Шедде Вино та Спиртні Напої у 2025 році суттєво збільшать доходи через електронну комерцію, твердо дотримуючись стратегії розвитку старих вин та проходячи через цикли індустрії

Як AI · Стратегія старих вин підтримує Shandong Liquor Industry у період низхідної динаміки?

Нещодавно компанія Shandong Liquor Industry (600702.SH) опублікувала звіт про результати за 2025 рік. За цей рік компанія отримала оборот у 4,419 мільйонів юанів, чистий прибуток, що належить акціонерам, склав 223 мільйони юанів. На тлі загального тиску в галузі, зростання доходів і чистого прибутку порівняно з попереднім роком зменшилось, але основи діяльності почали відновлюватися і покращуватися.

Компанія також оприлюднила план розподілу прибутку: планується виплатити грошові дивіденди у розмірі 3,10 юанів на 10 акцій (з урахуванням податків), загалом 102 мільйони юанів, рівень дивідендних виплат становить 45,67%, що вище за минулорічний 40,91%, що свідчить про постійне підсилення інвестицій у акціонерів.

У 2025 році індустрія білого вина входить у період трансформації споживчої структури, посилення диференціації ринку та активної конкуренції за існуючий обсяг. У відповідь на зовнішній тиск, Shandong Liquor Industry завдяки передбачливому плануванню активно просуває контроль обсягів і цін, а також зниження запасів, зосереджуючись на інноваціях у продуктах, оптимізації каналів збуту та підвищенні якості управління, що сприяє стабілізації та зміцненню основ бізнесу.

Крім того, компанія отримала визнання на капітальному ринку: рейтинг ESG за стандартом S&P підвищився на 73% порівняно з минулим роком, а також отримала нагороди «Кубок національних новаторів ESG» та «Топ-100 китайських компаній за ESG у 2025 році» та інші почесні відзнаки.

Активне подолання циклу тиску в галузі, посилення основ бізнесу

За період звітності ключові показники діяльності компанії покращилися: чистий грошовий потік від операційної діяльності значно зріс порівняно з минулим роком, що свідчить про відновлення здатності основного бізнесу генерувати доходи; доходи та чистий прибуток зменшилися менше, ніж раніше, демонструючи тенденцію до відновлення; операційні витрати знизилися на 9,18%, витрати на збут і управління зменшилися відповідно на 10,68% і 12,39%, що свідчить про ефективність зниження витрат. Також на кінець періоду загальні активи зросли на 6,89% до 12,615 мільярдів юанів, що створює міцну базу для подальшого розширення ринку, розгортання виробництва та реалізації стратегій.

За видами продукції, у 2025 році продажі звичайного вина зросли на 5,75% до 733 мільйонів юанів. Зокрема, стратегічний флагманський продукт Туопай Тегуї T68 завдяки високому співвідношенню ціна-якість демонструє швидке зростання у ключових показниках, таких як продажі в точках реалізації, рівень відкриття пляшки та виставлення на полицю, що дозволяє зберегти стабільність ринкової позиції.

Щодо каналів збуту, компанія активізувала роботу як онлайн, так і офлайн. Електронна комерція стала новим драйвером зростання: у 2025 році продажі через інтернет склали 604 мільйони юанів, що на 35,46% більше ніж у попередньому році. За цей час компанія уклала стратегічні угоди з JD.com і Meituan Flash, зміцнюючи традиційні платформи та активно розвиваючи нові канали, такі як стрімінгові трансляції та швидка роздрібна торгівля. Одночасно компанія просуває проникнення у фізичні магазини, відкриваючи тисячі нових точок продажу, що підвищує доступність продукції. Також активізується вихід на міжнародний ринок: компанія вже присутня у 42 країнах і регіонах, а також у майже 100 безмитних магазинах.

Щодо виробничих потужностей, враховуючи тенденцію концентрації виробництва високоякісних брендів і зростання попиту на старі вина, стратегічно важливо розширювати виробничі можливості: по-перше, старе вино має високий бар’єр входу, пов’язаний із часом витримки, тому попереднє розгортання виробництва забезпечить достатні запаси для 5-10 років; по-друге, достатні потужності дозволять компанії поглиблювати багатобрендову стратегію та розширювати присутність на внутрішньому і міжнародному ринках, забезпечуючи зростання після відновлення галузі.

“Старе вино + культура” — дві рушійні сили довгострокової стратегії

У 2025 році стабільність компанії зумовлена її високою концентрацією на «стратегії старих вин», що включає довгострокове вдосконалення якості, інновації у продуктах і формування бренду.

Щодо якості, технології виробництва старих вин компанії внесені до «Національної нематеріальної культурної спадщини», що дозволяє точно контролювати кожен етап і забезпечувати виробництво високоякісного базового вина без дефектів. Запаси старих вин понад десятки тисяч тонн — це не лише унікальний актив у галузі, а й основа для підтримки високого співвідношення ціна-якість і інновацій.

У продуктовій лінійці компанія застосовує двовекторну стратегію: «основні флагмани стабільно підтримують базу», а «інноваційні продукти забезпечують приріст». Так, класичний продукт «Шеддер 10 років» залишається стабільним у ціновій політиці, а запаси у торгових точках постійно оновлюються; продажі серії «Шеддер Церемонія» подвоїлися. Водночас, компанія реагує на зміни споживчих уподобань, активно впроваджуючи інновації у старі вина.

З урахуванням тенденцій зниження градусу, підвищення легкості сприйняття та багатогранних сценаріїв споживання, компанія запустила перше в галузі низькоградусне старе вино «Шеддер Затишок», яке руйнує стереотипи про низьку якість таких напоїв і сприяє переходу від «просто зниження градусу» до «підвищення якості». За 4 місяці після запуску воно отримало 7 нагород, розповсюджується у понад тисячі точок і відкриває нові ринки.

Варто зазначити, що Мадонна стала обличчям бренду «Шеддер Затишок», її популярність серед різних вікових груп підкреслює характеристики продукту — «справжнє витримане старе вино, висока якість за співвідношенням ціна-якість, легкий смак». Це стратегічне рішення для залучення молодої бізнес-аудиторії, яка цінує рівність і свободу у спілкуванні, і не бажає підкорятися традиційним правилам. Співпраця з Мадонною допомагає формувати образ «легкого бізнесу» і створює асоціацію «пити Шеддер Затишок у часи легкого бізнесу», що відкриває нові можливості для бренду.

Крім того, компанія запустила молодіжні продукти, такі як «Шеддер Миттєвий» — набір міні-горняток-невидимок і серії культурних сувенірів до 24 сезонів, поєднуючи традиційну культуру з сучасним трендом, що розширює межі споживання старих вин і робить їх більш привабливими для молоді.

На рівні бренду компанія активно формує імідж «старих вин + культура». Як лідер у культурному маркетингу, Shandong Liquor Industry постійно вдосконалює проект «Мудрі особистості Шеддер», у рамках якого через інтерв’ю з видатними особистостями різних галузей розкриває історії бренду і створює впізнаваний культурний образ. Також компанія проводить офлайн-культурні заходи, наприклад, фестивалі старих вин, що підсилюють меседж «у цьому часі потрібен Шеддер», і сприяють емоційному зв’язку з аудиторією. Міжнародний вплив зростає: «Фестиваль старих вин Шеддер» проходить у кількох країнах, а техніка виробництва Туопай, що є нематеріальною культурною спадщиною, представлена у штаб-квартирі ЮНЕСКО, що підкреслює культурну цінність китайського білого вина.

Завдяки створенню міцної репутації якості, різноманітності продуктів і формуванню бренду «старі вина + культура», Shandong Liquor Industry перейшла від лідерства у категорії до лідерства у цінностях. За даними World Brand Lab, у 2025 році вартість бренду «Шеддер» становить 110,872 мільярдів юанів, а «Туопай» — 79,826 мільярдів юанів, сумарна вартість двох брендів перевищує 190 мільярдів юанів.

Старт 2026 року з потужною динамікою — позитивні сигнали розвитку

У 2026 році компанія Shandong Liquor Industry починає рік з успіху. У період святкового сезону продажі всіх лінійок продукції були високими, запаси на складах швидко знижувалися, а рівень відкриття пляшки зростав двозначними темпами.

Перед відкриттям весняної виставки «Цукровий і винний ярмарок 2026» компанія активно готується: провела п’яту «Фестиваль старих вин», що збагачує досвід споживачів і зміцнює довіру каналів збуту; також стала стратегічним партнером і єдиним офіційним виробником білого вина для форуму підприємців Аяблій 2026, що підтверджує високий рівень бренду і його культурну цінність.

На щорічній нараді компанія визначила стратегічний напрямок на рік: «зміцнення основ, подолання труднощів, новий старт». Основні цілі — реалізація стратегій «старі вина, багатобрендова матриця, молодіжний і міжнародний розвиток», а також посилення ключових компетенцій у продукції, бренді, каналах і організаційній структурі для стабільного проходження циклів зростання.

Аналіз від Guotai Haitong Securities показує, що перша половина періоду корекції у білому вині вже пройдена, і з відновленням споживчого попиту, зниженням запасів і низькою базою, галузь має потенціал для відскоку. Завдяки передбачливому плануванню і стратегічній цілеспрямованості, Shandong Liquor Industry має всі шанси зайняти провідні позиції у процесі відновлення галузі і забезпечити високоякісне сталий розвиток.