Від стратегії "156" до нового стрибка Luzhou Laojiao у "15-15"

22 березня 2025–2026 років у Лючжоу відбулася церемонія нагородження та маркетингова конференція дистриб’юторів Luzhou Laojiao, яка співпала з успішним завершенням “Чотирнадцятої п’ятирічки” та початком “П’ятнадцятої п’ятирічки”. Конференція була присвячена темі «Новий прорив: стабільний розвиток та екологічне будівництво, спільне подолання перешкод та відкриття нових сторінок». Вона не лише відзначила дистриб’юторів, що йшли разом у 2025 році, а й передала галузі своє бачення “нового прориву” у вигляді звіту та плану.

Зростання масштабу та якості маркетингу

Безперервне зміцнення “Чотирнадцятої п’ятирічки”

Зараз індустрія білого спирту повністю увійшла у новий режим конкуренції за наявний капітал, і циклічні коригування глибоко впливають на розвиток. Для провідних компаній головною здатністю є не лише швидкий зростання показників, а й здатність створювати довгострокову логіку та унікальні бар’єри, що підтримують стабільний розвиток. З усіх сигналів, що виходять із цієї конференції, Luzhou Laojiao демонструє високоякісне зростання у рамках “Чотирнадцятої п’ятирічки”, пропонуючи галузі впевненість у майбутньому.

За масштабами, Luzhou Laojiao досягла зростання як у кількості, так і в якості. Обсяг продажів перевищив 20 та 30 мільярдів юанів відповідно, а у 2024 році доходи компанії зросли на 87,33% порівняно з 2020 роком, з середньорічним темпом зростання 16,99%; чистий прибуток — на 124,33%, з середньорічним темпом 22,38%. В умовах галузевих коригувань компанія демонструє зростання, що значно перевищує середній рівень галузі, зміцнюючи свої позиції на ринку та стійкість прибутковості.

Щодо брендів, стратегія “двох брендів, трьох ліній продуктів, великих товарних позицій” була повністю реалізована, що зміцнює брендову стійкість. Guojiao 1573 залишається у високому сегменті, 38-градусний Guojiao 1573 став першим у галузі товаром із обсягом понад 10 мільярдів юанів; серія Luzhou Laojiao досягла понад 10 мільярдів юанів, охоплюючи всі цінові сегменти — від високого до масового. Бренди Guojiao 1573 і Luzhou Laojiao увійшли до авторитетних рейтингів, таких як Hurun, і одночасно зростають у цінності та масштабі.

Ще більш важливо, що у “Чотирнадцятій п’ятирічці” Luzhou Laojiao встановила галузевий стандарт у розвитку каналів. Впроваджуючи стратегію “три-вимірного” розвитку каналів та проект “124”, мережа продажів була розширена до рівнів повітів, міст та сіл, а кількість точок продажу по всій країні перевищила 1,2 мільйона, створюючи всебічну та багаторівневу каналову структуру.

Крім того, у сфері цифрового маркетингу за період “Чотирнадцятої п’ятирічки” компанія поставила понад 50 мільйонів ящиків продукції, відкрила понад 1,1 мільярда пляшок, а рівень сканування QR-кодів перевищив 50%. Завдяки системі членства, за цей час активи членів перевищили 50 мільйонів, що дозволило перейти від “логіки товарних запасів” до “людської логіки”, отримавши ключові переваги у взаємодії з споживачами.

Ці досягнення свідчать про те, що “Чотирнадцята п’ятирічка” для Luzhou Laojiao — це не просто зростання за рахунок масштабу, а комплексний розвиток, що базується на сучасних тенденціях галузі, з урахуванням розширення роздрібної торгівлі та технологічного впливу.

Крім того, багато стратегічних кроків у цій п’ятирічці були передбачливими: розвиток каналів, цифровізація маркетингу — усе це спрямоване на зміцнення основ компанії та активізацію бренду у всіх ланках виробничого ланцюга за допомогою “цифрових” технологій. Можна сказати, що “Чотирнадцята п’ятирічка” створила цілісну конкурентну систему: “стратегічна ясність, лідерство у бренді, контроль каналів, цифрове підсилення, спільна робота виробника та дистриб’ютора, гарантія якості”. Постійне вдосконалення цих аспектів сприятиме зростанню як у кількості, так і в якості маркетингу.

Це і є головною опорою для здатності Luzhou Laojiao долати галузеві цикли.

Від “маркетингових зусиль” до “екологічного співбудівництва”

Стратегічна трансформація “156”

Якщо розглядати результати “Чотирнадцятої п’ятирічки” окремо, то очевидно, що у сферах виробництва, каналів та цифрових технологій головна мета — закріплення та поглиблення основ компанії.

Зі зростанням конкуренції у галузі білого спирту, галузь переходить у новий режим — не “один на один”, а “співпраця та взаємовигода”. Це означає, що для “ароматного” бренду Luzhou Laojiao важливо не лише підніматися вгору, а й створювати “альянс”, використовуючи лідерські позиції для посилення бренду та розширення впливу.

Генеральний секретар парткому та голова правління Luzhou Laojiao Group (акціонерне товариство) Лю Мяо

Завдяки цьому на цій конференції було офіційно представлено стратегічний план розвитку “П’ятнадцятої п’ятирічки” — “156” стратегія.

Ми зберігаємо один цільовий орієнтир: повернутися до трійки лідерів галузі, і цю мету не змінюємо. Створюємо глобальну високоякісну компанію світового рівня.

Дотримуємося п’яти ключових ідей розвитку: довгострокової, якості, цінності, інновацій та співіснування.

Створюємо шість систем досконалості: системи розширення ринку та інновацій у споживанні, культурного підсилення та управління брендом, якості та забезпечення виробництва, цифрового інтегрування та підвищення ефективності, організаційної активності та розвитку кадрів, а також співпраці у галузі та екологічного будівництва.

За словами аналітиків, стратегія “156” зосереджена на двох напрямках: зміцненні “брендової сили” на основі міцної бази та спільному формуванні “впливу” у галузі.

Перший напрямок зрозумілий: за “Чотирнадцятої п’ятирічки” Luzhou Laojiao вже сформувала гарний імідж у каналах, технологіях та виробництві, що створює позитивне сприйняття у споживачів. У “П’ятнадцятій п’ятирічці” компанія має поглибити ці відчуття, перетворивши їх у реальну цінність бренду — це ключовий фактор для формування нової конкурентної переваги.

Другий напрямок — ще важливіший. На цій конференції було запропоновано перехід від “маркетингових зусиль” до “екологічного співбудівництва”. Це не просто об’єднання заради спільних інтересів, а стратегічне формування системи для реагування на зміни у галузі. У період швидкого зростання галузі “змагання за землю” дозволяло швидко масштабуватися, але у період збереження ресурсів та зростання конкуренції — каналова боротьба та цінові війни стають недоцільними. У 2025 році, зростання нових форматів, таких як миттєралізовані роздрібні послуги, спричинило появу нових продуктів, що викликали інтерес споживачів.

Щоб продовжувати зростати, галузі потрібно руйнувати старі ланцюги постачання та маркетингові моделі. Стратегія “екологічного співбудівництва” — це відповідь на ці виклики.

Генеральний секретар парткому та генеральний директор Luzhou Laojiao Лін Фенг

Особливу увагу привертає те, що “екологічне співбудівництво” базується на принципі “співжиття виробника та дистриб’ютора”. Учасники конференції отримали нагороди, що підкреслюють цю ідею: від стратегічних нагород за довгу співпрацю до нагород за швидке зростання, від нагород цифрових інноваторів до нагород за розширення ринків. Всі вони ілюструють концепцію “співжиття та взаємовигоди”. Лише залучивши до системи усіх учасників — дистриб’юторів, кінцевих споживачів, ланцюги постачання — можна створити цінність та вигоду для всіх і витримати галузеві коливання.

Лідерство та стратегічне підсилення

Ключі до майбутнього Luzhou Laojiao

Конкретно щодо цієї конференції, Luzhou Laojiao представила концепцію “п’яти нових” та створила систему “шести досконалостей”. П’ять нових — це точне розуміння “нового режиму галузі, нових можливостей політики, нових потреб споживачів, нових сценаріїв змін та нових технологічних хвиль”. “Шість досконалостей” — це підтримка реалізації стратегії з шести аспектів: сервісу, каналів, якості, просування бренду, культури та технологій.

Ці “п’ять нових” і “шість досконалостей” створюють три “артерії” розвитку для стійкого високоякісного зростання, що дозволяє компанії стабільно рухатися вперед у періоди коливань і забезпечує майбутнє зростання.

Перше — послідовність і цілеспрямованість стратегії, що є ключем до стабільності зростання. Від конкуренційної маркетингової стратегії “Чотирнадцятої п’ятирічки” до “екологічного співбудівництва” у “П’ятнадцятій” — це не просто високі ставки, а стратегічне підсилення на міцній основі. Важливо, що Luzhou Laojiao з ранніх років ставила за мету створення світового бренду високоякісних спиртних напоїв і послідовно рухалася цим шляхом. Це забезпечує її здатність долати галузеві цикли.

По-друге, — провідна здатність у споживчому управлінні, що є рушієм стабільного зростання. Завдяки повній цифровій інтеграції, компанія має дані про 1,1 мільярда відкритих пляшок і 50 мільйонів членів, що дозволяє точно орієнтуватися на споживачів, реагувати на зміни у попиті та здійснювати цільовий маркетинг. Це дозволяє уникнути негативних циклів “каналового навантаження” та “зниження цін”, забезпечуючи стабільне та здорове зростання.

По-третє, — екологічна стратегія на основі повної ланцюгової системи. Від базових господарств із вирощування проса до технологічних центрів, від розумного пакування до логістики — Luzhou Laojiao створила міцну виробничу базу. У “П’ятнадцятій” ця база буде ще більш поглиблена через “екологічне співбудівництво”, що дозволить компанії та її партнерам працювати у єдиній системі. Взаємна довіра, сформована за десятиліття, та системи підтримки вже створили міцний “фенікс” у всій мережі. Це дозволяє компанії та дистриб’юторам разом долати виклики, зміцнюючи зв’язки з кінцевими споживачами та формуючи спільну стратегію розвитку.

Галузева конкуренція — це не спринт, а марафон через цикли. Вона вимагає стратегічної послідовності, сильних брендів і екологічної єдності. З реалізацією стратегії “156” та розвитку системи “співжиття” Luzhou Laojiao має всі шанси йти вперед і забезпечити стабільне зростання, а її лідерство стане драйвером високоякісного розвитку китайського білого спирту. На цю компанію варто покладатися з великими очікуваннями.