Брокери використовують вікно можливостей, поступово розширюючи операції з брокерства по акціях та опціонах

Інвестиції у акції — дивіться аналітичні звіти від Jin Qilin Analyst, авторитетні, професійні, своєчасні, всебічні, допомагають вам виявляти потенційні теми для можливостей!

Наш кореспондент Чжоу Шанюй

23 березня, журналіст «Securities Daily» дізнався від брокерських компаній, що 2 лютого Шанхайська біржа цінних паперів оприлюднила внутрішні дані щодо основних показників діяльності з торгівлі опціонами на акції, що охоплюють обсяги торгів, рейтинги за кількістю клієнтів, частки ринку тощо.

У лютому ринок опціонів Шанхайської біржі працював у цілому стабільно, ціноутворення було досить розумним, заходи щодо управління ризиками — ефективними. Одночасно, база інвесторів на ринку продовжує зміцнюватися, кількість учасників стабільно зростає. На кінець лютого загальна кількість рахунків інвесторів з опціонами на Шанхайській біржі становила 733 610 (з них 730 564 — рахунки клієнтів брокерських послуг), у лютому додалося 3477 нових клієнтських рахунків, що свідчить про стабільне зростання. Щодо участі інституцій, наразі 90 брокерських компаній мають доступ до торгівлі опціонами на акції, 61 — до торгівлі власними опціонами.

З погляду конкуренції серед брокерських компаній, у перших двох місяцях цього року помітною особливістю є чергування лідерів у рейтингах за обсягами торгівлі опціонами на акції, внутрішня конкуренція між провідними компаніями стає все більш напруженою. Зокрема, у січні лідером за обсягами торгівлі був CITIC Securities (частка ринку 4.79%), у лютому він посів друге місце з часткою 4.97%; у той час як Guotai Haitong у лютому з часткою 5.19% повернув собі перше місце; Huatai Securities демонструє стабільну конкурентоспроможність, у січні та лютому з частками 3.57% і 3.59% відповідно посідає третє місце.

На тлі цього яскраво виділяється кілька малих і середніх брокерських компаній, які через фокус на інтернет-прийом клієнтів, регіональне поглиблення та унікальні послуги досягли прориву на ринку нових клієнтів. Зокрема, Founder Securities протягом двох місяців посідає перше місце за часткою нових клієнтів у сегменті торгівлі опціонами на акції, у січні з часткою 14.64%, у лютому трохи знизилася до 14.47%, але все ще значно випереджає конкурентів, а загальна частка відкритих рахунків зросла з 6.8% у січні до 6.84% у лютому. Малі та середні брокери активно формують клієнтську базу через унікальні підходи.

З огляду на зміни у структурі ринку та особливості поточної ситуації з торгівлею опціонами на акції, головний економіст групи SaaMoYe Cloud Technology Group Чжен Лей зазначив для «Securities Daily»: «Лідерські брокерські компанії мають продовжувати використовувати свої професійні можливості у ціноутворенні та комплексних фінансових послугах, надаючи високоякісні аналітичні та управлінські рішення для зміцнення своїх позицій у сфері торгівлі опціонами. Малі та середні брокери мають активно використовувати інтернет-канали, застосовувати онлайн-маркетинг і покращувати обслуговування клієнтів, знижуючи витрати на залучення та підвищуючи ефективність сервісу. Також, через регіональне поглиблення та унікальні послуги, вони можуть задовольняти потреби конкретних клієнтських груп і створювати конкурентні переваги, що дозволить досягти прориву на ринку нових клієнтів.»

Варто зазначити, що у сфері торгівлі опціонами на акції, рівень розвитку системи клієнтського виховання безпосередньо впливає на залученість клієнтів і тривалість бізнесу. Зараз брокерські компанії загалом приділяють увагу повному життєвому циклу обслуговування клієнтів, пропонуючи комплексні послуги від відкриття рахунку, торгівлі, інвестиційних консультацій до управління активами, що підвищує рівень задоволеності та досвід клієнтів. Крім того, брокери організовують онлайн та офлайн освітні заходи для інвесторів, щоб підвищити їхню обізнаність про ризики та навички інвестування.

«Як для лідерських, так і для малих і середніх брокерів важливо створювати багаторівневі системи аналітики та управління ризиками, а також системи розвитку клієнтів на всьому життєвому циклі. Лише за допомогою системного підходу можна досягти синергії між обсягами торгівлі та масштабами клієнтської бази, що дозволить скористатися стратегічними можливостями розвитку ринку опціонів», — додав Чжен Лей.