Інтерв'ю з депутатом ВНРК Вей Ліхуа: Масштаби фінансового забезпечення програми шкільного молока потребують подальшого розширення

Південно-Китайські фінанси, репортаж групи з двох сесій Національної народної ради, Хе Хуньюань, репортаж із Пекіна

Молочна промисловість досягла ключового етапу трансформації.

З одного боку, ринок продовжує коливатися. За даними Euromonitor, у 2024 році обсяг ринку рідких молочних продуктів у Китаї становитиме 344,2 мільярда юанів, що відповідає CAGR 7,2% у період з 2011 по 2021 роки. Після цього попит на рідкі молочні продукти зазнав тимчасового тиску, з CAGR -4,2% у 2022-2024 роках. За даними Nielsen IQ, у вересні 2025 року обсяг продажів молочної продукції через усі канали зменшився на 16,8% у порівнянні з попереднім роком.

Одночасно з’являються нові можливості.

Згідно з даними про IPO компанії Junlebao, незважаючи на ринкові виклики, компанія демонструє подвійне зростання доходів і маржі. У 2023 і 2024 роках доходи Junlebao склали відповідно 17,5 і 19,8 мільярда юанів, а з січня по вересень 2025 року — 15,1 мільярда юанів, що на 1,5% більше порівняно з попереднім роком; скоригована чиста маржа зросла з 3,4% у 2023 році до 5,9% у 2024 році, а за перші дев’ять місяців 2025 року — до 6,2%.

Ця місцева молочна компанія, яка починала з виробництва йогурту, вже перетворилася на національний холдинг із різноманітною продукцією — молочним порошком, свіжим молоком, йогуртами та іншими категоріями. За підсумками 2024 року за розміром роздрібних продажів у Китаї, Junlebao посідає третє місце серед універсальних виробників молочних продуктів.

На тлі ринкових коливань депутат Національної народної ради та голова правління і президент групи Junlebao Вей Ліхуа все ще знаходить нові можливості для зростання.

Він вважає, що коливання ринку — це короткостроковий фактор, але довгостроковий потенціал зростання китайської молочної галузі є багатовимірним і визначеним: існує прогалина у базовому споживанні, є можливості для структурного оновлення, потреби у персоналізованих продуктах, перспективи для розвитку ланцюга виробництва, а також необхідність виходу на міжнародний ринок.

Особливу увагу Вей Ліхуа приділяє ринку дитячого молока.

У цьому році у звіті про роботу уряду чітко зазначено, що потрібно просувати цілі «П’ятирічки» та поглиблювати будівництво Здорового Китаю, оптимізуючи послуги для літніх людей і дітей у рамках 25 ключових проектів. Як важлива частина стратегії Здорового Китаю, питання харчування та здоров’я дітей завжди були у центрі уваги. Вей Ліхуа знову зосередився на цій темі під час двох сесій Національної народної ради, запропонувавши підтримати державну програму «Дитяче молоко для школярів», закликавши зробити результати розвитку більш справедливими для кожного учня.

Він зазначив, що основні перешкоди у просуванні дитячого молока — це «дві рівні» проблеми: по-перше, у фінансовому забезпеченні, де потрібно розширити охоплення; по-друге, у свідомості батьків і звичках споживання молока, які потребують постійної роботи з виховання.

Крім того, керівник національної молочної компанії з питань дитячого молока зізнався журналістам «21st Century Business Herald», що у певній мірі відкриття ринку дитячого молока може вплинути на споживчі схильності всієї сім’ї. Тому цей сегмент стає дедалі важливішим.

Які ще підтримки потрібні для просування дитячого молока? Куди рухається трансформуючася молочна промисловість у Китаї? На ці питання Вей Ліхуа відповів у письмовому інтерв’ю журналісту «21st Century Business Herald».

«21st Century»: За результатами досліджень, як зараз просувається популяризація дитячого молока у Китаї? Які ще перешкоди існують і чому рівень охоплення становить лише близько 17%?

Вей Ліхуа: Програма «Дитяче молоко для школярів» вже реалізується 25 років. У 2024 році середньодобове постачання становило 26,72 мільйона порцій, що значно покращує фізичний стан учнів, стимулює споживання молочних продуктів і стабілізує розвиток галузі. Це важливий соціальний проект для покращення харчування молоді. Однак рівень охоплення дитячим молоком ще потрібно підвищувати, щоб досягти більш глибокого і справедливого поширення, і для цього потрібно подолати деякі реальні виклики.

За результатами досліджень, я вважаю, що просування дитячого молока стикається з «двома рівнями» перешкод:

Перше — у фінансовому забезпеченні, де потрібно розширити охоплення. Зараз постачання дитячого молока здійснюється двома основними моделями: одна — за рахунок державного фінансування у рамках «Програми харчування для учнів сільських шкіл», яка безкоштовно забезпечує дітей у певних регіонах; інша — за моделлю «самостійного замовлення батьками», що охоплює ширше коло учнів. У регіонах, де діє програма, здоров’я дітей значно покращилось, але через фінансові обмеження і темпи впровадження багато дітей у менш розвинених районах ще не охоплені цим забезпеченням, і це — наш пріоритет на майбутнє.

Друге — у свідомості батьків і звичках споживання молока. Багато батьків недостатньо обізнані про благодійний характер дитячого молока, стандарти виробництва та сертифікацію, іноді плутають його з звичайними молочними напоями. Крім того, у населення ще не сформувалися повністю наукові звички щоденного споживання молока, і багато сімей ще не вважають його необхідністю для зростання дитини, що знижує їхню активність у самостійному замовленні. За цим стоїть довгострокова робота з виховання культури споживання.

Просування дитячого молока від «часткового» до «повного» охоплення — це народна справа. Як компанія, ми закликаємо і активно співпрацюємо з державою, щоб за допомогою фінансової підтримки розширити охоплення безкоштовного дитячого молока до всіх учнів обов’язкової освіти; водночас ми продовжимо суворо контролювати якість, щоб кожна крапля дитячого молока була безпечною і поживною, і співпрацювати з урядом і школами у просвітницькій роботі, щоб більше батьків усвідомили цінність дитячого молока і разом зробили цю важливу справу доброю і якісною.

«21st Century»: О objectively, впровадження дитячого молока у школи — важливий напрям для молочної галузі. Які рекомендації щодо співпраці між бізнесом і владою?

Вей Ліхуа: На основі багаторічної практики і спостережень у галузі маю кілька думок щодо моделі державного і приватного партнерства у просуванні дитячого молока у школах:

По-перше, пропоную поширити модель «єдиного тендеру на рівні провінції, централізованого управління на рівні округу, конкретного виконання у школах». Така модель дозволяє використовувати переваги масштабних закупівель, знижувати витрати і максимально ефективно використовувати кошти. Провінція проводить єдині тендери, відбираючи кваліфікованих і надійних виробників, формуючи список сертифікованих постачальників; округи гнучко коригують плани відповідно до місцевих умов; школи ж забезпечують безпосереднє виконання.

По-друге, потрібно створити цілісну систему контролю якості та безпеки. Безпека дитячого молока — це основа його поширення і життєво важливий аспект. Рекомендується суворо дотримуватися стандартів сертифікації, запровадити виробництво у визначених точках, цільове постачання і споживання; створити повну систему відстеження від виробництва до доставки у школи; посилити відповідальність компаній і процеси приймання у школах, щоб батьки могли бути впевненими, а школи — спокійними.

Третє, потрібно формувати екосистему «школа-батьки-спільнота-компанії», де дитяче молоко — не лише харчування, а й важливий освітній інструмент. Рекомендується включати знання про молоко і харчування у програми здоров’я у школах, проводити просвітницькі заходи «наукове споживання молока у школі і громаді», залучати сім’ї через «маленькі руки — великі справи», формуючи у дітей навички правильного споживання.

Четверте, потрібно досліджувати і впроваджувати різноманітні форми співпраці. Окрім традиційних моделей постачання, можна створювати спільні навчальні центри, відкривати фабрики для ознайомлення з виробництвом, створювати фонди для просвіти і розвитку харчування, щоб компанії могли не лише виконувати соціальну місію, а й краще розуміти потреби учнів і вдосконалювати свою продукцію.

«21st Century»: За умов ринкових коливань, де з’являються додаткові можливості для зростання молочної галузі?

Вей Ліхуа: Галузь справді переживає циклічні коливання, але ми маємо глибоку впевненість у довгостроковому розвитку китайської молочної промисловості. Це найголовніше — у п’яти вимірах зростання, які разом формують стабільну основу для позитивної динаміки.

Перший — це великий потенціал у недоиспользованому базовому споживанні. У Китаї середньорічне споживання молока на душу населення становить лише третину світового рівня. Це — найбільший резерв для зростання. Щоб більше людей у країні почали пити молоко, потрібно активізувати цей потенціал.

Другий — структурне оновлення продуктів. У розвинених країнах понад 80% ринку рідких молочних продуктів займає низькотемпературне свіже молоко, тоді як у Китаї — менше 30%. Зі зростанням обізнаності про користь для здоров’я, все більше споживачів цінують «живе» молоко — низькотемпературне, що зберігає активні поживні речовини, і має переваги у смаку та текстурі. Поліпшення холодної логістики сприяє поширенню цього сегмента у великих містах і за їх межами. Це — структурна різниця, яка створює стабільний потенціал для підвищення споживання.

Третій — персоналізовані харчові потреби і функціональні продукти. Споживання молочних продуктів переходить від «універсального» до «точного» — з урахуванням потреб різних груп: дітей, літніх, людей з особливими медичними потребами. Це відкриває нові ринки для продуктів із додатковими функціями, наприклад, для підлітків, людей із непереносимістю лактози, спортсменів, молодих мам.

Четвертий — розвиток ланцюга доданої вартості. Виробництво сиру, масла та інших глибоких переробок у Китаї ще відстає від рівня розвинених країн, і значна частина ринку контролюється імпортом. Це відкриває великі можливості для внутрішнього виробництва і заміщення імпорту. Junlebao інвестує у наукові дослідження та технології глибокої переробки, розвиває вершкове масло, сир і інші продукти — це не лише зростання компанії, а й стратегічний крок до незалежності галузі.

П’яте — міжнародний ринок. За роки розвитку китайська молочна галузь досягла світового рівня у якості продукції, управлінні та інноваціях. Ми маємо впевненість, що Китай здатен конкурувати на глобальному рівні. Виведення високоякісної продукції на світовий ринок — це не лише експорт виробничих потужностей, а й просування бренду «Китай». Junlebao активно працює над цим, щоб більше споживачів у світі відчули інноваційний потенціал китайської молочної промисловості.

Підсумовуючи, можу сказати, що ринкові коливання — це короткостроковий фактор, але потенціал зростання китайської молочної галузі — довгостроковий, багатовимірний і визначений: прогалини у базовому споживанні, можливості структурного оновлення, потреби у персоналізованих і функціональних продуктах, перспективи розвитку глибокої переробки, вихід на міжнародний ринок. Наше завдання — за допомогою політики підтримки підвищити рівень базового споживання, за допомогою технологій — додану вартість галузі, за допомогою інновацій — точкові потреби, а через глобальні перспективи — розширити межі ринку, щоб більше людей у Китаї пили не просто молоко, а якісне і правильне, а китайські молочні продукти — виходили на світовий рівень. Це — наш найміцніший фундамент для зростання.

«21st Century»: Як ви оцінюєте цьогорічні дві сесії?

Вей Ліхуа: Найбільше враження — це прагнення до правди, зосередженість і спільна робота. Ці дві сесії відбуваються у рік початку «П’ятирічки», і для мене велика честь бути депутатом Національної народної ради. Це відповідальність і честь.

Найбільше мене вразила увага держави до реальної економіки. Урядовий звіт і рекомендації до «П’ятирічки» наголошують на важливості «підтримки високоякісного розвитку» і «розвитку нових виробничих сил», підкреслюючи необхідність зміцнення основ реальної економіки. Молочна галузь — це класичний приклад реального сектора, з довгим ланцюгом створення доданої вартості і сильним мультиплікативним ефектом. Вона пов’язана з мільйонами фермерів і споживачами. Підтримка держави дає нам додаткову впевненість у розвитку і інноваціях.

Особливо мене зворушила постійна робота над покращенням бізнес-середовища. Цього року у двох сесіях чітко заявлено про «удосконалення законодавства і політики щодо підтримки приватного сектору», зокрема, забезпечення рівних умов для використання ресурсів, чесної конкуренції і захисту прав. Закон «Про підтримку приватного сектору» набуде чинності 20 травня 2025 року. Це — фундаментальний закон для розвитку приватного бізнесу, і його впровадження та супровідні політики мають велике значення. Вони не лише забезпечують правову основу для рівної участі у ринку, а й значно підсилюють довіру і мотивацію підприємців, сприяють активізації інновацій і розвитку.

Під час участі у сесіях я багато спілкувався з колегами, і всі одностайно підтримують ідею прискорення індустріалізації та забезпечення добробуту населення. Це — сильний сигнал єдності і спільної мети.