CEO пішов у відставку, Fonterra переформатується

Нещодавно новозеландський гігант молочної промисловості Fonterra оголосив, що генеральний директор Міллс Херрелл, який керував компанією протягом восьми років, подав у відставку. Правління Fonterra розпочало процес пошуку нового керівника, а Міллс Херрелл залишиться на посаді до вересня 2026 року для забезпечення плавної передачі обов’язків. Останнім великим проектом за час його керівництва було відокремлення споживчих товарів та відповідних бізнес-напрямків, що ознаменувало повний перехід Fonterra від виробника сировини до постачальника технологічних послуг і сировини. Орієнтація на B2B-стратегію дозволила покращити фінансові показники компанії, а також вперше за історію доходи у великому Китаї перевищили 7 мільярдів новозеландських доларів. Після відставки Міллса Херрелла багато в галузі цікавляться, хто зможе продовжити цю стратегію.

Вісім років на посаді

Після кількох тижнів чуток про можливу відставку Міллса Херрелла, 16 березня він офіційно подав у відставку.

Міллс Херрелл працює у Fonterra вже 25 років. У 2018 році, у складний час для компанії, він був призначений виконавчим директором. Тоді фінансовий стан компанії був напруженим, і виникла криза довіри з боку молочних фермерів. За його керівництва компанія змогла повернути прибутковість і здійснити стратегічну трансформацію, зокрема в Китаї, де вона перейшла від позиції «брендового продавця» до «B2B-постачальника харчових рішень», що стало одним із найяскравіших досягнень його каденції.

За час керівництва Міллса Херрелла Китай став найбільшим ринком для Fonterra у світі, і він провів масштабні реформи на цьому ринку. У квітні 2021 року компанія продала два повністю належних ферми у Шаньсі та Юйтяні, а у червні — ще дві ферми у Шаньдуні у спільному підприємстві з Abbott, що означало повний вихід із сегменту великомасштабного тваринництва в Китаї. З 2021 року Fonterra відкрила шість застосовних центрів і один інноваційний у таких містах, як Ухань, Шеньчжень і Шанхай.

У вересні минулого року звіт за фінансовий рік 2025 показав, що загальний дохід склав 26 мільярдів новозеландських доларів, що на 15% більше попереднього року. Вперше доходи у великому Китаї перевищили 7 мільярдів доларів, з високою динамікою у сегментах громадського харчування та сировини.

Результати Fonterra були досить вражаючими, але раптова відставка Міллса Херрелла викликала багато здогадів у галузі. «Для Херрелла він усвідомлював, що вже працює тут вісім років, і в той же час відчував, що для запуску нової стратегії потрібно ще кілька років. Тому він, ймовірно, вважав, що зараз — найкращий час для відходу», — зазначив голова правління Fonterra Пітер МакБрайд у недавньому інтерв’ю. «Очевидно, він довго обдумував це рішення».

Перед офіційним відходом Міллса Херрелла у вересні, Fonterra ще потрібно було обрати наступника. За припущеннями галузевих ЗМІ, одним із головних кандидатів є нинішній президент глобального підрозділу сировини Річард Аллен. Варто зазначити, що Річард Аллен у 2016–2018 роках керував бізнесом громадського харчування у Китаї і був одним із небагатьох високопосадовців компанії, що довго працювали у Китаї. Він відповідав за розвиток бренду Anchor у Китаї, зосереджуючись на високорентабельних B2B-каналах, таких як випічка, громадське харчування і нові чайні напої. Його досвід у Китаї стане основою для поширення його знань і досвіду на глобальний рівень після підвищення до посади глобального президента сировинного бізнесу у 2025 році.

Орієнтація на B2B

Виконання стратегії B2B може стати одним із ключових факторів при виборі нового керівника.

У 2024 році Fonterra оголосила про відокремлення глобального бізнесу споживчих товарів, що включає бренди Anchor, Anmum, Anlene та інші, залишивши за собою лише право на назву у Китаї. Це означає повний вихід із роздрібного сегмента і зосередження на постачанні сировини (NZMP) і професійних молочних продуктів для громадського харчування, орієнтуючись на високорентабельні B2B-канали.

У березні цього року компанія повідомила про останні кроки у відокремленні бізнесу споживчих товарів. Група Mainland була продана французькому гіганту молочної промисловості Lactalis за 4,22 мільярда новозеландських доларів. У цій угоді були включені три основні напрямки: глобальний бізнес споживчих брендів (крім Китаю), а також сегменти громадського харчування і сировини в Океанії, Шрі-Ланці, Близькому Сході та Африці. У списку брендів — Anchor, Mainland, Kāpiti, Anlene, Anmum, Fernleaf, Western Star, Perfect Italiano та понад 20 інших.

Варто зазначити, що Китай — один із найважливіших ринків для Fonterra, і за останні десять років структура споживання молочних продуктів у країні зазнала значних змін. Попит на базові молочні продукти зменшується, тоді як імпорт сиру, масла і високоякісного сироваткового порошку постійно зростає, що змушує компанію коригувати свою діяльність.

Аналізатор харчової промисловості Китаю Жу Данпень зазначив: «Стратегія Fonterra щодо фокусування на B2B має цілком логічне підґрунтя. Початкові продукти, такі як дитяче харчування і інша продукція, не дуже підтримують загальні доходи і не додають значної прибутковості. Відокремлення нефункціональних бізнес-напрямків сприятиме довгостроковому розвитку компанії, покращенню іміджу бренду і масштабності».