Ще один великий виробник медикаментів під торговельною маркою потрапив у скрутне становище! На цей раз це修正药业

Чи не стане модель приватного бренду AI·貼牌 (ліцензування під чужим брендом) новим шляхом для компанії 修正药业 після випадку 同仁堂?

Цього року, до 3.15, ще один старий гравець на ринку приватних брендів знову потрапив у центр уваги.

13 березня ЗМІ виявили, що на платформах Піньдуоду, Таобао та інших багато продуктів із маркуванням «修正», які насправді не мають жодного стосунку до 修正药业, а виробляються за допомогою приватного бренду. Наприклад, «修正小金瓶乌黑片», що обіцяє зробити волосся чорним за три дні, або «修正益母草蜂胶抑菌凝胶», орієнтований на підтяжку тазового дна — все це продукти приватного бренду.

Подальше розслідування показало, що бар’єр для приватного бренду «修正» дуже низький: всього близько 15 тисяч юанів потрібно, щоб зареєструвати інтернет-магазин із використанням торгової марки «修正» і продавати свої продукти.

修正药业 за понад 20 років завдяки рекламі OTC-препаратів здобула репутацію бренду. Але тепер «修正» — це вже не той 修正. Багато споживачів роблять замовлення саме за брендом «修正», але отримують продукти приватного бренду, які не пройшли перевірку 修正药业.

«Добра, надійна медицина, обирайте 修正药, вона ефективна» — ця відома реклама тепер звучить особливо різко.

Обсяг доходів від приватного бренду величезний

Медіа повідомили про магазин «修正卡琳菲專賣店», що продає «修正小金瓶乌黑片». Власник магазину обіцяє, що один пакет дасть результат, а три — повністю змінять сиве волосся. Однак багато покупців повідомляють, що після використання продукту ефекту немає.

Ще один продукт — «修正益母草蜂胶抑菌凝胶», що позиціонується як «медичний рівень» і орієнтований на підтяжку тазового дна, — у магазині «金之焱大健康» вже продано понад 50 тисяч штук. Але насправді це лише «消字号» — антимікробний засіб, що не має жодного стосунку до лікування розслаблення тазового дна.

За даними досліджень, ці продукти продаються у багатьох онлайн-магазинах за досить високими цінами. Наприклад, «修正乌黑片» коштує від 56 до 95 юанів за упаковку, а найпопулярніший магазин продав понад 5 мільйонів упаковок; «修正益母草蜂胶抑菌凝胶» — від 16 до 38 юанів, а обсяг продажів досяг 1,09 мільйонів штук.

На платформі «黑猫投诉» (Черна кішка — платформа скарг) пошук за «修正药业» показав 166 скарг, зокрема щодо неефективності продуктів і фальшивої реклами. Більшість з них стосуються саме приватних брендів 修正.

Як так сталося, що так багато фальшивих реклам і підробок отримали право носити марку «修正»?

Журналісти «紅星新聞» з’ясували, що у 修正药业 є два основних способи ліцензування: один — це надання права дистриб’юторам відкривати онлайн-магазини під брендом «修正» за приблизно 15 тисяч юанів, що є орендою, і продавати будь-які продукти; інший — замовлення виробництва на фабриках із більш високою платою, при цьому компанія перевіряє кваліфікацію фабрик і продуктів.

«Перший спосіб — найпростіший і найдешевший», — повідомив співробітник з продажу. Після отримання ліцензії компанія може відкривати магазини під назвою «修正XX專賣店» і створювати від 8 до 15 магазинів на різних платформах.

修正药业 неодноразово планувала вихід на біржу, але досі не реалізувала цю ідею. Відсутня інформація про структуру бізнесу. Аналогічно працює仁和药业, яка у 2020 році повідомила, що її дохід становить близько 50 мільярдів юанів, з яких приблизно половина — власні продукти, інша — OEM-продукти під приватним брендом.

修正药业 — це гігант у фармацевтичній галузі. У 2016 році вона займала перше місце серед приватних фармацевтичних компаній у Китаї. У 2023 році її дохід склав 67,73 мільярда юанів, що майже у двічі більше, ніж у 齐鲁制药 і у три рази більше, ніж у 恒瑞医药, а у 14 разів — ніж у仁和药业. Навіть якщо частка приватного бренду становить лише 10-20% від загального доходу, це дає від 6,7 до 13,5 мільярда юанів щорічно — значно перевищуючи доходи звичайних інноваційних фармацевтичних компаній.

Бізнес приватного бренду поширюється і в інші сфери

Успіх 修正药业 базується на «哈药模式» — моделі масової реклами по телебаченню.

Спершу 修正药业 рекламувалася на телеканалі Тунхуа, і ефект був дуже хороший: «太和圣肝胶囊» тоді приніс 37 мільйонів юанів. У 1998 році компанія вийшла на біржу з продуктом «斯达舒», і почала постійно рекламувати його на CCTV з гаслом «Гастрит, кислотність, здуття — використовуйте 斯达舒». Це швидко підняло продажі до 800 мільйонів юанів на рік.

Завдяки кільком основним продуктам, фінансовий успіх 修正药业 зростав стрімко. 修涞贵 вже у 2007 році увійшов до списку багатіїв за версією Hurun і багато років був найбагатшим у провінції Цзилінь.

Однак ера телевізійної реклами минула. Ринок OTC став більш розпорошеним і конкурентним. Модель створення зіркових продуктів через рекламу вже не працює. У такій ситуації 修正药业 знайшла інший шлях — швидко монетизувати накопичений бренд через приватний брендинг — без необхідності будувати заводи, розробляти або виробляти самостійно, достатньо просто «продавати торгову марку».

Після того, як у 2024 році 修正药业 передала управління своїм бізнесом синові 修涞贵, компанія почала виходити за межі простого приватного бренду. У 2024 році «中国医药报» повідомила про проект «修正未来智慧药房» — «розумна аптека 修正», яка є частиною програми ліцензування групи 修正 у Хайнань, що дозволяє використовувати бренд «修正» для просування.

Проект дуже простий — це автоматична аптека, і інвестори обіцяють отримати понад 60 тисяч юанів щорічного доходу з інвестицій у 70 тисяч юанів, з обіцянкою стабільного доходу протягом 10 років. Однак багато інвесторів не отримали обіцяних дивідендів і навіть втратили всі вкладені кошти.

У 2025 році 修涞贵 у інтерв’ю згадував, що на початку своєї кар’єри він використовував «天麻丸» для захоплення ринку. Вартість виробництва — 2 юані, але у продажу ціна була лише 1,7–1,8 юанів через підробки та фальшиві інгредієнти.

修涞贵 обрав інший шлях — робити справжній 天麻丸 із якісних інгредієнтів і продавати його на 5 центов дешевше за ринок. «Тоді наші добрі ліки почали приносити справжній дохід».

Зараз, коли 修正, який колись прорвався завдяки чесності та якості, піддається руйнівному впливу підробок і приватних брендів, що отримали ліцензію від 修正药业, — це повернення бумеранга. Минулого року наприкінці року 同仁堂 був змушений вибачитися і провести внутрішню перевірку через підробку «磷虾油» під брендом 修正. Чи стане 修正药业 наступною жертвою?

Автор: 李傲

Редактор: 江芸, 贾亭

Операційний менеджер: 李木子

Ілюстрація: Візуальний Китай

Заява: Оригінальний контент 健识局, не розповсюджуйте без дозволу