Окупися за півроку на одному роботі? Qingtian Rent отримала додаткове інвестування, CSO порахував рахунок租赁 бізнесу

“Загалом, термін окупності міських партнерів знаходиться у відносно контрольованих межах. За нашими поточними розрахунками, медіанний період досягнення беззбитковості у бізнесі з оренди роботів становить приблизно 6 місяців.” 18 березня, головний стратегічний директор платформи оренди роботів Qingtian租 Ван Мінфенг повідомив журналістам, зокрема з газети «Huaxia Times». У цей день Qingtian租 провела перший «Міський партнер» з’їзд, плануючи за два дні підписати угоди про співпрацю.

За цей час, акції з концепцією роботів на вторинному ринку показували не найкращі результати, але на первинному ринку капітал залишався дуже активним. Також 18 березня, Qingtian租 оголосила про завершення раундів фінансування ангельського та ангельсько+раунду, що охоплює «жорсткі технології + широкі сценарії + розваги», і серед інвесторів з’явилися компанії Mingjia Capital, заснована актором Хуан Сяоміном, та розважальна компанія Lehua Entertainment, що свідчить про глибоку інтеграцію бізнесу з оренди роботів у розважальну індустрію.

Логіка прибутковості оренди роботів

Заснована менше трьох місяців тому, Qingtian租 має ціль у цьому році — досягти «10+ виробників основних компонентів, 200+ провідних орендних сервісних компаній, 3000+ контентних творців, 400000+ клієнтів оренди», а для досягнення цієї мети потрібно побудувати досить масштабну сервісну мережу. Саме тому платформа активно впроваджує модель «міського партнера», щоб прискорити розгортання по всій країні.

Стратегія «національного міського партнера» полягає у тому, що Qingtian租 за допомогою платформеного співробітництва інтегрує розрізнені офлайн-ресурси, прискорює створення та розширення мережі сервісів по всій країні, підвищує ефективність міжміських доставок, узгодженість сервісу та здатність до масштабування.

«Спочатку у нас було понад 10 000 заявок, потім швидко зросло до 20 000. Після відбору та навчання, ми очікуємо, що цього року кількість міських партнерів досягне 1400, що охопить більшість міст Китаю і створить сервісне коло на 2 години», — розповів генеральний директор Qingtian租 Лі Іянь.

Щоб залучити більше людей до програми «міських партнерів», ключовим є інтерес. Одна машина роботів коштує тисячі або навіть десятки тисяч юанів, що для особистих інвесторів є значним капіталовкладенням.

Ван Мінфенг зазначив у розмові з журналістами «Huaxia Times», що за нашими розрахунками, медіанний термін виходу на беззбитковість становить близько 6 місяців. На прикладі реальної роботи міського партнера з Хубею, одна машина робота зараз обробля 7-8 замовлень на місяць, ціна за замовлення зазвичай коливається від 3000 до 5000 юанів, залежно від сценарію, тривалості послуги та обсягу робіт. В такій ситуації, місячний дохід з однієї машини може становити близько 20 000–40 000 юанів, але різниця залежить від міста, сценарію та операційних можливостей.

Теоретично, час окупності міського партнера та прибутковість Qingtian租 визначаються кількістю замовлень та ціною оренди.

Під час святкового періоду, наприклад, у період з першого по сьоме число китайського Нового року, кількість замовлень на платформі зросла майже на 70%, і станом на сьогодні, кількість замовлень перевищила 5500. Для платформи, яка щойно почала працювати, це хороший результат. Але як зберегти попит після свят?

Лі Іянь зізнався, що святкові дні дійсно є піковими для попиту на оренду роботів, але для платформи головне — чи зможе бізнес стабільно функціонувати поза святами. Якщо бізнес залежить лише від святкових періодів, він не зможе стати сталим і масштабованим. Саме тому зараз платформа активно розвиває систему «міських партнерів». «Ринок оренди роботів все ще переважно орієнтований на B-сегмент, а C-сегмент — додатковий. Важливо, що у B-сегменті рішення приймаються довше, і вони більш залежні від глибокого локального контакту, розуміння сценаріїв та локалізованих сервісів. Це і є причина, чому модель міських партнерів має швидко впроваджуватися», — пояснив Ван Мінфенг.

Він додав, що багато галузей мають явний сезонний спад через зрілість ринку, але оренда роботів — це зростаючий сегмент, і в певному сенсі «сезонність» тут відсутня. «Цей сектор має дві особливості: по-перше, попит дуже високий, але пропозиція ще не повністю розгорнута; по-друге, ринок ще навчається, створює нові потреби. Багато людей починають усвідомлювати, що оренда роботів — це цілком можлива стратегія, і з часом попит буде зростати».

Щодо цін, то порівняно з минулорічними понад 10 000 юанів за добу, цьогорічні кілька тисяч юанів — значне зниження. Якщо дивитися лише на один замовлення, прибутки цього року будуть меншими, ніж минулого. Однак Ван Мінфенг вважає, що зниження цін частково свідчить про здоровий розвиток ринку, оскільки, хоча ціна знизилася, кількість замовлень швидко зростає. Він порівнює з раннім розвитком автомобільної індустрії і зазначає, що у секторі роботів також є фіксовані витрати на дослідження, виконання та управління активами, тому ціна не буде безмежно знижуватися. В майбутньому ціни на оренду роботів визначатимуться ринковим попитом і пропозицією, і сформується стабільна, здоровіша цінова модель.

Ще попереду — фінансування

Щодо бізнес-моделі Qingtian租, капітал її підтримує.

18 березня, платформа оголосила про завершення раундів ангельського та ангельсько+раунду, залучивши мільйонні інвестиції. Зібрані кошти будуть спрямовані на створення стандартної національної мережі сервісів, оновлення платформи та систем управління активами і розподілом, а також на використання реальних сценаріїв для підсилення ланцюга виробництва. «Після цих двох раундів наша оцінка компанії вже склала 3 мільярди юанів», — сказав Лі Іянь.

Це означає, що за три місяці, платформа вже отримала три раунди фінансування. 15 січня вона оголосила про завершення посівного раунду, який очолила Hillhouse Capital, з участю Fosun, Muhua Tech, Dafe Fund та компанії Zhangjiang Group з фокусом на інтелектуальні технології.

Розміщення інвестицій у раунди ангельського та ангельсько+ — це капітал у «жорсткі технології + широкі сценарії + розваги»: інвесторами виступили Ocean Motor, Muhua Tech, Minzhu Electric, а також Lehua Entertainment, Fuzhuo Investment, Mingjia Capital, Ruisi Venture Capital, Tianji Investment, Jiaxing Nantou, Zhixing Investment та інші. Старі інвестори Dafe Industry продовжують інвестувати додатково. За словами, у ланцюгу постачання та виробництва, участь Ocean Motor і Minzhu Electric не лише прискорює масштабне тестування роботів у технологічних сферах, але й значно підвищує ефективність обігу та обслуговування активів. Інвестиції Dafe Industry забезпечують доступ до великої мережі роздрібних точок і сцен для культурних, спортивних та туристичних заходів, що сприяє швидшому впровадженню роботів у комерційний сектор.

Варто зазначити, що у цій раунді залучено також і межсекторну екосистему розваг. Співзасновник Mingjia Capital, актор Хуан Сяомін, і компанія Lehua Entertainment об’єднали зусилля для інвестицій. У майбутньому, платформа може досліджувати інноваційні орендні послуги у великих шоу, концертах та популярних IP-активностях.

Зараз сфера розваг залишається одним із головних сценаріїв застосування роботів. Але засновник Ван Чао з Think Tank «Wenyuan» зазначив, що ринок оренди роботів дуже залежний від новизни та маркетингових трюків. Зі зростанням технологій, зниженням цін і зменшенням інтересу аудиторії, ринок, що базується лише на виступах, може зменшитися і зіткнутися з жорсткою конкуренцією. Щоб зберегти довгостроковий розвиток, потрібно шукати більш стабільні бізнес-моделі і застосовувати роботів у ширших сферах.

Лі Іянь відповів, що окрім «розваги + технології», платформа також реалізує напрямки «технології + культурно-туристична сфера», «технології + народні традиції», «технології + офлайн-простори». «Технології + роздріб» — ще один напрямок, який платформа планує активно розвивати.

Крім недавно завершених раундів фінансування, Лі Іянь повідомив, що наразі триває підготовка до Pre-A раунду, і процес вже перевищив половину. В найближчий час він буде офіційно оголошений. Щодо подальших раундів, платформа веде переговори з кількома провідними компаніями та великими гравцями, але деталі ще не остаточно визначені і поки що не підлягають розголошенню.