Де найбільші можливості на ринку комерційних передоплачених послуг?

Хоча передплачені картки часто асоціюються з подарунковими картками на полицях роздрібних магазинів, комерційна сторона передплачених карток є самостійним швидкозростаючим ринком. Загальні обсяги комерційних передплачених карток у 2025 році склали 426 мільярдів доларів, а наступні п’ять років відкривають сильні можливості у сферах таких як медичні послуги, стимули та урядові програми.

Для компаній, які прагнуть увійти на цей ринок, потенційний прибуток є значним. Звіт Javelin Strategy & Research, 2026 State of the Industry: Commercial Prepaid Cards, висвітлює кілька маловідомих сегментів комерційних передплачених карток із високим потенціалом зростання — сегментів, які також можуть слугувати шляхом до ширших, орієнтованих на споживача ініціатив.

«Комерційні можливості справді допомагають підтримувати ті продукти для споживачів у майбутньому, оскільки ви маєте гнучкість досягати окремих осіб по-різному», — сказав Джордан Гіршфілд, директор з передплачених карток у Javelin. «Ви заклали цю базу за допомогою своїх програм B2B, які є можливістю продажу один до багатьох, а не багато до одного.»

Зміна обличчя подорожей

Більшість організацій із програмами витрат вже розуміють, як передплачені картки можуть відповідати їхнім потребам. Важливіше питання — не про обізнаність, а про впровадження. Передплачені картки не призначені повністю замінити корпоративні кредитні програми, а доповнювати їх — особливо для співробітників, які рідко подорожують і потребують лише добових, або для підрядників, що подорожують від імені організації, але не є штатними працівниками. У таких випадках передплачені картки пропонують гнучку альтернативу, яка доповнює традиційні корпоративні кредитні програми.

Хоча корпоративні передплачені програми сьогодні ще є відносно невеликою частиною ринку, кілька суміжних сфер мають високий потенціал для розширення. Оскільки вони починають з меншої бази, вони мають можливість забезпечити значне зростання.

Корпоративні витрати — це велика можливість, так само як і інші види корпоративних виплат, які не обов’язково належать до традиційних категорій витрат. Передплачені програми також забезпечують вбудовані засоби контролю витрат і зменшення марнотратства.

Змінилися й тенденції щодо подорожей працівників після COVID-19. Оскільки багато співробітників тепер здійснюють лише одну-дві поїздки на рік, утримання корпоративної кредитної картки може не виправдовувати щорічну плату. Передплачені картки полегшують управління витратами для таких випадкових мандрівників, особливо тих, хто може бути незнайомий із політикою корпоративних подорожей. Організації можуть завантажувати добові на картки, обмежуючи інші види витрат, створюючи чіткі рамки щодо використання коштів.

Переважний варіант

Передплачені картки також легко програмуються і розповсюджуються для стимулювальних програм. Вони можуть видаватися оптом одержувачам і легко поповнюватися при досягненні нагород. Наприклад, стимули за прості дії, такі як здача крові, можна швидко розподіляти і навіть оновлювати на регулярній основі.

Працівники також цінують гнучкість, яку надають передплачені нагороди.

«Вони можуть побалувати себе чимось бажаним», — сказав Гіршфілд. «І це вся ідея визнання працівника. Коли у вас є програми стимулювання продажів, легко використовувати перезаряджувані картки, бо кожного разу, коли досягаєш ціль, гроші автоматично перераховуються на цю картку. Це справді можливість подарувати щось, що змушує відчути себе святкуваним і зробити щось гарне. Деякі працівники знаходять способи оплачувати рахунки і відчувати вдячність за це. Усе це повертається у вигляді більш залучених, ентузіазмованих працівників, які відчувають повагу з боку роботодавця.»

Збереження здоров’я працівників

Програми з охорони здоров’я та добробуту — ще одна зростаюча сфера для передплачених карток. Хоча вони ще досить нові у розвитку, ці програми набирають популярності, оскільки все більше компаній переходять на моделі самострахування медичного обслуговування і шукають способи заохочення здорових звичок серед працівників.

Перезаряджувані передплачені картки можна використовувати для заохочення різних заходів з підтримки здоров’я — від збереження членства у спортзалі до використання носимих пристроїв для відстеження щоденних кроків або навіть проходження регулярних медичних оглядів.

«Якщо ви мотивуєте своїх працівників бути здоровішими, ви зменшуєте ризики для організації, які виникають при самострахуванні», — сказав Гіршфілд. «Це справжній виграш для обох сторін. Працівник відчуває мотивацію, а наші дослідження показують, що чим здоровіша ваша робоча сила, тим краще.»

Можливості в урядових програмах

Урядові програми також стали важливим джерелом впровадження передплачених карток. Хоча федеральні програми останнім часом коливалися, програми, що керуються штатами, виявилися більш стійкими. Наприклад, допомога по безробіттю залишається ключовим випадком використання, де часто застосовуються передплачені картки.

Крім штатних програм, у великих містах, таких як Нью-Йорк і Лос-Анджелес, запроваджено програми для мешканців, а деякі муніципалітети об’єдналися і створили регіональні передплачені програми. Ці зусилля створюють додаткові можливості для провайдерів, які прагнуть закріпитися на ринку.

«Ці програми насправді не зникають», — сказав Гіршфілд. «Якщо ви уклали контракт, він залишається за вами як постачальником. Це легше, оскільки картки перезаряджаються, і вони оновлюються під час використання. Якщо ви можете запропонувати таку вигоду державі, сказавши: “Ми тут, щоб підтримати тих, хто потребує, і зробити це просто”, — це стійко.»

Хоча урядові програми можуть не приносити найбільших марж, вони відіграють важливу роль для багатьох постачальників передплачених карток. Вони допомагають закласти стабільну операційну базу і покрити основні інфраструктурні витрати — дозволяючи постачальникам набирати досвід і масштабуватися перед виходом на більш прибутковий комерційний ринок B2B.

«Це ті, що справді зменшують кількість контактів, необхідних для укладання угоди», — сказав Гіршфілд. «Чи то програма B2B, чи урядова програма, ви продаєте одному суб’єкту багато продуктів. Це значно підвищує ефективність ваших програм.»