Ветеран AIA Цзян Лімінь вступив на посаду головного комерційного директора Andah Life Insurance: іноземні страхові компанії додають ключову фігуру до розширення в Великій затоці Гуандун-Гонконг-Макао

Питання: Як досвід повного ланцюга AI·Цзянь Лімін може допомогти компанії Анда у вирішенні задач Великого Залізничного регіону?

12 березня 2026 року компанія Анда Життя офіційно оголосила про призначення Цзянь Ліміна на посаду головного комерційного директора, з 1 березня ця посада набрала чинності. Це кадрове рішення швидко привернуло увагу у страховій галузі — цей досвідчений фахівець, який понад 20 років працював у компанії Юбонд Життя, приєднався до Анда з повним досвідом у всіх ланках бізнесу. Це стало важливим поворотом у його кар’єрі і одночасно ключовим елементом стратегії компанії щодо посилення присутності на ринку Великого Залізничного регіону та у боротьбі за позиції у цьому секторі. Це також відображає стратегічні коригування та боротьбу за таланти з боку іноземних страхових компаній на внутрішньому ринку.

Працюючи у Юбонд понад 20 років: від фронту до управління — всебічний досвід

Згідно з відкритими даними, Цзянь Лімін народився у 1975 році, у 2000 році закінчив Китайський університет народів, отримавши ступінь магістра з міжнародної політики. У червні 2002 року він офіційно приєднався до Юбонд Життя, розпочавши 23-річний шлях у страховій галузі, ставши одним із ключових керівників, вихованих у внутрішній системі компанії.

Під час роботи у Юбонд Лімін пройшов шлях від роботи у ключових сферах страхового бізнесу — від фронтових позицій до управлінських. Спершу він керував маркетинговим відділом у пекінському підрозділі Юбонд у США, глибоко аналізуючи споживчі потреби та особливості каналів у материковому Китаї. Потім він поступово піднімався до старшого менеджера адміністративного відділу страхування життя у Китаї, керівника з розвитку продуктів та старшого директора маркетингу, керуючи інноваціями у продуктах і просуванням на ринку.

З 2015 року він увійшов до керівної команди Юбонд, обіймаючи посади керівника високоприбуткового бізнесу у Китаї, керівника каналів, головного директора з багатоканального розвитку та головного клієнтського офіцера. У 2020 році, коли внутрішній підрозділ Юбонд був перетворений у Юбонд Життя, він продовжив працювати у цій структурі, а у липні 2021 року отримав призначення заступника генерального директора Юбонд Життя, а у 2024 році — керівника регіонального відділення у Гуандуні, безпосередньо керуючи діяльністю у ключовому регіоні Великого Залізничного регіону.

За понад 20 років роботи у Юбонд Лімін залишив значний слід у галузі. У період запуску та поширення системи пенсійного забезпечення він, як заступник генерального директора Юбонд Життя і керівник регіонального відділення у Гуандуні, активно коментував політику, підкреслюючи важливість пенсій для багаторівневої системи соціального забезпечення. Він сприяв популяризації та продажу пенсійних продуктів, закладаючи основу лідерства Юбонд у цій сфері. Також, у ролі головного клієнтського офіцера, він керував створенням екосистеми здоров’я та довголіття, розробляючи комплексні рішення для «домашнього догляду, догляду у закладах, медико-реабілітаційної допомоги та довгострокового проживання», що сприяло переходу від «відшкодування після випадку» до «запобігання та втручання під час процесу», подолання інформаційних бар’єрів між страховою та медичною сферами. У жовтні 2025 року він залишив посаду за власним бажанням, завершивши довгу кар’єру у Юбонд.

Новий стратегічний напрямок Анда: ціль — Великий Залізничний регіон

Цього разу Цзянь Лімін приєднався до компанії Анда Життя — однієї з найбільших публічних страхових компаній світу, що входить до групи Анда, яка відповідає за глобальні страхові послуги життя. Її попередня історія почалася у 2022 році, коли Анда придбала частину азіатсько-тихоокеанських страхових бізнесів компанії Сіннора, перейменувавши їх у Анда Глобал Життя. Завдяки понад 200 рокам досвіду, високій кредитоспроможності та глобальній капітальній мережі, Анда активно розвивається у Азіатсько-Тихоокеанському регіоні, з особливим акцентом на Китаї та Великому Залізничному регіоні.

Варто зазначити, що для Цзянь Ліміна створено нову посаду — «Головний комерційний директор», що свідчить про особливу увагу до його призначення. За офіційною інформацією, він відповідатиме за розвиток каналів, стратегічне планування, взаємини з клієнтами, розробку продуктів та стратегічних партнерств. На початковому етапі його зусилля будуть зосереджені на реалізації загальної стратегії зростання компанії у Китаї, з особливим акцентом на підвищення впізнаваності бренду та впливу у Великому Залізничному регіоні. Він безпосередньо звітуватиме керівництву Анда Життя та увійде до виконавчої ради компанії.

Вибір Великого Залізничного регіону зумовлений його економічною активністю та концентрацією багатства. Там проживає понад 86 мільйонів людей, ВВП перевищує 13 трильйонів юанів, а рівень ВВП на душу населення близько 20 тисяч доларів США — у два рази вище за середній по країні. У регіоні зосереджено понад 20% високоприбуткових клієнтів, що створює високий попит на управління багатством, спадщину та пенсійне забезпечення. Унікальна можливість для міжнародних страхових груп — це «міжкордонна інтеграція», яка дозволяє поєднати глобальні ресурси з внутрішнім ринком Китаю.

Анда вже давно присутня у Китаї: через часткове володіння компанією Хуатай Страхування, яке становить понад 87%, вона стала першою іноземною компанією з повним ліцензуванням у цій країні. У Гонконзі Анда Життя показує високі результати: у перших трьох кварталах 2025 року обсяг нових премій склав 2,42 мільярда гонконгських доларів, що на 106,84% більше порівняно з минулим роком. Створення посади головного комерційного директора і запрошення Цзянь Ліміна — це стратегічний крок для подолання бар’єрів між Гонконгом і материковим Китаєм і для подальшого розкриття потенціалу регіону.

Досвід ветерана у нових умовах: ключові конкурентні переваги та виклики

Професійна спільнота вважає, що досвід Цзянь Ліміна і стратегічні цілі Анда дуже співпадають, і його понад 20 років у галузі — це саме те, що потрібно для успіху у боротьбі за ринок Великого Залізничного регіону.

По-перше, глибоке розуміння внутрішнього ринку та регіону. Працюючи у Юбонд, він отримав досвід стратегічного планування і практичних операцій у фронтових підрозділах, а у 2024 році, керуючи регіональним відділенням у Гуандуні, безпосередньо працював у центрі регіону. Це дозволяє йому глибоко розуміти психологію споживачів, особливості ринку та конкурентне середовище. Такий менеджер, що «знає ринок і місцевий контекст», є необхідним для реалізації стратегії Анда у регіоні.

По-друге, здатність керувати повним ланцюгом бізнесу. Від роботи з високоприбутковими клієнтами до розвитку багатоканальних каналів, від інновацій у продуктах до створення екосистеми довголіття — досвід Цзянь Ліміна охоплює всі ключові сфери. Його досвід у високоприбутковому сегменті, зокрема керівництво високоприбутковим бізнесом у Китаї, дозволяє краще розуміти потреби клієнтів у регіоні. Його досвід у створенні екосистеми довголіття та просуванні пенсійних продуктів стане корисним для розвитку продуктів і сервісів Анда.

По-третє, багатий управлінський досвід і ресурси. За роки роботи у Юбонд він накопичив широкий спектр ресурсів, каналів і клієнтів, а також навички управління командою і реалізації стратегій. Це дозволить швидко підвищити впізнаваність бренду і масштаб діяльності у регіоні.

Звісно, на шляху стоять і виклики. Конкуренція у регіоні зростає: тут працюють не лише іноземні гравці, такі як Юбонд і Prudential, а й великі внутрішні компанії. Щоб прорватися вперед, потрібно створювати унікальні продукти, налагоджувати канали і просувати бренд. Також важливо ефективно поєднати глобальні ресурси Анда з локальними потребами, подолати бар’єри між Гонконгом і материковим Китаєм і забезпечити «міжкордонну синергію».

Висновки для галузі: локалізація іноземних страхових компаній і боротьба за таланти

Перехід Цзянь Ліміна з Юбонд до Анда відображає два ключові тренди у внутрішньому страховому секторі.

По-перше, іноземні компанії все активніше локалізуються, зосереджуючись на ключових регіонах і талантах. Відкриття ринку і посилення конкуренції змушують іноземців шукати місцевих фахівців, щоб краще відповідати потребам клієнтів. Призначення Цзянь Ліміна і створення для нього нової посади — яскравий приклад такої стратегії. Це не просто глобальна стратегія, а прагнення створити локальні команди з глибоким розумінням ринку. Крім того, інші фахівці, наприклад, колишній керівник Юбонд у Цзянсу, також приєдналися до Анда, що підтверджує цю тенденцію.

По-друге, рух управлінських кадрів у галузі стає все більш активним. Зростання сегментів пенсій і довголіття, а також стратегічні зміни у компаніях сприяють тому, що досвідчені фахівці з повним циклом роботи стають все більш цінними і рідкісними. Внутрішні і зовнішні переміщення кадрів стимулюють обмін досвідом і сприяють інноваціям у галузі.

Для Анда цей перехід — важливий крок у реалізації стратегії регіонального зростання. Для Цзянь Ліміна — це новий виклик і можливість зробити значний внесок у розвиток компанії. У майбутньому, коли іноземні компанії адаптуються до локальних умов і зосереджуються на талантах, ця тенденція лише посилиться, сприяючи високоякісному розвитку галузі.