На основі високих інвестицій, орієнтованих на клінічну цінність, через точне розміщення ліній реалізувати диференційоване проривання.

Автор｜«Китайський підприємець» — стажер-журналіст Чен Хао

Журналіст Ма Цзиньінь

Редактор-стажер｜Чжан Хао Редактор｜Ма Цзиньінь

Джерело головного зображення｜Опитуваний

Як представник медичної галузі, що глибоко закорінений у виробничій сфері, у період «14 п’ятирічки» президент групи Цилу (далі — «Цилу») Лі Янь подав низку пропозицій, постійно зосереджуючись на ключових питаннях промислової політики, здоров’я молоді тощо. За її діяльністю стоїть її практика ведення компанії через цикли розвитку галузі.

Зараз у Китаї фармацевтична промисловість, особливо у сфері інноваційних ліків, швидко розвивається, але одночасно стикається з жорсткою конкуренцією «внутрішньої конкуренції». «Наша стратегія у сфері інноваційних ліків може бути коротко сформульована так: базується на високих інвестиціях, орієнтована на клінічну цінність, через точне розміщення ліній досягаємо диференційованого прориву», — сказала Лі Янь «Китайському підприємцю».

За даними, у період «14 п’ятирічки» інвестиції Цилу у R&D склали 21,2 мільярда юанів, було випущено 144 нові продукти, з них 4 — значущі нові препарати першого типу. Зараз компанія побудувала глобальну фармацевтичну ланцюг, що охоплює хімічні ліки, біосиміляри та інноваційні великі молекули.

Вона продовжує зосереджувати увагу на створенні безшовної системи догляду за літніми людьми та пропонує побудувати цілісну систему послуг для здоров’я літніх. У порівнянні з попередніми роками, цього року вона не лише зосереджується на окремих «жорстких» компонентах, а й прагне створити системний комплекс «програмне забезпечення + апаратне забезпечення + політика», що охоплює медицину, ліки, реабілітацію, догляд і паліативну допомогу.

Джерело: Visual China

Цилу продовжує глибоку та всебічну стратегію «виходу за межі», і продукти стабільно експортуються до майже 110 країн і регіонів світу. Лі Янь підкреслює: «У період «15 п’ятирічки» Цилу має просувати стратегію виходу за межі, переходячи від простого «експорту продуктів» до глобалізації всього ланцюга — від R&D до виробництва і маркетингу».

На її думку, у найближчі п’ять років перед фармацевтичною галуззю Китаю відкриються унікальні можливості для революції у дослідженнях і розробках завдяки передовим технологіям, таким як штучний інтелект і генно-лікувальні методи, що значно скоротять цикли розробки, знизять витрати і підвищать рівень успіху. Завдяки даним, обчислювальним потужностям і галузевим перевагам, китайська фармацевтика має шанс обігнати конкурентів у початкових стадіях інновацій.

Нижче наведено запис інтерв’ю (з скороченнями):

Обговорення стратегії

«Китайський підприємець»: На початку «п’ятирічки» ви як оцінюєте загальний розвиток приватної економіки?

Лі Янь: Я маю повну впевненість у перспективах розвитку приватної економіки. Наступні п’ять років — це ключовий період для посилення системних гарантій, розширення простору для розвитку та посилення трансформаційної динаміки. Постійна оптимізація стабільного середовища, створення нових виробничих сил і формування єдиного внутрішнього ринку сприятимуть стабільному зростанню, підвищенню якості та ефективності, а також більшій ролі у високоякісному розвитку.

Головний фактор підтримки високоякісного розвитку приватних підприємств — це два непохитних принципи: перше — «дві непохитності» у системі, довгострокова захищеність прав власності та справедлива конкуренція, що дозволяє компаніям інвестувати і планувати довгостроково; друге — масштабний внутрішній ринок і цілісна індустріальна система, що є надійною опорою для протистояння ризикам і стабілізації розвитку.

Ключовий двигун розвитку — це технологічні інновації, зосереджені на нових виробничих силах: приватні компанії зберігають свою роль у інноваціях, створюючи конкурентні переваги через прориви у технологіях і «зелену» цифрову трансформацію; а також дух підприємців нової епохи — прагнення до реальної справи, сміливість ризикувати і відповідальність, що забезпечують циклічний розвиток і зростання компаній. Для Цилу у найближчі п’ять років відкриваються унікальні можливості.

«Китайський підприємець»: Які стратегічні плани у Цилу на наступні п’ять років?

Лі Янь: За підсумками «14 п’ятирічки», доходи Цилу склали 176,44 мільярда юанів, що у 1,7 разу більше, ніж у період «13 п’ятирічки». Ми десять разів увійшли до топ-10 фармацевтичної промисловості Китаю і вже два роки поспіль займаємо перші три місця, що закладає міцну основу для виходу на світовий рівень.

У період «15 п’ятирічки» ми плануємо продовжити збільшувати інвестиції у R&D, підтримуючи понад 10% від доходів, зосереджуючись на ключових сферах, таких як онкологія та імунні захворювання, прискорюючи розробку нових ліків і інтегруючи AI у весь ланцюг виробництва, щоб подолати технологічні «камери».

Ми активно використовуємо стратегічну співпрацю з Національним фондом природничих наук і Фондом розвитку науки і техніки Китаю, здійснюємо масштабні інвестиції, точне розміщення і системний розвиток, щоб пройти шлях від фундаментальних досліджень до промислових перетворень і прискорити формування нових виробничих сил у галузі.

Обговорення створення системи для літніх

«Китайський підприємець»: Цього року на сесіях двох з’їздів ви особливо зосередилися на створенні системи для літніх. Можете детальніше розповісти?

Лі Янь: До кінця 2025 року кількість людей віком 60 років і старше в Китаї сягне 323 мільйонів, а до 2035 року — понад 400 мільйонів. Вони мають багато хронічних захворювань і потребують безперервних послуг для здоров’я.

Хоча вже створено понад 15 тисяч дружніх до літніх медичних закладів, у дослідженнях я виявила явні «проблеми». По-перше, труднощі з доступом до медичних послуг: понад 90% літніх супроводжуються родичами, а інфраструктура для літніх має «незначні перешкоди». По-друге, ризики при застосуванні ліків: середній вік пацієнтів — 5-6 препаратів, ризик взаємодії — 37%, але спеціалізовані ліки для літніх дуже обмежені. По-третє, розрив у сервісі: «медицина — ліки — реабілітація» працюють погано, обмін даними електронних карток — менше 30%, потреба у доглядачах — близько 3,5 мільйонів, а частка закладів паліативної допомоги — менше 0,4%.

Тому я пропоную побудувати безшовну систему послуг для здоров’я літніх: по-перше, удосконалити міжвідомчий механізм контролю, зламати бар’єри між відомствами, стимулювати цифровізацію та адаптацію інфраструктури для літніх у лікарнях; по-друге, активізувати створення об’єднаних медико-реабілітаційних центрів, інтегрувати ресурси великих лікарень, громадських центрів і реабілітаційних закладів, забезпечити обмін даними та створити модель «мала хвороба — у громаді, важка — у лікарні, реабілітація — у громаді»; по-третє, посилити співпрацю у галузі промисловості, створити платформу для відповідності клінічних потреб і досліджень, заохочувати компанії до розробки ліків і пристроїв для літніх; по-четверте, посилити паліативну допомогу, забезпечити у лікарнях палати для паліативних хворих, розглянути можливість включення їх у систему медичного страхування і залучити громадські організації.

«Китайський підприємець»: У порівнянні з попередніми роками, які зміни і поглиблення у ваших пропозиціях?

Лі Янь: Цього року я не лише зосереджуюся на «жорстких» компонентах, а й прагну створити цілісну систему, що охоплює медицину, ліки, реабілітацію, догляд і паліативну допомогу, через міжвідомчу співпрацю, щоб інновації у галузі стали реально доступними і корисними для літніх людей.

Обговорення «внутрішньої конкуренції»

«Китайський підприємець»: У зв’язку з посиленням конкуренції у сфері інноваційних ліків, яка стратегія у Цилу?

Лі Янь: Стратегія Цилу у сфері інноваційних ліків — коротко: високі інвестиції, орієнтація на клінічну цінність, точне розміщення ліній для досягнення диференціації. Ми не йдемо слідом за трендами, а глибоко розробляємо свої сильні сторони.

Конкретно, ми продовжуємо інвестувати у R&D: у «14 п’ятирічці» інвестиції склали 21,2 мільярда юанів, що становить близько 12% доходів, і ми залишаємося у першій лізі за цим показником у країні. Ми фокусуємося на клінічній цінності, а не лише на цільових молекулах. Створюємо повний цикл інновацій — від виробництва до контролю якості, щоб забезпечити швидке і стабільне постачання ліків після отримання дозволу.

Джерело: опитуваний

«Китайський підприємець»: Як Цилу обирає напрямки для ліній?

Лі Янь: Ми послідовно розширюємо існуючі переваги у онкології, кардіо-цереброваскулярних захворюваннях, ідемо від копіювання ідей до початкових інновацій, зосереджуючись на важких для лікування раках, імунних і метаболічних захворюваннях, розробляючи нові мішені і молекули з унікальними механізмами. Також прагнемо задовольнити незадоволені клінічні потреби у сферах літніх, дитячих препаратів і рідкісних хвороб.

Крім того, враховуємо глобальні ринки вже на етапі планування ліній, обираючи хвороби з високою поширеністю у світі, щоб зайняти свою нішу у глобальній інноваційній системі.

«Китайський підприємець»: Як планується структура R&D-платформ і розподіл ресурсів?

Лі Янь: Ми створюємо дві основні платформи — «хімія + біологія», з розподілом за рівнями. Хімічна платформа рухається від високотехнологічного копіювання до початкових інновацій, забезпечуючи стабільний грошовий потік через високоякісні копії. Біологічна платформа переходить від аналогів до інноваційних біопрепаратів, з фокусом на ADC, бі-антитіла і нуклеїнові кислоти — наші «майбутні двигуни».

Щодо розподілу ресурсів, ми концентруємо сили, розподіляючи їх за принципом «шарування + співпраця»: переваги спрямовуємо на проекти з високою клінічною цінністю і високою ймовірністю успіху. Не фінансуємо просто найпопулярніші цілі, а ті, що вирішують специфічні проблеми китайських пацієнтів. Щоб протистояти конкуренції, ми використовуємо клінічну цінність для створення переваг і галузеві можливості для масштабування результатів, зберігаючи високий рівень інвестицій у R&D і довгостроковий підхід.

Обговорення виходу за межі країни

«Китайський підприємець»: Які нові підходи у стратегії виходу за межі у Цилу на «15 п’ятирічку»?

Лі Янь: За «14 п’ятирічкою» Цилу експортувала до понад 110 країн і регіонів, з експортом на 4,73 мільярда доларів, що у 1,7 разу більше, ніж у попередній період. Основний принцип — «законність, глобальна співпраця і стабільне поглиблення». Ми послідовно дотримуємося міжнародної стратегії, спершу виходимо на найжорсткіші ринки США, Європи, Японії та Австралії, а потім розширюємося у країни «О Belt and Road».

На «15 п’ятирічку» плануємо перейти від простого «експорту продуктів» до глобалізації всього ланцюга — від R&D до виробництва і маркетингу. У дослідженнях активізуємо співпрацю з шістьма центрами у США і Китаї, запроваджуючи «двонапрямну» звітність; у виробництві розширюємо локальне виробництво і логістику за кордоном, щоб зменшити геополітичні ризики. Створимо новий формат виходу — не просто продаж продуктів, а комплексний «технічний + продукт + сервіс + стандарти» підхід.

Обговорення перспектив

«Китайський підприємець»: Які найбільші можливості і виклики для китайських фармацевтичних компаній у найближчі п’ять років?

Лі Янь: Передовий досвід у штучному інтелекті і генно-лікувальних технологіях революціонізує дослідження і розробки, значно скорочуючи цикли, знижуючи витрати і підвищуючи рівень успіху. Завдяки даним, обчислювальним потужностям і галузевим перевагам, китайська фармацевтика має шанс обігнати конкурентів у початкових стадіях інновацій.

Крім того, глобалізація інноваційних ліків входить у «золотий період»: від ліцензування і співпраці — до самостійної розробки і комерціалізації за кордоном, що відкриває нові можливості для зростання. Внутрішній ринок також швидко зростає — багато незадоволених клінічних потреб, підтримка політики та регулювання сприяють швидкому розвитку високотехнологічних препаратів, біологічних ліків і генно-редагованих терапій, що створює структурний потенціал для компаній, які раніше займалися передовими платформами.

Але водночас галузь стикається з викликами: посилення конкуренції, «застій» у ланцюзі поставок, високі бар’єри для виходу на міжнародний рівень.

«Китайський підприємець»: Які цінності і навички мають передавати майбутні підприємці, щоб подолати нові виклики у «п’ятирічку»?

Лі Янь: Як представник приватного сектору, я вважаю, що у «15 п’ятирічці» найважливіше — зберегти патріотизм і прагнення до справи, а також розвивати здатність до технологічної незалежності, глобальної конкуренції і сталого розвитку. Важливо формувати дух інновацій, здатність «зламати» ситуацію і створювати нові можливості. Відповідальність і цінності «великої медицини і честі» — це наші відповіді на виклики цієї епохи.