Фермерська джерельна вода опублікувала фінансовий звіт за 2025 рік, верхня межа у галузі напоїв знову підвищується!

Нещодавно компанія Nongfu Spring опублікувала фінансові результати за 2025 фінансовий рік. Протягом звітного періоду компанія отримала дохід у розмірі 52,553 мільярда юанів, вперше перевищивши позначку в 50 мільярдів юанів. Прибуток склав 15,868 мільярда юанів, що на 30,9% більше в порівнянні з попереднім роком.

Цей фінансовий звіт має ще більше знакове значення: компанія не лише швидко відновила зростання, але й досягла нової сходинки масштабу.

На фоні глобальної конкуренції в індустрії напоїв, яка в основному переходить у стадію конкуренції за існуючі частки ринку, Nongfu Spring все ще змогла досягти зростання як доходів, так і прибутків, її прибутковість вже вважається “стелею” в індустрії.

За цими досягненнями не стоять жорстокі цінові війни чи короткострокові стимули через запаси в каналах, а скоріше унікальна модель розвитку Nongfu Spring, що поєднує “воду + напої” як двох рушійних сил. Пакувальна вода є “баластом”, що забезпечує базовий обсяг завдяки високій частоті споживання; напої - це “прискорювач”, що відкриває стелю зростання. Обидва напрямки використовують одну і ту ж розподільну мережу, що дозволяє дистриб’юторам отримувати як масштаб, так і прибуток, формуючи таким чином непорушну розподільну мережу Nongfu Spring.

Джерела води та “водопроводи”: перетворення невизначеності на визначеність

Найбільшою силою Nongfu Spring залишається вода.

Чжун Шаньшань у звіті про результати зазначив, що у 2025 році бізнес з продажу питної води відновив зростання, збільшившись на 17,3% у порівнянні з аналогічним періодом 2024 року. Наразі Nongfu Spring продовжує утримувати першу позицію на китайському ринку пакованої питної води.

Значення водного бізнесу полягає не лише в масштабах, а й у стабільності.

Протягом багатьох років Nongfu Spring дотримується моделі “будівництво заводів у джерелах води, розлив у джерелах води”, розташовуючи якісні природні джерела води по всій країні. У 2025 році компанія додала три нові джерела води: гора Бадун в Хунані, гора Лунмен в Сичуані, та гора Няньцин Танггул у Тибеті, а у 2026 році ще одне джерело - гора Цзяоці в Юньнані. Наразі Nongfu Spring має 16 якісних джерел води по всій країні.

Якщо джерело води визначає “початкову точку”, то “водопровід” визначає ефективність.

Протягом останніх 30 років Nongfu Spring проклала систему водопостачання та виробничу мережу, що забезпечило стабільне з’єднання між джерелами води та споживчими ринками. Незважаючи на те, що середня транспортна відстань від заводу становить 500 кілометрів, а іноді й більше, завдяки масштабному розташуванню загальна ефективність постійно зростає.

Можна побачити, що ця модель потребує великих початкових інвестицій, але як тільки мережа сформована, витрати та постачання стають більш стабільними. В умовах загострення цінової конкуренції ця стабільність стає найбільшою перевагою.

“Повільна інновація” в напоях: попереднє планування, зниження коливань

Якщо вода вирішує питання “стабільності”, то напої вирішують питання “зростання”.

Фінансовий звіт Nongfu Spring за 2025 рік показує, що дохід від сегмента чайних напоїв зріс на 29%, перевищивши 20 мільярдів юанів; функціональні напої та соки зафіксували двозначне зростання на рівні 16,8% та 26,7% відповідно.

Коли “Східні листя” були запущені у 2011 році, вони не були частиною основного попиту. Але з поступовим формуванням консенсусу щодо “зменшення споживання цукрових напоїв”, безцукрові напої починають входити у повсякденні споживчі звички, а безцукровий чай стає однією з найбільш прийнятних категорій завдяки своїй природній формі.

З точки зору результатів, це типова “повільна інновація”: не гнатися за трендами, а попередньо планувати, а потім чекати, поки споживчі звички зріють.

Ця стратегія також проявляється в інших продуктах компанії Nongfu Spring. Від соків, функціональних напоїв до кави, содової води та інших категорій, компанія використовує мультибрендову та багатопродуктову стратегію для охоплення різних груп людей та ситуацій. З одного боку, це задовольняє базові потреби, з іншого - підтримує індивідуальне споживання.

Що важливо, така структура різноманітних категорій дозволяє компанії гнучко комбінувати продукти в залежності від різних каналів і ринків, підвищуючи ефективність окремих магазинів та розширюючи частку на полицях.

Nongfu Spring своїми результатами доводить: “вода + напої” як дві рушійні сили є не лише підсилювачем масштабу, але й розподільником ризиків. Коли одна категорія може стикнутися з коливаннями, матриця напоїв з багатьма опорами дозволяє Nongfu Spring йти впевнено та стабільно. Це не лише перемога фінансових даних, але й перемога довгострокового підходу над короткостроковими іграми.

Від засновника до команди: компанія входить у більш стабільну стадію

У цьому звіті про результати Чжун Шаньшань особливо привітав нову управлінську команду компанії, відзначивши, що вони витримали випробування громадською думкою та стали дедалі зрілішими. Ця оцінка оголошує, що компанія переходить від “керування засновником” до “керування командою”.

Відомо, що це команда “практиків”, яка пройшла шлях від найнижчих посад до верхів. Вони поділяють корпоративну культуру та добре розуміють бізнес-логіку. Ця впевненість і стійкість дозволяють їм залишатися спокійними під час криз громадської думки, продовжуючи робити “складні, але правильні” речі.

Становлення нової управлінської команди є знаком зрілості системи підготовки кадрів у Nongfu Spring. Це також знаменує, що “внутрішня сила” Nongfu Spring офіційно взяла на себе естафету та має здатність керувати в умовах шторму.

“Трохи стабільніше, трохи повільніше, трохи далі” стало чіткішою бізнес-філософією на цьому етапі. Для багатьох експертів у галузі вибір такого темпу, можливо, є важливою причиною, чому компанія може подолати цикли. Ця тридцятирічна компанія також вступає у нову, більш стабільну стадію з великими перспективами.

Автор: журналістка Wang Jingjuan, Nandu · Bay Finance社