічний форум з екологічного старого вина.

В цілому, наразі споживання старого вина все ще зосереджене на провідних брендах, однак “Ше Де” вже завдяки впізнаваності бренду та якісним перевагам входить на ринок середнього класу та масового старого вина, й у майбутньому має можливість отримати частку в зростаючій індустрії.