Прискорюючи міжнародну експансію, структура міжнародних каналів збуту Мейтаї зазнає глибоких змін

Новини Blue Whale 18 березня (журналіст Жу Сіньює) 16 березня у Гуаяні відбувся Міжнародний форум дистриб’юторів Maotai 2026 року. Maotai оголосила про повне посилення управління міжнародними каналами, жорстке протистояння контрафакту та поверненню продукції, оновлення системи прослідковування та просування структури каналів «можна входити і виходити, динамічно оптимізуючи». Це означає, що стратегія глобалізації Maotai зазнає глибокого перетворення: від каналів до споживачів, балансуючи між управлінською жорсткістю та ринковою гнучкістю, з метою створення здорової екосистеми та стабільної глобальної цінової системи.

Одночасно Maotai застосовує більш системний та детальний підхід у роботі, щоб зробити міжнародний ринок новою точкою зростання.

Посилення управління міжнародними каналами

На форумі Maotai чітко заявила, що посилить контроль за ринковим порядком, визначить стандарти щодо порушень, таких як контрафакт і повернення продукції, та завершила оновлення системи прослідковування основних продуктів експорту.

Секретар парткому та голова правління групи Maotai Чень Хуа підкреслив, що буде вдосконалювати систему оцінки та перевірки дистриб’юторів, підтримувати високоякісних партнерів із сильними можливостями, доброю репутацією та високими показниками на ринку; надавати консультації та підтримку тим, хто поки що не має достатніх можливостей; а для тих, хто довго не проявляє активності або не адаптується до ринкових умов, — дотримуючись ринкових правил, сприяти динамічній оптимізації структури каналів «можна входити і виходити».

Один із корейських дистриб’юторів повідомив Blue Whale News, що з поширенням стратегії «повний сервіс для кінцевого споживача» в Китаї роль дистриб’ютора поступово перетворюється на роль сервісного провайдера.

Насправді це спрямовано на створення більш здорової ринкової екосистеми. Як підкреслював Чень Хуа на форумі, потрібно зберігати «жорсткість управління», але й залишати «ринкову гнучкість».

Тим часом один із дистриб’юторів із Гонконгу зазначив, що головна мета Maotai — контроль цінової системи на флагманському продукті Фейтяна Маотай. Він додав, що раніше на ринку спостерігали явище «експорт у внутрішній продаж», що порушувало ціновий порядок, і ця ініціатива спрямована на посилення захисту цін у внутрішньому ринку.

Стратегічна трансформація — орієнтація на C-сторону

Повний перехід до клієнтського сегменту став ключовою стратегією Maotai цього року. У форумі голова парткомітету та директор компанії з імпорту та експорту Хуан Цзе заявив, що компанія прагне орієнтуватися на споживача та ринок, керуючись концепцією «експорт культури», зосереджуючись на потребах C-споживачів, та реалізовувати «шестикратну систему» для міжнародної діяльності, щоб перейти від «канального» до «споживчого» ринкового підходу.

Чень Хуа також підкреслив, що потрібно зосередитися на споживачах і ринкових потребах C-сторони, активно діяти та перемогти у трансформації міжнародного ринку.

За його словами, до 2025 року Maotai зосередиться на ключових ринках, подвоїть обсяги продажів у безподаткових каналах, збільшить продажі в Південно-Східній Азії більш ніж у 4 рази, а продажі напоїв із зодіакальним символом зростуть на 135,5%, що сприятиме стабільності міжнародного ринку Maotai.

У майбутньому міжнародний бізнес Maotai у 2026 році зосередиться на азіатському ринку з підтримкою Північної Америки, з особливим акцентом на країни Південно-Східної Азії вздовж «Поясу і шляху». У продуктовій політиці Maotai продовжить удосконалювати міжнародну продуктову систему, створюючи «пірамідальну» структуру: основа — звичайний Maotai 53° та 42°, вершина — преміальні, зодіакальні, витримані (15, 30, 50 років) та культурно-творчі продукти. Також планується розробка міжнародних версій Фейтяна Маотай (53°), Віце-королівського вина (53°), а також серій традиційної китайської культури та регіональних обмежених серій, формуючи багаторівневий міжнародний продуктовий ряд.

Щодо цінової системи, Maotai створить динамічний, гнучкий та ефективний механізм ціноутворення, дотримуючись принципів «відповідність якості та ціни, раціональні градації; орієнтація на ринок, динамічне коригування; конкуренція та взаємовигідність каналів; управління поверненнями та розвиток екосистеми». В управлінні каналами запровадять «систему рівнів і класифікації», орієнтуючись на попит, раціонально визначаючи обсяги контрактів для забезпечення здорового розвитку каналів. Також створять регіональні маркетингові групи, що через спеціальні тренінги та програми «наставників» підвищуватимуть культурний менеджмент і здатність розширювати ринок.

П’ятирічний зростання міжнародного бізнесу Maotai

За даними, експорт алкогольних напоїв у Китаї становить лише 2,3% світового обсягу торгівлі, тоді як французьке вино — 29%. Хоча китайський baijiu займає понад 25% світового ринку міцних напоїв, його експорт становить менше 0,5% від загального виробництва, що різко контрастує з 97% експорту шотландського віскі.

У цьому контексті Maotai з 2022 року підвищує рівень глобалізації як стратегію. За фінансовими звітами, у 2020–2024 роках доходи від закордонних продажів зросли з 2,43 млрд юанів до 5,19 млрд, подвоївши обсяг за п’ять років, особливо після 2021 року, коли почався прискорений ріст. 2022 рік став ключовим моментом: доходи за кордоном зросли з 2,62 млрд до 4,24 млрд юанів, зростання — 61,9%.

Хоча у 2023 році темпи зростання сповільнилися, у 2024 році вони знову повернулися до зростання — +19,3%. Завдяки постійному просуванню стратегії глобалізації, результати роботи з міжнародними ринками та каналами поступово проявляються, що не лише підтримує структуру доходів Maotai, а й відкриває нові можливості для глобального піднесення бренду Baijiu.

У лютому цього року Міністерство промисловості та інформаційних технологій, Міністерство людських ресурсів і соціальної політики та Державна адміністрація ринкового нагляду спільно опублікували «Рекомендації щодо підвищення якості та модернізації виноробної промисловості (2026–2030)» (далі — «Рекомендації»). Цей документ, що вважається стратегічним орієнтиром галузі на п’ять років, окреслює три ключові напрямки — «цифровізація, екологічність, міжнародність» — і вперше у вищому рівні державного планування піднімає питання «прискорення міжнародного розвитку» до стратегічного рівня.

У «Рекомендаціях» чітко зазначено, що потрібно «виховувати зростання через міжнародний розвиток», враховуючи величезний ринок алкоголю вартістю 1,8 трильйонів доларів.

Крім того, до 2028 року планується створити понад три традиційних регіони з виробництва напоїв вартістю понад 100 мільярдів юанів, понад десять промислових парків із виробництва особливих напоїв, формуючи модель «понад сотню мільярдів у парках, тисячі мільярдів у кластерах, трильйони у галузі».

Досягнення цієї мети неможливе без підтримки та розширення міжнародних ринків.

Це також дає чіткий напрямок для прискорення глобалізації таких провідних компаній, як Maotai. Як сказав Чень Хуа:

«Якщо ми активно змінюємо мислення, інноваційно підходимо до роботи, дотримуємося орієнтації на споживача та довгострокового розвитку, міцно закладаємо ринкову базу та ретельно формуємо споживчу аудиторію, — ми зможемо досягти суттєвих проривів у міжнародних маркетингових зусиллях і зробити міжнародний ринок новою «зоною зростання» для високоякісного розвитку Maotai.»