Ветеран управління багатством Сяо Цзянь офіційно оголошує про наступний етап, обійнявши посаду голови董事会Changxin Fund

Фінансове співтовариство 21 березня: (журналіст Лінь Цянь)

Досвідчений фахівець з управління багатством Сяо Цзян офіційно оголосив про свою наступну кар’єру.

21 березня компанія Чансінь Фонд опублікувала повідомлення про призначення Сяо Цзяна новим головою правління. Колишній голова, Лю Юаньжуй, залишив посаду через зміну роботи, але залишиться членом ради директорів Чансінь Фонд. Як дочірня компанія під керівництвом Чанцзян Ц Securities, Чансінь Фонд є однією з найстарших у країні компаній з управління фондами, з головним офісом у Шанхаї.

У грудні 2025 року, під час оновлення керівництва Чанцзян Ц Securities, було згадано про інше призначення для тодішнього віце-президента Сяо Цяна, і тепер це призначення підтверджено. Повідомлення зазначає, що ця зміна є частиною звичайної кадрової перебудови і свідчить про те, що Чанцзян Ц Securities посилює увагу до управління активами та стратегічне планування у цій сфері.

Журналісти дізналися, що після відставки Лю Юаньжуя з посади голови Чансінь Фонд, він залишиться відповідальним за управління Чансінь Фондом та дочірньою компанією Чанцзян Ц Asset Management.

Як представник покоління 70-х і “старий працівник Чанцзян”, Сяо Цзян працює у Чанцзян Ц Securities вже 18 років. Він раніше керував шанхайським відділенням компанії і має глибоке розуміння ринкових умов у Шанхаї та на сході Китаю. У лютому 2022 року його призначили віце-президентом компанії, відповідальним за трансформацію брокерських послуг і управління багатством.

У галузі не рідкість, що керівники переходять з управління багатством до управління активами, оскільки ці сфери тісно пов’язані, і важливість кадрового злиття очевидна.

На тлі посилення державного капіталу в Хубеї, у 2026 році Чанцзян Ц Securities відзначить 35-річчя. Фінансове співтовариство вже писало про це у статті “Ще один брокер, що святкує 35 років, зосереджений на центрі країни та підйомі на сході, як Чанцзян Ц Securities виходить на новий рівень?” Компанія прагне зміцнити свої ключові функції та конкурентоспроможність, створюючи комплексного капітального посередника, технологічний фінансовий інститут і відповідальну публічну компанію. Відповідь на питання, яким буде наступний п’ятирічний період, можливо, знайдеться у кожному кадровому рішенні.

Старий працівник Чанцзян Сяо Цзян

Досягнення Сяо Цяна у сфері управління багатством базуються на багаторічному практичному досвіді. Перед призначенням віце-президентом він керував кількома брокерськими відділеннями, зокрема був заступником керівника шанхайського відділення Дапенг Ц Securities на Джинлінг-роуд; заступником керівника шанхайського відділення Хуасія Ц Securities на Вілін-роуд; заступником керівника шанхайського відділення Цзиньюань Ц Securities на Сюйхун-байлу; а також генеральним директором шанхайського відділення Хоутянь-джі.

Тоді він був підвищений до віце-президента, і у 2022 році Фінансове співтовариство писало, що “після місяця вакантної посади, Чанцзян Ц Securities призначила нового віце-президента з управління брокерськими послугами — старого працівника, що працює вже 14 років, — Сяо Цяна, який отримав високу оцінку колективу”. Це підтверджує традицію внутрішнього підвищення у компанії.

Управління багатством є однією з ключових конкурентних переваг Чанцзян Ц Securities, і за останні роки її позиції на ринку стабільно зростають.

У 2023 році частка доходу від брокерських операцій (без урахування місць) склала 1,91%, що є найвищим показником за останні роки. Кількість відкритих рахунків і активних клієнтів також зростає, їх кількість досягла 8,96 мільйонів, а загальна вартість активів і цінних паперів — 1,04 трильйона юанів. Частка доходу від брокерських операцій зросла протягом п’яти років.

У 2024 році брокерські послуги компанії продовжують стабільно зростати: чистий дохід від комісійних збільшився на 3,13% у порівнянні з минулим роком, частка доходу від брокерських операцій (без урахування місць) досягла 1,83%, кількість клієнтів продовжує зростати. Трансформація управління багатством поглиблюється: кількість зареєстрованих інвестиційних консультантів досягла 2274, посідаючи 11-те місце у галузі. Обсяг зовнішнього обслуговування активів зріс на 14% і досяг нових максимумів, компанія поглиблює співпрацю з банками, розширює онлайн- та медіа-канали для залучення клієнтів, удосконалює продуктовий портфель і прискорює перехід управління багатством від каналів до послуг з розподілу активів.

У 2025 році управління багатством Чанцзян Ц Securities, ймовірно, вийде на новий рівень. Згідно з фінансовою звітністю, у першому півріччі чистий дохід від брокерських операцій склав 1,604 мільярда юанів, що на 29,24% більше, ніж торік, і становить 34,08% від загального доходу. Це зумовлено зростанням обсягів торгівлі. На даний момент результати виглядають обнадійливо.

Многократне підкреслення важливості команди інвестиційних радників

Сяо Цзян неодноразово наголошував у публічних виступах, що бізнес інвестиційних радників — це одна з ключових конкурентних переваг управління багатством. Перехід брокерських компаній до моделі з орієнтацією на радників — неминучий тренд галузі, а головне завдання — перетворити професійні дослідження та аналітику у якісні фінансові послуги.

На його думку, у галузі існують два головних виклики: перший — інформаційний вибух, що спричиняє фальшиві новини і ускладнює інвестиційні рішення клієнтів, а також знижує ефективність роботи брокерів; другий — недостатня орієнтація продуктів на інтереси клієнтів, що ускладнює задоволення потреб у збереженні та збільшенні активів. Вирішення цих проблем можливе через професіоналізм, цінність супроводу та стандарти обслуговування.

За останні роки Чанцзян Ц Securities зосередилася на двох напрямках: з одного боку, зміцнення команди радників, удосконалення навчання та стандартів оцінки, використання штучного інтелекту для підсилення роботи консультантів; з іншого — перебудова бізнес-моделі: від заробляння швидких комісій до орієнтації на довгостроковий результат для клієнтів, переосмислення методів підрахунку активів під управлінням (AUM), прив’язки доходів співробітників до збереження та зростання активів клієнтів.

Сяо Цзян вважає, що у майбутньому управління багатством у брокерських компаніях потребує відповідальних і цілеспрямованих фахівців з професійним дослідженням і консультаційним сервісом. Це означає, що радники повинні розуміти інвестиційні потреби клієнтів, формувати відповідні портфелі з урахуванням їхнього ризикопереносимості, а також динамічно коригувати їх у процесі зміни цілей і ситуації, допомагаючи зберегти і примножити активи клієнтів.

Висока частота кадрових змін у керівництві галузі

За останні два роки спостерігається активізація кадрових змін у керівництві цінних паперів і фондів. З одного боку, у 54 брокерських компаніях відбулися зміни у керівництві, зокрема 29 компаній змінили голів правління, 25 — нових генеральних директорів або президентів, а деякі компанії навіть провели одночасну заміну “голови правління + генерального директора”.

У фондівому секторі ситуація схожа: у 105 випадках змінювалися голови правління, у 78 — генеральні директори. Це пов’язано як із виходом на пенсію перших поколінь керівників, так і з стратегічними змінами акціонерів, трансформацією галузі та тиском результатів.

Загалом, у підборі топ-менеджерів у галузі спостерігається тенденція поєднання делегування повноважень акціонерами і внутрішнього просування, пріоритету на професійний досвід, молодість і здатність до комплексного управління.