Прорив проти течії: на що насправді розраховує Shed?

Як AI-канал оптимізації може допомогти Shendake Jiuye досягти зворотного зростання в умовах галузевої кризи?

Оптимізація каналів — це ключовий напрямок розвитку Shendake Jiuye у 2025 році. Компанія посилює здатність до роботи через всі канали, сприяючи поглибленню проникнення та структурним оновленням.

Виробництво | Zhongfang Wang

Перевірка | Лі Сяоянь

20 березня ввечері Shendake Jiuye (600702.SH) оприлюднила річний звіт за 2025 рік, демонструючи стійкість у період глибоких галузевих коригувань. За звітний період компанія отримала 4,419 мільярдів юанів доходу та чистий прибуток 223 мільйони юанів, що належать акціонерам. Одночасно оголосила план розподілу прибутку: кожні 10 акцій — 3,10 юанів дивідендів (з урахуванням податків), загалом 102 мільйони юанів, що становить 45,67% чистого прибутку за рік, щоб підтримати довіру інвесторів.

У контексті викликів у секторі білого спирту з “зменшенням обсягів та боротьбою за залишковий капітал”, компанія дотримується стратегічного передбачення та активних змін. Вона використовує зниження запасів для глибокої інновації продуктів, оптимізації каналів та підвищення ефективності управління, що сприяє покращенню ключових показників і зміцненню операційної бази. Також компанія отримала визнання у сфері сталого розвитку: рейтинг ESG від Standard & Poor’s зріс на 73% порівняно з минулим роком, що закладає довгострокову основу для високоякісного розвитку.

У 2025 році через слабкий споживчий попит і недосконале відновлення сцен, галузь зазнала тиску: доходи та прибутки більшості компаній знизилися, що відображає тенденцію “зменшення обсягів і зниження прибутковості”. У цьому контексті Shendake Jiuye зосереджена на “практичному управлінні” та системних коригуваннях, що забезпечують стабільність у зворотному напрямку, демонструючи позитивні зміни у чотирьох ключових показниках.

Основні операційні показники продовжують покращуватися. За звітний період чистий грошовий потік від операційної діяльності зріс на 26,08%, а доходи і чистий прибуток зменшилися значно менше, ніж у 2024 році (зниження на 24,41% і 80,46% відповідно), що підтверджує стабілізацію позитивної тенденції. Контроль витрат дає результати: управлінські витрати знизилися на 12,39%, підвищуючи операційну ефективність; активи зросли до 12,615 мільярдів юанів (+6,89%), закладаючи міцний фінансовий фундамент для довгострокового розвитку.

Управління запасами показало свою ефективність. Shendake Jiuye зробила зниження запасів пріоритетом, повертаючи основні продукти до раціонального рівня. За допомогою точного управління каналами та стимулів продажу компанія підтримує стабільність цін на ключові продукти, такі як “Shende” та “藏品Shende” 10 років, що зменшує тиск на канали та створює можливості для майбутнього розвитку. Водночас, продажі звичайної продукції досягли 733 мільйонів юанів (+5,75%), ставши яскравою частиною зростання, що свідчить про стійкість у структурі продуктів.

У період глибоких галузевих коригувань компанія дотримується стратегії “старий спирт, багатобрендовість, молодіжність, міжнародність”, орієнтуючись на інновації, оновлення каналів і підвищення брендової цінності, формуючи всебічну систему зростання для подолання циклів.

Завдяки резервам понад 100 тисяч тонн старого спирту, компанія створила двовісну модель “ключовий продукт + інноваційні новинки”. Основні продукти, такі як T68 від Tuopai, демонструють високий обіг, ставши рушієм масового ринку; канал “Taste Shende” поступово очищає запаси, “Shedo” та “Shende Celebration” показують зростання продажів, активізуючи продуктову матрицю.

Щодо інновацій, компанія точно реагує на нові споживчі запити, запустивши перший у галузі низькоградусний “Shende Zizai”, який за 4 місяці отримав 7 нагород і охопив понад тисячу точок продажу, залучаючи молодих споживачів. Також запущені “Shende in a Box” та серії “24 сезонів”, що через культурну складову розширюють межі традиційного споживання білого спирту. Висока якість підтверджена міжнародними нагородами, зокрема ISC Gold та ISGC Grand Gold для “藏品Shende” 10 років.

Оптимізація каналів — це головний напрямок 2025 року. Компанія поглиблює здатність до роботи через усі канали, сприяючи проникненню та структурним оновленням. Онлайн-продажі стрімко зростають: дохід від електронної комерції склав 604 мільйони юанів (+35,46%), що свідчить про підвищення цифрових можливостей і точне залучення молодих споживачів, ставши новим драйвером зростання.

У офлайн-каналах компанія поглиблює проникнення, оновлює систему дистрибуції, підсилює обслуговування кінцевих точок. Відкрито тисячі нових магазинів у ключових сегментах, зміцнюючи національну мережу. За допомогою моделі “завод-виробник 1+1” підвищується контроль над каналами та забезпечується взаємовигідний розвиток.

Shendake Jiuye зосереджена на “старому спирті + культурі”, поглиблюючи бренд і підвищуючи вплив як у країні, так і за кордоном. Створює IP-матрицю “Shende Wisdom Figures”, співпрацює з відомими особистостями, такими як Евен Кайл, Ло Чженьюй, Лан Юньчунь, для проведення маркетингових кампаній, зміцнюючи зв’язки з елітою сучасності. Оновлює бренд “Цей час потребує Shende”, поглиблюючи емоційний зв’язок із споживачами.

Міжнародна діяльність швидко зростає: компанія працює у 42 країнах і регіонах, проводить “Shende Old Wine Festival” у світі, демонструє технічну майстерність Tuopai у штаб-квартирі ЮНЕСКО, поширюючи культуру китайського білого спирту. До 2025 року сумарна вартість брендів “Shende” і “Tuopai” перевищить 1900 мільярдів юанів, що підтверджує лідерство у галузі.

За високоякісним розвитком компанія інтегрує сталий розвиток у всі процеси. У 2025 році рейтинг ESG підвищився на 73%, компанія отримала нагороди “Кубок Національного Нового Відкриття” та “Золотий бик ESG 2025”, що підтверджує високий рівень капітального визнання.

Розвиток екосистеми триває: у 2025 році компанія прийняла понад 230 тисяч туристів, досягла нових успіхів у культурно-туристичній інтеграції; дочірня компанія Tianma Glass збільшила грошовий потік на 20%, підсилюючи ланцюг цінностей. Компанія дотримується концепції екологічного виробництва, розробляє стандарти для екологічного бродіння та зберігання спирту, реалізуючи соціальну відповідальність через зелені ініціативи.

Загалом, у 2025 році, попри галузеві виклики, Shendake Jiuye демонструє стійкість і розвиток, закладаючи міцний фундамент для 2026 року. Компанія орієнтується на “зміцнення основ, прориви, новий старт”, посилює стратегії “старий спирт, багатобрендовість, молодіжність, міжнародність”, прагне до максимальної реалізації “чотирьох сил” — продуктового, брендових, каналів і організаційних можливостей, щоб подолати циклічність і забезпечити довгостроковий високоякісний розвиток.

Стратегічне поглиблення триває. У 2026 році Shendake Jiuye планує всебічно підтримати бренд Yelanggu, створюючи конкурентні переваги через високоякісний віковий спирт, розширюючи продуктовий ряд і ринкові можливості. За підтримки ресурсів Fosun компанія посилює зв’язки з топ-лідерами, підвищуючи престижність бренду.

Під час весняної виставки компанія активно демонструє свої можливості: п’яте старе винне свято з новими форматами для підвищення цінності старого спирту, зміцнення довіри дистриб’юторів; участь у форумі підприємців Аяблі 2026 як стратегічний партнер і єдиний призначений бренд білого спирту, що підсилює зв’язки з елітою бізнесу. Під час святкового сезону продажі зросли, запаси швидко зменшуються, відкриття нових пляшок і зростання двозначних показників забезпечують успішний старт року.

Інновації залишаються пріоритетом: компанія продовжує розвивати продукти для молодих споживачів, вдосконалює систему зберігання старого спирту, підвищує якість і захист бренду; активізує цифрові технології для підвищення ефективності каналів і організаційних процесів, щоб забезпечити довгострокове зростання.

У 2025 році, попри глибоку галузеву корекцію, Shendake Jiuye демонструє активність, стійкість і інноваційність, закладаючи основу для високоякісного розвитку у 2026 році. Від управління запасами до інновацій у продуктах, від оновлення каналів до підвищення брендової цінності, від ESG до екологічних ініціатив — кожен крок відображає відповідальність і місію китайського відомого бренду.

У 2026 році, у ключовий рік після галузевих змін, Shendake Jiuye орієнтується на “зміцнення основ, прориви, новий старт”, посилює стратегії багатобрендовості, молодіжності та міжнародності, підвищуючи “чотири сили” для зміцнення фундаменту розвитку. Віримо, що завдяки глибоким запасам старого спирту, чіткій стратегії та сильній виконавчій здатності, компанія досягне нових висот у конкурентній боротьбі і напише нову сторінку високоякісного розвитку, сприяючи трансформації та модернізації китайського сектору білого спирту.