Брокери використовують вікно можливостей, поступово розширюючи операції з брокерства по акціях та опціонах

Ця стаття взята з: Газета цінних паперів

Брокери активно використовують можливості для стабільного розширення брокерської діяльності з опціонів на акції

Зміцнення лідерських позицій, пошук клієнтів серед малих і середніх компаній

Автор: Чжоу Шаньюй

23 березня журналіст «Газети цінних паперів» отримав від брокерських компаній інформацію про ключові показники діяльності з торгівлі опціонами на акції за лютий, зокрема про обсяги торгів, кількість клієнтів і частки ринку.

У лютому ринок опціонів на біржі Шанхая працював стабільно, ціноутворення було розумним, заходи з управління ризиками ефективними. Одночасно, база інвесторів міцніє, кількість учасників зростає. На кінець лютого загальна кількість рахунків інвесторів з опціонами на Шанхайській біржі становила 733 610 (з них 730 564 — клієнтські рахунки брокерських компаній), а кількість нових клієнтських рахунків за лютий склала 3477, що свідчить про стабільне зростання. На рівні інституційних учасників вже працює 90 брокерських компаній з торгівлі акціонерними опціонами, 61 — з торгівлі власними опціонами.

З точки зору конкуренції серед брокерів, у перші два місяці цього року помітною особливістю стала зміна лідерів у рейтингах за обсягами торгівлі опціонами на акції, внутрішня конкуренція між провідними компаніями посилюється. Зокрема, у січні лідером за обсягами торгівлі був CITIC Securities (частка ринку 4,79%), у лютому він посів друге місце з часткою 4,97%, а на перше вийшов Guotai Huitong з часткою 5,19%. Huatai Securities демонструє стабільну конкурентоспроможність, у січні та лютому вона займала третє місце з частками 3,57% і 3,59% відповідно.

На тлі цього, деякі малі і середні брокери, зосереджуючись на залученні клієнтів через інтернет, регіональну експансію та унікальні послуги, досягли значних успіхів у залученні нових клієнтів. Зокрема, Fangzheng Securities вже два місяці поспіль займає перше місце за часткою нових клієнтів у сегменті брокерських послуг з опціонів, у січні вона склала 14,64%, у лютому трохи знизилася до 14,47%, але все одно залишилася лідером серед конкурентів. Загальна частка відкритих рахунків зросла з 6,8% у січні до 6,84% у лютому. Малі і середні брокери активно формують клієнтську базу через унікальні підходи.

З огляду на зміни у структурі ринку та особливості ринкових умов, головний економіст групи SaaMoYe Yun Technology Group Чжень Лей зазначив для «Газети цінних паперів»: «Лідери серед брокерів мають продовжувати використовувати свої професійні можливості ціноутворення та переваги у комплексних фінансових послугах, пропонуючи високоякісні аналітичні та управлінські рішення для зміцнення своїх позицій у сфері брокерської торгівлі опціонами. Малі і середні брокери мають активно використовувати інтернет-канали, онлайн-маркетинг і покращувати обслуговування клієнтів, щоб знизити витрати на залучення та підвищити ефективність сервісу. Крім того, регіональна експансія та унікальні послуги допоможуть задовольнити потреби конкретних клієнтських груп і створити конкурентні переваги, що сприятиме прориву на ринку нових клієнтів.»

Варто зазначити, що у сфері брокерських послуг з опціонів на акції, рівень розвитку системи клієнтського навчання безпосередньо впливає на лояльність клієнтів і стабільність бізнесу. Брокери загалом приділяють увагу повному життєвому циклу обслуговування клієнтів, пропонуючи комплексні послуги від відкриття рахунку, торгівлі, консультацій до управління активами, що підвищує рівень задоволеності та досвід клієнтів. Також брокери організовують онлайн та офлайн освітні заходи для інвесторів, щоб підвищити їх обізнаність щодо ризиків і навички інвестування.

«Як лідери, так і малі брокери мають створювати багаторівневі системи аналітики, інтелектуального управління ризиками та розвитку клієнтів на всьому життєвому циклі, щоб досягти синергії між обсягами торгів і масштабами клієнтської бази, і тим самим скористатися стратегічними можливостями розвитку ринку опціонів», — додав Чжень Лей.