Luzhou Laojiao enters "15th Five-Year Plan": From "Marketing Offensive" to "Ecological Co-construction"

22 березня у Луцьку відбулася церемонія нагородження та маркетингова конференція на тему «Новий прорив: стабільність і довгостроковий розвиток у формуванні екосистемної співпраці», присвячена підсумкам 2025–2026 років.

Ця конференція особлива тим, що вона проходить у рік початку «П’ятнадцятої п’ятирічки», і через неї ми можемо чітко побачити досягнення та відповідальність Луцького старовинного заводу за останні п’ять років, а також поглянути, як у умовах змін у галузі компанія відкриє «новий прорив».

Підсумки «Чотирнадцятої п’ятирічки»:

Не лише зростання, а й завершення «цифрової інфраструктури»

За період «Чотирнадцятої п’ятирічки» Луцький завод досяг подвійного прориву у масштабі та якості. Обсяг продажів вперше перевищив 200 та 300 мільярдів, у 2024 році доходи компанії зросли на 87,33% порівняно з 2020 роком, середньорічний темп зростання — 16,99%; чистий прибуток — на 124,33%, середньорічний — 22,38%. Ще важливіше, що з 2021 року щорічний чистий прибуток заводу стабільно входить до лідерів галузі, що свідчить про постійне зміцнення його прибутковості.

Це стало можливим завдяки стратегії «двох брендів і трьох ліній великих продуктів». На цій конференції повідомили, що бренд «Горизонт 1573» залишається лідером у сегменті преміум-класу, 38-градусний «Горизонт 1573» став першим у галузі низькоградусним продуктом із обсягом понад 100 мільярдів; серія Луцького заводу також перевищила цю позначку.

Це означає, що «Горизонт 1573» не лише зберігає перше місце у сегменті високоякісного білого алкоголю, а й створює новий суперпродукт — низькоградусний «Горизонт 1573». Крім того, потужність середніх продуктів Луцького заводу значно зросла.

Крім зростання масштабу та якості, у період «Чотирнадцятої п’ятирічки» компанія накопичила значний конкурентний капітал — цифрову інфраструктуру.

За даними, за весь період «Чотирнадцятої п’ятирічки» Луцький завод випустив понад 50 мільйонів ящиків продукції, основні продукти відкрили 110 мільйонів пляшок, а загальна кількість членів клубу перевищила 50 мільйонів.

Ці дані є не лише перевіркою цифрових інвестицій за останні п’ять років, а й закладають основу для стратегічного стрибка на наступні п’ять років.

Майбутній «П’ятнадцятий п’ятирічний план»:

Від «маркетингових атак» до «співбудови екосистеми»

До 2025 року галузь білого алкоголю зазнає глибоких змін. Затримки у продажах у точках реалізації та високі запаси стають мечем Дамокла для кожної компанії.

«Зараз у галузі білого алкоголю спостерігається характерна особливість: «один багато, два мало, три зміни»: «один багато» — надлишковий обсяг пропозиції порівняно з попитом; «два мало» — зменшення споживчих сценаріїв і кількості споживачів; «три зміни» — зміни у поколінні споживачів, вимогах і способах споживання», — зазначив у виступі голова правління Луцького заводу (акціонерне товариство) Лі Мяо.

На тлі загального тиску у галузі, обсяг продажів у точках реалізації та запаси швидко перетікають у верхівку ланцюга. Це означає, що майбутній ріст має базуватися на активізації реальних сценаріїв споживання, а не на перенасиченні каналів.

Застосовуючи стару карту, важко знайти новий континент. У рік початку «П’ятнадцятої п’ятирічки» — що ж є відповіддю Луцького заводу? На цій конференції компанія офіційно оголосила про стратегію «156» для «П’ятнадцятої п’ятирічки», а саме:

Одна ціль: незмінно прагнути повернутися до трійки лідерів галузі, вірно слідувати наміченому плану, будувати світовий бренд першокласних напоїв.

П’ять концепцій: довгострокова, якісна, ціннісна, інноваційна та співжиттєва.

Шість систем: система розширення ринку та інновацій у споживанні, система культурного підсилення та управління брендом, система якості, виробництва та логістики, система цифрової інтеграції та підвищення ефективності, система організаційної активності та розвитку кадрів, система співпраці у галузі та формування екосистеми.

Звертає на себе увагу, що «система співпраці у галузі та формування екосистеми» піднята до стратегічного рівня. Це означає, що Луцький завод створює галузеву спільноту, яка охоплює високоякісне сировинне забезпечення, розумне виробництво і цифровий маркетинг.

Переходячи від «маркетингових атак» до «співбудови екосистеми», головне — це переформатування відносин між виробником і дистриб’ютором. За період «Чотирнадцятої п’ятирічки» Луцький завод створив ієрархічну систему клієнтів і спеціальні програми, які дали значний результат: команда клієнтів із мільйонними та десятимільйонними обсягами зростає.

Однак просте збільшення кількості вже недостатньо для нової циклічності. Майбутній приріст зумовлений реальним підвищенням активності у точках реалізації та глибшою співпрацею між виробником і дистриб’ютором.

Саме тому тема цьогорічної конференції — «Створення екосистеми» та «Співпраця у боротьбі» — стає особливо зрозумілою. А нагороди за стратегічні досягнення, партнерство, цифрових лідерів і розширення ринку — кожна з них є живим підтвердженням «співбудови екосистеми».

Ключ до майбутнього: рішучість, впевненість і співпраця

Стратегічний план вже намічений, але як його реалізувати? У Луцького заводу є свої секрети перемоги.

Перш за все — стратегічна стійкість.

У виступі Лі Мяо прозвучали слова: «У «П’ятнадцятій п’ятирічці» ми повинні зберігати ясний розум, не відхилятися від курсу; зберігати міцну стійкість, не втрачати контроль у маркетингу; зберігати високий бойовий дух, не зупиняти розширення ринку».

Голова правління Луцького заводу (акціонерне товариство) Лін Фенг додав, що потрібно активізувати «стратегію управління екосистемою», базуючись на передових стратегічних планах, потужних технологічних можливостях і ефективній співпраці, щоб створити відкриту та взаємопов’язану екосистему Луцького заводу.

Зазначено чіткий напрямок, збережено курс і активне розширення — це і є стратегічна стійкість компанії.

По-друге, — впевненість у своїх силах. Вона базується на культурі та якості, які є двома головними опорами.

Культурна складова: Луцький завод — єдина компанія у галузі, яка має понад 450 років історії виробництва «1573-ї державної скарбниці» та понад 700 років традицій у виробництві «Луцького старовинного напою», — постійно дотримується принципу «десятиліття бренду — маркетинг, століття — якість, тисячоліття — культура», вплітаючи культурну спадщину у розвиток компанії.

Ще цінніше те, що культура Луцького заводу постійно еволюціонує. У 2023 році церемонія закладення «Луцького старовинного напою» була внесена до списку нематеріальної культурної спадщини провінції Сичуань, а «Архіви Луцького заводу 1771–1983» увійшли до шостого видання «Китайського реєстру культурної спадщини». Також були опубліковані «Філософія співжиття — культурний код Луцького заводу» та «Маркетинг співжиття — практичний посібник з маркетингової культури Луцького заводу», що постійно підсилюють культурний аспект маркетингу.

Що стосується якості, то за період «Чотирнадцятої п’ятирічки» Луцький завод створив вісім великих органічних баз для вирощування проса, що вже 18 років отримують сертифікацію якості, запустив екологічний центр виробництва, першим у галузі запровадив «маяковий завод» із системою розумного пакування, брав участь у розробці 27 стандартів національного та галузевого рівня, отримав нагороду «Лідер у галузі розумного виробництва» та інші почесні звання. Ці досягнення формують міцну основу якості Луцького заводу.

Крім того, — ефективна співпраця. У той час як провідні компанії зменшують рівень каналів для зниження витрат, Луцький завод обрав складніший шлях: спільне ризик-менеджмент і спільне отримання вигод з дистриб’юторами. Адже він розуміє, що лише через довгострокові, глибокі партнерські відносини, побудовані на спільних моделях, можливе стабільне зростання і взаємовигідна співпраця.

Співпраця — це не лише між виробником і дистриб’ютором, а й всередині організації. За останнє десятиліття головна причина успіху Луцького заводу — це команда професіоналів, відданих справі, з високою мотивацією та твердістю переконань.

На конференції понад 300 компаній отримали нагороди за стратегічні досягнення, партнерство, видатних дистриб’юторів, а 50 маркетингових фахівців — звання «Бійці» та «Майстри». Це не лише визнання минулих заслуг, а й живий приклад духу співпраці.

Наприкінці конференції стартувала «П’ятнадцята п’ятирічна присяга Луцького заводу». Прапори підняті, гасла звучать гучно. Це не просто церемонія, а символ єдності цілей і системної високоефективної організації роботи Луцького заводу.