Що потрібно і чого не слід робити при переговорі про підвищення зарплати

Вести переговори про підвищення зарплати – це таке складне завдання, що опитування показали, що більшість працівників взагалі уникають цього. Незважаючи на це, є речі, які ви можете робити або не робити, щоб покращити свої шанси на успішні переговори і зробити їх менш страшними та більш доступними.

Що робити під час переговорів про підвищення зарплати

Входження в переговори без підготовки – це рецепт провалу. Тож ми розглянемо чотири дуже важливі речі, які ви завжди повинні робити під час підготовки до переговорів про підвищення зарплати.

Виберіть правильний час

Час є важливою частиною переговорів, але багато людей забувають, що потрібно враховувати час як на макро, так і на мікрорівні.

На мікрорівні вам потрібно звернути увагу на події, які безпосередньо оточують момент вашого запиту. Наприклад, якщо у вашого начальника важкий день або ви провалили проект, виберіть інший час.

Якщо ж, навпаки, це хороший день на роботі або ви тільки що довели свою цінність на важливих завданнях, це дає вам кращі шанси на прийнятну розмову. На макрорівні ви повинні стратегічно підійти до вибору часу. Не «нападайте» на вашого начальника з розмовою про підвищення зарплати раптово. Створіть передумови.

Поговоріть з вашим начальником про ваші цілі розвитку настільки, щоб, коли ви почнете переговори про підвищення зарплати, вони розуміли, звідки ви виходите.

Використовуйте надійні дані

Сформулюйте сильну позицію для себе під час переговорів, підтримуючи її холодними, твердими фактами. Це повинні бути як ринкові тенденції, так і ваша роль у вашій посаді. Проведіть дослідження середньої зарплати для вашої ролі або регіону та представте їх як обґрунтування для вашої сторони.

Наприклад, якщо ви отримуєте менше, ніж ваші колеги, і немає вагомої причини для цього, підняття цього питання з вашим начальником може дати зрозуміти, що ви починаєте шукати інші можливості, і вони навряд чи ризикнуть вас втратити, залишивши вакантним місце.

Для себе, якщо ви той тип людини, яка відчуває дискомфорт через те, що звучить, як ніби ви хвалитеся або виглядаєте зарозуміло, зібрати дані про те, як ваша присутність позитивно вплинула на вашого роботодавця, особливо якщо ви можете підкріпити це цифрами, може бути чудовим способом підвищити свою самооцінку без відчуття ніяковості. Це також надає чітку цінність вашій роботі.

Урахуйте свій розвиток

Під час переговорів згадайте про свій професійний розвиток за час роботи у вашого роботодавця. Якщо ви зможете продемонструвати, що покращили свої знання, підвищили свою ефективність, розширили спектр завдань, які ви виконуєте, або їх комбінацію, це стане дуже сильним аргументом для підвищення компенсації.

Вам також слід взяти майбутній підхід до розвитку. Поговоріть про те, наскільки більш корисним ви можете бути для вашого роботодавця, коли продовжите свій шлях розвитку, особливо якщо це включає більш важливі та впливові ролі та завдання.

Контролюйте переговори

Дуже легко відчувати тривогу або дискомфорт, коли ви входите в переговори про підвищення зарплати, але це засноване на хибному уявленні. Замість того, щоб сприймати переговори як проханню чи просяганню про допомогу від керівника, сприймайте це як обговорення між двома дорослими людьми для знаходження рішення, яке підходить обом.

Є кілька фізіологічних прийомів, які ви можете використовувати для контролю тривоги. Замість того, щоб затримувати подих або гіпервентилювати, керуйте глибоким, контрольованим диханням. Тримайте склянку води з собою і робіть ковток, коли відчуваєте тривогу або потребуєте часу на роздуми. Навіть якщо вам не потрібно часу на обмірковування, не поспішайте говорити, коли є тиша. Завжди залишайте коротку паузу.

Чого не робити під час переговорів про підвищення зарплати

Легко спланувати стратегію та йти вперед з нею, але може бути складніше змінити або навіть розглянути речі, які ви робите за звичкою. Отже, давайте розглянемо чотири речі, які вам не слід робити під час переговорів про підвищення зарплати.

Не забувайте про інші фактори

Якщо ви дослідили середню зарплату в галузі і виявили, що ваша зарплата нижча, не слід відразу ж переходити до переговорів, спираючись виключно на цю інформацію.

Багато факторів впливають на зарплату працівника. Деякі з цих факторів можуть бути ширшими, такими як місце проживання та як зарплата змінюється залежно від досвіду в галузі.

Інші фактори можуть бути більш специфічними для вашої ситуації, такими як фінансове становище вашого роботодавця або точний обсяг завдань, які ви виконуєте чи не виконуєте.

Якщо ви не звертаєте уваги на ці фактори, вам буде важко отримати те, що ви хочете з переговорів.

Не забувайте про інших осіб, що приймають рішення

Ви можете звикнути виносити всі ваші робочі питання до вашого начальника, але пам’ятайте, що, якщо вони не є єдиними.

Входження в переговори з цим непорозумінням може не тільки призвести до того, що ви не отримаєте підвищення, але й іноді, навіть якщо вони не є власниками, вони можуть не мати повноважень односторонньо затвердити підвищення зарплати для вас.

Акціонери, директори та старші менеджери можуть мати певну частину впливу на зарплату працівників, а HR часто має рекомендації для менеджерів, що може заплутати вашу тактику, але це також може призвести до розчарувань і конфліктів, якщо ви відчуваєте, що ваш начальник є впертим або агресивним, тоді як їхнє обґрунтування затримки чи відмови може полягати в тому, що вони не мають особистого вибору у цьому питанні і працювали б на вашу користь, якби ви дали їм час.

Не зосереджуйтеся виключно на традиційному підвищенні

Якщо ваша уява про підвищення – це класична корпоративна сходи управлінців до CEO, ви можете пропустити багато можливостей для підвищення зарплати за межами цього прогресу.

Ведення цього мислення обмежить можливості вашого роботодавця. Це може бути подвоєно контрпродуктивним, якщо щось, як спеціалізація замість управлінської посади, дало б вам як вищу зарплату, так і більше задоволення від вашої ролі.

Не відчувайте себе в пастці через вашого роботодавця

Лояльність – це заслуговуюча на повагу риса, але якщо вона лише в одному напрямку, ви шкодите собі без жодної вигоди. Не дозволяйте роботодавцям зловживати вашою лояльністю. Якщо ваші переговори з вашим роботодавцем зазнають невдачі і здається, що ви ніколи не будете шукати іншу роботу, ви залишитеся застряглими на тому ж місці.

Вихід з незадовільної ситуації зайнятості завжди буде у вашій владі. Навіть якщо ви відчуваєте, що вам буде важко відповідати описам вакансій, ризикніть і подайте заявку на ці роботи. Часто роботодавці не шукають 100-відсоткового відповідності, інакше вони не зможуть знайти жодного.

Заключні думки

Ми дізналися про вісім найважливіших порад щодо того, що робити або не робити під час переговорів про підвищення зарплати. Тож якщо ви планували цю розмову з вашим начальником протягом деякого часу, ви готові зробити крок уперед.