CEO пішов у відставку, Fonterra переформатується

Питання AI · Чи зможе наступник Міллса Хуерелла копіювати китайський досвід у глобальному масштабі?

Нещодавно новозеландський гігант молочної промисловості оголосив, що генеральний директор Міллс Хуерелл, який керував компанією впродовж восьми років, подав у відставку. Рада директорів компанії вже розпочала процес відбору нового керівника, а Міллс Хуерелл залишиться на посаді до вересня 2026 року для забезпечення плавної передачі влади. Останнім великим проектом за його керівництва було відокремлення споживчих товарів та відповідних бізнесів, що ознаменувало повний перехід компанії від виробника сировини та технологічних сервісів. Стратегія фокусування на B2B, яку просував Хуерелл, покращила фінансові показники компанії і вперше в історії доходи у великій Китаї перевищили 7 мільярдів новозеландських доларів. Після відставки Міллса Хуерелла багато в галузі цікавляться, хто зможе продовжити цю стратегію.

Вісім років на посаді

Після кількох тижнів здогадок про можливу відставку Міллса Хуерелла, 16 березня він офіційно подав у відставку.

Міллс Хуерелл працює у компанії вже 25 років. У 2018 році, у кризовий час, його призначили генеральним директором. Тоді фінансовий стан компанії був напруженим, і вона переживала кризу довіри з боку молочних фермерів. За його керівництва компанія змогла повернути прибутковість і здійснити стратегічну трансформацію, зокрема в Китаї, де вона перейшла від статусу «брендового продавця» до «постачальника B2B-інноваційних харчових рішень», що стало одним із найяскравіших досягнень його каденції.

За час його керівництва Китай став найбільшим ринком для компанії у світі, і він провів масштабні реформи на цьому ринку. У квітні 2021 року компанія продала два фермерські господарства у Шаньсі та Хебеї; у червні — ще два ферми у Шаньдуні у спільному підприємстві з Abbott, що означало повний вихід із сегменту великомасштабного тваринництва в Китаї. З 2021 року компанія відкрила шість застосункових центрів і один інноваційний центр у таких містах, як Ухань, Шеньчжень і Шанхай.

У вересні минулого року у звіті за 2025 фінансовий рік компанія повідомила про дохід у 26 мільярдів новозеландських доларів, що на 15% більше попереднього року; у тому числі доходи у великій Китаї вперше перевищили 7 мільярдів доларів, з високою динамікою у сегментах громадського харчування та сировини.

Хоча результати компанії були досить хорошими, раптова відставка Міллса Хуерелла викликала здогади у галузі. «Для Хуерелла було зрозуміло, що він вже працював тут вісім років і відчував, що для запуску нової стратегії потрібно ще кілька років. Тому він, можливо, вважав, що зараз — саме час піти», — зазначив голова компанії Пітер МакБрайд у недавньому інтерв’ю. «Очевидно, він довго і ретельно це обмірковував».

Перед офіційним відходом Хуерелла у вересні, компанія ще мала обрати наступника. За припущеннями галузевих ЗМІ, одним із головних кандидатів є нинішній президент глобального підрозділу сировини Річард Аллен. Варто зазначити, що він у 2016–2018 роках керував бізнесом громадського харчування у Китаї і був одним із небагатьох високопосадовців компанії, що довго працювали у Китаї. Він відповідав за розвиток бренду Anchor у Китаї, зосереджуючись на високорентабельних B2B-каналах, таких як випічка, громадське харчування і нові чайні напої. Його досвід у Китаї стане підґрунтям для його майбутнього підвищення до посади глобального президента сировинного бізнесу у 2025 році і для поширення «китайського досвіду» у глобальну стратегію.

Фокус на B2B

Виконання стратегії B2B може стати одним із ключових критеріїв для нового керівника.

У 2024 році компанія оголосила про відхід від глобального сегменту споживчих товарів, що включає бренди Anchor, Anmum, Anlene, залишаючи за собою лише бренди у великій Китаї, фактично виходячи з роздрібного ринку і зосереджуючись на постачанні сировини (NZMP) і професійних молочних продуктів для громадського харчування, що є високорентабельним B2B-сегментом.

У березні цього року компанія повідомила про останні кроки у відділенні сегменту споживчих товарів, продавши групу Mainland за 4,22 мільярда новозеландських доларів французькому гіганту молочної промисловості Lactalis. У цій угоді були включені три основні напрямки: глобальний бізнес споживчих брендів (крім Китаю), а також сегменти громадського харчування і сировини у Океанії і Шрі-Ланці, а також у Близькому Сході і Африці. Угода охоплює понад 20 брендів, зокрема Anchor, Mainland, Kāpiti, Anlene, Anmum, Fernleaf, Western Star, Perfect Italiano.

Важливо зазначити, що Китай — один із найважливіших ринків компанії у світі, і за останнє десятиліття структура споживання молочних продуктів у країні зазнала значних змін: зменшення попиту на базові молочні продукти і зростання імпорту сиру, масла і високоякісного сироваткового порошку. Це змусило компанію коригувати свою діяльність.

Аналізатор харчової промисловості у Китаї, Джу Даньпень, зазначив: «Стратегія фокусування на B2B має сенс, оскільки раніше продажі дитячого харчування та інших продуктів не давали значної підтримки загальним доходам і прибутковості. Відокремлення нефункціональних бізнесів сприятиме сталому розвитку компанії, покращенню брендової та масштабної ефективності».

Біаньське бюро новин, Кун Веньсяо