Частка укладених угод на вторинному ринку нерухомості стрімко зростає - чи Beike розкриє більше можливостей?

Ринок нерухомості відновлюється, а успішне впровадження стратегії «Одна структура, три крила» принісло компанії «Бейчек» стабільні результати.

Нещодавно «Бейчек» опублікував дані за перший квартал 2025 року, що продовжили зростання другої половини минулого року. У першому кварталі загальний обсяг угод (GTV) склав 843,7 мільярдів юанів (RMB), що на 34,0% більше порівняно з минулим роком, чистий дохід склав 23,3 мільярдів юанів, зростання на 42,4%, чистий прибуток — 855 мільйонів юанів.

Зокрема, діяльність «Бейчек» демонструє багато яскравих моментів: по-перше, загальна сума угод з вторинним і новим житлом значно перевищує середній рівень ринку, що свідчить про конкурентоспроможність провідних компаній. По-друге, швидке зростання бізнесу з оренди житла та ремонту, що стало новими драйверами зростання.

Високий ріст агентського бізнесу: нерухомість не є єдиним джерелом зростання

Агентський бізнес — це основна діяльність «Бейчек», і його показники з минулого другого півріччя перевищують очікування.

У першому кварталі загальний обсяг угод склав 843,7 мільярдів юанів, з них операції з вторинним житлом — 580,3 мільярдів юанів, що на 28,1% більше порівняно з минулим роком; операції з новим житлом — 232,2 мільярдів юанів, зростання на 53%. Варто зазначити, що ці дані були досягнуті на тлі коливань ринку нерухомості: за даними «Клеррей», у першому кварталі продажі топ-100 забудовників знизилися приблизно на 7% у порівнянні з минулим роком.

Здатність «Бейчек» протистояти коливанням циклу багато в чому зумовлена підвищенням операційної ефективності. З одного боку, компанія збільшує інвестиції в AI-технології, впроваджуючи різноманітні інструменти, що охоплюють як B2B, так і B2C сегменти.

Зокрема, AI-помічник для пошуку житла «Пудінь» орієнтований на користувачів, його глибока аналітика та реальні дані про житло дозволяють краще розуміти потреби клієнтів, інтелектуально рекомендувати відповідні об’єкти, забезпечуючи швидкий та ефективний пошук. Помічник для агентів «Лайкє» підвищує ефективність комунікації з клієнтами та збільшує кількість укладених угод.

Крім того, для підвищення ефективності роботи агентів і магазинів «Бейчек» впроваджує механізми внутрішнього управління, такі як робочі панелі для агентів, AI-помічники для просування об’єктів, а також офлайн-заходи з фокусом на житло, що сприяють передачі та обігу нерухомості. Також створюються платформи з системою бонусів, регіональні ради управління, що стимулюють розвиток агентів і співпрацю між магазинами.

У першому кварталі середній обсяг угод на один магазин і на одного агента зріс відповідно на 8% і 14%, що свідчить про покращення продуктивності. Водночас рівень втрати існуючих магазинів знизився до 2,9%, що на 6% менше попереднього кварталу і на 38% — у порівнянні з минулим роком. Також у першій половині 2024 року рівень збереження нових підключених магазинів за 6 місяців досяг 94%.

Розглядаючи бізнес з нерухомості, чистий дохід у першому кварталі зріс на 46,2% і становить 35,9% від загального чистого доходу, що вже робить його другим важливим джерелом зростання.

Зокрема, чистий дохід від ремонту та облаштування житла склав 2,9 мільярдів юанів, зростання на 22,3%, а прибутковість цього сегмента досягла історичного максимуму — 32,6%, що на 2 пункти відсотка більше порівняно з минулим роком.

Дохід від оренди житла у першому кварталі склав 5,1 мільярдів юанів, зростання на 93,8%. За даними компанії, наприкінці кварталу кількість управлінням житла перевищила 500 тисяч об’єктів, з них «Сіньсіньзюнь» — понад 490 тисяч.

У 2023 році «Бейчек» затвердив стратегію «Одна структура, три крила», де «Одна структура» — це операції з новим і вторинним житлом, а «Три крила» — ремонт, оренда та «Бейхао Цзя» (послуги з облаштування та сервісу). Варто зазначити, що сегмент ремонту почав швидко зростати з 2021 року, а бізнес з оренди житла демонструє потужний потенціал зростання. Для «Бейчек» сегмент нерухомості, окрім основної діяльності агентства, успішно відкрив другу лінію зростання, що підвищує гнучкість компанії.

Наступає ера вторинного житла: підвищення якості управління — ключовий фактор

З підвищенням операційної ефективності зростає і прибутковість «Бейчек». За даними компанії, у першому кварталі операційні витрати склали 4,2 мільярдів юанів, що на 31,3% менше попереднього кварталу, а скоригований чистий прибуток — 1,39 мільярдів юанів.

Насправді, після кількох років корекцій, прибутковість бізнесу з вторинним і новим житлом стабілізувалася, а з урахуванням зростання прибутковості сегменту ремонту та розвитку оренди і «Бейхао Цзя», ймовірність підвищення якості управління та фінансових показників зростає.

Виконавчий директор і фінансовий директор «Бейчек» Сюй Тао зазначив: «Ми прагнемо зберігати розумне управління витратами і водночас підтримувати довгостроковий розвиток бізнесу, повністю підтримуючи стратегію «Одна структура, три крила»».

У першому кварталі грошові кошти на рахунках «Бейчек» склали 12,773 мільярдів юанів, що на майже 1,2 мільярди більше за початковий баланс. У 2024 році компанія планує виплатити дивіденди акціонерам приблизно на 400 мільйонів доларів США. Також було витрачено близько 716 мільйонів доларів США на викуп акцій, що становить близько 3,9% від загальної кількості випущених акцій на кінець 2023 року, і всі вони були анульовані. Такі великі викуп і анулювання акцій свідчать про впевненість керівництва у майбутньому розвитку і є проявом зобов’язань перед акціонерами.

Загалом по галузі, з вересня 2024 року, завдяки комплексній політиці, ринок нерухомості почав відновлюватися: обсяг угод і кількість переглядів житла значно зросли, і «зупинка падіння» у 2025 році залишається головним сценарієм для галузі.

Як провідний гравець у сфері нерухомості в Китаї, «Бейчек» має всі шанси безпосередньо отримати вигоду від відновлення ринку. Ще важливіше, що з уповільненням урбанізації ринок продажу нерухомості входить у еру вторинного житла, що є позитивним для «Бейчек».

За даними аналітичної компанії «Фанжень Секьюритіс», за останні чотири роки частка вторинних угод у всій країні швидко зросла і наприкінці 2024 року досягла історичного максимуму — 46%, що свідчить про поступове перетворення вторинного ринку у важливу складову ринку нерухомості. Крім того, зростає тиск з боку забудовників щодо зниження запасів, що дає «Бейчек» ще більше можливостей для реалізації своїх ресурсів.

Щодо майбутнього розвитку, співзасновник, голова правління і генеральний директор «Бейчек» Пен Йонгдонг заявив: «Ми дивимося у майбутнє з впевненістю у довгостроковій перспективі стратегії «Одна структура, три крила» і будемо продовжувати інвестувати у застосування AI».