«Лобстер» шалено їсть токени, хмарне зростання цін — прийшов «рахунок»

“Лобстер” (OpenClaw) викликав бум токенів, що змушує хмарних провайдерів опинитися у незручному становищі: чим більше користувачі використовують, тим більше вони втрачають. 18 березня Alibaba Cloud і Baidu Intelligent Cloud оголосили про підвищення цін на AI обчислювальні потужності, сховища та послуги, з максимальним підвищенням до 34%. Насправді, першими втрати зазнали Tencent Cloud, який за тиждень підвищив ціни на дві власні моделі більш ніж на 450%.

Не лише підвищення вартості оренди обчислювальних карт і сховищ, а й безпосереднє скорочення API (інтерфейс програмування додатків) моделей, а також вступ у цикл підвищення цін на чіпи для зберігання у другій половині 2025 року, створюють значний тиск на витрати трьох хмарних компаній, що спричиняє ланцюгову реакцію. Не всі хмарні компанії йдуть у ногу з трендом: JD Cloud відкрито заявила, що її основні продукти не підвищуватимуть цін. Інші провайдери тимчасово утримуються.

Це підвищення цін не випадкове: кілька закордонних хмарних провайдерів вже з січня підвищили ціни на ключові продукти. AI Agent (інтелектуальний агент) робить виклики API більш витратними, оскільки обчислювальна потужність — це основа, а токени — товар, що викликає рахунки за хмарні обчислення, викликані “Лобстером”.

Дві великі хмарні компанії одночасно підвищують ціни

18 березня Alibaba Cloud і Baidu Intelligent Cloud оголосили про підвищення цін у той самий день. За офіційною інформацією, Alibaba Cloud оновить ціни на послуги, пов’язані з обчислювальними картами, такими як Zhenwu 810E, та на послуги CPFS (інтелектуальна обчислювальна версія), з максимальним підвищенням до 34%. Baidu Intelligent Cloud повідомила про підвищення цін на AI обчислювальні продукти та послуги приблизно на 5–30%, а ціни на паралельне зберігання файлів — близько 30%. Обидві компанії пояснили підвищення цін “вибуховим попитом на AI у світі”.

Найшвидше у цій хвилі підвищення цін діяла Tencent Cloud. За тиждень до цього вона вже підвищила ціни на дві власні моделі — Tencent HY2.0 Instruct і Tencent HY2.0 Think. Наприклад, ціна на вхідні токени для Tencent HY2.0 Instruct зросла з 0,0008 до 0,004505 юаня за тисячу токенів — понад 463%. Також Tencent Cloud припинила безкоштовне тестування трьох моделей — GLM 5, MiniMax 2.5 і Kimi 2.5 — і перейшла до комерційної експлуатації.

“Це підвищення цін на нас не впливає”, — повідомив керівник технічної команди малого веб-сайту. “Ми використовуємо Baidu Intelligent Cloud, але не купуємо AI обчислювальні ресурси та паралельне сховище”.

Згідно з офіційним сайтом, Baidu Intelligent Cloud пропонує послугу паралельного зберігання файлів PFS — повністю керовану, легко масштабовану систему, яка забезпечує доступ із затримкою менше мілісекунди та високий IOPS (операцій за секунду) для читання і запису даних. Сфери застосування включають навчання і виведення AI, автоматичне водіння, високопродуктивні обчислення, відеомонтаж.

Для довгострокових клієнтів підвищення цін не має значення. За офіційною інформацією, з 18 квітня 2026 року ціни будуть оновлені для обох компаній. Клієнти, які вже придбали послуги до цієї дати, збережуть старі тарифи до закінчення поточного платіжного циклу, а нові ціни застосовуватимуться при наступних продовженнях.

“Іншого вибору немає — доводиться перекладати витрати”

У той самий день, коли Alibaba Cloud і Baidu оголосили про підвищення цін, Tencent оприлюднила фінансовий звіт за четвертий квартал і весь 2025 рік. Глава Tencent Ма Вейдун оголосив, що у 2025 році Tencent Cloud досягне масштабного прибутку.

На конференції з фінансовими результатами він зазначив, що зростання попиту на AI спричинило підвищення попиту на DRAM і HBM (високошвидкісну пам’ять), а також на CPU, SSD і HDD. Замовлення вже потрібно бронювати за кілька місяців, кварталів або навіть років наперед. Постачальники пріоритетно забезпечують найбільших і найстабільніших клієнтів, таких як Tencent Cloud. Менші хмарні провайдери вже не можуть гарантувати стабільне постачання.

У цьому контексті високопосадовець Tencent вважає, що галузь або змушена буде підвищувати ціни через зростання витрат.

Обговорюючи з директором CHIP China лабораторії Ло Гоцяо, він прямо сказав журналістам: “Підвищення цін неминуче”.

“Ціни на DRAM, NAND/SSD і HDD зросли у кілька разів. Це основні витрати для обладнання хмарних сервісів. Багато вважають, що AI-акселератори або GPU дорогі, але насправді їх використання обмежене. Навіть при мінімальній конфігурації з одним CPU і 6–8 каналами пам’яті, ціна буде вищою за CPU”, — детально роз’яснив Ло Гоцяо.

Щодо AI обчислювальної потужності, він додав: “Широке розгортання AI серверів і центрів обчислень посилює дефіцит пам’яті і SSD. Особливо за останні два роки, коли технології AI стали популярними серед звичайних споживачів, що ще більше підсилює попит і сприяє зростанню цін”.

Від токенів до обчислювальної потужності

Зростання цін у ланцюзі постачань — лише один із аспектів витрат хмарних провайдерів. Основна причина — вибухове зростання споживання токенів через AI Agent, що став каталізатором.

На відміну від традиційних AI-діалогів, де витрати на один сеанс невеликі, “Лобстер” виконує завдання самостійно, постійно викликаючи інструменти, і кожен крок супроводжується великим споживанням токенів.

“Ціни, безумовно, стануть дешевшими”, — запевнив засновник і CEO Cheetah Mobile Фу Шен. “Зараз основні обмеження — це електроенергія і чіпи, їх потрібно вирішити. Насправді, і програмна архітектура може бути оптимізована. Чому минулого року (2025) DeepSeek став таким популярним? Тому що він підвищив ефективність архітектури. Чим більше ми витрачаємо токенів, тим більше розуміємо, що деякі складні структури не потрібні, і це дозволяє знизити ціну. Загалом, зменшення витрат на енергію, чіпи і алгоритми можливо”.

Це суперечить нинішнім підвищенням цін у хмарних компаній. Ло Гоцяо зазначив, що ця суперечність — це по суті зміна бізнес-моделі і ринкова поведінка. “Перед появою ‘Лобстера’ користувачі були дуже неохочі платити за токени, оскільки обсяг був малий і коливання — незначні. Вони безкоштовно користувалися, і це було прийнятно для хмарних провайдерів. Але тепер, коли ‘Лобстер’ споживає величезну кількість токенів, безкоштовно вже не обійтися. Провайдери можуть використовувати потреби користувачів для коригування цінової політики”.

Насправді, ця хвиля підвищення цін почалася ще два місяці тому. 22 січня AWS оголосила про підвищення цін на EC2 для великих моделей на 15%. 27 січня Google Cloud повідомила про підвищення цін на послуги передачі даних, AI і обчислювальну інфраструктуру — до 100%.