Що потрібно і чого не потрібно робити при переговорі про підвищення зарплати

Переговори про підвищення зарплати — це така складна задача, що опитування показали, що більшість працівників просто її уникають. Незважаючи на це, є речі, які ви можете зробити або не робити, щоб підвищити свої шанси на успішний результат і зробити цей процес менш страшним і більш доступним.

Що робити під час переговорів про підвищення зарплати

Підходити до переговорів без підготовки — рецепт провалу. Тому розглянемо чотири дуже важливі речі, які ви завжди повинні зробити перед початком переговорів про підвищення.

Знайдіть правильний час

Таймінг — важлива частина переговорів, але багато хто забуває, що потрібно думати про час і на макро-, і на мікрорівнях.

На мікрорівні потрібно враховувати події, що безпосередньо передують вашому запиту. Наприклад, якщо ваш начальник має напружений день або ви провалили проект, краще обрати інший час.

Якщо ж у вас хороший день на роботі або ви щойно довели свою цінність у важливих завданнях, це дає вам кращий шанс на позитивну розмову. На макроурівні потрібно стратегічно підходити до вибору часу. Не нападайте на начальника з розмовою про підвищення зненацька. Підготуйте ґрунт.

Обговоріть із начальником свої цілі щодо розвитку, щоб, коли ви почнете переговори, він зрозумів, звідки ви йдете.

Використовуйте тверді дані

Зробіть сильний аргумент на користь себе, підтримуючи його холодними фактами. Це мають бути як ринкові тенденції, так і ваша роль у компанії. Проведіть дослідження середніх зарплат для вашої посади або регіону і використовуйте їх як обґрунтування.

Наприклад, якщо ви отримуєте менше, ніж ваші колеги, і немає вагомих причин для цього, піднімання цього питання з начальником може показати, що ви починаєте дивитися за межі компанії, і ймовірно, він не захоче ризикувати втратити вас і залишити вакантне місце.

Якщо ви людина, яка соромиться хвалитися або здається зарозумілою, зібравши дані про те, як ваша присутність позитивно вплинула на роботодавця, особливо якщо ви можете підтвердити це цифрами, — це чудовий спосіб піднести себе без почуття незручності. Це також дає чітке уявлення про цінність вашої роботи.

Враховуйте свій розвиток

Обговорюйте під час переговорів свій професійний ріст. Якщо ви можете показати, що покращили знання, підвищили ефективність, розширили спектр завдань або зробили щось із цього, це дуже сильний аргумент для підвищення зарплати.

Крім того, підходьте до цього з перспективою майбутнього. Обговорюйте, наскільки більше ви можете принести користі компанії, якщо продовжите свій розвиток, особливо якщо це включає більш важливі та впливові ролі.

Візьміть під контроль процес переговорів

Може бути дуже легко відчути тривогу або незручність перед початком переговорів, але це — міф. Замість того, щоб сприймати це як прохання або благодійність з боку керівництва, розглядайте це як дискусію між дорослими людьми, щоб знайти рішення, яке влаштує обох.

Є кілька фізіологічних трюків, які допоможуть контролювати тривогу. Замість затримки дихання або гіпервентиляції, керуйте глибоким, контрольованим диханням. Майте з собою склянку води і робіть ковток, коли відчуваєте тривогу або потрібен час подумати. Навіть якщо вам не потрібно думати, не поспішайте говорити при тиші. Завжди залишайте коротку паузу.

Що не робити під час переговорів про підвищення зарплати

Легко спланувати стратегію і йти вперед, але важче змінювати або навіть враховувати речі, які ви робите автоматично. Тому розглянемо чотири речі, яких не слід робити під час переговорів.

Не забувайте про інші фактори

Якщо ви дослідили середню зарплату в галузі і виявили, що ваша нижча, не поспішайте одразу починати переговори, покладаючись лише на цю інформацію.

Зарплата працівника складається з багатьох факторів. Деякі з них можуть бути ширшими, наприклад, місце проживання або рівень оплати з урахуванням досвіду в галузі.

Інші — більш конкретні для вашої ситуації, наприклад, фінансовий стан роботодавця або точний набір виконуваних вами завдань.

Якщо ви не звернете уваги на ці фактори, вам буде важко отримати бажане в процесі переговорів.

Не забувайте про інших ухвалювачів рішень

Ви можете звикнути звертатися з усіма питаннями до начальника, але пам’ятайте, що не лише він ухвалює рішення.

Під час переговорів з цією помилкою ви можете не враховувати, що, можливо, у керівництва є інші важелі впливу. Вони можуть не мати повноважень самостійно затвердити підвищення зарплати.

Акціонери, директори та старші менеджери можуть мати свою роль у визначенні зарплати, а HR часто має керівні вказівки для менеджерів, що може ускладнити вашу тактику. Це може спричинити розчарування і конфлікти, якщо ви вважаєте, що начальник упертий або конфліктний, тоді як причина затримки або відмови може бути у тому, що він не має особистого вибору і працює на вашу користь, якщо ви дасте йому час.

Не зосереджуйтеся лише на традиційному підвищенні

Якщо ваша ідея підвищення — це класична кар’єрна драбина з менеджерів до генерального директора, ви можете пропустити багато можливостей для підвищення зарплати поза цим шляхом.

Такий підхід обмежить можливості вашого роботодавця. Це може бути ще більш контрпродуктивно, якщо замість управлінської посади ви зможете отримати спеціалізацію, яка принесе вам і вищу зарплату, і більше задоволення від роботи.

Не відчувайте себе в пастці через роботодавця

Вірність — похвальна риса, але якщо вона працює лише в одному напрямку, ви шкодите собі без жодної користі. Не дозволяйте роботодавцям зловживати вашою лояльністю. Якщо переговори не увінчаються успіхом і здається, що ви ніколи не знайдете іншу роботу, ви залишитесь у тому ж становищі.

Вийти з незадовільної роботи завжди можливо. Навіть якщо вам здається, що ви не впораєтеся з вимогами вакансій, спробуйте податися. Часто роботодавці не шукають ідеальний збіг, і не завжди його можна знайти.

Загальні висновки

Ми ознайомилися з восьми найважливішими порадами щодо того, що робити і чого не робити під час переговорів про підвищення зарплати. Тому, якщо ви давно планували цю розмову з начальником, тепер настав час зробити перший крок.