Оцінка в 3 мільярди юанів! Хуан Сяомін, участь Rocky Entertainment забезпечила фінансування Qingtian Rental у розмірі 100 мільйонів юанів: чи є оренда робот наступним гарячим напрямком?

Щоденний економічний новинник | Ван Юйбяо    Щоденний редактор | Юй Тіньінь

Оцінка 3 мільярди юанів, у розважальній індустрії також з’явилася «перехрестна» сфера — «роботи».

18 березня платформа оренди роботів «Qingtian Zu» оголосила про завершення двох раундів фінансування — ангельського та ангельського+раунду, загальна сума залучених інвестицій досягла мільярдів юанів. Після двох раундів оцінка компанії досягла 3 мільярдів юанів. Як повідомляє журналіст «Щоденних економічних новин» (далі — Щоденний новинник), у списку інвесторів останніх двох раундів з’явилися відомі компанії, засновані актором Хуан Сяоміном — Mingjia Capital та розважальна компанія Lehua Entertainment, яка має у своєму складі таких артистів, як Ван Ібо.

Генеральний директор (CEO) «Qingtian Zu» Лі Іянь у коментарі Щоденному новиннику зазначив: «Розваги + технології» — дуже важливий шлях, і в майбутньому ми, ймовірно, побачимо більше спільних проектів у різних сферах. Щодо подальшого фінансування, Лі Іянь повідомив: «Pre-A раунд фінансування також триває, процес вже на половині».

2025 рік стане першим роком, коли штучний інтелект з тілесною формою вийде з лабораторій і почне застосовуватися у реальних сценаріях. Від появи на сцені новорічного шоу до змагань на спортивних аренах — роботи починають все частіше з’являтися у повсякденному житті. «Розгортання — це, коротко кажучи, коли робот виконує реальні завдання у конкретних сценаріях. Цього року — дуже важливий період, і всі компанії, що виробляють робототехнічні пристрої, рухаються у цьому напрямку», — розповів Лі Іянь Щоденному новиннику.

Концепція тілесного інтелекту викликає бурхливий інтерес, і тенденція «збільшення кількості — ціна — зниження» вже проявляється. Тиск поширюється, і платформи оренди вже відчувають його. У цьому контексті масштабне застосування, масове виробництво, прибуткова модель і навіть справжність попиту — все це безпосередньо пов’язано з бізнес-перспективами ринку і є питаннями, на які потрібно дати відповідь до 2026 року.

Два останні раунди фінансування «Qingtian Zu» були очолені компаніями Dayang Electric, Muhua Tech і Minzhu Electromechanical. Як дізнався Щоденний новинник, кілька інвесторів із ланцюга індустрії вже висловили сильний інтерес до співпраці у майбутньому. Щодо подальшого Pre-A раунду, Лі Іянь повідомив, що основні великі платформи та великі компанії вже ведуть переговори.

Зображення: офіційний сайт Qingtian Zu

У списку інвесторів останніх двох раундів фінансування безперечно виділяються Mingjia Capital під керівництвом Хуан Сяоміна та Lehua Entertainment. Лі Іянь зазначив: «Хоча індустрія розваг належить культурній сфері, вона також дуже зацікавлена у розвитку технологій».

Щоденний новинник дізнався, що крім вже залучених Mingjia Capital і Lehua Entertainment, під час цього раунду фінансування кілька інших компаній із розважальної сфери висловили сильний інтерес до інвестицій. «Основна причина — наш швидкий темп залучення фінансування, і деякі інвестори з довгими внутрішніми процесами поки що не встигли», — пояснив Лі Іянь.

Щодо сучасного ринку роботів, «розваги + технології» справді є потенційним бізнес-шляхом. «Крім напрямків ‘технології + культурно-туристична сфера’, ‘технології + народні традиції’, ‘технології + офлайн-простори’, ми плануємо й надалі розвивати сценарії ‘технології + розваги’, — додав Лі Іянь. — У майбутньому ми, ймовірно, побачимо більше співпраці з розважальними компаніями, зірками, шоу-програмами, короткими відео та сценічними заходами».

Ще перед цим раундом фінансування «Qingtian Zu» завершила важливу кадрову перебудову. Лі Ліхенг, відомий як перший керівник «середньої команди» Alibaba, та Ван Мінфенг, відповідальний за «три сокири» Alibaba, офіційно приєдналися до компанії на посадах співголови та головного стратегічного директора відповідно. Також у команду увійшов Цзян Цінсінь, партнер компанії Zhiyuan, а колишній віце-президент компанії Ele.me Чень Янься стала операційним директором (COO).

Однак, посилення керівництва, ймовірно, спрямоване на реалізацію ще однієї ключової стратегії «Qingtian Zu» — «стратегії міських партнерів». Щоденний новинник дізнався, що цього року кількість міських партнерів платформи планується довести до 1400, створюючи «сервісний колообіг у 2 години», що охопить більшість міст країни.

Генеральний стратегічний директор (CSO) «Qingtian Zu» Ван Мінфенг повідомив, що на відміну від традиційної моделі франчайзингу, «стратегія міських партнерів» не передбачає внесення франчайзингових платежів. Платформа надає активи, управління, розрахунки та стандарти обслуговування, а партнери відповідають за локальне виконання. За офіційною інформацією, спочатку планувалося залучити близько 2000 партнерів, але вже зареєструвалося понад 20 тисяч.

Щодо глибокого сенсу цієї стратегії, Ван Мінфенг пояснив, що вона базується на логіці розвитку автомобільної індустрії. Як і кредитна модель, яка значно знизила бар’єри для купівлі авто, «Qingtian Zu» прагне знизити поріг входу роботів у різні галузі, щоб залучити якомога більше користувачів.

Реально ж користувачі починають активно використовувати роботів завдяки прогресу у застосуванні та розгортанні. «Розгортання — це найважливіший період у цьому році», — підкреслив Лі Іянь. — «Раніше багато роботів перебували у стані ‘розробки’, залежали від кодування або ручної роботи, і їхня головна мета — перевірка можливостей. Тепер же, у стані ‘розгортання’, роботи мають виходити у реальні сценарії: у магазини для роботи на касі, у кінотеатри для приготування попкорну, у кав’ярні для приготування морозива».

Коли здатність до розгортання дійсно стане зрілою, оренда роботів як платформи для застосування стане більш очевидною. Адже роль платформи — швидше і ширше поширювати можливості роботів у різних містах і сценаріях, щоб вони не просто демонструвалися, а могли бути реально розгорнуті, працювати і масштабуватися.

Крім «Qingtian Zu», на ринок робототехніки також увійшли інші гравці, зокрема JD.com, які почали орендувати роботів. Зі зростанням кількості роботів, що виходять на масовий рівень, ціна оренди почала знижуватися.

Лі Іянь також зазначив, що у період з березня по травень 2025 року ціна оренди одного робота становила від 10 000 до 20 000 юанів на добу, а зараз — приблизно 3000 юанів.

«Зниження ціни при зростанні обсягів — це здоровий механізм, що виникає після усунення інформаційної асиметрії на ринку», — пояснив Ван Мінфенг. За його словами, формула прибутку платформи — «кількість користувачів × кількість замовлень × ціна за замовленням». За цим розрахунком, сьогодні оренда одного робота коштує приблизно 5000 юанів на добу. У контексті подібних галузей це цілком непогано, і прибутковість кожного пристрою залишається досить високою.

Крім того, із завершенням етапу просвіти ринку, «оренда роботів» поступово замінює «придбання роботів», і кількість користувачів зростає експоненційно. Під час святкових днів кількість замовлень «Qingtian Zu» зросла на 70% порівняно з попереднім періодом.

«Що дійсно визначає довгострокову життєздатність бізнесу оренди роботів, — це не святкові замовлення, а регулярна оренда», — зауважив Лі Іянь. — «Після свят з’явилася тенденція, коли клієнти, що раніше орендували короткостроково, починають переходити на довгострокову оренду. Деякі ресторанні мережі зрозуміли, що використання роботів для залучення клієнтів і взаємодії може стати звичайною практикою, так само як Хайдяньлao раніше використовував іграшки для створення емоційної цінності, а тепер роботи виконують ці функції».

Щоденний новинник звернув увагу, що у майбутньому «Qingtian Zu» зосередиться на кількох напрямках: по-перше, збільшення активів до рівня десятків тисяч одиниць; по-друге, цільовий обсяг замовлень — понад 80 000 на рік; по-третє, рівень повторних оренд — вже спостерігається перехід клієнтів із короткострокової оренди у довгострокову, і цей показник тісно пов’язаний із обсягом замовлень; по-четверте, рівень обслуговування.

У рік, коли тілесний інтелект переходить від «теми для обговорення» до «інструменту», платформи оренди намагаються за допомогою концепції «спільного використання» зменшити «фрикційні витрати» впровадження технологій. Як сказав Лі Іянь, коли роботи справді зможуть виконувати функції у магазинах, наприклад, для видачі товарів або пакування у кав’ярнях, бізнес оренди роботів стане дійсно завершеним циклом.