Від 100 юанів коло монастиря монахинь він тихо побудував світову першість

Запит AI · Чжан Цзінчжан: як здійснити перехід від аматорського виробника до глобального гіганта у галузі формувального обладнання?

Автор: Мулун Сянжень

Джерело: Найкитайськіший (ID: wcweekly)

Люди часто використовують у бойовиках образ «монах-скосивший», щоб описати тих, хто у повсякденному житті не привертає уваги, веде скромний спосіб життя, але володіє надзвичайними навичками.

У бізнес-середовищі також є такі «монахи-скосивші»: вони займають найбільші частки на своїх ринках, але не відомі широкій публіці — це «невидимі чемпіони» галузі.

Китайський гігант у галузі формувального обладнання — група Хайтянь — є яскравим прикладом.

Група Хайтянь (Ningbo Haitian Group Co., Ltd.) — один із найбільших у світі виробників прес-форм для лиття під тиском, понад 20 років посідає перше місце у світі за обсягами виробництва.

Звичайні споживачі контактують із пластиковими деталями, які виробляються за допомогою прес-форм Хайтянь: корпуси кондиціонерів Gree, корпуси холодильників Haier, панелі приладів автомобілів Honda, мобільні телефони різних брендів, що виготовляються на фабриках Foxconn.

Це схоже на маленький гвинтик у китайській промисловості — його майже не помічаєш, але він дуже важливий.

Цікаво, що раніше група Хайтянь була невеликим цехом із обіговими коштами всього 100 юанів, розташованим у старій монастирській будівлі.

Зараз вона може змагатися з міжнародними гігантами — і все це завдяки одній людині — душі компанії Хайтянь — Чжан Цзінчжану.

Чжан Цзінчжан

Бідний і безнадійний приватний завод

Як керівник, який сам підняв групу Хайтянь, Чжан Цзінчжан ніколи не шукає похвали і часто ставить себе на низький рівень, віддаючи честь своїм співробітникам.

Він каже: «Я лише даю ідеї, багатство компанії — це праця наших співробітників, що роблять щодня».

Для Чжан Цзінчжана компанія — це два «богові»: один — клієнт, інший — співробітник.

Народився він у 1937 році у маленькому селі Нінбо, провінція Чжецзян. У 6 років він залишився сиротою, і за підтримки родичів жив із матір’ю.

Щоб прославитися, він наполегливо вчився і вступив до сільськогосподарської школи Нінбо. Після цього, за наказом держави, повернувся до села і став головою виробничої бригади.

Завдяки відповідальності та працьовитості у 1970 році, у віці 33 років, він став директором заводу Jiangnan Agricultural Machinery, який був попередником групи Хайтянь.

Знімки засновників раннього періоду групи Хайтянь

Заснування Jiangnan Machinery Factory датується 1966 роком.

Тоді, щоб відповісти на заклик «сільські громади мають займатися сільським господарством і, за можливості, створювати невеликі фабрики», у Нінбо було засновано Jiangnan Agricultural Machinery Factory.

Хоча офіційно це був завод із виробництва сільськогосподарської техніки, насправді він був схожий на маленький цех — розташовувався у старій монастирській будівлі площею всього 30 квадратних метрів, з чотирма іржавими машинами та 100 юанями обігових коштів.

Завод працював погано, коли Чжан Цзінчжан його взяв у керівництво, — навіть їсти було важко.

Щоб забезпечити працівникам засоби до існування, він брав будь-який замовлення: виробляв сільськогосподарські інструменти, обробляв бавовну, виготовляв запчастини для техніки, гайки та болти — все, що приносило гроші.

Вони викопували кам’яні плити з руїн, збирали зношені механізми з відходів, ремонтували і використовували їх як обладнання.

З часом завод почав мати успіх і забезпечив працівникам засоби до життя.

Але Чжан Цзінчжан усвідомив, що продукція занадто різноманітна, немає стабільних каналів збуту і сильних товарних брендів, тому конкуренція була слабкою.

Переломний момент настав із появою елегантних пластикових сандалій.

Зміна долі через пластикові сандалі

Літо 1972 року. Чжан Цзінчжан зустрів у відрядженні з Шанхаю жіночу секретарку сільської громади, яка була у модних пластикових сандалях.

Тоді більшість фермерів носили солом’яні сандалі, які швидко псувалися під час роботи у полі, у воді та на кам’янистих дорогах.

Чжан Цзінчжан вперше побачив пластикові сандалі і дізнався, що їх виготовляють за допомогою машини, званої інжекційною машиною.

Він швидко зрозумів, що пластикові вироби мають безліч можливостей і почав глибше вивчати механізми виробництва пластикового обладнання, посилаючи туди спеціалістів.

«Спершу ми їздили на виставки за три дні до початку, щоб вивчити машини. Там були розібрані частини — ми дивилися, як вони працюють, і потім самі робили та збирали», — згадує він.

Після року наполегливих досліджень їм вдалося створити перший прототип — 60-грамовий прямокутний інжекційний прес.

Коли ця машина почала виробляти перші пластикові сандалі, вона викликала великий резонанс.

Група Хайтянь створила перший у країні інжекційний прес

У ті часи, коли пластикові сандалі були рідкістю, багато не могли повірити, що невеликий сільський цех може створити інжекційну машину — це було неймовірно.

З цього моменту Чжан Цзінчжан почав серйозно займатися цим напрямком і зосередився на глибокій роботі у галузі.

Вони швидко створили 30-грамовий гідравлічний інжекційний прес, а потім — 400-грамовий гідравлічний прес, і перейменували завод у «Ningbo First Plastic Machinery Factory», почавши продавати машини по всій країні.

У 1985 році він офіційно зареєстрував торгову марку «Haitian».

Зареєстрований у 1985 році бренд «Haitian»

«Haitian» — звучить велично і, можливо, символізує мрії Чжан Цзінчжана про безкраїй океан і безхмарне небо для розвитку компанії.

Відкриття міжнародного ринку

1989 року, завдяки участі у галузевих виставках, продукція Хайтянь почала експортуватися за кордон. Це був перший вихід компанії за межі країни, і вона прагнула до глобалізації.

Він сказав співробітникам: «Люди мають прагнути вперед, не зупинятися на досягнутому в межах країни… Щоб йти у світ, потрібно дивитися на речі з глобальної перспективи і вимагати від себе світових стандартів. Ми повинні вірити у свою продукцію і захоплювати країни один за одним».

Перша інжекційна машина Хайтянь за кордоном

1994 року завод «Ningbo First Plastic Machinery Factory» перейменували у «Ningbo Haitian Co., Ltd.», і Чжан Цзінчжан став головою ради директорів.

Саме у цей рік виробництво прес-форм Хайтянь досягло першого місця у країні, закріпивши за собою лідерство у галузі.

Після цього він почав активну міжнародну експансію.

2001 року компанія відкрила дочірню фірму у Туреччині, щоб проникнути на європейський ринок, а згодом створила представництва, технічні центри та виробничі підприємства у Бразилії, Німеччині, Японії, В’єтнамі.

Завдяки високій якості продукції та співвідношенню ціна-якість, прес-форм Хайтянь швидко поширився у всьому світі.

До 2003 року виробництво прес-форм Хайтянь стало світовим лідером.

Завод прес-форм Хайтянь

Великий успіх у галузі інжекційних пресів не зменшив уваги Чжан Цзінчжана до проблеми залежності від імпорту ключових компонентів, зокрема електродвигунів, які постійно імпортувалися з-за кордону, що створювало ризик «застрявання у горлі».

Тому він вирішив зайнятися розвитком високотехнологічних числових керованих верстатів — сфери, тісно пов’язаної з прес-формами.

2002 року було засновано компанію «Haitian Jinggong», яка спеціалізується на розробці та виробництві високотехнологічних числових керованих верстатів середнього та високого класу.

Завдяки залученню провідних фахівців з усього світу, за понад 20 років компанія стала лідером у галузі високотехнологічних числових верстатів у Китаї, отримала нагороду «Національне ключове підприємство високих технологій» і зробила значний внесок у заміщення імпортної продукції.

«Щирий шлях до відродження Китаю — через реальне виробництво»

2006 року, на 40-ту річницю заснування, Чжан Цзінчжан разом із компанією Haitan International вийшов на біржу Гонконгу; через десять років, у 2016-му, він вивів на біржу Шанхайської фондової біржі компанію Haitan Jinggong.

Він тримає у руках дві публічні компанії, і обидві займають провідні позиції у своїх галузях — це дуже рідкісне явище у країні.

Після цього він заснував компанії Haitan Drive, Haitan Metals і Haitan Zhilian.

Haitan Drive зосереджена на розробці та виробництві сервомоторів і сервоприводів; Haitan Metals — на високоякісних прес-формах для лиття під тиском; Haitan Zhilian — на розробці та впровадженні інтелектуальних рішень для виробничих процесів.

У 2022 році було створено шосту галузь групи — Haitan Guangji, яка спеціалізується на лазерних технологіях і прагне стати світовим виробником високоякісних лазерних верстатів.

Таким чином, шість основних напрямків групи сформували цілісну екосистему машинобудування, продукція експортується у понад 130 країн і регіонів, а загальні активи перевищують 32 мільярди юанів.

Група Хайтянь

Можна побачити, що незалежно від виробництва прес-форм, числових верстатів, литтєвих машин або лазерних верстатів — Чжан Цзінчжан десятиліттями зосереджений на машинобудуванні.

У період бурхливого розвитку нерухомості в Китаї його кілька разів радили зайнятися нерухомістю або фінансами, щоб швидко заробити.

Але він відмовився. Каже: «Віртуальна економіка — це добре, але справжнє відродження Китаю — через реальне виробництво».

З цим переконанням Чжан Цзінчжан і група Хайтянь йшли впевнено і стабільно, вибравши шлях поступового і надійного розвитку.

Навіть під час світової фінансової кризи фінансовий стан групи був стабільним, що додавало впевненості співробітникам.

У 2023 році, у віці 86 років, Чжан Цзінчжан через вік пішов із посад виконавчого директора Haitan International і голови Haitan Jinggong, передавши естафету старшому синові Чжан Цзяньміню. Зараз Haitan International очолює Чжан Цзяньмін, а його онук Чжан Бін — виконавчий директор. Група перейшла у фазу спільного управління трьома поколіннями.

«Працівники — це боги»

Дехто каже, що зростання групи Хайтянь сталося завдяки тому, що вона потрапила у «вікно можливостей».

Зокрема, кажуть, що група Хайтянь почала з виробництва прес-форм і у 1990-х роках, коли китайський споживчий ринок був у розквіті, і попит на пластикові вироби зростав стрімко, що створило для неї чудову можливість розвитку.

Ця версія не є хибною, але вона недооцінює здатність Чжан Цзінчжана.

Насправді, у роки бурхливого розвитку галузі багато сильних компаній не змогли скористатися цим шансом.

У галузі існувала так звана «чотири великі», але всі вони зникли, що свідчить про жорстоку конкуренцію.

Чому ж тоді невелика компанія, яка була майже невідомою, змогла піднятися?

Однією з головних причин є сильний особистий авторитет Чжан Цзінчжана.

Знаменитий «двома богами» теорії він вважає, що у групи Хайтянь є два «боги»: клієнт і співробітник.

На його думку, оскільки співробітники — це боги, вони мають отримувати божественне ставлення.

Ще у 2005 році зарплата співробітників першої лінії групи Хайтянь перевищила 60 000 юанів на рік, у них є службові квартири, а для тих, хто одружується, компанія надає житло, а після 10 років роботи — можливість купити його за собівартістю.

Чжан Цзінчжан пояснює ці політики так: «Співробітники — це теж люди, вони працюють важко і заслуговують на теплий дім».

Він не обіцяє великі мрії, а реально дбає про інтереси працівників.

Спочатку багато не розуміли його підходу, але з часом почали помічати його глибокий сенс: для виробництва великих інжекційних пресів потрібні досвідчені працівники, і Чжан Цзінчжан створив сильну команду, що забезпечила стабільність і підвищення якості продукції та продуктивності.

Крім того, під його керівництвом команда Хайтянь залишалася стабільною, і багато років не було випадків втечі керівників, що не нашкодило компанії.

Вартість підприємства зросла, і багато місцевих жителів прагнули працевлаштувати своїх дітей на завод.

Більшість із них — мешканці навколишніх сіл, і наймання когось — це тонка справа, щоб не образити інших.

Чжан Цзінчжан ввів у дію мудру політику: «Діти бідних сімей — перші, хто отримує роботу на заводі».

Ця ініціатива створила робочі місця для дітей із бідних сімей і зберегла гідність тих, хто не був обраний.

З маленької фабрики у монастирі, що була у руїнах, до імперії у галузі машинобудування, що охоплює понад 130 країн і регіонів, — Чжан Цзінчжан створив класичний приклад успіху з низів.

За десятиліття бізнесової кар’єри його філософія залишалася незмінною: співробітники — це основа розвитку компанії, і тільки поставивши їхнє щастя на перше місце, можна зібрати команду, здатну до спільних перемог.

Адже справжня міцна імперія будується не на швидкоплинних трендах, а на міцних основах.

Зараз, майже у дев’яносто років, Чжан Цзінчжан відійшов від активної діяльності, але його засадничі ідеї — що співробітники — це основа — глибоко закорінені у ДНК Хайтянь.

Джерела:

[1]. «Діалог у Тяньцзяньській зоні: чемпіони знову у дорозі | Хайтянь: подолати «скляну стелю» і стати «світовим першим»», Southern Network

[2]. «З людьми у радості — враження від голови групи Хайтянь Чжан Цзінчжана», China Mechanical and Electrical Industry

[3]. «Чжан Цзінчжан: з 100 юанів створив «імперію прес-форм»», Southeast Business Daily

[4]. «Вшанування першого покоління приватних підприємців — Хайтянь Чжан Цзінчжан: все життя — у сфері виробництва», Ningbo Federation of Industry and Commerce