Вихід на міжнародний ринок переходить в面倒 "трансконтинентального бізнесу", як оновити трансграничні платежи

Нет, позвольте мне переделать це более точно:

Вихід на міжнародний ринок: перехід на етап "трансконтинентального бізнесу", як модернізувати трансграничні платежі

Або найточніше:

Вихід на закордонні ринки переходить на етап "багатонаціональної діяльності" - як оновити трансграничні платежі

Який глибинний рушійний фактор для трансформації бізнесу та виходу на міжнародний ринок за допомогою AI?

На тлі зростаючої невизначеності у геополітиці та швидкої реконструкції ланцюгів постачання китайські компанії виходять на світовий ринок у більш складний період.

За останні тридцять років китайські компанії пройшли шлях від «інтеграції у глобальний поділ праці» до «поєднання виробництва та брендингу», а зараз — до прискореного розвитку «послуг та цифрового виходу на світовий ринок». Глобалізація постійно еволюціонує. Сьогодні вихід на міжнародний ринок — це вже не просто торговельне розширення, а системна конкуренція у багатоконтурних регіонах, локалізація операцій та здатність працювати на міжнародному рівні.

«Зараз вже не йдеться про просту трансграничну торгівлю, а про міжнародне управління бізнесом», — зазначив віце-президент Ant International та CEO Wanlihui Ші Веньї у недавньому інтерв’ю для First Financial. — «З «експорту товарів» до «входу компаній» — це означає, що компанії мають стикатися з більш складними місцевими правилами, управлінням фінансами та операційними системами».

Ці зміни переосмислюють фінансові потреби компаній і прискорюють оновлення систем трансграничних платежів та фінансової інфраструктури.

Від «трансграничної торгівлі» до «міжнародного управління бізнесом»

З точки зору регіонального розподілу, китайські компанії дедалі більше демонструють багатогранність. Раніше деякі компанії могли масштабуватися, орієнтуючись на один ринок — особливо США. Однак останнім часом вони активно коригують свої стратегії, щоб зменшити ризики, диверсифікувати ринки та швидше виходити на нові регіони. Нові ринки, такі як Південно-Східна Азія, Латинська Америка, Африка, демонструють значно вищі темпи зростання, ніж зрілі ринки Європи та США, і стають новими двигунами зростання.

За даними Міністерства торгівлі, до 2025 року прямі інвестиції Китаю у ЄС та Африку у нефінансовій сфері зростуть відповідно на 41% та 20,9% у порівнянні з попереднім роком, що перевищує середній показник зростання зовнішніх нефінансових інвестицій на 1,3%. «Раніше багато компаній могли успішно працювати лише на американському ринку, — каже Ші Веньї. — Але тепер дедалі більше компаній виходять на ринки Азії, Африки та Латинської Америки, де темпи зростання значно вищі, ніж у Європи та США».

Паралельно з географічною диверсифікацією змінюється і структура глобальних ланцюгів постачання. Після пандемії компанії та країни дедалі більше цінують безпеку ланцюгів постачання та безперервність бізнесу. Модель виробництва поступово змінюється від «глобальної фабрики» до регіоналізації та багатоконтурної організації.

Ші Веньї зазначає, що вже сформовано кілька регіональних виробничих центрів, зокрема у Південно-Східній Азії (В’єтнам, Таїланд, Малайзія), Європі (Туреччина, Німеччина) та Америці (Мексика). Також частина низько доданої вартості виробництва поступово переноситься до Африки. «Ми бачимо багато китайських компаній, що відкривають заводи в Африці — від цементу і кераміки до харчової промисловості, інвестиції в окремі проекти сягають мільярдів юанів», — додає вона.

У цьому контексті кількість китайських компаній, що виходять на світовий ринок, значно зросла. За даними Мінторгу, станом на кінець 2025 року за кордоном було створено понад 50 тисяч компаній, що працюють у 190 країнах і регіонах; у 2025 році обсяг прямих іноземних інвестицій склав 174,38 мільярдів доларів США, що на 7,1% більше, ніж у попередньому році.

Паралельно з географічною експансією відбуваються глибокі структурні зміни у галузях. Вихід на міжнародний рівень дедалі більше охоплює сфери послуг і цифрових технологій. Цифрові розваги, короткі відео, ігри, SaaS — ці сервісні компанії швидко виходять на глобальний рівень і стають важливими гравцями у новій хвилі виходу на світовий ринок.

«Сьогодні вихід на міжнародний рівень — це вже не лише виробництво, а й сфери послуг», — підкреслює Ші Веньї. — «Цифрові розваги, короткі відео, ігри та SaaS — це нові рушії глобалізації».

Наприклад, у сфері коротких відео компанії вже не обмежуються лише перекладом і простим поширенням контенту, а створюють локальні виробництва, орієнтовані на місцевий ринок, формуючи цілісну локалізовану систему виробництва контенту. Також компанії, що розвивають екосистему електронної комерції, такі як MCN-агентства, цифрові маркетингові сервіси та інструментальні компанії, копіюють успішні моделі з внутрішнього ринку і застосовують їх на міжнародному рівні.

Фінансові потреби: від «збір валюти» до «глобальних рахунків»

Зміни у моделях виходу на ринок суттєво трансформують фінансову структуру компаній.

На початкових етапах головною метою було забезпечити безпечний збір валюти. Інструменти, такі як акредитиви, банківські гарантії, перекази — були основними, і фінансові сервіси виконували функції гарантії транзакцій і повернення коштів. З розширенням масштабів і зростанням кількості закордонних замовлень, у фазі швидкого зростання з’являються структуровані фінансові продукти, такі як торгове фінансування і факторинг, що допомагають компаніям розширювати ринки і оптимізувати грошовий потік.

Однак на сучасному етапі фінансові пріоритети компаній значно змінилися. «Зараз компанії потребують не лише повернення грошей, а й управління фінансами у глобальному масштабі», — каже Ші Веньї. — «Замість окремих інструментів для збору і платежів, потрібна цілісна система управління фінансами по всьому світу».

З розширенням регіональної присутності компанії мають мати мультивалютні рахунки, локальні можливості для прийому платежів і здатність переміщати кошти між регіонами.

Крім того, зростає значення фінансового менеджменту. У зв’язку з коливаннями валютних курсів компанії починають активно хеджувати ризики і управляти валютними позиціями, використовуючи AI-моделі для прогнозування валютних коливань і оптимізації грошових потоків. «Деякі великі компанії з виходом на міжнародний рівень знижують витрати на валютне хеджування на 40% і більше», — додає вона.

Одночасно з цим зростає і регуляторний тиск. Вихід на міжнародний рівень означає, що компанії, створюючи закордонні підрозділи, мають відповідати місцевим податковим і регуляторним вимогам, а також дотримуватися правил захисту даних. Це особливо важливо для малих і середніх підприємств, які мають менше ресурсів для адаптації до складних правових і регуляторних умов. Недостатня здатність до відповідності може стати серйозним бар’єром для входу на нові ринки.

«Раніше було: «товар летить глобально, а люди — ні», — тепер — компанії мають реально входити на місцеві ринки, вирішуючи питання податків, відповідності та екосистеми», — підсумовує вона.

Трансформація фінансових інститутів: від платіжних інструментів до інфраструктури виходу на ринок

Зміни у потребах компаній змушують фінансові інститути оновлювати свої системи трансграничних послуг.

Спершу, у здатностях, вони переходять від окремих платіжних мереж до комплексних систем «платежі + універсальні фінансові сервіси» для глобальних рахунків. Наприклад, Ant International створила мережу трансграничних платежів, обробку платежів для торговців, глобальні рахунки та сценарії фінансування. Їхній сервіс Alipay+ підтримує понад 40 способів оплати, охоплює 1,8 мільярда користувачів і 150 мільйонів торговців у понад 100 країнах і регіонах; сервіс Antom підтримує понад 300 способів оплати, працює у понад 200 країнах; глобальні корпоративні рахунки Wanlihui обслуговують понад 1,5 мільйона трансграничних компаній із сумарним обсягом транзакцій понад 500 мільярдів доларів.

На рівні регуляторів, формується «глобальна мережа ліцензій». Зокрема, Ant International має понад 100 фінансових ліцензій у світі, співпрацює з понад 1400 фінансовими установами у понад 200 країнах і регіонах і тісно співпрацює з понад 500 екосистемних партнерів для підтримки китайських компаній на міжнародному рівні.

Інші платіжні платформи, такі як LianLian, Airwallex, AirPay, також розширюють свої ліцензійні портфелі та формують здатність до трансграничної відповідності. Наприклад, LianLian має 66 ліцензій у понад 100 країнах і регіонах, підтримує понад 130 валют; PingPong пропонує універсальні платіжні рішення для мережевих брендів; Payoneer запускає програму «盈动拉美», яка за три роки допоможе 600 китайським брендам увійти на ринок Латинської Америки.

Це означає, що конкуренція серед фінансових інститутів переходить від цінових показників до глобальної відповідності та мережевої присутності.

Нарешті, у технологічній сфері трансграничні фінанси переходять від інструментів до системних рішень. Блокчейн і системи миттєвого розрахунку підвищують ефективність міжнародних платежів; мультивалютні рахунки забезпечують централізоване управління глобальними коштами; штучний інтелект глибоко інтегрований у системи управління ризиками, операціями та оптимізацію платіжних маршрутів. У практичних сценаріях AI широко застосовується для виявлення шахрайства, багатомовної підтримки клієнтів, автоматичного звірення, маршрутизації та автоматичних повторних спроб.

Крім того, у сферах відповідності, ідентифікації клієнтів і перевірки документів компанії, такі як LianLian, застосовують системи AI для автоматичного аналізу ризиків і швидкої перевірки даних. Payoneer використовує AI для аналізу апаратних характеристик і поведінкових моделей користувачів (час входу, геолокація, звички), щоб виявляти підозрілі дії і запобігати шахрайству, підвищуючи безпеку і ймовірність успішної транзакції. Ant International співпрацює з провідними великими моделями штучного інтелекту, наприклад, їхня модель SHIELD здатна в реальному часі моніторити ризики транзакцій, з рівнем шахрайства менше ніж 0,01%, і під час тестового запуску успішно блокувала близько 90% крадіжок облікових записів.