"Зосередити зусилля на C, переконструювати майбутнє" Форум інновацій винотрапійної індустрії 2026 пройде 26 березня у Чэнду

У контексті макроекономічних циклів та галузевої диференціації китайська виноробна індустрія зазнає глибоких змін. Від переходу від кількісного зростання до структурного, від розширеного розвитку до тонкої операційної роботи, від збільшення кількості до підвищення якості, від швидкого зростання до високоякісного розвитку. Незворотні глибокі коригування приносять галузі численні виклики, але й відкривають нові можливості на ринку.

Як відомі фінансові ЗМІ, що довго слідкують за розвитком китайської винної галузі, «Щоденні економічні новини» вже десять років поспіль проводять галузеві заходи під час виставки цукру та вина в Ченду, постійно підтримуючи винну індустрію та сприяючи її процвітанню. У цьому році 26 березня «Щоденні економічні новини» знову вийдуть за межі звичайного, присвятивши тему «Об’єднання сил для переформатування майбутнього C», і проведуть у Ченду конференцію з інновацій у винній галузі 2026 року, щоб допомогти галузі подолати труднощі.

На заході зберуться представники галузевих організацій, таких як Китайська асоціація дистрибуції алкоголю, відомі виноробні компанії — Маотай, Вулянєй, Шаньсі Фенцзю, Янхе Груп, Ланцзю, Шедер Вайн, Джастбер, Гуаньчжоу Вайн, а також платформи для дистрибуції та каналів, такі як JD.com, Meituan, 1919, і аналітики CITIC Securities.

Крім того, у рамках заходу Центр досліджень китайських підприємств Шеньчженьського університету економіки та менеджменту спільно з «Щоденними економічними новинами» опублікує «Рейтинг брендової вартості публічних компаній китайської винної галузі 2026 року».

Повернення до споживача, захоплення нових можливостей C-сегменту

Зараз китайська винна галузь стикається з багатьма викликами: посилення конкуренції за залишковий ринок, диференціація споживчих потреб, конфлікти каналів збуту тощо.

Як зазначає голова Китайської асоціації винної промисловості Сон Шу Юй, перед компаніями стоять не локальні або тимчасові проблеми, а системні виклики, що виникають через переплетення конфліктів між споживачами, каналами та постачанням. Тому дрібні зміни вже неефективні, потрібно повністю перебудувати всю ланцюг створення цінності — на рівнях мислення, моделей, технологій і відносин — шляхом глибоких та скоординованих перетворень.

У цій реформі основна логіка вже зосереджена на «центрі уваги на споживачі». Коли «повний перехід до C» стає галузевим консенсусом, спільним завданням стає налагодження прямого зв’язку з кінцевим споживачем — «останньою милею».

До кінця 2025 року Маотай у Гуйчжоу оголосить про «збереження орієнтації на споживача та всебічне просування ринкової трансформації» як основний напрямок роботи. Після запуску повного асортименту продукції Маотай і переосмислення цінової бази через «роздрібну ціну» компанія стане важливим носієм ринкової трансформації Маотай. З початком продажу нестандартних продуктів Маотай у системі «самостійного продажу + дистрибуція + продаж через посередників + консигнація» з’явилася нова модель каналів збуту.

Вулянєй почав реформу маркетингової системи всередині компанії. Він скасував відділ бренду Вулянєй і передав його до компанії з продажу винної продукції Вулянєй. Створено 9 функціональних підрозділів і три маркетингові регіони — Північ, Південь і Схід — з метою побудови вертикальної системи контролю «головний офіс — регіональні центри — кінцеві точки продажу».

Між постачанням і споживанням, винні компанії-дистриб’ютори, що виконують важливу роль зв’язку, відчувають зміни ринку найсильніше. Вони зберігають терпіння і шукають можливості перетину циклу, щоб скористатися новими шансами.

Нещодавно ринок швидкої роздрібної торгівлі в Китаї досяг трильйонних масштабів, а винна продукція, завдяки високій частоті споживання, швидкому попиту та емоційній цінності, стала ключовою категорією у цій екосистемі. За даними кількох галузевих звітів і досліджень аналітиків, до 2025 року обсяг ринку швидкої роздрібної торгівлі вином у Китаї перевищить 50 мільярдів юанів, що у кілька разів більше за 2020 рік, і очікується, що з високим середньорічним зростанням близько 50% він продовжить розширюватися.

На той час відомі компанії, такі як Янхе Груп і Шедер Вайн, разом із онлайн-платформами та галузевими експертами обговорюватимуть, як захопити можливості швидкої роздрібної торгівлі та ще більше налагодити зв’язки між компаніями та споживачами.

Прямий конкурентний бій за частки ринку, пошук нових шляхів професійного управління

Зараз галузь дедалі більше диференціюється: ринок і ресурси концентруються не лише у провідних компаній, а й у ключових продуктах із високою конкурентоспроможністю. У логіці «орієнтації на споживача» емоційне резонування стає важливим фактором. Як застосувати більш професійні маркетингові стратегії для залучення споживачів, особливо молоді, і здобути перевагу у боротьбі за частки ринку?

У серпні минулого року Вулянєй офіційно запустив продукт 29° Вулянєй·«Одне погляд — закоханий», а також оголосив глобального обличчя бренду — Джен Цзі Мей. Дизайн продукту орієнтований на молодь, а продажі стартували безпосередньо через онлайн-канали та приватний сектор, без традиційних магазинів. За менш ніж 4 місяці на платформі JD.com продажі перевищили 100 мільйонів юанів, залучивши майже 40% жіночої аудиторії.

Інші виноробні компанії також наслідують цей приклад: Шедер Вайн запустив 29° «Шедер·Зручно», Янхе Груп — серію «Мікродімер», Гуаньцзю — 26° «Гу 20», Шаньсі Фенцзю — «Чистий аромат 25»… Водночас «низький алкоголь» або «безалкогольні» продукти стають новими інструментами для залучення жінок, молоді та легких споживачів, руйнуючи традиційні межі.

Також з’являються механізми для професійної операційної реформи продуктів.

На 2025 рік Ліду з бренду Циньцзю запроваджує «приблизну компанійську модель» у трьох великих підрозділах: Циньцзю Лянь, Хуньцзю Лянь і Цяньсян Лянь. Вони скасовують структури колишніх компаній і створюють нові організаційні моделі з управлінням через електронну комерцію, міжнародний бізнес і регіональні продажі, що веде до більш ринкової та професійної операційної системи.

Зірковий продукт Чженьцзю Ліду — «Велика цінність» — одночасно запускає нову каналізаційну модель «Мільйон торговців», яка включає жорсткі правила щодо запасів і цін, а також механізми постійних дивідендів, що глибоко інтегрують інтереси партнерів.

На заході представники компаній, таких як Чунцинський пиво і Група Шаньсі Фенцзю, обговорюватимуть нові шляхи професійної операційної реформи разом із експертами з маркетингу та аналітиками.